麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)告訴我們，縱使是世界頂級(jí)的管理智慧，也未必能解決本土企業(yè)管理問題。當(dāng)國(guó)外的管理智慧失靈的時(shí)候，人們突然發(fā)現(xiàn)，數(shù)千年歷史沉淀的本土智慧，仍然在塵封的角落里發(fā)出耀眼的光芒。

在汲取本土管理精華后，誕生了一批以柳傳志為代表的本土管理大師。在許多海龜派看來，柳無疑是個(gè)純粹中國(guó)血統(tǒng)的企業(yè)管理者，有人因此在他布道時(shí)嗤之以鼻，但是，柳的理論雖然土，相對(duì)于翻譯過來的歐式語(yǔ)言，這點(diǎn)土勁更容易被有志于學(xué)習(xí)者融入腸胃和血液。指導(dǎo)柳傳志最得力的管理思想顯然不是來自外國(guó)，縱觀聯(lián)想的20年發(fā)展之路，中庸思想是柳傳志最主要的管理利器。也許有一百個(gè)理由反感柳傳志的人，同時(shí)可能會(huì)有一百零一個(gè)理由佩服他的人情練達(dá)，他是當(dāng)仁不讓的No1。

而這種喝中國(guó)米湯為主、兼服洋參含片的中國(guó)企業(yè)界人士還有很多。他們也許終其一生弄不清米湯里是否含有維X維Y，但是無礙喝著米湯，他的企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，也不因此迷糊自己別處探尋的目光，這種人物和案例自然值得我們尊敬。筆者總結(jié)市面上人所共知的24個(gè)企業(yè)故事，并形之以與傳統(tǒng)接軌的管理術(shù)語(yǔ)，與業(yè)界同人共享。

【分槽喂馬】

●典出：據(jù)戰(zhàn)國(guó)野史記載：蒙古馬能負(fù)重，大宛馬善奔跑。某家恰養(yǎng)有大宛、蒙古二馬，喂則同槽，臥則同廄。但是，相互踢咬，兩敗俱傷，主人不勝其惱。求之伯樂，伯樂瞥之，建議分槽喂養(yǎng)。主人從此輕松駕馭二馬，家業(yè)遂興。

●案例

1.正選案例：聯(lián)想分拆，二少帥分掌事業(yè)空間

2001年3月，聯(lián)想集團(tuán)宣布聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼戰(zhàn)略分拆進(jìn)入到資本分拆的最后階段，同年6月，神州數(shù)碼在香港上市。

分拆之后，聯(lián)想電腦由楊元慶接過帥旗，繼承自有品牌，主攻PC、硬件生產(chǎn)銷售；神州數(shù)碼則由郭為領(lǐng)軍，另創(chuàng)品牌，主營(yíng)系統(tǒng)集成、代理產(chǎn)品分銷、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造。

至此，聯(lián)想接班人問題以喜劇方式塵埃落定，深孚眾望的雙少帥一個(gè)握有聯(lián)想現(xiàn)在，一個(gè)開往聯(lián)想未來。曾經(jīng)長(zhǎng)期困擾中國(guó)企業(yè)的接班人問題，在聯(lián)想老帥柳傳志的世事洞明的眼光下，一笑而過。

2.備選案例：李嘉誠(chéng)敲定家業(yè)接班人。

性格沉穩(wěn)、作風(fēng)踏實(shí)的長(zhǎng)子李澤矩被立為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)新掌門人，崇尚自由創(chuàng)新、同時(shí)喜歡作秀的次子李澤楷另創(chuàng)TOM.COM事業(yè)。

●未來啟示：

柳傳志分槽喂馬對(duì)其他企業(yè)的意義在于：

①人才最好從系統(tǒng)內(nèi)培養(yǎng)；②培養(yǎng)一批而不是單個(gè)接班人，讓他們?cè)谙嗤挠螒蛞?guī)則下跑出高下；③如果有幸得到難分軒輊的賽馬結(jié)果，千萬(wàn)珍惜這種幸福，不要輕易把寶馬送人，尤其是送給敵人；④把跑道劃開，一定要清晰、明白、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貏濋_；假如一方受扼，另一方可以立即出手相助。

【金蟬脫殼】

●典出：《周易·蠱第十八》：存其形，完其勢(shì)，友不疑，敵不動(dòng)，饌而止蠱。意思是保持原有陣形，造成固守氣勢(shì)，使友軍不疑，敵軍不察，此時(shí)果斷轉(zhuǎn)移主力，跳出包圍圈。

●案例

3.正選案例：希望集團(tuán)賣鵪鶉而做飼料，再做金融投資。

劉氏兄弟的發(fā)展軌跡，就是脫殼、再脫殼的過程。

20世紀(jì)80年代初，劉氏兄弟以1000元人民幣起家，回村孵雞、孵鵪鶉。隨后數(shù)年，劉氏兄弟成為全國(guó)的鵪鶉大王，但劉氏兄弟在鵪鶉養(yǎng)殖事業(yè)頂峰時(shí)，看到危機(jī)。于是，把鵪鶉宰殺或送人。成功地開發(fā)出希望牌高檔豬飼料，并很快占領(lǐng)成都市場(chǎng)。

