??? 然而，喜歡做夢(mèng)的曲寶營(yíng)偏偏不顧人們的反對(duì)，執(zhí)意離開(kāi)家，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)亻_(kāi)始了他的致富工程……他的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？你能相信他靠賣(mài)“農(nóng)具”，在一年間掙了50多萬(wàn)元嗎？

??? 奇！木匠想靠賣(mài)農(nóng)具致富

??? 曲寶營(yíng)今年48歲，是山東省費(fèi)縣七福莊村人。年輕時(shí)，他學(xué)了一身木匠手藝，此后便走村串巷，專(zhuān)以替人打造農(nóng)具和家具為生。經(jīng)過(guò)20多年磨礪，曲寶營(yíng)的手藝日臻成熟。2000年春，他憑著高超手藝，被當(dāng)?shù)匾粋€(gè)家具廠(chǎng)聘去開(kāi)發(fā)新型家具。他一邊工作，一邊利用空余時(shí)間制作了大量的仿古家具及根雕，收入很是可觀。

??? 2003年麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)，曲寶營(yíng)請(qǐng)假回村收莊稼。由于住在沂蒙山區(qū)，他使用的運(yùn)輸工具還是早已被淘汰的手推車(chē)。當(dāng)他推著一車(chē)小麥回家時(shí)，在路上碰到了一位叫呂長(zhǎng)有的上?？蜕?。呂長(zhǎng)有以前曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)他的根雕，這次是專(zhuān)門(mén)來(lái)找他打探根雕信息的。呂長(zhǎng)有看到他仍然還在使用老式的手推車(chē)，便驚訝地問(wèn)：“這種手推車(chē)你還用?。俊鼻鷮殸I(yíng)點(diǎn)點(diǎn)頭，解釋說(shuō)：“我種的莊稼多在半山上，不用它，糧食收割后就運(yùn)不下來(lái)。雖說(shuō)這玩意兒別人早當(dāng)柴燒了，但我一直保存著。”

??? 根雕沒(méi)買(mǎi)到，呂長(zhǎng)有自然有些失落，他心有不甘地說(shuō)：“寶營(yíng)，我跑了幾千公里來(lái)找你，根雕沒(méi)收到，你也不能讓我空手而回吧？要不這樣吧，你給我做一輛手推車(chē)怎樣？我?guī)Щ厝プ鰝€(gè)紀(jì)念。”曲寶營(yíng)以為他開(kāi)玩笑，打著哈哈說(shuō)：“行啊，你如果真要，我就給你做一輛。不過(guò)，這推車(chē)那么大，你怎么運(yùn)回上海？”呂長(zhǎng)有不愧見(jiàn)多識(shí)廣，提出讓他做輛和大車(chē)一樣逼真的小車(chē)，以便于收藏。

