2007年4月9日，重慶市雨過天晴。然而，受前幾天下雨的影響，這里的西瓜生意依然處于低迷狀態(tài)，價格由每公斤3元降為不到2元。冷清的生意讓批發(fā)商們非常無奈。

　　西瓜經(jīng)銷商甲：“西瓜不好賣,賣不了啊,賣不出去.都是虧本,哪一個都虧,沒有哪一個不虧.”

　　西瓜經(jīng)銷商乙：“連我們的成本都收不回來, 現(xiàn)在.不好做啊生意?！?

　　就在西瓜積壓、價格跳水、眾多批發(fā)商生怕西瓜爛在手里的同時，同樣做水果生意的鄧洪九卻交待自己的員工，馬上行動，從產(chǎn)地緊急調(diào)回200噸西瓜。

　　鄧洪九：“跟人家不一樣的地方就是，人家不敢進的地方我們敢進,人家敢進的時候我們不進。”

　　這個市場上的西瓜是從云南長途運過來的，當時的進價每公斤在2元以上。4月9日早晨，鄧洪九在云南的眼線打來電話說，西瓜價格每公斤已經(jīng)跌破1元。鄧洪九知道，同樣的信息別人馬上也會得到，當一窩風去買的時候，產(chǎn)地又會漲價。但多數(shù)人要過兩三天，也就是積壓的西瓜處理之后才敢出手。這兩三天的空當，就是賺錢的機會，所以，鄧洪九當機立斷，決定馬上行動。

　　鄧洪九：“那種機會最多三天,我預估我們批發(fā)下來的均價，應該是9毛到1塊,也就是說,每一斤都會掙到4毛錢,三到四十萬斤賺個十來萬塊錢 是很正常的事情.而且那個時間很短,不超過一個星期?！?

　　因為抓住了時機，一周以后鄧洪九如愿以償。做生意如同上戰(zhàn)場，拼得就是出奇制勝。多年來，鄧洪九經(jīng)過無數(shù)次類似的拼搶，從一個挑著擔子賣水果的小商販，變成了擁有上千萬元資產(chǎn)的水果商。

學田灣街是重慶市的一條普通街道，街上賣水果的人比比皆是，鄧洪九的水果生意就是從這里開始的。鄧洪九幼年喪父，靠母親種紅薯勉強上完了初中。1988年，17歲的鄧洪九來到這條街上，挑起了賣水果的擔子，也挑起了養(yǎng)活自己和母親的生活重擔。

　　鄧洪九：“我也學會了叫賣,我們賣廣柑橘就叫“賣柑橘”.我慢慢發(fā)現(xiàn),時間掌握好了,地點掌握好了,賣東西就快了.180斤到200斤的擔子,擔起來還要走街穿巷到處賣,也不知道走了多少路,上了多少坡,下了多少坎,回去以后累得不行,累得受不了,站也站不住,坐也坐不下,渾身疼得很?！?

　　三年之后，鄧洪九積攢了2000塊錢，這一年5月的一天，他回到家鄉(xiāng)，打算把錢交給母親，讓母親過幾天舒心日子?？苫卮搴蟀l(fā)現(xiàn)，由于交通不便，家鄉(xiāng)的橙子一斤3毛錢都賣不出去。他知道同樣的橙子在重慶市可以賣到6毛以上。他一咬牙把2000元家當全部投入進去，買了3000公斤橙子，第二天就趕到重慶，低價分給街頭的伙伴們?nèi)ベu。結(jié)果前后兩天時間，他就賺了200多元，相當于他原來一個半月的收入。 鄧洪九無意中做了一筆批發(fā)生意，他發(fā)現(xiàn)，這個不用擔擔子的生意能賺更多的錢。

　　鄧洪九：“第一次感覺到批發(fā)那一塊的利潤給我?guī)淼镊攘?以至于說,我以后全身心投入批發(fā)這一塊,不做擔擔了?！?

