??? 窮小子和那些早已塵封的故事

??? 魏漢麟出生在陜西咸陽(yáng)一個(gè)貧窮落后的農(nóng)民家庭。他的父輩們祖祖輩輩生活在這里，生生不息。然而這樣的環(huán)境卻使他感到不安，那身破爛的衣衫下面掩藏著的是一顆不安分的心，他的眼睛里流露出的是渴盼與期待。

??? 上小學(xué)三年級(jí)的時(shí)侯，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，老師的一本《少年晶體管收音機(jī)》將他帶入一個(gè)新奇的世界，他在里面發(fā)現(xiàn)了他從未接觸過的東西，這些東西深深的吸引著他，他如饑似渴的沉浸在書本中，忘了周圍所有的煩惱與不快。努力好學(xué)的他，再加上本身的天賦，他很快掌握了一些電子基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，但拮據(jù)的生活使他沒錢買工具和電子元器件，于是幼小的身影出現(xiàn)在工地上和各個(gè)村落間，正是別的孩子享受童年幸福的時(shí)侯，他卻在為自己的志向而備受煎熬。他是聰明的，他能把別人仍掉的自行車胎剪成細(xì)條，賣給女孩子扎頭發(fā)用：他能小小的年紀(jì)和大人一樣做起生意，但同時(shí)，他也是堅(jiān)強(qiáng)的，他能把別人所不能承受的痛苦，默默地藏在心底，將所有的不平與不屈化作奮進(jìn)的動(dòng)力。他用自己的雙手所換來(lái)的錢，為自己購(gòu)來(lái)萬(wàn)用表、烙鐵、三級(jí)管、電阻、電容等工具和元器件。于是，１４歲的他在暑假期間走街串巷開始搞起了家電維修，從此他便走上了電子業(yè)的不歸路，這一堅(jiān)持就是２０年。

??? 1987年，他來(lái)到夢(mèng)寐以求的復(fù)旦大學(xué)，在這里，他學(xué)到更為廣搏的知識(shí)，知識(shí)的豐富與視野的開闊使他更增加了信心。學(xué)校里，他的成績(jī)一直是最好的，他是老師心中的驕傲。畢業(yè)后的幾年間，他專心致力于電池研究與探索，多項(xiàng)研究成果都獲得了國(guó)家專利，部分專利被一些大型單位看中并購(gòu)買。

??? 1988年他運(yùn)用所學(xué)到的蓄電池知識(shí)和僅有的技術(shù)專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)開始了他的創(chuàng)業(yè)歷程。在他的家鄉(xiāng)開辦了陜西省涇陽(yáng)縣麟字特種電源有限責(zé)任公司。然而現(xiàn)實(shí)并未因他的滿腔熱情而垂青于他，公司剛一開始運(yùn)作，便使他陷入尷尬的境地。由于我國(guó)的電池生產(chǎn)廠家多不勝數(shù)，且多為實(shí)力雄厚，而自己只有在那些廠家的夾縫中生存。再加上資金的嚴(yán)重短缺、新產(chǎn)品上市無(wú)人問津等等問題，使得他焦頭爛額，他深刻體會(huì)到，要想在電池業(yè)爭(zhēng)得一席之地，猶如螞蟻攀峰。

??? 創(chuàng)業(yè)的道路一波三折，其中的辛酸與坎坷常人無(wú)法想象，每日緊繃的神經(jīng)使他疲憊不堪，筋疲力盡。老子說(shuō)“曲則企、枉則正、洼則盈，敞則新，多則惑?！睂?duì)于一個(gè)真正胸懷大志的人來(lái)說(shuō)，不管遭受多少磨難，如果你沒有耐心等待成功的到來(lái)，那么你只好用一生的耐心等待失敗，所以，他要做的只有一件事，忍受并堅(jiān)持著，惟其如此別無(wú)選擇。是的，他一直堅(jiān)持著堅(jiān)韌不撥。他始終相信，前面會(huì)有一片艷陽(yáng)天。

? 經(jīng)過三年的發(fā)展，公司終于在他不懈的努力下邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。

??? 高度是企業(yè)者的靈魂

??? 看待問題，須站在一個(gè)高度，才會(huì)具有前瞻性的眼光。

??? 2001年，公司為了擴(kuò)大規(guī)模，遷址于銅川市新區(qū)，注冊(cè)成立銅川市麟字特種電源有限公司，在這里，他又開劈了一個(gè)新天地，他越發(fā)感到信心百倍。公司的穩(wěn)定發(fā)展，使他欣慰，但作為電池業(yè)的研究探索者，在環(huán)保呼聲日益高漲的今天，電池業(yè)日趨顯現(xiàn)的污染問題，卻時(shí)時(shí)困擾著他，為此他感到不安。

