??? 價(jià)值：★★★★

??? 發(fā)展空間：★★★★

??? 成功關(guān)鍵點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)奇妙的地方，在這里任何奇思妙想都可以得以實(shí)現(xiàn)，只要你有一個(gè)好點(diǎn)子，盡管你的資金有限，也有可能在網(wǎng)絡(luò)上成就財(cái)富夢(mèng)想。

??? 最近俄羅斯媒體的一篇報(bào)道，給小本投資者的網(wǎng)絡(luò)投資增添了神奇色彩。英國(guó)一名21歲的大學(xué)生阿列克斯·約翰8月26日在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)立了名為milliondollarhomepage.com的網(wǎng)站。阿列克斯稱，這一網(wǎng)站的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，就是在網(wǎng)站的主頁(yè)上設(shè)計(jì)了一個(gè)由1000個(gè)正方形組成的表格，每一個(gè)正方形則由100個(gè)小版塊組成。這樣，整個(gè)主頁(yè)就由100萬(wàn)個(gè)小版塊組成。

??? 阿列克斯決定將網(wǎng)站主頁(yè)上的小版塊賣給所有愿意購(gòu)買的人。一個(gè)小版塊1美元，那么一個(gè)正方形就可以賣到100美元，整個(gè)主頁(yè)的位置全部賣出后，他就可以賺到100萬(wàn)美元。阿列克斯還專門在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行了廣告宣傳。在他的網(wǎng)站建立3天后，就出現(xiàn)了第一個(gè)買家，這一買家出400美元買下了4個(gè)正方形版面。

??? 為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，阿克列斯想了許多不同的方法去賺取學(xué)費(fèi)（3年37000美元），最終他想到了通過互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到自己的目的，于是他建立了自己的網(wǎng)站。阿列克斯認(rèn)為，愿意購(gòu)買小版塊的人會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越多，為此他還在網(wǎng)上發(fā)布消息，通知了他所有的朋友和其它一些人。阿列克斯并沒有想錯(cuò)，僅僅過了一周，他就賺到了第一個(gè)1000美元。阿列克斯稱，從理論上講，我認(rèn)為人們會(huì)利用我網(wǎng)頁(yè)上的小版塊做廣告。

??? 很快一些媒體就發(fā)現(xiàn)了這一獨(dú)出心裁的網(wǎng)站，并進(jìn)行了宣傳。這樣，訪問阿列克斯網(wǎng)站的人越來(lái)越多。兩周后，阿列克斯稱，3天內(nèi)有20萬(wàn)人訪問了他的網(wǎng)站。10月1日前，阿列克斯已經(jīng)賣出了約20.5萬(wàn)個(gè)小版塊，也就是說他在一個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)就賺取了約20萬(wàn)美元。到2005年10月3日，這一數(shù)字已達(dá)到25.3萬(wàn)美元了。

??? 這就是網(wǎng)絡(luò)投資，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一本萬(wàn)利的生意在網(wǎng)絡(luò)世界中隨處可見。在這里財(cái)富不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的而摸不著看不到。但是要?jiǎng)?chuàng)造屬于你自己的財(cái)富，除了懂得網(wǎng)絡(luò)外，擁有一個(gè)絕妙的創(chuàng)意是成功的前提。

? 投資者的“網(wǎng)商”時(shí)代

??? 2000年前后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的主體上網(wǎng)行為是收發(fā)郵件、瀏覽新聞、搜索信息，他們被稱為初識(shí)網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)民”；2002年后，短信、即時(shí)通訊、交友、游戲成為上網(wǎng)者的最愛，形成了一個(gè)個(gè)不同的社區(qū)，這是一個(gè)上網(wǎng)者開心、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商賺錢的“網(wǎng)友”時(shí)期；如今，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從“網(wǎng)民”、“網(wǎng)友”時(shí)代提升到“網(wǎng)商”時(shí)代?！熬W(wǎng)商”時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人群都能從網(wǎng)絡(luò)中謀得利益的一個(gè)新階段。在這個(gè)階段，網(wǎng)上投資因其低門檻低成本的特點(diǎn)，吸引了越來(lái)越多的投資者。