??? 曲寶營(yíng)答應(yīng)了呂長(zhǎng)有的要求，他找來(lái)一些木料，利用兩個(gè)晚上，做出了一輛長(zhǎng)20厘米的小手推車(chē)。呂長(zhǎng)有高興地拿走這輛微型手推車(chē)后，不久便從上海打來(lái)電話(huà)，說(shuō)那輛手推車(chē)很受城里人喜愛(ài)，很多人看后都想托他買(mǎi)幾輛，孩子們則成天纏著他追問(wèn)有關(guān)這輛車(chē)的故事。呂長(zhǎng)有說(shuō)他告訴孩子們：手推車(chē)是中國(guó)歷史發(fā)展過(guò)程中的一種早期農(nóng)用工具，對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到了重要推動(dòng)作用；很多農(nóng)民在解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，就是用這種手推車(chē)推著糧食支援解放軍的……最后，呂長(zhǎng)有問(wèn)曲寶營(yíng)：“能不能再多做幾輛小推車(chē)，我匯款購(gòu)買(mǎi)?！甭?tīng)了這話(huà)，曲寶營(yíng)忽然蹦出一個(gè)大膽的想法：既然小推車(chē)深受孩子們喜愛(ài)，還能起到教育作用，我為何不專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)呢……曲寶營(yíng)辭職回到了家里，開(kāi)始鼓搗起來(lái)。誰(shuí)知，他剛拉開(kāi)架勢(shì)，妻子就發(fā)現(xiàn)了他的意圖，責(zé)備他說(shuō)：“你放著現(xiàn)成的錢(qián)不掙卻去折騰農(nóng)具，這破玩意兒能掙錢(qián)，那農(nóng)民不早富了？”曲寶營(yíng)耐心向妻子解釋?zhuān)浇忉屍拮釉絹?lái)氣，最后兩人竟吵了起來(lái)。一怒之下，妻子向他發(fā)出了最后通牒：“你要么回家具廠(chǎng)上班，要么離開(kāi)家，愿意怎么折騰就怎么折騰去！”然而，妻子的相逼卻沒(méi)能讓曲寶營(yíng)改變主意，他竟真的抱起一床棉被，走出了家門(mén)……曲寶營(yíng)找到村里的一個(gè)朋友，提出想租借他閑置的院子。朋友見(jiàn)他抱著一床棉被，好奇地問(wèn)：“你是不是被媳婦趕出家門(mén)，要找住的地方啊？如果是，也用不著租我的院子，到我家住就行??！”曲寶營(yíng)苦笑著說(shuō)出了事情的原委，并請(qǐng)他一定要成全自己。朋友十分感動(dòng)，索性免費(fèi)為他提供了自己閑置的院子。

??? 然而，曲寶營(yíng)在村里叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)刈銎鹦∈滞栖?chē)后，村里人立刻就炸開(kāi)了鍋，人們笑話(huà)他說(shuō)：“如果手推車(chē)能賣(mài)錢(qián)，那我家里的鋤頭、斗笠、爬犁……不都能做成工藝品賣(mài)錢(qián)??！這不是異想天開(kāi)嗎？”一些老人也責(zé)備他放著正經(jīng)事不做，置老婆孩子于不顧，偏去瞎折騰什么小農(nóng)具，簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)。但不管村里人如何議論，曲寶營(yíng)依然我行我素地搞起他的事業(yè)。

??? 2004年1月，曲寶營(yíng)正式拉開(kāi)了制作小推車(chē)的序幕。為了節(jié)省開(kāi)支，他將平時(shí)做木匠活剩下的一些楝木下腳料當(dāng)作原料，并借鑒第一次制作小推車(chē)的經(jīng)驗(yàn)，先行制作出手推車(chē)的輪子、車(chē)把和橫梁等部件，然后再把這些部件組裝起來(lái)。這看似容易，其實(shí)很費(fèi)周折，其中一個(gè)難題就是制造圓型車(chē)輪。曲寶營(yíng)找到一根圓木，用鋸子鋸成厚度一厘米左右的木圈，然后用刻刀將木圈掏空，做成一個(gè)圓輪。手推車(chē)的車(chē)身是有弧線(xiàn)的，他就在有規(guī)則的木條上，用鉛筆先畫(huà)出樣子，然后用小刀細(xì)細(xì)雕刻。但由于木頭硬，雕刻時(shí)容易打滑，他常常被刻刀劃得傷痕累累，血跡斑斑。不過(guò)，經(jīng)過(guò)1個(gè)多月的細(xì)心琢磨，曲寶營(yíng)還是熟練掌握了小型手推車(chē)構(gòu)成的元件彎度、尺寸和比例。

