?? 項(xiàng)目：運(yùn)河岸上的院子、天元山莊、美樹舘、荷塘月舍

??? 在臺(tái)上，一位氣質(zhì)溫婉，戴了副別致的黑框眼鏡，著一襲白衣的年輕女子面對(duì)臺(tái)下參會(huì)者侃侃而談，她的題目是——“如何提升女性管理者的領(lǐng)導(dǎo)力”。這是2005年9月23日上午舉行的年度亞太卓越女性領(lǐng)導(dǎo)者大會(huì)上的一幕。

??? 這位年輕女子，便是沈琳，她是當(dāng)時(shí)與會(huì)的房地產(chǎn)界的“成功女性”唯一一名代表。作為泰禾地產(chǎn)董事、副總裁，沈琳因?yàn)樽约翰俦P的別墅項(xiàng)目“運(yùn)河岸邊的院子”一炮打響，從而名氣大振，迅速走紅。

??? 因?yàn)樵趪鈩e墅一統(tǒng)天下十幾年的中國，她首先提出了豪宅回歸的理念，倡導(dǎo)將中國傳統(tǒng)的建筑文化與西方先進(jìn)的建筑理念融為一體，倡導(dǎo)打造中而新的產(chǎn)品，她的到來引發(fā)了地產(chǎn)界對(duì)中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化繼承的思考與實(shí)踐。

??? 后發(fā)先至

??? 從去年到今年，發(fā)生的每一件事情都不免讓人感到吃驚，首先是泰禾地產(chǎn)在京城的代表作——?jiǎng)e墅項(xiàng)目“運(yùn)河岸上的院子”(后簡(jiǎn)稱“院子”)榮獲亞洲2005“年度最佳建筑藝術(shù)獎(jiǎng)”。

??? 當(dāng)時(shí)在獲年度最佳建筑藝術(shù)獎(jiǎng)的2005亞洲建筑師峰會(huì)上，國際著名建筑師，哥倫比亞大學(xué)建筑學(xué)院院長(zhǎng)屈米稱該“院子”的208棟中國院落別墅，在保持中國傳統(tǒng)居住理念的同時(shí)更具國際風(fēng)范，評(píng)價(jià)甚高。該峰會(huì)是一年一度的亞洲建筑師盛會(huì)，幾十位國際建筑師都出席大會(huì)。

??? 沈琳說，“把國際化的空間理念，跟本土的文化，進(jìn)行很好的結(jié)合，這是種潮流的趨勢(shì)?！彼^本土文化，自當(dāng)指的是有著幾千年歷史沉淀的運(yùn)河及院子，這是北京傳統(tǒng)文化中最典型的兩個(gè)元素。

??? 事實(shí)上，早在2001年，沈琳便開始謀劃開挖這塊運(yùn)河邊上的“富礦”。當(dāng)時(shí)正值北京初秋，京東運(yùn)潮堿河邊上，河畔綠樹，自然寧靜的環(huán)境打動(dòng)了去勘查地塊的沈琳。她至今還清楚地記得，籌劃初期，她就往那兒來回跑了十幾趟，“那兒環(huán)境太漂亮了，能給人心靈一種震憾。”

??? 另一個(gè)讓沈琳對(duì)“院子”信心十足的因素，是交通。不到兩個(gè)月的時(shí)間，京哈高速公路全線貫通之后，“院子”離京城CBD核心地帶國貿(mào)中心，僅需20分鐘的車程?！暗綍r(shí)一馬平川，體驗(yàn)繁華和寧靜也就是一轉(zhuǎn)身的功夫！”沈琳笑言。

??? 2005年1月，沈琳入選了2004中國十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物。當(dāng)時(shí)，蜂擁而至的京城媒體，仿佛被這位年輕的女老總激發(fā)了熱情，紛擁而至。沈琳笑道：“我記得當(dāng)時(shí)他們有道必問題，問我現(xiàn)在取得這樣的業(yè)績(jī)，之前有沒有過什么重大的失敗和挫折？但我想了想，好象真沒什么……”

??? 面對(duì)聆聽者，沈琳較愛談及自己感悟和歸納的一些理念，她信手拈來，“非得要自己失敗才能得到教訓(xùn)？我可以把別人的失敗做為自己的借鑒，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就是靠自己去總結(jié)的嘛！”

