2004年6月14日，公司正式注冊(cè)，夏乾良成為法人代表。公司成立了，但是在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，公司都沒(méi)有找到合適的項(xiàng)目，一直做著不需要多少成本的家教。

　　一次考試前夕，很多學(xué)生都忙著復(fù)印筆記、資料，這讓夏乾良心中一動(dòng)。通過(guò)調(diào)查，夏乾良發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在文印店里復(fù)印材料時(shí)，不管復(fù)印多少頁(yè)，都沒(méi)有任何的折扣。

　　“復(fù)旦一共有兩萬(wàn)多人，復(fù)印量是巨大的，上萬(wàn)頁(yè)的復(fù)印量絕對(duì)是有可能的?！毕那夹闹斜P(pán)算著，單獨(dú)印一頁(yè) A4紙是 8分錢(qián)，而我通過(guò)團(tuán)購(gòu)拿到的價(jià)格是6分錢(qián)甚至只有5分錢(qián)。如果能把這些業(yè)務(wù)收集起來(lái)，差價(jià)利潤(rùn)還是可觀的。

　　說(shuō)干就干。夏乾良開(kāi)始向各個(gè)系的學(xué)生會(huì)、學(xué)生宿舍廣做宣傳，主打“優(yōu)惠便宜”的價(jià)格牌，同時(shí)還提供了“上門(mén)提貨、送貨，隨叫隨到”的服務(wù)。這種經(jīng)營(yíng)方式在校園里很有市場(chǎng)，他們每天拿到的復(fù)印單子少則三、四千張，最多時(shí)能有近六萬(wàn)張的大宗業(yè)務(wù)。

　　公司成立初期，主要經(jīng)營(yíng)印務(wù)咨詢(xún)。剛開(kāi)始，公司拿到訂單后，是轉(zhuǎn)交給文印店復(fù)印。后來(lái)公司掌握了幾百家印刷廠(chǎng)、廣告公司的相關(guān)資料，一旦有印刷業(yè)務(wù)，就會(huì)為客戶(hù)選擇合適的廠(chǎng)家，在保證質(zhì)量的同時(shí)讓客戶(hù)付最優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)。依靠學(xué)生企業(yè)的誠(chéng)信，公司很快受到客戶(hù)的歡迎。

　　業(yè)務(wù)開(kāi)展幾個(gè)月后，他們開(kāi)始自購(gòu)設(shè)備，自己開(kāi)工了。同時(shí)，公司的職員還開(kāi)始學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)、策劃、排版。公司的業(yè)務(wù)也漸漸拓展到學(xué)生報(bào)刊、宣傳海報(bào)等方面。

　　教輔書(shū)掘第一桶金 印漏字5000冊(cè)作廢

　　“我的身后是復(fù)旦，這樣強(qiáng)大的資源，不能只體現(xiàn)在數(shù)量上。”夏乾良覺(jué)得，這不是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)含量更高的文化傳播產(chǎn)業(yè)。

　　就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)意外的商機(jī)“主動(dòng)”找上了門(mén)。 2004年，出版社向夏乾良約稿，編寫(xiě)《高考英語(yǔ)專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練精煉》一書(shū)。但對(duì)于這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，編輯第一本書(shū)完全是白手起家。

　“從內(nèi)容的編著到最后的排版，都是由我們自己一手操辦?！毕那蓟貞浾f(shuō)，公司在學(xué)校旁邊的招待所租了一間房，沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的照排公司，就自己一個(gè)字一個(gè)字地輸入，自己摸索學(xué)習(xí)排版軟件：“身處復(fù)旦我有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，有的出版商找不到合適的寫(xiě)作、策劃班底，而我們幾乎不用花什么錢(qián)就可以形成一個(gè)高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)”。

　　雖然出書(shū)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是第一遭，但他們每個(gè)人都是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的“小老師”，遇到問(wèn)題就求助于母校的一些資深教師，加上他們?yōu)閷W(xué)生上課時(shí)準(zhǔn)備的經(jīng)典例題，以及自己當(dāng)年高三時(shí)的一些習(xí)題。經(jīng)過(guò) 10多個(gè)人加 10多臺(tái)電腦日夜不停地忙了一個(gè)多月，首批問(wèn)世的 5000本英語(yǔ)書(shū)終于誕生。銷(xiāo)售狀況出奇的好，沒(méi)過(guò)多久，市場(chǎng)告罄。

　　有了這個(gè)好開(kāi)端，公司開(kāi)始出版系列的教輔材料。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩本系列叢書(shū)相繼出版上架，他們推出了重點(diǎn)中學(xué)老師和名牌大學(xué)學(xué)生互動(dòng)式教材的概念，在半年內(nèi)就賺取了 10多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，這筆錢(qián)成了公司的第一桶金。

　　但在夏乾良書(shū)柜里留有一本《高考語(yǔ)文專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練精煉》，夏乾良說(shuō)這可是一冊(cè)讓他“刻骨銘心”的書(shū)。

　　原來(lái)在出版《高考語(yǔ)文專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練精煉》時(shí)，發(fā)生了一件讓他們完全沒(méi)有意料到的“事故”——書(shū)印刷完后，出現(xiàn)了 113個(gè)字的漏字現(xiàn)象。原來(lái)書(shū)中摘選的一些文言文中，有不少異體字和一些不常用的生僻字，雖然排版制作時(shí)，電腦上有顯示，但在實(shí)際印刷中，字庫(kù)里因?yàn)闆](méi)有這些字，而形成了一個(gè)一個(gè)的小空格。

　　夏乾良給自己留下一本作為警示：“這是賣(mài)給學(xué)生的書(shū)！ 5000本就這樣作廢了，3萬(wàn)元就這樣打了水漂。最后都按照廢紙的價(jià)格賣(mài)給了廢品收購(gòu)站?！备冻龅拇鷥r(jià)是巨大的，當(dāng)沒(méi)有漏字錯(cuò)誤的書(shū)再次印刷出來(lái)時(shí)，已經(jīng)是2004年的10月份，過(guò)了教輔書(shū)銷(xiāo)售的黃金季節(jié)，夏乾良就和公司的員工，一人帶上一摞，去各個(gè)中學(xué)門(mén)口叫賣(mài)。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/208340.html