　　1993年，鄧洪九在重慶市菜園壩水果批發(fā)市場租下了攤位。這個市場每天要賣出2000噸水果，上千家水果批發(fā)商分享著這一塊蛋糕，競爭非常激烈。

　　1995年5月，臍橙在重慶走俏，幾天內(nèi)價格從一斤3塊漲到2塊以上。批發(fā)戶們紛紛趕往臍橙產(chǎn)地---離重慶市500公里外的萬州區(qū)調(diào)貨。鄧洪九和四個伙伴也來到了萬州的一個村莊。但到了之后，所有人都傻了眼，原來，當?shù)毓r(nóng)見買主越來越多，把賣價從一斤1塊迅速提高到了1塊5。 按這個價收購已經(jīng)無利可圖，等了兩天之后，批發(fā)戶們紛紛打起了退堂鼓。

　　朋友：“這個價格拉回重慶的話,肯定虧本,沒有利潤空間,我就和洪九說,干脆我們幾個回去吧.他也沒開腔 。”

　　鄧洪九：“我一想,如果我們回家去,它什么時候掉價呀.掉成什么程度，我們掌握不了?！?

　　產(chǎn)地到重慶走水路往返需要四五天的時間，鄧洪九希望這四五天里出現(xiàn)奇跡，所以他干脆留了下來，幫村里的一個水果大戶采起了橙子。 這期間，重慶市場上臍橙貨源更加緊缺，價格繼續(xù)上揚。而同時，這邊的果農(nóng)看到收購的人已經(jīng)所剩無幾，擔心成熟了的橙子變質(zhì)，價格就開始回落，不到兩天就降到了一斤1塊。

鄧洪九：“果然停了兩天,都降價,降下來了，原來一塊五降到一塊,降得很厲害?！?

　　鄧洪九見時機成熟，就立即出手大量收購，但想多收，帶的錢又不夠。鄧洪九就和他幫過忙的果農(nóng)熊道之商量，由熊道之擔保資金，并出面向果農(nóng)收購，賺了錢兩人二八分成。

　　鄧洪九：“我說這個我可以負責,我完全可以擔保.因為他有那個眼光,他就考慮到那個果必然要降價，拉回去必然要賺錢?！?

　　這一趟，鄧洪九收了30噸臍橙。就在他趕回重慶的當天凌晨，這座美麗的城市就給了他豐厚的回報，這批貨不到四個小時就全部出手。除去所有開支，鄧洪九每斤賺了7毛錢。

　　鄧洪九：“利潤特別豐厚，也就是說差不多翻一翻?！?

　　由于善于把握時機，鄧洪九成了重慶水果市場上的一匹黑馬，幾年下來就賺了100多萬。鄧洪九買了房子打算把母親接到城里來安享晚年，但就在這個時候，他的生意出現(xiàn)了危機。

　　2001年8月，為了搶占砂糖桔市場，鄧洪九提前趕往廣東下訂單，但同去的一家公司連下幾個訂單，而他卻兩手空空。

　　鄧洪九：“做砂糖桔一定要100畝,80畝,人家的園子值幾百萬,你去跟人家簽合同,人家不相信,你一個個體,你的實力,你的信譽,你的資金.能到位嗎?他不跟你簽，不只不跟你簽，連談都沒有余地.為什么我會被人家看不上或瞧不起,連談都沒談哪?！?

　　鄧洪九非常迷茫，他只好無功而返。但就在他返回的途中，老家傳來噩耗，還沒過上好日子的母親突然病世，他，失去了盡孝的機會。

　　朋友：“他回到老家,回到我這里來,哭啊哭啊,哭的十分厲害,我看到鄧洪九一哭，我眼淚也止不住了。”

　　失去母親的傷痛以及生意上的困惑，讓鄧洪九一蹶不振。 直到一個偶爾的機會，批發(fā)市場總經(jīng)理的一席話讓他又看到了把生意做大的希望。

　批發(fā)市場總經(jīng)理：“我們說你開公司肯定是個好事情,鼓勵他開公司,公司企業(yè),它有一個信譽度的保障。”

　　一句似乎非常簡單的話，讓鄧洪九的經(jīng)營思路發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，他決定結(jié)束單打獨斗，成立公司，以企業(yè)的形態(tài)去面對市場。然而，公司員工從哪里去找呢？

　　鄧洪九：“人怎么來組織,靠我一個人不行啊,做不出來,那我就想這個問題,做水果它需要的是一個經(jīng)驗,對水果認識和了解的人?！?