??? 來(lái)自黑龍江的唐士民大學(xué)畢業(yè)才1年，獨(dú)立投資開辦了一家QQ號(hào)碼專賣店。2004年1月，唐士民還是一位在北京讀書的大四學(xué)生。有一次，一位朋友為了討好其女朋友，想給她買一對(duì)“情侶QQ號(hào)碼”作為生日禮物。他問唐士民，哪里可以買到這種號(hào)？上完自習(xí)回到宿舍，唐士民就上網(wǎng)去查看。經(jīng)過調(diào)查，唐士民發(fā)現(xiàn)QQ號(hào)里面蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。2004年春節(jié)過后，唐士民立即著手從一個(gè)論壇里批進(jìn)了100元的號(hào)碼，慢慢地嘗試做起了這個(gè)小本生意。2004年5月中旬，唐士民在北京找到一份跟自己計(jì)算機(jī)專業(yè)相關(guān)的工作。工作之余，唐士民又琢磨著繼續(xù)原來(lái)的QQ號(hào)生意。這一次，他決定采用全新的營(yíng)銷手段，全方位地挖掘QQ號(hào)的無(wú)限商機(jī)。

??? 2004年底，經(jīng)過2個(gè)月的前期準(zhǔn)備，唐士民運(yùn)用自己計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，建立了一個(gè)QQ專賣店網(wǎng)站。QQ專賣店的業(yè)務(wù)量急劇增長(zhǎng)，當(dāng)月就銷售了2000多元。面對(duì)市場(chǎng)變化，唐士民不斷地完善經(jīng)營(yíng)策略，QQ專賣店慢慢由原來(lái)的單一型發(fā)展到現(xiàn)在的多元型，QQ號(hào)的品種也由原來(lái)的幾十種發(fā)展到現(xiàn)在的上百種。QQ專賣店里，情侶號(hào)、太陽(yáng)號(hào)、經(jīng)典號(hào)和生日號(hào)銷售最好，而且利潤(rùn)額也較高。一對(duì)情侶號(hào)碼（77768092、77769093）價(jià)格在30－100元之間，銷售量很大；太陽(yáng)號(hào)碼（在線時(shí)間超過1600個(gè)小時(shí)），一般在40－100元；而像19820407這類生日號(hào)非常罕見，一般在300元以上，利潤(rùn)高達(dá)30%。

??? 管理QQ專賣店需要不斷更新軟件防備措施。QQ號(hào)碼長(zhǎng)時(shí)間不用將會(huì)被騰訊公司收回，為此，唐士民安裝了軟件防止QQ收回。不過，唐士民還是遇到了黑客高手。一次，唐士民的電腦被黑客入侵，盜走了8000多個(gè)QQ號(hào)，損失慘重?，F(xiàn)在，唐士民更加小心維護(hù)，不時(shí)地更新自己的軟件設(shè)備。2005年6月，唐士民毅然辭職專心打理QQ專賣店。

??? 唐士民的案例證明了與傳統(tǒng)投資模式相比，網(wǎng)上投資不僅銷售空間更大，任何虛擬的物品都可以得到真實(shí)的財(cái)富，而且前期投入少、投資成本低，特別適合初涉商海的投資者。尤其是，目前中國(guó)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)比較明顯，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)存在著“訂單化”的趨勢(shì)，而網(wǎng)上投資則可以彌補(bǔ)目前大多數(shù)企業(yè)面臨的營(yíng)銷短板。

?老一輩打井 新一代賣水

??? 從一間位于北京紫金莊園后面又黑又暗的平房、僅靠?jī)蓚€(gè)人起家的小公司，發(fā)展到今天已遍布全國(guó)各大城市的知名網(wǎng)上商城，沒有領(lǐng)先的技術(shù)，沒有顯赫的背景，郭洪馳究竟是靠什么鑄就了搜易得如今輝煌的業(yè)績(jī)呢？

??? 1994年，郭洪馳26歲，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛剛進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)此議論紛紛，還在校園里的郭洪馳對(duì)這個(gè)新生事物充滿了好奇，但不甚了解。而隨后在國(guó)家電子工業(yè)部六所下屬華勝集團(tuán)西南分公司網(wǎng)絡(luò)部工作的那段時(shí)間，他與互聯(lián)網(wǎng)有了更近距離的接觸，對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)也開始萌芽。

??? 1997年，郭洪馳離開華勝到北京邦客誠(chéng)電子科技公司系統(tǒng)部任銷售總監(jiān)。邦客誠(chéng)是當(dāng)時(shí)中國(guó)惟一有索尼、奧林巴斯授權(quán)的DC、DV銷售資格的公司。在這里，郭洪馳更清楚地看到互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)順應(yīng)潮流的新事物，“將來(lái)總有一天，這個(gè)東西要引領(lǐng)新一代的潮流?！钡骄W(wǎng)上賣東西的想法進(jìn)一步明朗化，這時(shí)候的他已經(jīng)有了一種把這個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)的強(qiáng)烈沖動(dòng)。