1998年，劉氏兄弟在飼料行業(yè)達(dá)到頂峰，隨后進(jìn)行資產(chǎn)重組，分別成立了大陸希望集團(tuán)、東方希望集團(tuán)、新希望集團(tuán)、華西希望集團(tuán)，各自在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展。東方希望移居上海后，劉永行開始頻頻出手參股金融機(jī)構(gòu)，目前，東方希望在光大銀行、民生銀行、民生保險(xiǎn)、深圳海達(dá)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人公司和上海光明乳業(yè)等項(xiàng)目上都持有一定股份，總投資超過2億。

4.備選案例：德力西西進(jìn)新疆淘金。

做低壓電器、以力超德國(guó)西門子取名的溫州民企德力西，現(xiàn)在越來越熱衷于浩浩蕩蕩地搞資本投資。在新疆，投資近3.8億的德匯國(guó)際廣場(chǎng)，兩年不到，便升值5億元。其老板胡成中認(rèn)為，通過賺快錢，德力西將成為一個(gè)實(shí)業(yè)與資本相融的新型企業(yè)。

●未來啟示：

殼，常常代表溫暖、安逸、固守。人們習(xí)慣于在自己做大、做熟的土地上耕耘，所謂不熟不做，并且一直把金娃娃抱死，這在產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)屢見不鮮。相對(duì)于其他企業(yè)來說，希望集團(tuán)的脫殼更具教案意義：它有時(shí)是完全的脫殼，新生的軀體完全告別舊殼；有時(shí)只是把一部分軀干伸出殼外，作一些有益的嘗試和努力。這種啟示如下：

①任何熟都是由不熟開始，別低估自己的潛力和價(jià)值創(chuàng)新能力，如果不做，便永遠(yuǎn)不熟；②如果你的企業(yè)沒

二、賺快錢。劉永好曾說：產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是一分一分地賺錢，金融投資是一塊一塊地賺錢。

【欲取先與】

●典出：《道德經(jīng)》第36章：將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。后兩句的意思就是：想要奪取它，必須暫時(shí)給予它。

●案例

5.正選案例：蒙牛號(hào)召向伊利學(xué)習(xí)。

1998年底，原伊利副總牛根生出走伊利，創(chuàng)辦蒙牛。對(duì)中國(guó)乳業(yè)來說，伊利就是一所黃埔軍校。伊利把牛根生從一個(gè)刷奶瓶的小工培養(yǎng)成一個(gè)呼風(fēng)喚雨的人物，伊利依托公司連基地，基地連農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式也被蒙牛當(dāng)仁不讓地拿來，并且做得更到位、更徹底。牛根生還別出心裁在產(chǎn)品包裝盒上印上為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)的口號(hào)，蒙牛的第一塊廣告牌也非常乖巧地寫著做內(nèi)蒙古第二品牌。

但正因?yàn)檫@種學(xué)習(xí)中競(jìng)爭(zhēng)的模式，伊利和蒙牛的發(fā)展速度都非常驚人。尤其是蒙牛，創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)史無前例的1947.31%的成長(zhǎng)速度，由名不見經(jīng)傳飆升到現(xiàn)在的前五之列，而牛根生充滿玄機(jī)的伊利和蒙牛遲早要走在一起的言語(yǔ)，給伊利一個(gè)什么樣的信號(hào)呢？

6.備選案例：江蘇遠(yuǎn)東投華能。

當(dāng)年為了在電力市場(chǎng)生存下去，遠(yuǎn)東把第一大股東的位置出讓給中國(guó)華能集團(tuán)公司，換取了華能等四大國(guó)企的支持。2002年，遠(yuǎn)東回購(gòu)了國(guó)企部分股份，成為獨(dú)立民企，董事長(zhǎng)蔣錫培以民營(yíng)企業(yè)家出席十六大，一時(shí)風(fēng)光無二。

7.備選案例：萬(wàn)科賣身華潤(rùn)

2000年，由于原大股東深特發(fā)遭遇資金障礙，及在發(fā)展戰(zhàn)略上深感受制，萬(wàn)科創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、精神領(lǐng)袖王石力主把萬(wàn)科賣給華潤(rùn)，同時(shí)擁有華遠(yuǎn)、萬(wàn)科的華潤(rùn)置地立即變成中國(guó)第一房地產(chǎn)巨頭。王石的董事長(zhǎng)自然做不成了，包括華潤(rùn)人都不理解王石的這種舍己度企的舉動(dòng)，但是，事情的發(fā)展證明了王石的遠(yuǎn)見：萬(wàn)科的發(fā)展顯然也更加游刃有余了。

●未來啟示：

蒙牛的做法是恰到好處地運(yùn)用了營(yíng)銷學(xué)上的比附效應(yīng)；遠(yuǎn)東的做法是留得青山在，不怕沒柴燒的世俗詮釋；萬(wàn)科的做法則是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的武功新解。隨著國(guó)進(jìn)民退進(jìn)程的加快，可以預(yù)見越來越多的經(jīng)理人會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者，另辟一方事業(yè)空間。事實(shí)上，對(duì)于小狗企業(yè)來說，要生存無非兩條路，一是造勢(shì)，一是借勢(shì)。

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