??? 2004年2月，他終于制作出10輛微型手推車(chē)。當(dāng)他把這些玩具挑到縣城叫賣(mài)時(shí)，很快就引起了人們的圍觀。他趁機(jī)吆喝起來(lái)：“快來(lái)看啊，都來(lái)買(mǎi)喲！一輛小車(chē)才賣(mài)15元呢！買(mǎi)回家既可當(dāng)工藝品，又可以給孩子講歷史礙…“他喊得眉飛色舞，可圍觀的人卻議論紛紛：“我家里就有手推車(chē)啊，要教育孩子，我可以讓孩子在家看真家伙！再說(shuō)，這玩意兒也不能叫工藝品，我們這兒到處都是，誰(shuí)稀罕啊！”

??? 曲寶營(yíng)叫賣(mài)了半天，有一個(gè)小孩吵吵嚷嚷地纏著父親要買(mǎi)一輛?？赡俏活櫩湍闷鹚男≤?chē)端詳了一會(huì)兒后，忽然又放下了。他對(duì)曲寶營(yíng)說(shuō)：“你瞧瞧，這么粗糙的東西能算工藝品嗎？就算我愿意給孩子買(mǎi)一個(gè)，你也不能欺騙孩子呀！”曲寶營(yíng)拿起小推車(chē)一看，發(fā)現(xiàn)自己做出的這些小推車(chē)果然個(gè)個(gè)木質(zhì)粗糙，怎么看也不像工藝品。他這才明白自己使用的楝木都木質(zhì)較粗，制作大件家具看不出來(lái)，但用在精致的手工藝品上就不行了。

??? 這天，曲寶營(yíng)在縣城叫賣(mài)了一天，連一輛推車(chē)也沒(méi)有賣(mài)出去。他回到村里，妻子立即找到了他，好言相勸說(shuō)：“寶營(yíng)啊，你還是回家吧，別再搞那玩意兒了。你是木匠，木匠就是做家具的命啊，那玩意兒怎么是農(nóng)民做的事呢？再說(shuō)，你做木匠一年還能掙些錢(qián)，可你要做這玩意兒不僅不掙錢(qián)，還會(huì)貼錢(qián)啊！”此時(shí)，家具廠(chǎng)的老板也找上門(mén)，勸他回廠(chǎng)去老老實(shí)實(shí)地工作，別再打歪主意。可曲寶營(yíng)天性倔強(qiáng)，他認(rèn)準(zhǔn)了的事，別人再怎么勸，也不會(huì)回頭。當(dāng)著妻子的面，他當(dāng)時(shí)就把那些手推車(chē)付之一炬，然后鄭重地說(shuō)：“你別忙笑話(huà)我，我告訴你，我要是不搞出名堂來(lái)就永遠(yuǎn)不回家！”

??? 經(jīng)過(guò)反思，曲寶營(yíng)認(rèn)為自己之所以失敗，原因在于兩點(diǎn)：一是自己選擇銷(xiāo)售的地方不對(duì)，費(fèi)縣作為一個(gè)小縣城，很多居民的老家就在農(nóng)村，小型手推車(chē)對(duì)他們來(lái)說(shuō)根本不是新鮮東西；二是自己加工的這批手推車(chē)確實(shí)外表粗糙，木料需要進(jìn)一步改進(jìn)。找準(zhǔn)問(wèn)題后，他首先對(duì)小推車(chē)的用料做了調(diào)整，以木質(zhì)細(xì)膩而有光澤的梨木取代了原來(lái)的楝木，一連制作了10輛微型小推車(chē)。再銷(xiāo)售時(shí)，他吸取了上次在縣城的教訓(xùn)，直接將小推車(chē)挑到了45公里外的臨沂市銷(xiāo)售。但這一次，他的運(yùn)氣還是不好，從早晨到中午，他在大街上轉(zhuǎn)悠了半天，只有一位老人給孫子買(mǎi)了一輛。曲寶營(yíng)納悶了：難道自己苦心做出的微型手推車(chē)真的沒(méi)市場(chǎng)嗎？想著想著，他忽然有了觸動(dòng)：兩次出來(lái)推銷(xiāo)，都是孩子嚷著要買(mǎi)這玩意兒；孩子既然這樣喜歡，何不到學(xué)校去試試呢？

