“您有什么事嗎？”

　　“您是宣經(jīng)理吧，我想請(qǐng)您幫我策劃策劃?！?/p>

　　“您是做什么的呢？”

　　“說(shuō)來(lái)慚愧，我以前也是個(gè)老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點(diǎn)脾氣，什么本事也沒(méi)有，現(xiàn)在只好乞討為生，不過(guò)現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè)，門(mén)檻太低，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績(jī)”

　　“你都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績(jī)。”

　　“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”

　　“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了?！?/p>

　　現(xiàn)在這個(gè)年代，是注意力經(jīng)濟(jì)年代。你只要聚集了人氣，就愁不來(lái)錢(qián)。

　　那人很高興：“我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)付給您咨詢(xún)費(fèi)，等我掙了錢(qián)，我再給你，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？”

　　宣忠思考了一下：“您看，您要在乞討業(yè)有所建樹(shù)。就得先有個(gè)品牌。您貴姓？”

　　“姓李?！?/p>

　　“叫花李，你看這個(gè)名字還可以吧？”

　　“不錯(cuò)不錯(cuò)，挺好聽(tīng)?！?/p>

　　“你有沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所？也就是你有沒(méi)有固定乞討的地方？”

　　“有啊，我一般上午在人民廣場(chǎng)，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順 便撿撿破爛。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者?！?/p>

　　“叫花李，我給你一個(gè)建議，你一定要走專(zhuān)業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后，才能多元化經(jīng)營(yíng)。況且，又干這個(gè)，又干那個(gè)，品牌不夠集中?！?/p>

　　“是，是，我以前就是這樣做死的?！?/p>

　　“你呢，以后每天就在人民廣場(chǎng)守著，手里拿個(gè)碗，碗里先放上個(gè)塊八毛的，在你面前，立個(gè)牌子，上面寫(xiě)上‘叫花李’。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌。”

　　宣忠喝了口水，接著說(shuō)：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)，你必須差異化經(jīng)營(yíng)。讓別人覺(jué)得你有個(gè)性，有特色，就是和別人不同。以后不管什么人給你錢(qián)，你只許收人家五毛。你還像過(guò)去一樣，面對(duì)熙熙攘攘的人流，拿個(gè)碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧！我估計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過(guò)去了。你別泄氣，這是正?，F(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務(wù)，要找到我們的目標(biāo)客戶群。我相信，肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的，這時(shí)候，你一定要看清楚是多少錢(qián)，如果是五毛，就對(duì)人家說(shuō)聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，趕緊把人家叫住，對(duì)人家說(shuō)：‘謝謝，我這里只收五毛。’然后，你再找給人家五毛錢(qián)。如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對(duì)人家說(shuō)：謝謝您的好意，我這里最低消費(fèi)就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧?！?/p>

　　“真的？那我就試試”

　　不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)快餐的，其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的。

　　過(guò)了兩個(gè)星期，叫花李也沒(méi)有再來(lái)，宣忠心里一直想知道策劃的效果，于是便來(lái)到人民廣場(chǎng)找叫花李。一進(jìn)廣場(chǎng)，老遠(yuǎn)就看到在廣場(chǎng)一角圍了一群人，擠進(jìn)去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個(gè)牌子，上書(shū)：著名職業(yè)乞討師叫花李。

　　旁還放著一本無(wú)家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢(qián)，找錢(qián)。人群中有位中年婦女說(shuō)“嘿，我們家那位回來(lái)跟我一說(shuō)，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來(lái)一看，還真是，您看人家這個(gè)乞討，還真夠職業(yè)?！?/p>

　　旁邊一個(gè)小伙子氣不過(guò)了，“我還不相信，有人會(huì)見(jiàn)錢(qián)不眼開(kāi)。”說(shuō)著，走上前去，拿出一張一百元的大票來(lái)，遞給叫花李，“看你挺辛苦的，別找了?！苯谢ɡ蠲Π阉?，一邊數(shù)出一堆毛票來(lái)塞給他，一邊說(shuō)：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來(lái)?！眹^的人看到這場(chǎng)景，竟然鼓起掌來(lái)。宣忠看到這里，覺(jué)得很滿意，也沒(méi)和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來(lái)。

　　過(guò)了兩三天，一個(gè)雨天，叫花李來(lái)了。“宣經(jīng)理，多謝您的策劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來(lái)空過(guò)來(lái)看你。”

　　“老李，別客氣，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長(zhǎng)了一個(gè)適合乞討的臉，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨，滿臉都是滄桑，稍微有點(diǎn)同情心的人就想給你點(diǎn)施舍?！?/p>

　　“宣經(jīng)理，你說(shuō)也怪了，那幾個(gè)和我一同在人民廣場(chǎng)乞討的，長(zhǎng)的比我慘，可他們一天卻要不來(lái)幾個(gè)錢(qián)?！?/p>

　　“這你就不懂了，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)快餐的，其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的，通過(guò)做餐飲，把一個(gè)個(gè)好地方，都給占了。你也一樣，不要以為，你是經(jīng)營(yíng)乞討業(yè)的，你是經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)業(yè)的。你在乞討的同時(shí)，給大家?guī)?lái)新奇，帶來(lái)快樂(lè)。”

　　“真的？沒(méi)想到我的工作這么崇高?！?/p>

　　“你是趕上好時(shí)候了，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢(qián)只夠吃飯，你要錢(qián)即使就是要出花來(lái)，也沒(méi)人理你，可現(xiàn)在不同了，物質(zhì)是豐富了，可人越來(lái)越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽(tīng)說(shuō)哪有個(gè)三條腿的蛤蟆，都要開(kāi)車(chē)幾十公里去看看。大家給你錢(qián)，不是因?yàn)槟阒档猛椋且驗(yàn)槟氵@個(gè)行為必較有趣?！?/p>

　　叫花李聽(tīng)得直點(diǎn)頭，“我有點(diǎn)明白了，您是說(shuō)很多人吃飽了沒(méi)事，總想看個(gè)新鮮事，我要錢(qián)的方式比較奇特，所以就把大家吸引來(lái)了?！?/p>

　　“對(duì)！”宣忠見(jiàn)有人能聽(tīng)明白，說(shuō)得就更來(lái)勁了：“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)，注意力經(jīng)濟(jì)，誰(shuí)個(gè)性，誰(shuí)有特色，誰(shuí)能吸引大家的目光，誰(shuí)就能把嘩嘩的人民幣吸引來(lái)。簡(jiǎn)單的現(xiàn)象其實(shí)背后都蘊(yùn)藏著深刻的道理!”

　　“好，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟(jì)?！?/p>  

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