　　鄧洪九想到跟自己一起打拼過來的伙伴們。這其中，不少人因為膽子小又不善于捕捉時機，多少年來并沒有賺了大錢，但他們精通水果，各有絕活。鄧洪九決定吸收他們?nèi)胛榻?jīng)營。從前的伙伴元永中成了他的第一位員工。

　　元永中：“因為我做這個批發(fā)十來年,有時賺,有時賠.總是到最后持平.反正沒有沒有利潤,沒有錢剩,所以我考慮了下洪九的建議,我答應了他?！?

　　鄧洪九：“給他們的保障是什么呢?一,給他們加工資,拿工資,.二,分紅,假設我虧了，我一個人來承擔?！?

　　記者：“那這樣一來是不是你賺得少了? ”

　　鄧洪九：“比如說,一個單品,比如說一個西瓜,總體來講,以前我賺兩萬,我一個人得了，現(xiàn)在我賺兩萬,我可能只拿一萬,或者說拿一萬五,某個單品我賺少了,,但整體我賺大了,我同時做五個,八個,十個,十五個單品啊?！?

　　鄧洪九聘用了6名有經(jīng)驗的伙伴，根據(jù)各自的特長，開辟了華北、新疆、西南和華南等六條水果生意新線路。伙伴們的特長得到充分發(fā)揮，而鄧洪九也沒有讓他們失望。

　　2003年6月下旬，鄧洪九決定做北京順義的無籽西瓜生意。對重慶的批發(fā)商來說，這是一個很反常舉動。其一，北京無子瓜成熟前吸收的水分過大，不利于長途運輸；其二，北京市場價格不比重慶便宜。而鄧洪九的理由也是兩條，第一，此前北京40天內(nèi)沒下大雨，西瓜水分不會像往年一樣高；第二，當時北京人對一種小西瓜非常青睞。?

　鄧洪九：“小瓜特別多的情況下,對無子瓜它有一個抵觸,所以說無籽瓜應該是非常賤,果農(nóng)是賤賣了?！?

　　市場證實了鄧洪九的判斷，不僅價格比往年要低，無籽瓜的品質(zhì)也非常理想。鄧洪九抓住時機，以公司的名義跟產(chǎn)地訂了900噸的購銷合同。

　　鄧洪九：“知道，只有不超過一個星期的好行情.抓住了七天,每天發(fā)120噸,高峰期發(fā)到180噸,裝六個車。”

　　這是鄧洪九成立公司以來最漂亮的一仗，前后不到10天，純利潤30萬元。

　　2005年6月，鄧洪九開始經(jīng)營進口水果，但因為價位高在批發(fā)市場銷量不大，他急需打開超市的大門。就在這個時候，一條“臺灣水果進入大陸實施零關稅”的新聞引起了鄧洪九的注意。他想，如果搶先一步把臺灣水果引進重慶，就算不賺錢，也是挺進超市的一個好機會。

　　鄧洪九立即從廈門買回4噸臺灣水果。盡管量不是很大，但因為臺灣水果是第一次進入重慶，幾家超市上門與他談起了生意。

　　鄧洪九：“因為他們超市里面,他們也希望那個臺灣水果進他們超市銷售啊,但除了我以外,當時沒有誰有臺灣水果，那我的條件就是,你要讓我的臺灣進入你的超市銷售區(qū),那么我公司的其他水果也會一起進來?！?

　　2006年，鄧洪九的水果打進重慶和成都等地的70多家超市。超市加上批發(fā)，當年，水果銷售額達到了1億5000萬元。

　　由于水果銷量迅速擴大，鄧洪九又雇傭了一批原來的伙伴幫著從各地買貨，貨款半個月結(jié)算一次。4月11日是結(jié)算的日子，這一天，鄧洪九夫婦要親手發(fā)出350萬元現(xiàn)金。這些錢是各銷售點的回籠資金，當這一大摞鈔票發(fā)放完畢時，意味著，其中的10%已經(jīng)作為純利潤進了鄧洪九的腰包。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/207164.html