??? “到網(wǎng)上去賣東西？”聽罷郭洪馳建議后，系統(tǒng)部領(lǐng)導(dǎo)只覺得這個(gè)想法很“另類”：人們還沒有搞清楚互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西到底是澤被后世的偉業(yè)工程還是禍國(guó)殃民的洪水猛獸，居然就倡議到網(wǎng)上去賣東西，行得通嗎？

??? 傳統(tǒng)體制的框框和抵制創(chuàng)新的守舊思想讓郭洪馳感到束手束腳、無(wú)所適從。2000年，他丟掉了當(dāng)時(shí)人們熱羨的那個(gè)“鐵飯碗”，毅然離開邦客誠(chéng)，決定自己開公司實(shí)現(xiàn)這個(gè)醞釀已久的想法。

??? 現(xiàn)在，網(wǎng)上開店、電子商務(wù)都已不是什么新鮮的概念，越來(lái)越多的個(gè)人開始從事網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營(yíng)。隨意在百度或Google搜索一下“網(wǎng)上開店”，數(shù)百種網(wǎng)店的模板任你選擇，幾千家IT行業(yè)公司將產(chǎn)品放在網(wǎng)上銷售，但在郭洪馳起步時(shí)，他卻不知道自己該經(jīng)營(yíng)什么。到網(wǎng)上賣東西，賣什么是個(gè)問題。開公司必須建立自己的優(yōu)勢(shì)。5年的工作經(jīng)歷給郭洪馳留下了一筆資源，他了解IT數(shù)碼產(chǎn)品，也積累了一部分客戶。和朋友做過市場(chǎng)調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)這方面確實(shí)還是個(gè)空白，開個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)上專賣店不是正發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)嗎？

??? 2000年4月，郭洪馳創(chuàng)建的蘭德科技有限公司開始在網(wǎng)上賣IT數(shù)碼產(chǎn)品。2001年底正式推出自己的數(shù)碼銷售網(wǎng)站。2002年8月，創(chuàng)建蘭德在線，IT數(shù)碼網(wǎng)上銷售進(jìn)一步專業(yè)化。2003年初，蘭德在線更名為搜易得IT數(shù)碼商城，建立中國(guó)IT數(shù)碼購(gòu)物第一門戶。郭洪馳的步子越走越大。

??? 應(yīng)該說郭洪馳的發(fā)展得益于一個(gè)重要因素，那就是網(wǎng)絡(luò)銷售啟動(dòng)資金少、投資成本低。同時(shí)郭洪馳和諸多網(wǎng)絡(luò)銷售的“前輩”迅速開掘的網(wǎng)絡(luò)財(cái)富之井也吸引了大量投資者。胡東就是其中一位。

??? 胡東在網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)業(yè)并不十分如意，2003年時(shí)，他看到網(wǎng)絡(luò)銷售日趨火爆，也想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，學(xué)美術(shù)設(shè)計(jì)的他決定經(jīng)營(yíng)車模，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上還幾乎沒有專為個(gè)人網(wǎng)上交易定制的網(wǎng)店模板，他必須要自己設(shè)計(jì)并制作網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行銷售。胡東以580元/年的費(fèi)用租賃了網(wǎng)上空間，花了整整3個(gè)月的時(shí)間制作了網(wǎng)站，但等他將車模登錄出來(lái)后才發(fā)現(xiàn)，宣傳、客源都沒有保證。這期間胡東極為苦惱，他開始登陸各個(gè)車模論壇“灌水”，雖然吸引了一部分的顧客前來(lái)購(gòu)買，但還是入不敷出。

??? 2004年年初，就在胡東支撐不住，準(zhǔn)備停掉網(wǎng)店時(shí)，他遇到了兩個(gè)網(wǎng)友，一個(gè)是正準(zhǔn)備在網(wǎng)上銷售旅行用品的曹忠。曹忠經(jīng)營(yíng)一家旅行用品店2年多了，他聽說網(wǎng)上銷售可以拓寬銷售渠道，就四處打聽如何在網(wǎng)上開店。在車模論壇中認(rèn)識(shí)胡東后，他到胡東的網(wǎng)站看了很多次，很喜歡胡東網(wǎng)站的風(fēng)格。而且由于自己對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)一竅不通，很多網(wǎng)絡(luò)上提供的網(wǎng)店模式他又不滿意，因此曹忠希望可以與胡東一起經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站；另一個(gè)人是陳熹，陳熹在易趣和淘寶都開有個(gè)人的手工針織服裝店，但是隨著交易量的增大，她很想擁有一家自己的網(wǎng)站，利用易趣和淘寶吸引顧客，同時(shí)也讓自己的手工針織服裝生意做得更專業(yè)，但是她同樣不懂得如何制作網(wǎng)頁(yè)。曹忠和陳熹的出現(xiàn)，讓迷茫了很久的胡東突然看到了自己的投資方向。他與曹忠和陳熹分別簽了合作協(xié)議。與曹忠的協(xié)議內(nèi)容是，胡東將自己的車模網(wǎng)站開辟出一大塊，負(fù)責(zé)幫助曹忠銷售旅游用品，每月收取1000元的管理維護(hù)費(fèi)用；而跟陳熹則簽訂了一個(gè)幫助陳熹設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)站的協(xié)議，主頁(yè)收費(fèi)800元，每個(gè)內(nèi)容頁(yè)收費(fèi)120元，總共4300元。