??? 魏漢麟說(shuō)：“很多初次創(chuàng)業(yè)者，他們膜拜著前人的成功，雕刻著他人的模式，產(chǎn)品相同，名稱相同，廣告詞雷同，價(jià)格不相上下，渠道不分你我，一窩蜂的結(jié)果是，你有我有大家有，你死我死大家死，”而魏漢麟?yún)s把創(chuàng)業(yè)形象的比喻為“鐵打的營(yíng)盤流水的兵”，他說(shuō)：“一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)，就像一只快速旋轉(zhuǎn)的陀螺，如果你要陀螺不停地旋轉(zhuǎn)，你就得不斷地給它動(dòng)力，產(chǎn)品時(shí)時(shí)更新，這樣才有生命活力，才能適應(yīng)市場(chǎng)，贏得長(zhǎng)足發(fā)展。”

??? 靈感在煎熬中進(jìn)發(fā)。他打開所有的想象空間，靈感終于在無(wú)數(shù)個(gè)夜晚的思索后來(lái)臨?！案淖兎绞娇蛇_(dá)目地”。何不摒棄以往的模式，而將電池實(shí)行租賃呢芽人無(wú)翅膀，不可上天，但人可以造飛機(jī)，邀游太空；雖然電池業(yè)都在努力研究生產(chǎn)一種環(huán)保型電池，但這對(duì)于污染問題的解決，可謂冰山一角，都未能從跟本上得以解決，而租賃電池的實(shí)施，卻能夠從此改變現(xiàn)狀，這個(gè)想法使他心里豁然開朗。他將傳統(tǒng)電池與租賃電池列在紙上，反復(fù)比較他們的利與弊，結(jié)果，他舒心的笑了。

??? 接下來(lái)的日子，魏漢麟組織科技人員，研究整體實(shí)施方案。很快一種成熟的方案應(yīng)運(yùn)而生。新開發(fā)生產(chǎn)的電池租賃設(shè)備集充電、放電、檢測(cè)為一體。采用獨(dú)特的先進(jìn)技術(shù)、精湛的生產(chǎn)工藝、自動(dòng)化電腦控制，為適應(yīng)市場(chǎng)需求生產(chǎn)出ＬＺ－－800Ｄ、400Ｄ、200Ｄ、50ＤＺ等多型號(hào)充電設(shè)備，可根據(jù)用戶需要進(jìn)行選擇，且操作簡(jiǎn)便、安全；麟字租賃電池則采用綠色環(huán)保的鎳氫電池，材料特殊、內(nèi)阻小、容量大，可任意充電、放電及儲(chǔ)存，具有可反復(fù)充電500－－1000次的長(zhǎng)壽命，和其它電池相比，容量提高20—30％，經(jīng)測(cè)試對(duì)比，10支麟字電池（5＃）串聯(lián)，用100ｗ汽車燈泡放電，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)４分鐘30秒，而10支同型號(hào)普通電池在同等條件下放電時(shí)間為1分鐘30秒。在低溫或高溫下都有極好的充放電功能。一臺(tái)充電設(shè)備、一組環(huán)保電池，從次開啟了電池業(yè)的另一道大門。

? 人們常說(shuō)，思想的高度往往決定著創(chuàng)業(yè)者的高度。有了好的產(chǎn)品作堅(jiān)強(qiáng)后盾，怎樣才能在有限的空間創(chuàng)造無(wú)極限？他要樹立起麟字品牌形象，使麟字電池成為一種環(huán)保象征。他說(shuō)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品如同經(jīng)營(yíng)自己的人生一樣，生命中本有一種硬度，你若有不屈的靈魂，腳下就一定會(huì)有一片堅(jiān)實(shí)的土地，而有了高度，你才會(huì)贏得那塊屬于你的大蛋糕。

??? 我國(guó)電池年產(chǎn)銷量為180億只，隨著電子產(chǎn)品如兒童玩具、復(fù)讀機(jī)、ＣＤ機(jī)、隨身聽等的日益增加，人們對(duì)電池的需求量越來(lái)越大，而麟字公司推出的這種租賃電池?zé)o疑是消費(fèi)者之首選，他首先在國(guó)內(nèi)以“只租不賣”為經(jīng)營(yíng)理念，提倡“租一次電池，留一片綠色”，在學(xué)校、社區(qū)、賓館、幼兒園等場(chǎng)所全面開展租賃業(yè)務(wù)，實(shí)行分卡制消費(fèi)即年卡、季卡、月卡，為消費(fèi)者大大節(jié)約了開支；租賃項(xiàng)目又為各地投資者創(chuàng)造了一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，使他們以最少的資金賺取最穩(wěn)固的利潤(rùn)；同時(shí)這一創(chuàng)新可以說(shuō)是率先在國(guó)內(nèi)打開了綠色之門，為治理電池污染工作帶來(lái)了切實(shí)而有效的方案，為電池業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了歷史性的綠色革命，可以說(shuō)是利國(guó)利民，造福人。

