中國(guó)最有活力也最大的市場(chǎng)是廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。

　　中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)育不均衡，總體上是城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)二元化。這種不均衡性帶來的消費(fèi)層級(jí)在城市和鄉(xiāng)村之間進(jìn)行的轉(zhuǎn)移，我們稱之為消費(fèi)的梯度轉(zhuǎn)移。從早期的三大件到各種電器、首飾、服裝，以及現(xiàn)在的汽車、電腦，無疑都遵循著這個(gè)規(guī)律。另外一個(gè)方面，中國(guó)改革開放30年以來，中國(guó)的貧富懸殊在加大。即使是在同一個(gè)地理區(qū)域內(nèi)，消費(fèi)層級(jí)、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)趨勢(shì)的差異也非常大。城市市場(chǎng)也有低消費(fèi)，甚至真正的赤貧階層可能是在城市而不是農(nóng)村，農(nóng)村因?yàn)橛型恋剡@種基本的生產(chǎn)資料而不會(huì)絕對(duì)貧困，而且保障了大部分的基本生活。近些年因?yàn)樾罗r(nóng)合等醫(yī)療保障制度的推行，極大釋放和刺激了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)。外出務(wù)工的、開辦診所的、做生意的、當(dāng)?shù)氐慕處熁虍?dāng)?shù)卣賳T，構(gòu)成了農(nóng)村的消費(fèi)領(lǐng)袖。這一部分“農(nóng)村白領(lǐng)”的升級(jí)換代的購(gòu)買力強(qiáng)；另外，80后、90后等年輕人因?yàn)闆]有體驗(yàn)過貧困，加上現(xiàn)在電視劇對(duì)都市生活繁華生活的傳播，農(nóng)村已經(jīng)開始出現(xiàn)一批有一定文化基礎(chǔ)的購(gòu)買愿望極強(qiáng)的年輕人，他們作為消費(fèi)者和決策者，他們的父母作為影響人，更多的金錢的實(shí)際支出者。這些人消費(fèi)的心理就是“像城里人一樣的生活（享受），城里人有的我們都該有”。在這種心理趨勢(shì)下，這一少部分人的消費(fèi)能力已經(jīng)大大超越了大部分農(nóng)村人和大部分的城市人，這一部分人和城里的少部分富有階層，共同構(gòu)成了整個(gè)中國(guó)消費(fèi)的領(lǐng)袖群體（正常個(gè)人消費(fèi)，除了超富階層和政商務(wù)消費(fèi)）。

　　城市市場(chǎng)與農(nóng)村市場(chǎng)在消費(fèi)特點(diǎn)上有很大的不同，城市有著舒適的生活條件，便利的交通，快捷的通信，方便的購(gòu)物場(chǎng)所，娛樂場(chǎng)所。相比之下，農(nóng)村這些公共配套設(shè)施及消費(fèi)場(chǎng)所就很少?；蛘呒词褂?，也是在人口比較集中的縣城或城鎮(zhèn)。更為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買是不便利的。更多的，他們是見不到城里人流行的“名牌”的。這也給一些小品牌、甚至是假冒偽劣的產(chǎn)品帶來了銷售的機(jī)會(huì)。農(nóng)村市場(chǎng)上產(chǎn)品的名字打擦邊球的很多，像伊俐（利）牌奶粉、白家（象）牌方便面，什么央視上榜品牌襯衣，花花公子、啄木鳥、皮爾卡丹等集團(tuán)生產(chǎn)的服裝（其實(shí)就是冒牌的），假冒的雙星、森達(dá)、達(dá)芙妮，瀘州特曲（沒有瀘州老窖股份公司的字樣，地址是瀘州以外的地方）等等，數(shù)不勝數(shù)。這就決定了大部分農(nóng)村的這些消費(fèi)領(lǐng)袖只能以這些所謂的“名牌”來消費(fèi)，他們的名牌需求并未得到滿足，他們的生活并未真正得到質(zhì)的提高。