??? 跟曹忠和陳熹的交易讓胡東同時(shí)尋找到了自己在網(wǎng)上投資的方法。給陳熹做好網(wǎng)頁(yè)后，胡東就用陳熹的網(wǎng)頁(yè)和自己的車模網(wǎng)頁(yè)作為樣板，宣傳自己的網(wǎng)店設(shè)計(jì)水平，并且承攬網(wǎng)店設(shè)計(jì)的工作。

??? 如果說郭洪馳是屬于網(wǎng)絡(luò)金礦的挖井人，那么到了胡東這兒，則成就了更多的網(wǎng)絡(luò)金礦的賣水人。

?點(diǎn)子創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)財(cái)富

??? 小本網(wǎng)絡(luò)投資的最佳途徑，是將自己的專長(zhǎng)借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)散出來(lái)，從而創(chuàng)造財(cái)富。有時(shí)候你甚至?xí)@異，網(wǎng)絡(luò)上似乎沒有做不到的生意，只有想不到的生意。

??? “白天單位干工作，晚上網(wǎng)絡(luò)玩游戲”是目前不少年輕人的“日常生活”。但是，太原的張廣龍卻利用自己晚上上網(wǎng)玩游戲的兩三個(gè)小時(shí)，兼職做起了“游戲推廣員”這個(gè)新興行業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了不少人“坐著邊玩邊賺錢”的夢(mèng)想。

??? 上網(wǎng)的人都知道，玩網(wǎng)絡(luò)游戲需要買游戲點(diǎn)卡方可注冊(cè)和充值進(jìn)入。新的網(wǎng)絡(luò)游戲要想生存發(fā)展，就必須擁有大量的玩家來(lái)購(gòu)買點(diǎn)卡。張廣龍就是在網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)中不斷給人們發(fā)放免費(fèi)的游戲注冊(cè)點(diǎn)卡、幫助游戲玩家解決各種疑難問題并從中獲利的。

??? 張廣龍于2004年初做起了網(wǎng)絡(luò)游戲《征服》的推廣工作，每天晚上都上網(wǎng)3個(gè)多小時(shí)。剛開始工作，游戲經(jīng)銷商分配給他一個(gè)號(hào)段的游戲注冊(cè)點(diǎn)卡，讓他在其他游戲、聊天室和論壇等地方免費(fèi)發(fā)放，一旦領(lǐng)用的人多了，這些玩家在用完注冊(cè)點(diǎn)卡后，就需要購(gòu)買充值點(diǎn)卡，他就可以從中獲取提成。僅1年時(shí)間，他就發(fā)展了2000多個(gè)游戲玩家，每月有將近1500元的兼職收入。而他的QQ、郵箱等網(wǎng)絡(luò)工具，天天爆滿，都是玩家請(qǐng)教各種問題的，也讓他忙得不亦樂乎。

??? 如今，網(wǎng)絡(luò)投資的方式、方法可謂五花八門，網(wǎng)店銷售僅僅是其中一個(gè)極小的分支。運(yùn)用你所學(xué)的專長(zhǎng)，尋找到市場(chǎng)需求點(diǎn)，你的網(wǎng)上投資就可能會(huì)很輕松。

