??? 剛剛過(guò)去的復(fù)旦大學(xué)百年校慶慶典上，作為“紀(jì)念百年復(fù)旦”系列活動(dòng)之一的《復(fù)旦改變?nèi)松返葦?shù)本圖書正式出版發(fā)行。為這批圖書承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)的，卻是一家由復(fù)旦大學(xué)學(xué)生開設(shè)的“暄氏文化信息咨詢公司”——一個(gè)組織和承辦各種國(guó)際會(huì)議、策劃出版圖書的學(xué)生公司，公司的總裁卻是今年剛剛升入大三的復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院學(xué)生夏乾良。

??? 如何解決學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的沖突？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)何在？沒(méi)有什么管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，又如何在商海中駕馭自己的商船？……

??? 近日，新報(bào)記者來(lái)到復(fù)旦大學(xué)，近距離接觸夏乾良和他的“暄氏文化信息咨詢公司”，聽這個(gè)學(xué)生總裁介紹了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

??? 家教集團(tuán)打名校牌 最高每小時(shí)500元

??? 對(duì)于現(xiàn)在就能開公司、做老板，夏乾良的高中班主任楊曼倩老師并不覺(jué)得意外，她評(píng)價(jià)說(shuō)，夏乾良是一個(gè)很有想法和組織能力的孩子，比同齡人要成熟得多，而且想得更遠(yuǎn)。

??? 高考結(jié)束后，當(dāng)大多數(shù)考生在等待著高考成績(jī)之余放松玩樂(lè)時(shí)，夏乾良卻動(dòng)了做家教的念頭，開始開創(chuàng)自己的“事業(yè)”。托熟人介紹、找中介……“散兵游勇”式的自我推銷根本不在夏乾良的考慮范圍內(nèi)，他自己搞起了集團(tuán)作戰(zhàn)，打出名校學(xué)生家教聯(lián)合的旗幟。他召集了上海中學(xué)、復(fù)旦附中、華師大附中等幾所重點(diǎn)學(xué)校的20多名中學(xué)生，統(tǒng)一印制了 2500張小名片投遞到浦東、徐匯等社區(qū)里，用強(qiáng)大的“攻勢(shì)”推銷自己的家教品牌，效果顯著。

??? 夏乾良不僅僅只滿足于把自己成功地推銷出去，還和團(tuán)隊(duì)的伙伴在“工作”之余，一起研究起“業(yè)務(wù)”來(lái)。大家一起交流教學(xué)的心得體會(huì)：如何合理地安排講課和做題時(shí)間；針對(duì)不同年級(jí)的孩子應(yīng)該如何教授其學(xué)習(xí)方法；如何解答一些疑難問(wèn)題……漸漸地，這個(gè)由學(xué)生自己組織的學(xué)生家教團(tuán)隊(duì)，就形成了自己內(nèi)部統(tǒng)一的授課模式和課堂教材。

??? “上大學(xué)前和同學(xué)一起聯(lián)合搞的家教團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該可以算得上是我的第一次‘創(chuàng)業(yè)’。”夏乾良說(shuō)，家教名氣延續(xù)至今。前不久就有個(gè)浙江人為了給自己孩子找個(gè)家教輔導(dǎo)政治，給他開出了500元一個(gè)小時(shí)的高價(jià)。

??? 2003年的夏天，夏乾良考入了復(fù)旦大學(xué)的法學(xué)院。本可以和其他同學(xué)一樣，過(guò)著一種單純的大學(xué)生活，卻為什么要開辦一個(gè)公司呢？夏乾良告訴記者說(shuō)，最初的想法只是想給自己所參加的一個(gè)學(xué)生社團(tuán)多籌集一些活動(dòng)的資金。

??? 原來(lái)入學(xué)不久，夏乾良就加入了復(fù)旦大學(xué)一個(gè)開展校園慈善公益活動(dòng)的學(xué)生社團(tuán)——“心暄社”。在這個(gè)社團(tuán)里，夏乾良漸漸顯露出自己的領(lǐng)導(dǎo)才能。幾個(gè)月后，“心暄社”在夏乾良和大家的努力下，從一個(gè)默默無(wú)聞的校內(nèi)小社團(tuán)，迅速成為上海高校慈善類學(xué)生社團(tuán)的佼佼者，并且在華師大等高校開設(shè)分社團(tuán)。同時(shí)成為上海市慈善基金會(huì)、上海市自強(qiáng)服務(wù)總社等多家單位的合作伙伴。