　　農(nóng)村的領(lǐng)袖消費(fèi)與城市的領(lǐng)袖消費(fèi)的差別也很大。農(nóng)村人消費(fèi)時(shí)間集中。因?yàn)槌鞘械馁?gòu)物便利性，所以城市人消費(fèi)時(shí)間上比較分散，而農(nóng)村相對(duì)比較集中。年節(jié)、集會(huì)、及訂婚結(jié)婚等時(shí)間，都是消費(fèi)的高峰期；農(nóng)村的購(gòu)買頻率低，但是購(gòu)物的量比較大。

　　農(nóng)村的消費(fèi)領(lǐng)袖的消費(fèi)是非常不理智，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)主要依靠電視廣告，熟人口碑相傳。一些消費(fèi)領(lǐng)袖的意見勝過無數(shù)的電視廣告。但年輕一點(diǎn)的消費(fèi)者受廣告影響也比較大。一個(gè)有意思的故事是這樣的：某大城市上班的哥哥回家給弟弟講，上小學(xué)的侄子正長(zhǎng)身體，需要營(yíng)養(yǎng)，給孩子喝牛奶好！你看某某家的孩子，年齡小，個(gè)子還高！弟弟聽了之后說，好！明天我就去買50箱去！這就是典型的不理智消費(fèi)，只要認(rèn)為好，因?yàn)橘?gòu)買不方便，買的就很多！

　　在大件的耐用的消費(fèi)品方面，他們選擇名牌的意向更強(qiáng)。他們把這些當(dāng)作固定資產(chǎn)一樣去購(gòu)置。如買電腦，肯定是“聯(lián)想”的、買羽絨服，肯定是波司登、雅鹿等名牌的；買電磁爐，肯定是美的或者格蘭仕等牌子，電冰箱肯定是海爾的8226;8226;8226;8226;8226;8226;

　　在快消品方面，由于現(xiàn)在的通訊及交通越來越方便，電視廣告、網(wǎng)絡(luò)及人員流動(dòng)性很強(qiáng)，信息會(huì)快速的傳播。因此農(nóng)村人也傾向于購(gòu)買熟知的名牌。如人們?cè)谶x擇牛奶時(shí)，優(yōu)選蒙牛、伊利等品牌，選擇方便面時(shí)，優(yōu)選康師傅、華龍、白象等品牌，在消費(fèi)白酒時(shí)，優(yōu)選地產(chǎn)酒及全國(guó)的二名酒中的產(chǎn)品，從需求的角度講，一些雜牌、冒牌的快消品品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越來越少。

　　中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)的商業(yè)發(fā)育非常落后。由于三尺柜臺(tái)的阻隔給商業(yè)帶來的推薦品牌的天然優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者處于被動(dòng)的地位。為了獲得更多的利潤(rùn)，相當(dāng)?shù)睦习甯嗤扑]非名牌產(chǎn)品。短期來看，這給商業(yè)老板帶來了高利潤(rùn)，也給一些新品牌提供了低成本推廣的機(jī)會(huì)，但長(zhǎng)期看，這種狀況必然會(huì)被打破，消費(fèi)者對(duì)名牌的需求肯定會(huì)最終得到滿足。

　　按照上述需求的發(fā)展，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展30年是肯定沒有問題的。中國(guó)政府正在加大經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，其實(shí)就是要以內(nèi)需為主，而不能更多的依賴出口，事實(shí)上依靠出口所賺取的外匯也并非絕對(duì)安全，日本曾經(jīng)吃過美國(guó)的虧。在這種大的環(huán)境下，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)名牌產(chǎn)品的大量需求如何得到滿足，給現(xiàn)在的商業(yè)渠道和制造商提出了很多新的課題。如何在大的環(huán)境下迎合和配合政府政策，這個(gè)課題的研究會(huì)非常有意義！農(nóng)村市場(chǎng)名牌產(chǎn)品消費(fèi)的時(shí)機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)，誰(shuí)先引領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的某品類的品牌，誰(shuí)就會(huì)贏得占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的先機(jī)！　　　　　　

　　機(jī)不可失，時(shí)不再來。名牌下鄉(xiāng)，大有可為！

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