愛華網?
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興國賓館二樓宴會廳，“優(yōu)派LCD世紀領航視訊時代大躍進”的新聞發(fā)布會正在進行，為了配合臺上演示，房間的燈光時明時暗，興國賓館特有的“燈籠”散發(fā)出柔和且無比溫暖的琉璃疏影，主持人鏗鏘有力的連貫句不時響徹在每個角落，我象往常一樣坐在最后一排昏昏欲睡，“2004年我們要做國內LCD顯示器老大”一句猛然讓我睡意頓消，我揉揉眼睛，臺上那個慢條斯理的男中音驟然吸引了我全部的注意力。依稀記得2002年9月還曾見這樣報道：“在內地市場，ViewSonic不過排名第十，日本市場也仍不見成績”。居然敢在眾多媒體面前振振有詞：“為了達到這個目標，我們至少在2003年做到老二，很欣慰的是在過去5個月我們的銷售業(yè)績翻了5番.....”
這是我第一次見到朱家良，一個在業(yè)界赫赫有名的美商華人創(chuàng)業(yè)家，我這才仔細查看新聞稿，可是那些東西并不吸引我，我是對這個人的表達方式很好奇，參加了N多的新聞發(fā)布，還從來沒有聽見任何一個CEO以這樣的方式在媒體面前如此海闊天空！
于是有了這場對朱家良面對面的聊天：
我所見過最害羞的老板
在餐桌毗鄰而坐，沉默了N秒在我的持續(xù)詫異維持到了極限他還是沒有開口，于是我開始喝茶，還是一陣沉默，看來只好我打“主攻”了！有這樣的CEO?——連一句多余的客套都沒有！后來才發(fā)現是我的感覺出了差錯，如果用“不鳴則已，一鳴驚人”來形容朱老板實在恰當不過，一旦涉及到Viewsonic的產品和他對于這個行業(yè)的認知，他便象一個厚積薄發(fā)的演講者，滔滔不絕...一個惜詞如金，絕無贅言的CEO！
年少時從來沒有想過自己能做什么大事
沒有讀過MBA的CEO比比皆是,沒有上完大學的世界經理人也屢見不鮮，但如果說一個連中小學都上不下去的學生，確實讓人不敢相信！“我小時候從來沒有想過要去美國，從來沒有想過自己還能做得了什么大事。從小學到大學我的成績一直很糟，不是一般的糟，是糟到極點！而且從小我就害羞，不敢說話，小時候人家玩游戲，他總是在旁邊看上一段時間后才加入?！拔伊晳T先觀察、思考，再問清楚，不亂作評論，”朱家良說。還有一點與生俱來的就是：從小就喜歡與別人不一樣。小時侯雖然成績不好，但我想至少我要考上大學，誰知從高中就念不下去了，剛好可以轉到臺北大誠高中，勉強念完，卻考不上大學。
推銷員的經歷是我人生中最可貴的一段
于是我開始去找工作，可是沒有人要我，沒有學歷沒有經驗，要什么沒什么..大家都知道，社會上最不用跟你講條件的職位就是推銷員，于是我只好去當推銷員。心里卻一直在想：這輩子是不可能有什么出息了，如果我能做個最好的推銷員，或許還有救。我決定徹底改變自己，我要求自己每見到一個人就大聲的跟人家打招呼，要讓每一個新來的人知道我是最熱情最適合做推銷員的角色。
當推銷員開始有一個月集訓，每次老師講完課都會問一些問題并拉長聲調：有誰知道答案？這時候我總第一個舉手站起來，站起來并不是因為我知道答案，而是我在挑戰(zhàn)自己，然后我總是這樣說：“這個問題有三個答案，”一邊想第一條一邊回答，邊說邊想，也不知道到底對錯，說到后來或許變成“其實答案是有四條...”
培訓結束后讓每個人談感想，坐在我旁邊的一個家伙跳起來說：“這次培訓我們這里出了一個奇才，這家伙從一個毫無信心的人變成了一個奇才——就是朱家良?！?/p>
希望被人家轟出39次，不怕任何形式的拒絕
按照當時行業(yè)狀況，新手如果能在第四個月賣出自己的第一臺產品(一種事務機器)是很正常的事情，因為這樣的推銷會時常被人拒之門外，我們共有5個推銷員，為了鼓舞士氣分2人一組，剩下一人落單，為了讓自己成功，我要求自己一個人單獨行動，其實我是在想：自己一個人上門推銷，即使被拒絕，也沒有熟人看到那個尷尬場面，而且一般推銷的概率是每推銷40個顧客，可能會有一筆成交。于是我當時的唯一想法就是“我要碰39個釘子，于是我就希望被人家轟出39次，有了這樣的心理準備，還怕什么呢？每次敲門之前，我都想好了這次是要被轟出去的，所以任何方式的拒絕都在我的預料之中，可結果我在一個半月居然賣了4臺機器.