??? 在特色經(jīng)營(yíng)方式的吸引下，魏漢麟的租賃店開了一家又一家，各地經(jīng)銷、代理商紛至沓來(lái)，市場(chǎng)發(fā)展正常而有序，對(duì)于自己在電池租賃業(yè)的可喜發(fā)展，他深有感觸地說(shuō)：“產(chǎn)品新穎賣點(diǎn)，品牌效應(yīng)顯威力，經(jīng)營(yíng)理念是保證，成功模式最重要?！彼念Ｖ呛妥孕攀顾_(dá)到了電池業(yè)的一種高度。

??? 他的制勝點(diǎn)在于，別人沒想到的，他想到了：別人想到的，而他做到了。他常常對(duì)員工說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就像攀登一座山，而找山尋路卻是一種學(xué)習(xí)的過程，我們應(yīng)當(dāng)在這個(gè)過程中，學(xué)習(xí)篤定，學(xué)會(huì)尋找商機(jī)。

??? 欲以誠(chéng)信得天下

??? 多年的經(jīng)商經(jīng)歷，是魏漢麟在商場(chǎng)上游刃有余，他瀟灑自如地游戈于商海，讓別人羨慕得嫉妒。但魏漢麟?yún)s并不滿足這些，他認(rèn)為將品牌做強(qiáng)做大的最好方法就是采用加盟連鎖的模式，讓它迅速在各地生根開花。

??? 為了實(shí)現(xiàn)雙贏，魏漢麟認(rèn)為最重要的就是保證加盟商賺錢。他明白一個(gè)道理：只有讓對(duì)方賺了，自己才有錢賺。為此，他制定了一系列優(yōu)惠措施，充分發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)，確保加盟商利益，并免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)提供經(jīng)營(yíng)模式與銷售技巧，使所有的加盟商在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)開店選址、店堂布置，直到正常營(yíng)業(yè)。為了降低加盟商的門檻，魏漢麟決定免收加盟費(fèi)，主動(dòng)權(quán)掌握在租賃店的手中。這樣就解決了加盟商的后顧之憂。

??? 為擴(kuò)大市場(chǎng)，魏漢麟還專門培訓(xùn)了一大批業(yè)務(wù)精英，分派他們到全國(guó)進(jìn)行客戶巡訪：對(duì)于沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)者，他還可派他們協(xié)助開業(yè)，同時(shí)，為了獎(jiǎng)勵(lì)各租賃店的銷售業(yè)績(jī)，總部實(shí)行年終返利年度計(jì)劃，嚴(yán)格對(duì)每一個(gè)連鎖店實(shí)行區(qū)域保護(hù)，總部每季度及時(shí)向各連鎖店發(fā)布新產(chǎn)品信息，并保證物流配送及時(shí)而準(zhǔn)確。

??? 在魏漢麟的眼里，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就如同經(jīng)營(yíng)一種文化，經(jīng)營(yíng)一種理念。他把自己的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)驗(yàn)編輯成一套書，其中包括連鎖系統(tǒng)ＩＣ手冊(cè)、連鎖店的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、店面裝修手冊(cè)等，免費(fèi)贈(zèng)送給加盟商，以卓越的經(jīng)營(yíng)理念和務(wù)實(shí)的規(guī)范內(nèi)容，確保加盟商易于操作并走向成功。

??? 在一片加盟商的熱潮中，為何“電池租賃”一枝獨(dú)秀，能夠有如此大的吸引力呢芽業(yè)內(nèi)人士指出，連鎖加盟的成功與否，關(guān)鍵在于總部的核心力是不是很強(qiáng)，能不能產(chǎn)生向心力，如品牌拉力、營(yíng)銷拉力、管理規(guī)范力、產(chǎn)品資源拉力、價(jià)格政策拉力、廣告拉力，這也正是投資者愿意加盟的根本所在。麟字電池公司不僅為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品，同時(shí)也提供了一種獨(dú)特營(yíng)銷策略與全新的市場(chǎng)分析?？梢钥闯觯胱蛛姵刈赓U連鎖加盟的巨大優(yōu)勢(shì)是，零費(fèi)用加盟、低風(fēng)險(xiǎn)投資，確保了客戶永遠(yuǎn)的利益：低成本擴(kuò)張、確保了加盟的利潤(rùn)來(lái)源；令消費(fèi)者成幾倍數(shù)的增長(zhǎng)的營(yíng)銷策略，無(wú)微不至的全程培訓(xùn)與服務(wù)支持：強(qiáng)勢(shì)高效的廣告支持；高檔的店面裝飾等，這些特殊的優(yōu)勢(shì)為麟字電池租賃的市場(chǎng)開拓插上了翅膀！

??? 目前，麟字電池租賃的加盟店以有上百家，可魏漢麟并不滿足這些，他的目標(biāo)是在全國(guó)各地建立上千家或上萬(wàn)家電池租賃店，造福于人們，更造福于子孫后代。幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，使魏漢麟顯得干練和成熟。作為創(chuàng)業(yè)者，魏漢麟的深刻體會(huì)是，一個(gè)人不要怕沒有機(jī)遇，只要善于在市場(chǎng)的夾縫中尋找商機(jī)，就能走向成功。

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