??? 女性管理

??? “女強(qiáng)人”這個(gè)稱謂對(duì)于一些事業(yè)有成的女人，往往有著雙重的含義：一方面是贊揚(yáng)她們的強(qiáng)悍，一方面又多多少少諷刺她們“缺少女人味”——不茍言笑，雷厲風(fēng)行是她們通常的肖像模板。

??? 而沈琳顯然不是這個(gè)意義上的“女強(qiáng)人”。

??? 不同于所謂“淡化性別”、把自己看作絕對(duì)的女性管理者，沈琳的心得是——水是陰陽結(jié)合非常好的一種物質(zhì)，水看上去是柔和、寬厚、包容的，同時(shí)又是很有力量和韌性的，因此女性，即使是通常被認(rèn)為是很強(qiáng)勢(shì)的女高管，也要做一個(gè)如水的女人。

??? “一定要知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，跟男性的區(qū)別在哪里。要順勢(shì)而為、揚(yáng)長(zhǎng)避短。”沈琳談道。

??? 在她的理念中，非常反對(duì)女性管理者去模仿照搬男性管理者那種剛硬和冷漠的特質(zhì)，“我覺得全世界女性的第一要義，就是保持她原來自身陰柔的美麗，韌性，包容的性格特點(diǎn)，厚德載物。她的堅(jiān)持，寬厚的品德。”

??? 而正是堅(jiān)定地抱著“一定要有寬厚的胸懷，才能吸引更多的人跟隨你去發(fā)展”的想法，泰禾的沈琳才在公司的人才團(tuán)隊(duì)中凝聚了一批得力干將。沈琳所給予他們的最大的好處是，尊重、包容和事業(yè)的發(fā)展空間。

??? 在有著數(shù)百名員工的泰禾中，中高層流失率很少。“現(xiàn)在大家都在爭(zhēng)奪人才，而你能留住人才，那就是公司的一種優(yōu)勢(shì)。”沈琳在這點(diǎn)上非常自信。

??? 她在任用員工上遵循一條法則：區(qū)分哪些是20%的優(yōu)秀人才，他們比較有潛力，對(duì)公司很重要，做了很多的貢獻(xiàn)；另外就是激勵(lì)70%的處于上升階段的主要人員，但離那20%還是有一定的差距；第三個(gè)就是要淘汰一批人，10%的比例。

??? “培養(yǎng)20%，激勵(lì)70%，淘汰10%。在20%里面我給他們的待遇是最高的?！狈匆幌陆芸?226;韋爾奇的自傳，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中也有這樣一條，二者不謀而合。

??? 而除了“果斷決策，善于授權(quán)”外，沈琳一再強(qiáng)調(diào)，管理者要有博大的胸懷，“作為管理者，一定不能聞過則怒，一定要聞過則喜?！?

??? 順勢(shì)而為，揚(yáng)長(zhǎng)避短，這“八字真經(jīng)”造就了今天的沈琳?；仡欉^所有的得失之后，她為自己總結(jié)了一個(gè)成功的管理者必須具備的三個(gè)要點(diǎn)：心態(tài)，胸懷，眼光，她時(shí)時(shí)告誡自己，要不斷進(jìn)行精神上的修煉。

??? 房地產(chǎn)業(yè)一直以來被認(rèn)為是鋼筋水泥的叢林，是男人的事業(yè)，因?yàn)榻ㄖ旧硪髨?jiān)固、厚重、大氣，男人本身就是地產(chǎn)形象最好的詮釋與代言，但在性別分工差異日益縮小的今天，女性在地產(chǎn)界越來越占有重要的比重，她們以女性特有的敏銳與直覺不斷塑造著美麗的都市建筑傳說，以她們對(duì)于地產(chǎn)的天賦領(lǐng)悟與柔情關(guān)懷不斷刷新著這個(gè)行業(yè)的期待。

??? 聰慧低調(diào)的沈琳就走在這條路上，執(zhí)著而自信。并且，她更超越于多數(shù)企業(yè)家的地方在于，她在項(xiàng)目操作中所體現(xiàn)出來的企業(yè)家責(zé)任感、使命感、人文關(guān)懷精神和創(chuàng)新精神。

??? 而這些，正是中國房地產(chǎn)業(yè)在走過混沌和粗放階段之后，對(duì)新一代開發(fā)商的迫切要求。

??? 沈琳出生于一個(gè)知識(shí)分子家庭，在福建這塊傳統(tǒng)觀念較強(qiáng)的地域里，父母和師長(zhǎng)對(duì)對(duì)她的成長(zhǎng)起了至關(guān)重要的作用。

