? 第二批200件貨到只有兩天,邊上幾家實(shí)力較大的也到了同樣的貨,據(jù)人刺探的情報(bào),一共有四家進(jìn)貨了,可數(shù)量不多,只300件,這種事確實(shí)始料不及。他們打出100元的價(jià)格,阿姐讓我打90,我思考了一晚上,還是決定按原價(jià)銷售,其結(jié)果可想而知,他們的貨很好賣,而我的貨三天才賣5件,阿姐和趙妹都有點(diǎn)坐不住了,找我商量對(duì)策,我就把我的想法告訴她們:
??? “以一個(gè)市的市場(chǎng),這幾件衣服是不夠的,現(xiàn)在天氣不太冷,穿這大衣正合適,下面縣市場(chǎng)還沒有來進(jìn)貨呢,各縣來進(jìn)貨,他們會(huì)加大數(shù)量進(jìn)的,我們先不銷,等他們把大量的貨進(jìn)來,我們就把價(jià)格降到50,貼運(yùn)費(fèi)銷售,反正我們已經(jīng)賺了一筆,怎么都不虧,我就不信治不住他們?!?/p>
??? 聽完我的話,阿姐和趙妹都怔怔地看著我,半天說不出話來,從她們的表情可以看出,她們對(duì)我的想法持有不同觀點(diǎn)。
??? 沒有幾天,其它幾家果然大批量進(jìn)貨了,我馬上打出牌子:原料大跌價(jià),新到的貨都按50元一件出售。我的貨兩天就走完了,但我留了幾件不賣,牌子依舊掛著,迫使其他幾家以40或者35拋貨。
??? 因?yàn)檫@件事阿姐和趙妹對(duì)我產(chǎn)生了看法,她們認(rèn)為我太可怕了,都不想再插手我的生意了,我當(dāng)然很惋惜,但我很清楚,我不這樣做,以后的日子就無法過好的,上了商場(chǎng)就象上了戰(zhàn)場(chǎng)一樣,你一仁慈就會(huì)被別人吃掉。
??? 大衣風(fēng)波很快過去,市場(chǎng)恢復(fù)了往日平靜,一時(shí)間我也想不出什么奇招,因?yàn)閷?duì)服裝我確實(shí)不懂,加上阿姐趙妹也來得少了,我好象缺了左膀右臂。馬上就是過年旺季,我也不知道應(yīng)該進(jìn)什么樣的貨,就這樣跟著他們做,我也算計(jì)了,一年也沒有什么大名堂,我不甘心就這樣,但又想不出什么辦法。
??? 中午老李來玩,他說那邊思源路綜合市場(chǎng)搞好了,不如到那邊搞五金交電,我告訴老李自己對(duì)五金交電也是不懂,老李笑道:
??? “這個(gè)我懂啊,我做五六年五金交電采購了,我可以教你呀,再說我手里每個(gè)月光燈泡電線開關(guān)之類的東西就有5000元單子都可以給你做,另外幾個(gè)紡織廠的采購我也熟悉,我把他們找來認(rèn)識(shí)一下,還會(huì)少了你的生意?那都是對(duì)公的,不用你這樣去和人家拼,結(jié)果也賺不了幾個(gè)。”
??? 我覺得也是,就讓老李把熟悉的采購都給我請(qǐng)來,在秦都飯店設(shè)宴款待,酒足飯飽,采購們很痛快就答應(yīng)幫我,我合計(jì)著這些采購計(jì)劃每月都有三四萬元,有這些墊底還怕什么?
??? 決定好了,自然少不得去告訴阿姐和趙妹,她們覺得現(xiàn)在是旺季了,這樣丟下服裝店太可惜,要我再仔細(xì)考慮。我就明確告訴她們說:

??? “做服裝我真的做不好,我怕哪一天就栽了,現(xiàn)在我就把店交給你們,你們?nèi)ソ?jīng)營(yíng)一定比我好?!?
?? “你要真不想做了,我也想現(xiàn)在轉(zhuǎn)給別人太可惜,不如讓我們來接著做?!?阿姐停了一下接著說道:“不過,我們馬上可沒有錢給你,這店也得3萬多塊呢,我們有一點(diǎn)也不夠呀,再說馬上還要進(jìn)貨,你看……”
??? 我看阿姐面有難色,趕忙說到道:“阿姐說什么話呀,我在咸陽這么多年不都是你們支撐著,要沒有你們哪有我今天,別說這一個(gè)小店,只要我拿得出來的,我一定在所不惜,你們就放心去做吧,以后店就是你們的了,要轉(zhuǎn)要讓都是你們的事,反正我不管了,如果進(jìn)貨需要錢,只要我手里有,多少都沒有問題?!?/p>
??? 第一次開店就這樣匆匆結(jié)束,雖然沒有賺到錢,但讓我感受到了商場(chǎng)的殘酷;更主要的是我也因此了卻了一樁心愿,那就是阿姐趙妹幫我太多了,她們從來不要報(bào)酬,我心里一直懸著,總算有個(gè)機(jī)會(huì)報(bào)答了。
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