重圓大學夢
當時的推銷員經歷對我觸動不小，也讓我開始覺察到自己的經商潛力，不過當時還是感覺壓力太大，于是辭職，再去考大學，每天晚上7點到早上7點讀書”。當時和我的室友竟然對別人說：“隔壁那個怪人從來沒有睡過覺！”
我這次讀書要求自己一定要“從一而終”，做題目時不再碰到難題就跳，終于考上了臺灣東海大學。
可是上了東海之后成績一塌糊涂，對自己的物理專業(yè)實在是毫無興趣，于是我又纏著老師要求換到社會學專業(yè)，其實我并不是真的對什么心理或者社會學感興趣，只是想換個專業(yè)至少可以好混一點，可惜大學還是沒有混畢業(yè)。
這樣的求職方式讓對方汗顏
學校出來之后，我想自己總應該找到一份有前途的工作，于是去一家做鍵盤的電腦公司面試，面試之后對方老總對我說三天以后給回音，可四天過去了也杳無音訊，后我就直接去找他們的總經理，當時他不在，我就一直等到晚上7點鐘總經理總算回來了，我直接走上去對他說：“你不是說過三天后給我回音嗎，可到今天你還沒有給我消息？現在你不用通知我了，明天我就直接來上班。”可能是我當時說話的口氣把他嚇了一跳，他就對我說：“那好吧！”就這樣我在這家公司上班了！但其實是一家很小的公司，但后來變得非常成功，并由于業(yè)務的擴展派我到美國去開拓業(yè)務，我就到了美國。但很快我就發(fā)現這種工廠似的模式很難真正展開做大，這也是后來我離開這家公司自己創(chuàng)立了“優(yōu)派”這個品牌。
“我只做價值鏈中最有價值的事”
ViewSonic只有品牌沒有研發(fā)和工廠，在別人看來是致命傷，可在朱家良看來，恰是優(yōu)派之經典之筆。
前車之鑒，豈能忘卻？像惠普、康柏都不做生產只做品牌行銷的佼佼者嗎！朱家良1987年從美國創(chuàng)業(yè)打品牌開始，就很明確不要自己制造工廠，因為在信息產業(yè)的利潤鏈中，品牌行銷是最有價值的部分，有些工廠反而會淪入“量大價低”的宿命模式。沒有生產線，等于沒有包袱，企業(yè)就象兔子一樣跑得快。
“如果你沒有自有品牌，你的前途就掌握在別人手里，”朱家良說?！拔也灰S，但我要最頂尖的品館(品質管理人員)周游在全世界最棒的廠商，無工廠即全世界都是我的工廠，我可以任意選擇，我們的要求標準非常嚴格，對工廠的考核非常嚴謹。我堅信品質是做出來的，只能讓最優(yōu)秀的工廠一次性做出最好的產品而不是等做好了產品做好了再來二次加工。我們要讓全世界的工廠都知道，加入優(yōu)派陣營就能提供最好的價值，是一次嶄新的契機。我們的品牌一直走中高檔路線，自然可以找到中高檔的研發(fā)與工廠，制造出高品質的產品。
只作與顯示器有關的產品：從3寸到300寸
走單一產品路線常常是企業(yè)之大忌，而朱家良很堅定地維護ViewSonic的品牌形象。包括了品牌定位的確定與堅持、品牌命名、打廣告、通路及售后服務等。ViewSonic進入市場時，除了強勁的日系對手外，美國本土市場大大小小的品牌多達七八十家，后來很多品牌消失不見，很多人勸他再打一個副品牌，但是朱家良不為所動。朱家良以前還有兩個低價位的小品牌，在ViewSonic做成功之后，他就把這兩個小品牌舍棄掉。
集中兵力在一個市場成功
這個可以追溯到朱事業(yè)的起步，剛在美國創(chuàng)建的優(yōu)派是一家小公司，一家名不見經傳的“外來戶”。朱家良的做法是不分散企業(yè)的注意力。他苦心經營美國市場，當時NEC是他最大的“肉中刺”，花了8年時間把它趕下來，坐上了美國顯示器第一大品牌的寶座。其間，朱家良沒有去開拓任何一個海外市場，直到優(yōu)派成了美國市場上的知名品牌。
“有比較才有結果”，在美國嘗到甜頭后，朱家良取把第二個市場選在了顯示器的主要廠商集中地——臺灣地區(qū)。
大陸市場是我們的下一個目標
