愛華網(wǎng)? 現(xiàn)代人喜好運(yùn)動(dòng)的越來越多，運(yùn)動(dòng)類商品也越來越受歡迎，網(wǎng)下體育用品店開得遍地都是，競爭激烈程度可想而知。倒是網(wǎng)上體育用品店市場目前還未到競爭白熱化的階段，大家依舊有利可圖。而且體育用品涉及面相當(dāng)廣泛，任何一個(gè)細(xì)分市場都足夠容納相當(dāng)?shù)馁u家，新手大可以從小做起。幾千元做到十多萬一個(gè)月，楊惠的“快樂運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上體育用品店規(guī)模翻了幾十倍只用了不到三年的時(shí)間。如今在網(wǎng)上體育用品領(lǐng)域排行老大的楊惠已經(jīng)深諳網(wǎng)上營銷的妙處，結(jié)合幾年來的經(jīng)驗(yàn)，從網(wǎng)上開店的第一個(gè)月她便沒有虧過。 經(jīng)營秘訣 準(zhǔn)確選擇開張商品 幾乎所有人做生意都估計(jì)剛開始的幾個(gè)月時(shí)間會有一個(gè)過渡期，過渡期內(nèi)不求賺錢，但求平本。但楊惠并不是這樣想的，她覺得上網(wǎng)開店做生意，虧本怎么行。但是想不虧本還是要有辦法才成，畢竟在網(wǎng)上做生意，也得有個(gè)買家熟悉賣家的過程。 2002年7月網(wǎng)店開張，此前楊惠對網(wǎng)上賣東西也有過了解，但此前的她并不是做體育用品生意的。擁有一家網(wǎng)下燈飾店的她由于轉(zhuǎn)行做體育用品，在她丈夫的啟發(fā)下，才想到了在網(wǎng)上開設(shè)一家網(wǎng)店，專門銷售體育用品。 楊惠的網(wǎng)店剛開始就選擇了減肥腰帶作為開張的首賣商品，深受買家的歡迎，特別是女性買家。剛開張的這個(gè)月，由于銷售得到的好評超過千個(gè)，讓楊惠一個(gè)月內(nèi)就成為了誠信度達(dá)到鉆石級的超級賣家。對于一般的網(wǎng)店賣家而言，這幾乎是不可能的。 當(dāng)然光靠一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品是不足夠的，楊惠剛開張，就在大網(wǎng)站的首頁購買了首頁廣告，這個(gè)對網(wǎng)店的宣傳推廣起到了很大的作用。 多種營銷手段并舉 除了常規(guī)的一元起拍促銷方式，楊惠還有其他的辦法搶占網(wǎng)店在買家心目中的位置。楊惠表示，目前她的信用度是7000多，但不少新手已經(jīng)以平均每個(gè)月幾百個(gè)好評速度追趕上來了。 因此楊惠想到，目前很多買家在交易成功后，都沒有很強(qiáng)的意識要給她這個(gè)賣家一個(gè)好評，而這種情況又是很多賣家碰到的。楊惠就給每個(gè)收到商品的買家發(fā)郵件或者打電話，詢問他們對商品的滿意度，進(jìn)而推動(dòng)他們給交易作評價(jià)，從而提高買家給好評的機(jī)會。楊惠表示，總的信用度固然對于網(wǎng)店而言很重要，但是買家也同時(shí)會查看賣家每個(gè)月的好評數(shù)量，假如你這個(gè)月的好評數(shù)量低了，那可能買家就會產(chǎn)生疑問了。 楊惠除了注重每個(gè)月的好評數(shù)量外，還把自己的網(wǎng)店列入特色網(wǎng)店的行列，這個(gè)投入需要每個(gè)月500元。好處是直接在首頁上就可以進(jìn)入特色網(wǎng)店的網(wǎng)頁，上面全是網(wǎng)店的標(biāo)志以及這個(gè)網(wǎng)店的主要介紹包括商品，那么買家不必要通過多層的分類便直接可以瀏覽到網(wǎng)店，增加了買家對網(wǎng)店的瀏覽量。楊惠稱，跟蹤網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞變化，給商品描述上選擇貼近關(guān)鍵詞的介紹，也是一種營銷手段。 選擇產(chǎn)品推出時(shí)機(jī) 楊惠表示，包括登陸新商品的時(shí)間也具有“季節(jié)性”，要講技巧。目前網(wǎng)店主要以運(yùn)動(dòng)護(hù)具為主，包括乒乓球拍、健美健身球等產(chǎn)品也在網(wǎng)店上廣受歡迎。楊惠認(rèn)為，盡管網(wǎng)店上價(jià)格的因素很重要，而且“快樂運(yùn)動(dòng)”由于自己擁有運(yùn)動(dòng)護(hù)具的生產(chǎn)工廠，價(jià)格上非常有優(yōu)勢，但是也不會以價(jià)格作為重點(diǎn)。 楊惠表示，什么時(shí)候推出自己的產(chǎn)品，位置怎么擺放，都會對銷售有影響。一般而言，下午和晚上都是買家相對活躍的時(shí)間，可以多登陸一些產(chǎn)品，能夠迅速抓住消費(fèi)者的眼球，增加銷售。 投資建議 不一定要找廠商 楊惠表示，新開店的買家不要總以為找原廠商就一定能夠享受貨源的好處。她現(xiàn)在并沒有太過依賴原廠商，很多的商品其實(shí)都是從經(jīng)銷商和代理商拿到的。 楊惠表示，體育用品由于銷路比較好，所以一般都采取現(xiàn)款現(xiàn)付的方式，很少有退貨的情況。所以即便找到原廠商，要大量的貨才可以得到低價(jià)格，就要犧牲庫存。而一旦銷路出現(xiàn)問題，可能虧的錢要比低價(jià)那一點(diǎn)好處大得多。所以楊惠目前八九千件商品都是從代理商或者經(jīng)銷商那里得到的。 研究最好的網(wǎng)店 楊惠表示，在成長的過程中，最重要的就是研究最好的網(wǎng)上店鋪，注意店鋪更新的商品，活動(dòng)的時(shí)間等等，看別人是怎么做成功的，學(xué)習(xí)模仿他的成功模式。最忌諱的就是那些在易趣論壇上經(jīng)常發(fā)表經(jīng)營高見的人，真正做得好的賣家基本上沒有時(shí)間在上面發(fā)表言論，新手也要注意不要人云亦云，白花了時(shí)間。 同時(shí)親自體驗(yàn)也很重要，到別人的網(wǎng)店內(nèi)買買東西，體會一下別人是怎么做生意的，這樣對于新手的提高也幫助很大。? ??
新開網(wǎng)店投資收益表(參考) 經(jīng)營品種———體育用品 規(guī)?！行途W(wǎng)絡(luò)店鋪 等級———中高級 人工———4人，月支出6000元 總投資———流動(dòng)資金5萬元左右 月營業(yè)額———平均每月零售額為10萬元 支出———郵費(fèi)、其他費(fèi)用以及平臺交易成本占銷售額的10％ 凈收益———2.4萬元左右
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