??? 這些卡通人物頭上可以長草，趙永給他們?nèi)×藗€(gè)酷的名字：朋克頭。他覺得流行時(shí)尚再加上自己的創(chuàng)意，這些朋克頭應(yīng)該會有不錯的銷路?？墒聦?shí)并非如此。一個(gè)月之后趙永一共只賣了5個(gè)朋克頭。他趕緊去找朋友小葉，小葉是個(gè)球迷，或許他能給自己提出點(diǎn)建議。

??? 趙永的朋友 魯小葉：“做出來了、送給了我一個(gè)，沒想到最后搭在一起效果還挺好，我一見很驚奇，做出來的效果確實(shí)很不錯，放到桌上大家都很喜歡，確實(shí)很好”。

? 趙永看得出小葉說的不是恭維話，那為什么不錯的東西卻賣不掉，他想不通。但是小葉的這番話卻讓趙永明白了一點(diǎn)，那些球場上奔跑的球迷或許會對朋克頭感興趣。通過小葉的介紹，趙永找到了一家足球俱樂部，他想把朋克頭放在俱樂部的零售店里代銷。

??? 足球俱樂部 侯偉：“2002年9月 10月份的時(shí)候拿過來的，開始就覺得這種小東西，應(yīng)該不會有太多的人喜歡”。

? 侯偉當(dāng)時(shí)礙于小葉的面子沒有拒絕趙永，可侯偉沒想到僅一個(gè)周末就賣了70多個(gè)朋克頭，而且一個(gè)只有幾元錢的成本，在這里卻可以賣到40元一個(gè)，還挺受球迷的喜愛。

??? 侯偉：“你們自己回去澆水，讓它從頭開始長，好、好、行、也能長成這一樣，可以長成這樣，到時(shí)候你回去自己拿剪子，稍微修一下就可以了好吧”。

??? 顧客：“來一個(gè)卡薩諾，我還是喜歡羅納爾多”。

??? 顧客：“平常就喜歡這個(gè)隊(duì)員，我們都是踢球的嘛，喜歡這個(gè)隊(duì)員，世界杯他就踢得特別好，而且又是球星”。

??? 顧客：“因?yàn)榈竭@兒來都是踢球的，都喜歡足球、都愛這個(gè)，如果在花店里賣，大家可能很平?；ǖ昀锞褪悄欠N隨便一個(gè)小人頭就能賣出去，但是不一定能賣得很好，我覺得這個(gè)應(yīng)該在這種，球迷比較集中的地方賣”。

??? 侯偉：“因?yàn)槲覀冞@塊兒吧，一到周六、周日，有的時(shí)候會有外邊的一些人，就是說組織比賽，然后來租我們的場地來比賽，這樣的話他們有時(shí)候會買這個(gè)，當(dāng)小獎品、小禮品，然后來發(fā)給這些球隊(duì)，所以說銷路還算不錯的”。

??? 賣給球迷適銷對路，趙永的生意慢慢打開了局面。僅侯偉這一個(gè)零售店每個(gè)月就能為趙永帶來四千多元的利潤。趙永這時(shí)意識到，賣這種不起眼的小花草比起租賃大型花卉來講，不僅利潤高，而且省心省力，所以他決定改變經(jīng)營方向，將自己的生意由“大”變“小”。

??? 迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“很常見的這種大型的植物呀，它的售賣呀、它的租賃呀，其實(shí)呢很普遍競爭也激烈，我看市場上好像基本上家家都有，你比方說租賃一個(gè)大型的植物，一個(gè)月才能賺10元錢，但是呢這個(gè)小的一個(gè)植物，我賣給客戶都能賺到10元錢”。

??? 2003年4月，趙永停止了花卉租賃業(yè)務(wù)，開了家迷你園藝的專賣店。除了朋克頭以外，他還引進(jìn)了市場上流行的迷你田園系列、星語星愿系列、都市戀情系列和無土栽培系列花草，凡是他店里的花卉都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：小而特。

? 迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“這叫彩虹沙系列”。

??? 顧客：“這個(gè)造型怎么弄出來的呢”？

??? 迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“這個(gè)是用手工堆出來的，可以根據(jù)你的要求，堆出不同的形狀”。

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??? 顧客：“如果我們把水加進(jìn)去，這個(gè)花紋的層次感會不會沖散”？

??? 迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“不會”。

??? 顧客：“街上賣的那個(gè)就是泥，好像那個(gè)沙沒有顏色，但是我覺得這挺漂亮的，你看有黃、有綠、還有黑，心情好的時(shí)候坐在這里看看挺漂亮的，女孩子都喜歡漂亮呀”。

??? 趙永的花卉或新奇或精致，挺受那些時(shí)尚人群的喜愛，花店的生意一直不錯。2004年趙永把妻子從老家接到北京。2月14日情人節(jié)，手頭漸漸寬裕的趙永也想浪漫一次，要給妻子買花，便和妻子一起去花卉市場，沒想到兩人卻因此鬧了矛盾。

??? 迷你園藝總部經(jīng)理趙永的妻子 付鈺：“我就發(fā)現(xiàn)他呢，老盯著旁邊的一個(gè)小女孩看，但是小女孩老在那兒打手機(jī)”。

??? 迷你園藝總部經(jīng)理 趙永：“我在買花的時(shí)候，因?yàn)槿艘脖容^多，當(dāng)時(shí)在我旁邊有一個(gè)很時(shí)髦的、很時(shí)尚的一個(gè)女孩子”。

??? 趙永的妻子 付鈺：“我當(dāng)時(shí)覺得挺氣憤的，但是還好沒說什么”。

??? 妻子當(dāng)時(shí)沒有發(fā)作繼續(xù)選花，女孩子站在趙永旁邊打了會兒電話轉(zhuǎn)身離去，可趙永卻緊接著跟了上去，這讓妻子接受不了了。

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