??? 社團(tuán)呈現(xiàn)出規(guī)模發(fā)展以后，資金的缺乏成為活動(dòng)開展的軟肋。如何籌集、積累社團(tuán)發(fā)展的資金，很現(xiàn)實(shí)地?cái)[在夏乾良和他的伙伴們的面前。

??? “我們開個(gè)公司吧！”大家的腦袋里突然閃出這么個(gè)主意?？墒菍?duì)公司的經(jīng)營(yíng)范圍和從業(yè)領(lǐng)域，他們卻毫無(wú)頭緒?！暗焦ど叹肿?cè)時(shí)，我們是在最后一刻，才在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中填上文化咨詢、文具批發(fā)等業(yè)務(wù)。都是一些抽象的概念，但是關(guān)于做文化產(chǎn)業(yè)的方向，是把握住了。”夏乾良回憶說(shuō)。創(chuàng)業(yè)資金對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)門檻，公司當(dāng)初能成立，也是因?yàn)閹讉€(gè)股東的家庭情況都比較好。夏乾良和另外四個(gè)同學(xué)拿出了自己的壓歲錢，每個(gè)人出資 6萬(wàn)元。為了紀(jì)念自己是“心暄社”的成員，所以公司起名為暄氏文化信息咨詢公司。

??? 2004年6月14日，公司正式注冊(cè)，夏乾良成為法人代表。公司成立了，但是在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，公司都沒(méi)有找到合適的項(xiàng)目，一直做著不需要多少成本的家教。

次考試前夕，很多學(xué)生都忙著復(fù)印筆記、資料，這讓夏乾良心中一動(dòng)。通過(guò)調(diào)查，夏乾良發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在文印店里復(fù)印材料時(shí)，不管復(fù)印多少頁(yè)，都沒(méi)有任何的折扣。

??? “復(fù)旦一共有兩萬(wàn)多人，復(fù)印量是巨大的，上萬(wàn)頁(yè)的復(fù)印量絕對(duì)是有可能的。”夏乾良心中盤算著，單獨(dú)印一頁(yè) A4紙是 8分錢，而我通過(guò)團(tuán)購(gòu)拿到的價(jià)格是6分錢甚至只有5分錢。如果能把這些業(yè)務(wù)收集起來(lái)，差價(jià)利潤(rùn)還是可觀的。

??? 說(shuō)干就干。夏乾良開始向各個(gè)系的學(xué)生會(huì)、學(xué)生宿舍廣做宣傳，主打“優(yōu)惠便宜”的價(jià)格牌，同時(shí)還提供了“上門提貨、送貨，隨叫隨到”的服務(wù)。這種經(jīng)營(yíng)方式在校園里很有市場(chǎng)，他們每天拿到的復(fù)印單子少則三、四千張，最多時(shí)能有近六萬(wàn)張的大宗業(yè)務(wù)。

??? 公司成立初期，主要經(jīng)營(yíng)印務(wù)咨詢。剛開始，公司拿到訂單后，是轉(zhuǎn)交給文印店復(fù)印。后來(lái)公司掌握了幾百家印刷廠、廣告公司的相關(guān)資料，一旦有印刷業(yè)務(wù)，就會(huì)為客戶選擇合適的廠家，在保證質(zhì)量的同時(shí)讓客戶付最優(yōu)惠的價(jià)錢。依靠學(xué)生企業(yè)的誠(chéng)信，公司很快受到客戶的歡迎。

??? 教輔書掘第一桶金 印漏字5000冊(cè)作廢

??? “我的身后是復(fù)旦，這樣強(qiáng)大的資源，不能只體現(xiàn)在數(shù)量上?！毕那加X(jué)得，這不是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)含量更高的文化傳播產(chǎn)業(yè)。

??? 就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)意外的商機(jī)“主動(dòng)”找上了門。 2004年，出版社向夏乾良約稿，編寫《高考英語(yǔ)專項(xiàng)訓(xùn)練精煉》一書。但對(duì)于這些毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，編輯第一本書完全是白手起家。