在臺灣站穩(wěn)腳跟后，二年前第一次回國，國內市場的巨大商機讓這個渾身都是經商細胞的人興奮不已。所以在過去的兩年時間，他們在大陸開始慢慢行動，從聘請原臺灣愛普生公司總經理林中庸負責中國區(qū)業(yè)務，推出種種針對專業(yè)客戶的不懈攻勢，單2002年9月開始到現在，銷售業(yè)績已經翻了5翻。而剛剛向媒體發(fā)布的VP2290(22.2英寸)，堪稱前世界上最高分辨率的顯示器。比目前市面上最高分辨率(230萬像素)整整高出了4倍。而同時在百腦匯等電腦集中區(qū)設立專賣店并承諾一周7天和每天24小時的售后服務....有了目標的行動還真的有點讓對手害怕！
優(yōu)派走的路線是從高到低
一般來說，從低到高很難走，人們一旦習慣了低價位的東西，就很難適應這個東西突然漲價，但是如果一個高價位高品質的東西從高到低，必然是皆大歡喜。中國的企業(yè)都在躍躍欲試，他們不想只做國內的市場，大家都在想如何把自己的產品做成世界品牌，而優(yōu)派今天已經是一個世界品牌，所以要想在國內推廣，比國內品牌走世界路線相比簡直就是小菜一碟。
坦言自己的過人之處
對市場的敏感度：不管發(fā)生什么變故，我都能看到機會，即使不好的事情，我也能看出其中對我有利的地方；
不斷的換位思考：這樣會有狠多的機會，即使是競爭對手在不斷的下降價格，這對來說也不能不說是一個機會。
鼓勵員工犯錯誤：讓ViewSonic多國籍團隊佩服的是，這個中國老板塑造鼓勵犯錯文化，他能容忍犯錯，但不能容忍做不錯。據說在優(yōu)派如果一個員工連續(xù)三年一點錯誤都沒有犯，公司就會請他離開。
作為CEO你在想什么？
用一段朱家良說過的話最能概括他的前瞻：“目前，視訊領域正在進行一場深刻的革命，未來既不是以PC為中心，也不是以電視為中心，而將以‘顯示器’為中心，未來的界面將會被逐漸整合，而作為人機溝通的界面，熒幕將越來越重要，很多界面將統(tǒng)一整合到熒幕這個中心上來。更加生活化、更加自由、更高的畫質是人們對未來的期待和要求，作為視訊科技的領導品牌，優(yōu)派積極引領消費者進入視訊革命的時代，如優(yōu)派去年年底推出了平板電腦、PDA,以后還會陸續(xù)推出Next TV、數位影音中心等等。優(yōu)派不是要進入PC領域，也不是要進軍家電市場，而是所有的產品都將緊緊圍繞‘顯示’這個中心概念?！?/p>
簡短的聊天結束之后，朱老板又回歸到一種沉默狀態(tài)，沒有任何的客套，也沒有任何的自吹自擂，仿佛剛才說的不是他自己而是別人。但我知道，從今天開始，我將會時時留意優(yōu)派的消息，好象在等待一個傳說一個故事.....
背景介紹：
優(yōu)派集團董事長兼首席執(zhí)行官生于臺灣的朱家良是美國優(yōu)派集團的創(chuàng)始人，現任董事長兼首席執(zhí)行官。1957年朱家良出生于臺灣南部屏東縣。1986年從臺灣移民美國，代理銷售一家臺灣廠商的鍵盤。1987年他創(chuàng)立了自己的公司KeyPoint科技公司，開始銷售臺灣生產的電腦組件。1990年朱家良正式獨資創(chuàng)立了美國優(yōu)派集團，同時創(chuàng)立了獨特的品牌行銷策略，在10年間使美國優(yōu)派集團成為全球最大的顯示器跨國集團，到1999年銷售收入突破了10億美元。1993年于美國洛杉磯榮獲杰出企業(yè)家獎。1994年榮獲海外華人第三屆“杰出青年創(chuàng)業(yè)楷?！薄?996年被美國《泛太平洋》雜志譽為十大亞裔青年企業(yè)家之首。
自1998年開始至今，ViewSonic一直是美國計算機顯示器第一品牌。ViewSonic也是2000年美國前500大私營企業(yè)第228名。
2001年ViewSonic的全球營業(yè)額超過13億美元，全球出貨量超過500萬臺，產品銷售網遍及全球128個國家，并且得到1000項全球研發(fā)及品質的獎項。
