買到了種子,還有這種卡通造型的這種人物,然后呢把種子放到它的頭部,然后呢還給它蓋上帽子,只需要回去澆上水,然后呢它就會長出這種植物,他會根據(jù)這個(gè)植物的造型,任意剪出自己喜歡的頭型,小平頭呀、火焰頭呀、辮子頭呀,這樣子就滿足了他們的這種獵奇心理”。
??? 這些卡通人物頭上可以長草,趙永給他們?nèi)×藗€(gè)酷的名字:朋克頭。他覺得流行時(shí)尚再加上自己的創(chuàng)意,這些朋克頭應(yīng)該會有不錯的銷路??墒聦?shí)并非如此。一個(gè)月之后趙永一共只賣了5個(gè)朋克頭。他趕緊去找朋友小葉,小葉是個(gè)球迷,或許他能給自己提出點(diǎn)建議。
??? 趙永的朋友 魯小葉:“做出來了、送給了我一個(gè),沒想到最后搭在一起效果還挺好,我一見很驚奇,做出來的效果確實(shí)很不錯,放到桌上大家都很喜歡,確實(shí)很好”。
? 趙永看得出小葉說的不是恭維話,那為什么不錯的東西卻賣不掉,他想不通。但是小葉的這番話卻讓趙永明白了一點(diǎn),那些球場上奔跑的球迷或許會對朋克頭感興趣。通過小葉的介紹,趙永找到了一家足球俱樂部,他想把朋克頭放在俱樂部的零售店里代銷。
??? 足球俱樂部 侯偉:“2002年9月 10月份的時(shí)候拿過來的,開始就覺得這種小東西,應(yīng)該不會有太多的人喜歡”。
? 侯偉當(dāng)時(shí)礙于小葉的面子沒有拒絕趙永,可侯偉沒想到僅一個(gè)周末就賣了70多個(gè)朋克頭,而且一個(gè)只有幾元錢的成本,在這里卻可以賣到40元一個(gè),還挺受球迷的喜愛。
??? 侯偉:“你們自己回去澆水,讓它從頭開始長,好、好、行、也能長成這一樣,可以長成這樣,到時(shí)候你回去自己拿剪子,稍微修一下就可以了好吧”。
??? 顧客:“來一個(gè)卡薩諾,我還是喜歡羅納爾多”。
??? 顧客:“平常就喜歡這個(gè)隊(duì)員,我們都是踢球的嘛,喜歡這個(gè)隊(duì)員,世界杯他就踢得特別好,而且又是球星”。
??? 顧客:“因?yàn)榈竭@兒來都是踢球的,都喜歡足球、都愛這個(gè),如果在花店里賣,大家可能很平?;ǖ昀锞褪悄欠N隨便一個(gè)小人頭就能賣出去,但是不一定能賣得很好,我覺得這個(gè)應(yīng)該在這種,球迷比較集中的地方賣”。
??? 侯偉:“因?yàn)槲覀冞@塊兒吧,一到周六、周日,有的時(shí)候會有外邊的一些人,就是說組織比賽,然后來租我們的場地來比賽,這樣的話他們有時(shí)候會買這個(gè),當(dāng)小獎品、小禮品,然后來發(fā)給這些球隊(duì),所以說銷路還算不錯的”。
??? 賣給球迷適銷對路,趙永的生意慢慢打開了局面。僅侯偉這一個(gè)零售店每個(gè)月就能為趙永帶來四千多元的利潤。趙永這時(shí)意識到,賣這種不起眼的小花草比起租賃大型花卉來講,不僅利潤高,而且省心省力,所以他決定改變經(jīng)營方向,將自己的生意由“大”變“小”。
??? 迷你園藝總部經(jīng)理 趙永:“很常見的這種大型的植物呀,它的售賣呀、它的租賃呀,其實(shí)呢很普遍競爭也激烈,我看市場上好像基本上家家都有,你比方說租賃一個(gè)大型的植物,一個(gè)月才能賺10元錢,但是呢這個(gè)小的一個(gè)植物,我賣給客戶都能賺到10元錢”。
??? 2003年4月,趙永停止了花卉租賃業(yè)務(wù),開了家迷你園藝的專賣店。除了朋克頭以外,他還引進(jìn)了市場上流行的迷你田園系列、星語星愿系列、都市戀情系列和無土栽培系列花草,凡是他店里的花卉都有一個(gè)共同的特點(diǎn):小而特。
? 迷你園藝總部經(jīng)理 趙永:“這叫彩虹沙系列”。
??? 顧客:“這個(gè)造型怎么弄出來的呢”?
??? 迷你園藝總部經(jīng)理 趙永:“這個(gè)是用手工堆出來的,可以根據(jù)你的要求,堆出不同的形狀”。
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??? 顧客:“如果我們把水加進(jìn)去,這個(gè)花紋的層次感會不會沖散”?
??? 迷你園藝總部經(jīng)理 趙永:“不會”。
??? 顧客:“街上賣的那個(gè)就是泥,好像那個(gè)沙沒有顏色,但是我覺得這挺漂亮的,你看有黃、有綠、還有黑,心情好的時(shí)候坐在這里看看挺漂亮的,女孩子都喜歡漂亮呀”。
??? 趙永的花卉或新奇或精致,挺受那些時(shí)尚人群的喜愛,花店的生意一直不錯。2004年趙永把妻子從老家接到北京。2月14日情人節(jié),手頭漸漸寬裕的趙永也想浪漫一次,要給妻子買花,便和妻子一起去花卉市場,沒想到兩人卻因此鬧了矛盾。
??? 迷你園藝總部經(jīng)理趙永的妻子 付鈺:“我就發(fā)現(xiàn)他呢,老盯著旁邊的一個(gè)小女孩看,但是小女孩老在那兒打手機(jī)”。
??? 迷你園藝總部經(jīng)理 趙永:“我在買花的時(shí)候,因?yàn)槿艘脖容^多,當(dāng)時(shí)在我旁邊有一個(gè)很時(shí)髦的、很時(shí)尚的一個(gè)女孩子”。
??? 趙永的妻子 付鈺:“我當(dāng)時(shí)覺得挺氣憤的,但是還好沒說什么”。
??? 妻子當(dāng)時(shí)沒有發(fā)作繼續(xù)選花,女孩子站在趙永旁邊打了會兒電話轉(zhuǎn)身離去,可趙永卻緊接著跟了上去,這讓妻子接受不了了。
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