??? 當(dāng)他挑著擔(dān)子出現(xiàn)在學(xué)校門(mén)口時(shí)，意想不到的事情發(fā)生了。那些中午放學(xué)的學(xué)生一出校門(mén)，就看見(jiàn)了微型小推車(chē)，一問(wèn)價(jià)格才賣(mài)15元，便立即將曲寶營(yíng)團(tuán)團(tuán)圍住，爭(zhēng)著吵著要買(mǎi)他的小手推車(chē)。才一眨眼工夫，他手里的9個(gè)微型手推車(chē)就被搶購(gòu)一空。沒(méi)買(mǎi)到推車(chē)的孩子還一個(gè)勁地問(wèn)他：“明天還來(lái)不來(lái)？我先給錢(qián)預(yù)訂?！?/p>

??? 終于掙錢(qián)了，曲寶營(yíng)高興之余，花了100元錢(qián)給妻子買(mǎi)了一套新衣服，自己又買(mǎi)了一瓶酒，一路哼著小調(diào)回到了久別的家。曲寶營(yíng)突然回到家里，可驚壞了妻子。她見(jiàn)丈夫一臉憔悴，衣服臟得很久沒(méi)洗，卻給她買(mǎi)回了新衣服，眼淚一下子就掉了下來(lái)。這天，曲寶營(yíng)感慨萬(wàn)千，一沾酒，頓時(shí)就喝得酩酊大醉。

??? 這之后，曲寶營(yíng)又相繼做出了幾批小推車(chē)，他每次去臨沂市的學(xué)校推銷(xiāo)，都供不應(yīng)求。眼看手推車(chē)的市場(chǎng)越來(lái)越大，他就開(kāi)始動(dòng)員妻子和兩個(gè)兒子一起幫忙制作，并說(shuō)：“誰(shuí)動(dòng)手錢(qián)就歸誰(shuí)！”有了“物質(zhì)刺激”，家里人都上陣了。在他的指導(dǎo)下，一天下來(lái)，一家人能做出五六輛小推車(chē)。此后，曲寶營(yíng)挑著小推車(chē)到學(xué)校出售，妻子和孩子就在家里制作。不過(guò)，這樣運(yùn)作，雖然產(chǎn)量提高了，但仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了學(xué)生們的需要。每次，只要他一去，那些學(xué)生就搶購(gòu)一空。

??? 曲寶營(yíng)開(kāi)始發(fā)起愁來(lái)：這些推車(chē)畢竟是手工制作，既耗時(shí)費(fèi)力，產(chǎn)量又低，一天也制作不出幾輛。而且，他長(zhǎng)期在學(xué)?；鸨匿N(xiāo)售，引起了商販們的注意。這些精明的商販發(fā)現(xiàn)他的微型小推車(chē)很有市場(chǎng)后，便先照價(jià)全部收購(gòu)下來(lái)，然后再以三四十元的價(jià)格轉(zhuǎn)賣(mài)出去。曲寶營(yíng)想，自己的產(chǎn)品這樣有銷(xiāo)路，如果還局限在原始的手工生產(chǎn)狀態(tài)，肯定做不成大生意。從此，他開(kāi)始琢磨起半機(jī)械和半手工生產(chǎn)的模式。

??? 經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，曲寶營(yíng)找到臨沂市電子機(jī)械研究所的工程師陳永才，請(qǐng)他為自己設(shè)計(jì)了一套生產(chǎn)微型手推車(chē)的機(jī)械。陳永才建議他購(gòu)買(mǎi)幾臺(tái)車(chē)床，將所有元件的生產(chǎn)都實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，到時(shí)只用人工進(jìn)行組裝就行。曲寶營(yíng)采納了陳永才的建議，一口氣投資了9萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)了幾臺(tái)小型機(jī)床和大量?jī)?yōu)質(zhì)梨木，實(shí)現(xiàn)了半機(jī)械化生產(chǎn)。

