林振畢業(yè)于上海交大,畢業(yè)后在微軟上海公司工作,3年里連升3級,是公司最年輕的經(jīng)理,事業(yè)發(fā)展很順利。但2005年的春天,他拋開這一切選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
??? 在上海南部一個(gè)舊倉庫里,28歲的他帶著十幾個(gè)人開始創(chuàng)業(yè)。
??? 他賣了車,借了些錢,籌集到200萬元資金,一同創(chuàng)業(yè)的伙伴又帶來100萬元,2005年4月的一天,車盟網(wǎng)絡(luò)科技(上海)有限公司成立,林振任首席執(zhí)行官。
??? 林振特別喜歡開車,他說,朋友們談到汽車保險(xiǎn)理賠,總是感覺很麻煩。聽得多了,林振有了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng),為大家服務(wù),賣最便宜的車險(xiǎn),提供最好的服務(wù)。
??? 通過觀察,他發(fā)現(xiàn)市場上還沒有他設(shè)想的經(jīng)營模式,就決定自己干。至于業(yè)務(wù)推廣,一是靠朋友,二是發(fā)卡片,讓大家知道,他們是一家既賣最便宜車險(xiǎn),還提供整車、二手車銷售及服務(wù)、維修等汽車后市場服務(wù)的公司。
??? 車盟跟別的公司有什么不同?價(jià)優(yōu),售車險(xiǎn)到一定額度,能便宜10%以上;透明,車盟的網(wǎng)站擁有全國42家財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格比較平臺,專業(yè)保險(xiǎn)顧問能為客戶提供價(jià)格最優(yōu)、最合適車主的車險(xiǎn)產(chǎn)品;服務(wù),只需打個(gè)電話,就能完成車險(xiǎn)購買以及隨后的維修、救援、全程代辦理賠等一系列服務(wù)。假如你是車主,你會不會動(dòng)心?
??? 堅(jiān)持才能勝利
??? 一傳十,十傳百,不少人開始選擇車盟的服務(wù),拿到宣傳卡片的人也有1%—2%的人愿意嘗試,他們每個(gè)月都能賣出1000多份車險(xiǎn),每接到2個(gè)咨詢電話,幾乎總有1人“下單”,保單到期,續(xù)約率超過90%。公司成立3個(gè)月,員工已增至60人,正在向北京、廣東、江蘇、浙江等省市拓展,最終目標(biāo)是在全國聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)。
??? 一切都很順利,但危機(jī)突然來了。林振說,融資難度比想象的大,雖然有愿意投資的公司,但融資和引進(jìn)新股東的程序很復(fù)雜,車盟的經(jīng)營方式是讓利給消費(fèi)者、靠規(guī)模效益取勝的,資金鏈一旦斷裂就很危險(xiǎn)。去年過年時(shí),林振一晚一晚睡不著,著急上火得嘴上起泡。他最擔(dān)心的是員工的生計(jì)。最后,他在微軟時(shí)的好名聲幫他借到了一筆錢,公司可以多支撐1個(gè)多月。
??? 車盟終于堅(jiān)持下來了,兩次成功獲得海外投資機(jī)構(gòu)上千萬美元的融資。公司從倉庫搬到一座5層小樓,下一步還會搬進(jìn)工業(yè)園區(qū)。公司已在國內(nèi)主要大城市設(shè)立了15個(gè)分支機(jī)構(gòu),員工已達(dá)400人,汽車保險(xiǎn)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)涵蓋中國主要城市。去年車盟的營業(yè)收入達(dá)到1200萬美元,今年至少會增長一倍,明年將盈虧平衡。
?? 林振說,公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)是打造中國最好的汽車保險(xiǎn)銷售和服務(wù)平臺,擁有100萬個(gè)忠實(shí)客戶車主,爭取2—3年內(nèi)在海外上市。他說,車盟的盈虧點(diǎn)在10萬名車主,雖然目前車盟還只擁有幾萬名車主,但其不斷創(chuàng)新、靈活多變的服務(wù)策略和優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品策略正在迅速征服市場。
??? 打造新型車險(xiǎn)平臺
??? 有車就要買車險(xiǎn),車盟所要做的是更充分地保障車主的知情權(quán)和選擇權(quán),車主進(jìn)店,相當(dāng)于在逛車險(xiǎn)“超市”,而不是某家保險(xiǎn)公司的門店,您可以在車盟的“導(dǎo)購”下,選擇最適合自己的保險(xiǎn)公司、險(xiǎn)種和條款。
??? 在享受方便快捷的投保之外,車盟還為你“導(dǎo)賠”,假如車主出了事故,也不必慌張,只要打車盟咨詢熱線電話,就有人指點(diǎn)車主該怎么報(bào)案怎么描述現(xiàn)場,還會負(fù)責(zé)全權(quán)代理報(bào)案、定損、維修、理賠及上門接送服務(wù)。
??? 林振告訴記者,車盟正努力打造一個(gè)貫穿整個(gè)車險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈、與各主體深層次合作的新型汽車保險(xiǎn)平臺。如今,他們已建立起高效的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)、車險(xiǎn)直銷平臺及全國維修救援網(wǎng)絡(luò),成為真正與保險(xiǎn)公司、汽車服務(wù)提供商、車主共贏的創(chuàng)新經(jīng)營體系。
??? 對創(chuàng)業(yè),林振的感受很多。他希望自己的公司是能夠吸引員工全心全意工作的地方,大家團(tuán)結(jié)一致用心工作。他認(rèn)為大學(xué)生如果想創(chuàng)業(yè),最好先就業(yè)。工作5至8年后,已經(jīng)獲得了磨礪,如果這時(shí)還想創(chuàng)業(yè),就該下決心了。選擇創(chuàng)業(yè)就要重新開始競爭,甚至是面向全球市場的競爭,這是很艱難的,尤其需要勇氣。
??? 林振還提醒想創(chuàng)業(yè)的年輕朋友,要有長期投入的心態(tài),做自己擅長的事,爭取做到最好。比如車盟,最早還提供整車、二手車銷售及服務(wù),現(xiàn)在剝離了這些業(yè)務(wù),專注于打造中國領(lǐng)先的汽車保險(xiǎn)銷售和服務(wù)平臺。不久,車盟會和那些能更好地提供整車、二手車銷售及服務(wù)的公司結(jié)成一個(gè)極具競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
??? 創(chuàng)業(yè)是這么一回事:要做也就做了,付出終有回報(bào);不做,一些好的想法就會永遠(yuǎn)停留在原地。這是林振身體力行的創(chuàng)業(yè)格言。
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