??? “從內(nèi)容的編著到最后的排版，都是由我們自己一手操辦?！毕那蓟貞浾f(shuō)，公司在學(xué)校旁邊的招待所租了一間房，沒(méi)有錢請(qǐng)專業(yè)的照排公司，就自己一個(gè)字一個(gè)字地輸入，自己摸索學(xué)習(xí)排版軟件：“身處復(fù)旦我有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，有的出版商找不到合適的寫作、策劃班底，而我們幾乎不用花什么錢就可以形成一個(gè)高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)”。

??? 雖然出書對(duì)他們來(lái)說(shuō)是第一遭，但他們每個(gè)人都是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的“小老師”，遇到問(wèn)題就求助于母校的一些資深教師，加上他們?yōu)閷W(xué)生上課時(shí)準(zhǔn)備的經(jīng)典例題，以及自己當(dāng)年高三時(shí)的一些習(xí)題。經(jīng)過(guò) 10多個(gè)人加 10多臺(tái)電腦日夜不停地忙了一個(gè)多月，首批問(wèn)世的 5000本英語(yǔ)書終于誕生。銷售狀況出奇的好，沒(méi)過(guò)多久，市場(chǎng)告罄。

??? 有了這個(gè)好開端，公司開始出版系列的教輔材料。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩本系列叢書相繼出版上架，他們推出了重點(diǎn)中學(xué)老師和名牌大學(xué)學(xué)生互動(dòng)式教材的概念，在半年內(nèi)就賺取了 10多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，這筆錢成了公司的第一桶金。

??? 但在夏乾良書柜里留有一本《高考語(yǔ)文專項(xiàng)訓(xùn)練精煉》，夏乾良說(shuō)這可是一冊(cè)讓他“刻骨銘心”的書。

??? 原來(lái)在出版《高考語(yǔ)文專項(xiàng)訓(xùn)練精煉》時(shí)，發(fā)生了一件讓他們完全沒(méi)有意料到的“事故”——書印刷完后，出現(xiàn)了 113個(gè)字的漏字現(xiàn)象。原來(lái)書中摘選的一些文言文中，有不少異體字和一些不常用的生僻字，雖然排版制作時(shí)，電腦上有顯示，但在實(shí)際印刷中，字庫(kù)里因?yàn)闆](méi)有這些字，而形成了一個(gè)一個(gè)的小空格。

??? 夏乾良給自己留下一本作為警示：“這是賣給學(xué)生的書！ 5000本就這樣作廢了，3萬(wàn)元就這樣打了水漂。最后都按照廢紙的價(jià)格賣給了廢品收購(gòu)站?！备冻龅拇鷥r(jià)是巨大的，當(dāng)沒(méi)有漏字錯(cuò)誤的書再次印刷出來(lái)時(shí)，已經(jīng)是2004年的10月份，過(guò)了教輔書銷售的黃金季節(jié)，夏乾良就和公司的員工，一人帶上一摞，去各個(gè)中學(xué)門口叫賣。

??? 這時(shí)的夏乾良開始意識(shí)到圖書市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，教育類圖書選題的策劃出版，也漸漸成為公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，成為公司的一個(gè)最主要的盈利點(diǎn)。而圖書銷售已經(jīng)開始面向外省市，而且有意向在一些省市地區(qū)開設(shè)辦事處，代理相關(guān)的圖書銷售業(yè)務(wù)。

??? “銷售渠道也成為我們極為重視的環(huán)節(jié)?！毕那几嬖V記者，用于對(duì)外郵寄書目介紹每次達(dá)到 1萬(wàn) 3千多封，郵資更是超過(guò)萬(wàn)元。

??? “印刷業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)的最末端，但是它不但是我事業(yè)的第一桶金，而且通過(guò)印刷業(yè)務(wù)，我介入到會(huì)展和廣告行業(yè)，目前這兩個(gè)項(xiàng)目也給公司帶來(lái)了可觀的收入。”夏乾良拿著一本會(huì)務(wù)資料冊(cè)告訴記者，會(huì)展和廣告行業(yè)經(jīng)常要發(fā)放許多印刷品，而夏乾良正是通過(guò)替他們做印刷才慢慢介入了這些行業(yè)。前不久，公司就為復(fù)旦百年校慶的活動(dòng)之一——“基因組醫(yī)學(xué)國(guó)際論壇”提供了會(huì)務(wù)管理服務(wù)。

