林振畢業(yè)于上海交大，畢業(yè)后在微軟上海公司工作，3年里連升3級，是公司最年輕的經(jīng)理，事業(yè)發(fā)展很順利。但2005年的春天，他拋開這一切選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

??? 在上海南部一個(gè)舊倉庫里，28歲的他帶著十幾個(gè)人開始創(chuàng)業(yè)。

??? 他賣了車，借了些錢，籌集到200萬元資金，一同創(chuàng)業(yè)的伙伴又帶來100萬元，2005年4月的一天，車盟網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司成立，林振任首席執(zhí)行官。

??? 林振特別喜歡開車，他說，朋友們談到汽車保險(xiǎn)理賠，總是感覺很麻煩。聽得多了，林振有了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，為大家服務(wù)，賣最便宜的車險(xiǎn)，提供最好的服務(wù)。

??? 通過觀察，他發(fā)現(xiàn)市場上還沒有他設(shè)想的經(jīng)營模式，就決定自己干。至于業(yè)務(wù)推廣，一是靠朋友，二是發(fā)卡片，讓大家知道，他們是一家既賣最便宜車險(xiǎn)，還提供整車、二手車銷售及服務(wù)、維修等汽車后市場服務(wù)的公司。

??? 車盟跟別的公司有什么不同？價(jià)優(yōu)，售車險(xiǎn)到一定額度，能便宜10%以上；透明，車盟的網(wǎng)站擁有全國42家財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格比較平臺，專業(yè)保險(xiǎn)顧問能為客戶提供價(jià)格最優(yōu)、最合適車主的車險(xiǎn)產(chǎn)品；服務(wù)，只需打個(gè)電話，就能完成車險(xiǎn)購買以及隨后的維修、救援、全程代辦理賠等一系列服務(wù)。假如你是車主，你會不會動(dòng)心？

??? 堅(jiān)持才能勝利

??? 一傳十，十傳百，不少人開始選擇車盟的服務(wù)，拿到宣傳卡片的人也有1%—2%的人愿意嘗試，他們每個(gè)月都能賣出1000多份車險(xiǎn)，每接到2個(gè)咨詢電話，幾乎總有1人“下單”，保單到期，續(xù)約率超過90%。公司成立3個(gè)月，員工已增至60人，正在向北京、廣東、江蘇、浙江等省市拓展，最終目標(biāo)是在全國聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)。

??? 一切都很順利，但危機(jī)突然來了。林振說，融資難度比想象的大，雖然有愿意投資的公司，但融資和引進(jìn)新股東的程序很復(fù)雜，車盟的經(jīng)營方式是讓利給消費(fèi)者、靠規(guī)模效益取勝的，資金鏈一旦斷裂就很危險(xiǎn)。去年過年時(shí)，林振一晚一晚睡不著，著急上火得嘴上起泡。他最擔(dān)心的是員工的生計(jì)。最后，他在微軟時(shí)的好名聲幫他借到了一筆錢，公司可以多支撐1個(gè)多月。

??? 車盟終于堅(jiān)持下來了，兩次成功獲得海外投資機(jī)構(gòu)上千萬美元的融資。公司從倉庫搬到一座5層小樓，下一步還會搬進(jìn)工業(yè)園區(qū)。公司已在國內(nèi)主要大城市設(shè)立了15個(gè)分支機(jī)構(gòu)，員工已達(dá)400人，汽車保險(xiǎn)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)涵蓋中國主要城市。去年車盟的營業(yè)收入達(dá)到1200萬美元，今年至少會增長一倍，明年將盈虧平衡。

??? 打造新型車險(xiǎn)平臺

??? 有車就要買車險(xiǎn)，車盟所要做的是更充分地保障車主的知情權(quán)和選擇權(quán)，車主進(jìn)店，相當(dāng)于在逛車險(xiǎn)“超市”，而不是某家保險(xiǎn)公司的門店，您可以在車盟的“導(dǎo)購”下，選擇最適合自己的保險(xiǎn)公司、險(xiǎn)種和條款。

??? 在享受方便快捷的投保之外，車盟還為你“導(dǎo)賠”，假如車主出了事故，也不必慌張，只要打車盟咨詢熱線電話，就有人指點(diǎn)車主該怎么報(bào)案怎么描述現(xiàn)場，還會負(fù)責(zé)全權(quán)代理報(bào)案、定損、維修、理賠及上門接送服務(wù)。

??? 林振告訴記者，車盟正努力打造一個(gè)貫穿整個(gè)車險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈、與各主體深層次合作的新型汽車保險(xiǎn)平臺。如今，他們已建立起高效的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)、車險(xiǎn)直銷平臺及全國維修救援網(wǎng)絡(luò)，成為真正與保險(xiǎn)公司、汽車服務(wù)提供商、車主共贏的創(chuàng)新經(jīng)營體系。

??? 對創(chuàng)業(yè)，林振的感受很多。他希望自己的公司是能夠吸引員工全心全意工作的地方，大家團(tuán)結(jié)一致用心工作。他認(rèn)為大學(xué)生如果想創(chuàng)業(yè)，最好先就業(yè)。工作5至8年后，已經(jīng)獲得了磨礪，如果這時(shí)還想創(chuàng)業(yè)，就該下決心了。選擇創(chuàng)業(yè)就要重新開始競爭，甚至是面向全球市場的競爭，這是很艱難的，尤其需要勇氣。

??? 林振還提醒想創(chuàng)業(yè)的年輕朋友，要有長期投入的心態(tài)，做自己擅長的事，爭取做到最好。比如車盟，最早還提供整車、二手車銷售及服務(wù)，現(xiàn)在剝離了這些業(yè)務(wù)，專注于打造中國領(lǐng)先的汽車保險(xiǎn)銷售和服務(wù)平臺。不久，車盟會和那些能更好地提供整車、二手車銷售及服務(wù)的公司結(jié)成一個(gè)極具競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

??? 創(chuàng)業(yè)是這么一回事：要做也就做了，付出終有回報(bào)；不做，一些好的想法就會永遠(yuǎn)停留在原地。這是林振身體力行的創(chuàng)業(yè)格言。

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