??? 在大學(xué)里，她師從國學(xué)、易學(xué)大家張善文。這使沈琳逐漸沉浸于中國傳統(tǒng)文化的精髓之中，尤其是研習(xí)易經(jīng)，對(duì)其影響較深，從她現(xiàn)在面對(duì)媒體，并不大愿意提及過去，保持著傳統(tǒng)知識(shí)分子的謙遜低調(diào)來看，可見一斑。

??? 面對(duì)錯(cuò)綜紛雜的世界，把握好尺度，并在矛盾中尋找到平衡支撐點(diǎn)，沈琳所堅(jiān)持這樣的價(jià)值取向，講究豁達(dá)從容，并帶有濃重的易經(jīng)理論影子。

??? “學(xué)習(xí)易經(jīng)對(duì)我的心態(tài)就有很好的幫助。易就是變化，人在變化的過程中，怎么把握好它的平衡度，調(diào)整好心態(tài)，是能不能把握事業(yè)成功，能不能快樂生活的關(guān)鍵，這是很深的一種哲學(xué)?！?

??? 天行健，君子以自強(qiáng)不息；地似坤，君子以厚德載物?！白詮?qiáng)不息，厚德載物”，對(duì)沈琳來說，是做一切事情的根本。

??? 修身、齊家、治國、平天下。這樣的修為，對(duì)于生意場(chǎng)上的人，該需要多大的氣度和定力？

??? “一般的老總，很少有人去談這樣的事情。”沈琳也說。她卻很難拋開“這樣的事情”。她的成長(zhǎng)和教育背景為她的思想打下了太深的烙印。

??? 一個(gè)人的底蘊(yùn)決定了其思考方式?！拔蚁嘈乓稽c(diǎn)，有多大的胸懷，就能做成多大的事。能有包容人才的胸襟，才能對(duì)他們充分授權(quán)。如果一個(gè)企業(yè)家做不到這點(diǎn)，那肯定是因?yàn)槟銢]有自信和眼光。”她說。

??? 南北擴(kuò)張

??? 1998年，沈琳進(jìn)入香港泰禾集團(tuán)?！皹I(yè)績(jī)就是硬道理”，憑借業(yè)績(jī)，她開始展露頭角，很快被委任為集團(tuán)副總裁。

??? 在短短幾年間，她成功地主持開發(fā)了多個(gè)項(xiàng)目，包括福建“天元山莊”、“天元美樹館”、“荷塘月舍”等，成功打造了福建著名的天元品牌。

??? 沈琳認(rèn)為一個(gè)好的房地產(chǎn)商，應(yīng)該是整合資源的高手。她認(rèn)為作為一個(gè)開發(fā)商，最重要的是要有能力去選擇最適合的合作伙伴，把各個(gè)環(huán)節(jié)都交給最專業(yè)的公司去做，而在與其他公司的合作中，十分重視雙贏，因此和一些優(yōu)秀的公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系。

??? 沈琳目前在北京做了“運(yùn)河岸上的院子”這個(gè)占地三千多畝的項(xiàng)目，規(guī)劃中分五期，而現(xiàn)在僅完成了一期。這對(duì)于泰禾來說，北京不僅是一個(gè)持續(xù)的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，更是戰(zhàn)略上的至高點(diǎn)。

??? 她認(rèn)為房地產(chǎn)企業(yè)要在今后激烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和發(fā)展，要充分重視對(duì)戰(zhàn)略的研究和把握，對(duì)與泰禾來說，目前選擇了北京和福建作為發(fā)展的重點(diǎn)，形成互為補(bǔ)充、互為推動(dòng)的良好態(tài)勢(shì)，在福建我們打造了良好的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，是根據(jù)地，而到了北京，使我們的眼界更開闊，回過頭來去看區(qū)域地產(chǎn)的發(fā)展，我們看得更清楚，在做戰(zhàn)略決策時(shí)，思維會(huì)更清晰、更果斷，最近我們?cè)诟＝昧私鼉汕М€的地，有些大家不敢拿的地我們敢拿，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為現(xiàn)在可能是十年來拿地最好的機(jī)會(huì)，為后續(xù)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

??? “正是因?yàn)檎驹诒本┻@么一個(gè)戰(zhàn)略的至高點(diǎn)，讓我對(duì)全國房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)和前景，看得更清楚，這是我們到北京的一個(gè)收獲?！鄙蛄照f。

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