“有報(bào)道說(shuō)，公司開辦一年多，總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到 500萬(wàn)元。按照公司對(duì)外宣傳規(guī)定，我不能透露具體數(shù)字，但我可以告訴你，這個(gè)數(shù)字只少不多?！毕那颊f(shuō)，至少目前自己已經(jīng)擁有價(jià)值 3000多萬(wàn)元的設(shè)備。

??? 夏乾良作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)典范的同時(shí)，收到全國(guó)其他高校學(xué)生的一些創(chuàng)業(yè)求助電話，甚至還有一位山東的獄警，自愿放棄原職，要和夏乾良一起做生意。

??? “我仔細(xì)聽了他們每一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，有一些的確顯得有些沖動(dòng)，但是其中也不乏一些好點(diǎn)子?！毕那颊f(shuō)，自己開始資助一些自己覺(jué)得有發(fā)展前途的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“因?yàn)槲乙彩谴髮W(xué)生，一開始的資助可能多少有點(diǎn)‘過(guò)來(lái)人’的感情資助，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，一些外地的業(yè)務(wù)開展起來(lái)后，反而對(duì)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展有所幫助——當(dāng)初的資助變成了投資?！?

??? 經(jīng)過(guò)慎重的研究，夏乾良推出了一個(gè)“ 1加 1計(jì)劃”。其中有：提供對(duì)等資金援助，最高上限 30萬(wàn)元，只要求占有 40％左右的股份；免費(fèi)使用公司的所有配套資源，包括印刷廠、車隊(duì)；無(wú)償分享公司的成功經(jīng)驗(yàn)……

??? 學(xué)生員工月薪800 考前突擊拿獎(jiǎng)學(xué)金

??? 暄氏文化信息咨詢公司總部就在復(fù)旦大學(xué)附近，租用居民區(qū)里一所三居室的房子，夏乾良每天晚上 8時(shí)至次日凌晨 4時(shí)都要在公司的“暫住地”工作。他們已經(jīng)定下了五角場(chǎng)某幢寫字樓 120平方米的辦公空間，準(zhǔn)備搬家了。

??? 但夏乾良卻笑談自己從來(lái)沒(méi)有拿過(guò)一分錢的工資?！拔覀冎饕獜氖挛幕瘋鞑ハ嚓P(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，本來(lái)就是對(duì)人力資源的要求高于資本要求，因?yàn)槭羌媛?，成本也低。不過(guò)我們這里的業(yè)務(wù)員如果做得好，一個(gè)月也可以有 1萬(wàn)多元的提成呢?！?

??? 據(jù)記者了解，夏乾良和另外 5名同學(xué)組成的股東團(tuán)隊(duì)里，幾乎都靠考試前的突擊復(fù)習(xí)獲得了復(fù)旦的獎(jiǎng)學(xué)金，從一等到三等，而夏乾良自己拿了光華自立獎(jiǎng)。

??? 夏乾良告訴記者說(shuō)，自己的生活狀態(tài)很多時(shí)候已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生的生活狀態(tài)，偶爾也很羨慕那些安心自習(xí)的同學(xué)，但是自己太忙了，要工作：“有人說(shuō)，我活在 500萬(wàn)的光環(huán)下很累，我覺(jué)得說(shuō)出了我目前的狀態(tài)?！?

??? 對(duì)話：最初客戶不信任 想當(dāng)中國(guó)默多克

??? 夏乾良自己有過(guò)一個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)，目前由他參與主要編寫的書籍，差不多達(dá)到 200萬(wàn)字。

??? 復(fù)旦大學(xué)學(xué)生工作部部長(zhǎng)夏科家說(shuō)，創(chuàng)辦“暄氏”公司的這幾位同學(xué)，沒(méi)有盲目地選擇高科技領(lǐng)域，而選擇了最熟悉、最能借助校園資源的領(lǐng)域來(lái)起步，這是他們的成功之處。但是也有人認(rèn)為，大學(xué)生在讀書時(shí)還是應(yīng)該將主要精力放在學(xué)習(xí)上，待到大四課業(yè)較輕松時(shí)再創(chuàng)業(yè)也不遲。