??? 生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后，曲寶營(yíng)于2004年11月向當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)申請(qǐng)注冊(cè)了“沂蒙農(nóng)家寶工藝品廠(chǎng)”，以平均每天生產(chǎn)200多輛手推車(chē)的速度，向市場(chǎng)銷(xiāo)售。

??? 手推車(chē)產(chǎn)量提高后不久，曲寶營(yíng)的產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)了積壓現(xiàn)象。這時(shí)，有人建議他在媒體上做個(gè)宣傳廣告，好讓人們都知道他這個(gè)特殊產(chǎn)品。但由于剛投資了9萬(wàn)元擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，他沒(méi)有能力再在媒體上做宣傳了。想來(lái)想去，他最后決定用自己的身體去各地做活體廣告！

??? 曲寶營(yíng)讓妻子找出一件白色上衣，自己用筆在上面畫(huà)了個(gè)手推車(chē)圖案，然后穿著這件上衣，挑著10多個(gè)手推車(chē)在山東各大城市做起了活體廣告來(lái)。他以這樣的獨(dú)特舉動(dòng)上街宣傳，所到之處都收到了立竿見(jiàn)影的效果。人們見(jiàn)他身上畫(huà)著小推車(chē)，肩上也挑著小推車(chē)，便紛紛前來(lái)圍觀和購(gòu)買(mǎi)。而頗有心計(jì)的他一見(jiàn)有人購(gòu)買(mǎi)小手推車(chē)，就說(shuō)他是為廠(chǎng)家做宣傳的，只能看而不能賣(mài)，如果要買(mǎi)的話(huà)，就給廠(chǎng)家打電話(huà)，直接到工廠(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)。這一招真是吊足了人們的胃口，他的工廠(chǎng)果真陸續(xù)來(lái)了大量客戶(hù)。2004年11月，威海市的一位客商還特意來(lái)到他的工廠(chǎng)參觀，并一次性訂購(gòu)了1000個(gè)微型手推車(chē)。曲寶營(yíng)在濟(jì)南做宣傳時(shí)，一所小學(xué)的老師見(jiàn)他的手推車(chē)能作教具，便找他訂購(gòu)了100個(gè)……這樣，曲寶營(yíng)在外游走了一個(gè)月，居然售出了10000多個(gè)產(chǎn)品，獲得了4萬(wàn)多元的純收入。

??? 后來(lái)，為了擴(kuò)大知名度，曲寶營(yíng)又印制了名片和圖片，再出門(mén)時(shí)，每當(dāng)有人向他打聽(tīng)聯(lián)系方式，他便將名片散發(fā)出去。這樣不斷地一邊宣傳，一邊推銷(xiāo)，沒(méi)多久，他的知名度便迅速提高，引起了很多學(xué)校的注意。2004年12月初，臨沂市一所中學(xué)的吳校長(zhǎng)找到曲寶營(yíng)，要求訂購(gòu)500件手推車(chē)。他對(duì)曲寶營(yíng)說(shuō)：“學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了你的微型手推車(chē)后，應(yīng)用到歷史課的教學(xué)中，起到了很好的作用。特別是當(dāng)老師講述在遼沈戰(zhàn)役和淮海戰(zhàn)役中，數(shù)十萬(wàn)農(nóng)民用手推車(chē)推著戰(zhàn)備物資支援解放軍，形成綿延數(shù)公里的壯闊景象時(shí)，老師便拿出你制作的微型手推車(chē)，為學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，學(xué)生們受到了極大震撼，均要求集體購(gòu)買(mǎi)這種手推車(chē)，珍藏起來(lái)。”同時(shí)，吳校長(zhǎng)還反映說(shuō)：“我們的語(yǔ)文老師在講解課文《記一輛紡車(chē)》時(shí)，難以形象地描述紡車(chē)的樣子，無(wú)法給學(xué)生演示，學(xué)生也就不能很形象地理解紡車(chē)紡線(xiàn)的情景。如果你能造出小紡車(chē)，我們將購(gòu)買(mǎi)50輛！”