??? 2004年9月易趣平臺(tái)整合后，全部的網(wǎng)店都可以由店主進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，胡東敏銳地抓住了這一變化，由于絕大多數(shù)店主用慣了成型的模板，而且不具備自己設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)頁(yè)的能力，因此一個(gè)網(wǎng)頁(yè)制作的巨大需求顯現(xiàn)了出來(lái)。胡東此時(shí)根據(jù)易趣網(wǎng)店的模式，迅速設(shè)計(jì)出了幾個(gè)模板，然后在易趣論壇、各個(gè)大中賣家的店鋪中做宣傳，果然成功吸引了大批店主的關(guān)注。為了可以讓每個(gè)店鋪根據(jù)銷售的不同產(chǎn)品而個(gè)性分明，同時(shí)也考慮到不同賣家的承受能力，胡東將網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)分為3個(gè)檔次，豪華型設(shè)計(jì)費(fèi)用880元；個(gè)性型設(shè)計(jì)費(fèi)用680元；普通型設(shè)計(jì)費(fèi)用480元。短短幾天時(shí)間里，他就招攬了大批的顧客。僅僅一個(gè)月的時(shí)間，他幫助易趣店主制作網(wǎng)頁(yè)就賺到了12000多元。

??? 崔志峰的投資點(diǎn)子與胡東極相似，他也是專門為網(wǎng)站制作提供服務(wù)的，不同的是，他所提供的服務(wù)面向的群體更大。2002年以后，個(gè)人網(wǎng)站迅速增加，在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、建設(shè)過程中，設(shè)計(jì)素材的使用直接影響網(wǎng)站制作風(fēng)格、制作水平。2003年時(shí)，看到這一需求后，素有超級(jí)網(wǎng)蟲之稱的崔志峰尋找到了一個(gè)投資的空間，為網(wǎng)站制作者提供素材。開始時(shí)，他注冊(cè)了一個(gè)素材網(wǎng)的域名并申請(qǐng)了虛擬空間，然后將他以往從國(guó)外網(wǎng)站中下載的GIF格式動(dòng)畫、各種素材分門別類后上傳到自己的虛擬空間中，供制作網(wǎng)頁(yè)的人士免費(fèi)下載。由于他搜集的素材比較新穎、色彩柔和、制作精良，網(wǎng)站的點(diǎn)擊量迅速增長(zhǎng)。

??? 當(dāng)然，崔志峰不會(huì)做免費(fèi)的生意，他希望賺錢。2003年底時(shí)，他上傳了一系列讓人耳目一新的韓國(guó)素材，其中包括韓國(guó)水晶按鈕、各國(guó)熱門精美網(wǎng)站模板等，他將這些素材打包后，放在網(wǎng)站上收費(fèi)下載，每次的下載費(fèi)用是30元。由于收費(fèi)不高，內(nèi)容豐富，最多時(shí)一天就收到2000多元錢，最高時(shí)1個(gè)月賺了7萬(wàn)元錢。

?網(wǎng)上投資七條必備經(jīng)驗(yàn)

??? 經(jīng)驗(yàn)之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)范圍。營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)，最忌盲目模仿。國(guó)人有一哄而上的毛病，得留神。如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)投資，核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字，就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神和企業(yè)家精神。

??? 經(jīng)驗(yàn)之二：有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你會(huì)離成功（特別為你“定制”的“成功”）越來(lái)越近。一扇門走不通，同時(shí)另一扇門會(huì)為你打開。“天無(wú)絕人之路”，大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上投資者來(lái)說，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。

??? 話說回來(lái)了，投資的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試都得想方設(shè)法把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來(lái)研究、來(lái)論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計(jì)劃。

??? 經(jīng)驗(yàn)之三：將重點(diǎn)放在營(yíng)銷上。為此，需要認(rèn)真考慮如下問題：(1)我們?yōu)槭裁赐顿Y？明了投資的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷的意圖。(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠？(5)如何建立良好信譽(yù)？你應(yīng)該對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。(6)要顧客下一步干什么？每種營(yíng)銷手段，都該有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動(dòng)，是購(gòu)買你的產(chǎn)品，索取更詳盡資料，還是訂閱新聞郵件？

??? 經(jīng)驗(yàn)之四：通過電子郵件定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來(lái)越多，而他們的注意力資源是有限的，所以要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來(lái)爭(zhēng)取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購(gòu)買的目標(biāo)。

??? 經(jīng)驗(yàn)之五：如果你的業(yè)務(wù)屬于全國(guó)性或者國(guó)際性的，建立自己的網(wǎng)站就特別必要。網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門的店面，在網(wǎng)站營(yíng)銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時(shí)向潛在顧客推廣產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來(lái)，它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。

??? 經(jīng)驗(yàn)之六：時(shí)刻關(guān)注新的動(dòng)向、機(jī)會(huì)，隨時(shí)了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中，是否有更快、更好或更便宜的法子？

??? 經(jīng)驗(yàn)之七：盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營(yíng)銷，最后也會(huì)走向關(guān)門大吉的命運(yùn)。

??? 如果你能做到用足這些經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)的事情，就是享受投資成功帶來(lái)的聲譽(yù)、財(cái)富和成就感了。

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