??? 夏乾良在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，自己成功的關(guān)鍵就是能準(zhǔn)確地抓住商機(jī)，最近的目標(biāo)是要收購(gòu)一本河南的雜志，辦一本大學(xué)生自己的雜志。

??? 新報(bào)：所有的員工都稱呼你為“夏總”嗎？一些員工的年齡好像還超過(guò)了你，有年齡壓力嗎？

??? 夏乾良：我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該擁有一定的個(gè)人權(quán)威。我曾經(jīng)對(duì)公司中層領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，你應(yīng)該在其他人面前表現(xiàn)出對(duì)我的尊重，這樣才能領(lǐng)導(dǎo)好其他員工。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)年齡都差不多，很容易互相不服氣。

??? 夏乾良：最初開公司的時(shí)候，是瞞著學(xué)校和家長(zhǎng)的。后來(lái)媽媽知道我的情況后，只是擔(dān)心會(huì)影響學(xué)習(xí)。

??? 最初和客戶交流時(shí)，對(duì)方不怎么信任我們，總覺(jué)得我們是學(xué)生在勤工助學(xué)，對(duì)質(zhì)量不放心，但我們堅(jiān)持和他們溝通，最后他們覺(jué)得我們辦事很認(rèn)真，而且學(xué)生也有個(gè)好處，就是誠(chéng)信。后來(lái)我的客戶給我VIP的入場(chǎng)券去交大的總裁班。我是班上最小的學(xué)生，但是很多老總看到我都說(shuō)看到了年輕時(shí)候的自己，有點(diǎn)偏執(zhí)，很倔。

??? 新報(bào)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功和失敗的例子都不少。你覺(jué)得自己取得成功的關(guān)鍵是什么？

??? 風(fēng)險(xiǎn)又在哪里？夏乾良：復(fù)旦大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)最輝煌的時(shí)候，曾經(jīng)有40多個(gè)學(xué)生公司，而到現(xiàn)在可能只有 2、 3家真正說(shuō)是走上正軌的。文化產(chǎn)業(yè)可能更加適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得自己成功的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地抓住了商機(jī)和時(shí)機(jī)，合理地利用資源。這次復(fù)旦的百年校慶，對(duì)我來(lái)說(shuō)，就有很多的商機(jī)。

??? 圖書出版行業(yè)是最需要資金的行業(yè)，大量的資金都?jí)涸诹肆魍I(lǐng)域，所以風(fēng)險(xiǎn)很大。書賣不出去，我將有可能面對(duì)倒閉。我曾經(jīng)有一張“書床”，就是堆積的圖書太多的緣故。目前我最需要的是能取得銀行貸款，這點(diǎn)可能對(duì)于一個(gè)學(xué)生企業(yè)來(lái)說(shuō)，暫時(shí)有點(diǎn)難度。

??? 新報(bào)：公司以后有什么打算？

??? 夏乾良：目前公司正在做的就是收購(gòu)河南的一個(gè)雜志社，然后辦一本真正的大學(xué)生校園雜志。談判已經(jīng)進(jìn)行到最后定價(jià)的“拉鋸階段”，但是雜志第一期已經(jīng)定稿，前三期以校園刊物的形式做宣傳。預(yù)計(jì)前期投資有 100萬(wàn)， 64頁(yè)的彩色銅版印刷，將來(lái)的定價(jià)控制在 2元之內(nèi)。

??? 公司還打算在 1到 2年內(nèi)，預(yù)計(jì)投資 8百萬(wàn)到 2千萬(wàn)元，開設(shè)給“白骨精”充電的文化易購(gòu)連鎖店。

??? 提高圖書的品質(zhì)和內(nèi)涵是我的目標(biāo)，通過(guò)書籍去改變我的客戶群的思維方式和想法，是我的一個(gè)理想。

??? 新報(bào)：你個(gè)人對(duì)將來(lái)又有何打算？

??? 夏乾良：我不會(huì)放棄我的法學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@對(duì)我開設(shè)公司也是極其有利的。到目前為止，學(xué)習(xí)和公司業(yè)務(wù)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)沖突。有時(shí)候我也開玩笑地說(shuō)，萬(wàn)一公司倒閉了，我還可以開設(shè)一個(gè)律師事務(wù)所，繼續(xù)做生意。

??? 當(dāng)然，我希望自己成為中國(guó)的默多克，而不是比爾·蓋茨。

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