??? 曲寶營(yíng)突然豁然開(kāi)朗，是啊，即將消失的農(nóng)具太多了，自己應(yīng)該搶救開(kāi)發(fā)出更多的微型農(nóng)具，讓學(xué)生們?nèi)フJ(rèn)識(shí)。他當(dāng)即表示盡快開(kāi)發(fā)出來(lái)。于是回到家后，馬上動(dòng)手，相繼開(kāi)發(fā)出紡車(chē)、播種機(jī)、石磨和織布機(jī)等工具，并形成了由16個(gè)品種組成的系列產(chǎn)品。

??? 這套產(chǎn)品問(wèn)世后，立即受到了學(xué)校的歡迎。棗莊市的一所私立小學(xué)招收的都是富家子弟，這些學(xué)生從小生活在優(yōu)越的環(huán)境中，不了解歷史；為了讓這些孩子認(rèn)識(shí)過(guò)去，珍惜今天的幸福生活，該校常用一些圖板給孩子講述過(guò)去，但均不能生動(dòng)地吸引學(xué)生。而當(dāng)他們得知曲寶營(yíng)制作出全套微型農(nóng)具后，便立刻找到他的工廠(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)了幾套“農(nóng)具”，讓老師專(zhuān)門(mén)為學(xué)生講解這些農(nóng)具的過(guò)去，講解面粉是如何磨制的，布料是如何紡織出來(lái)的……經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的教育，這些孩子居然一改原有的不良習(xí)慣，變得珍惜食物和衣服了。這事經(jīng)媒體報(bào)道后，曲寶營(yíng)的微型農(nóng)具更是名聲大噪。他再推銷(xiāo)時(shí)，因?yàn)槠贩N多了，生意更是火爆。短短幾個(gè)月時(shí)間，來(lái)自北京、上海、深圳和鄭州等地的全國(guó)30多個(gè)城市的客商便紛至沓來(lái)，訂單應(yīng)接不暇，舉手之間，曲寶營(yíng)便實(shí)現(xiàn)了50多萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入。

??? 于是，曲寶營(yíng)向國(guó)家專(zhuān)利局申請(qǐng)了“沂蒙農(nóng)家寶”系列外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利。2005年1月，他又投資20多萬(wàn)元，買(mǎi)下3個(gè)農(nóng)家大院，并添置了機(jī)床等生產(chǎn)設(shè)備。實(shí)行了規(guī)?；a(chǎn)后，看到生產(chǎn)人員已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需要，他又雇請(qǐng)了50位村民，開(kāi)始向正規(guī)化和機(jī)械化生產(chǎn)過(guò)渡。曲寶營(yíng)說(shuō)，他現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)更多、更全的微型迷你農(nóng)具，努力圍繞2008年北京奧運(yùn)會(huì)和旅游業(yè)，做出更大、更足的文章，力爭(zhēng)讓具有中國(guó)特色的農(nóng)具工藝品漂洋過(guò)海，去賺取外匯！

??? 曲寶營(yíng)巧妙地將歷史淘汰的農(nóng)具制成工藝品，并利用其特殊的歷史價(jià)值，將其賣(mài)出，既讓后人記住了中國(guó)的歷史，也通過(guò)“賣(mài)歷史”改變了自己的命運(yùn)。這個(gè)神奇的創(chuàng)業(yè)故事告訴人們：致富的路千萬(wàn)條，改變命運(yùn)的途徑有多種，但是萬(wàn)變不離其宗：只有推陳出新，適時(shí)迎合人們的心理需求，你才有機(jī)會(huì)把握自己的命運(yùn)！曲寶營(yíng)正是抓住了人們懷念歷史和喜愛(ài)工藝品的心理，從而創(chuàng)造了自己的歷史。

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