3年前的我只不過(guò)是一個(gè)在外打工回家一無(wú)所有的打工仔。在深圳呆了3年到最后還是兩手空空，經(jīng)歷了許多波波折折。深圳有我的夢(mèng)想，可是我沒(méi)有做到，曾經(jīng)甚至挨餓，沒(méi)有地方住，我厭倦了身在異鄉(xiāng)的生活，也許這個(gè)城市不屬于我，也快樂(lè)了，也痛苦了！

　　買了回家的車票，踏上了回家的路程。曾經(jīng)滿懷理想的我變的很低調(diào)，回家能做什么呢？畢竟我也在深圳做了3年的業(yè)務(wù)應(yīng)該還具備一定的銷售能力。選擇了曾經(jīng)做過(guò)的行業(yè)，聯(lián)通公司市場(chǎng)部，搞銷售。畢竟在深圳也做了半年的聯(lián)通業(yè)務(wù)，對(duì)這方面也比較熟系，去面試的時(shí)候見了經(jīng)理。說(shuō)了下我的經(jīng)歷，做過(guò)的行業(yè)，經(jīng)理還是很欣賞，畢竟是在大城市混過(guò)的人，思想也會(huì)前沿些。底薪500加提成，呵呵，這個(gè)工資標(biāo)準(zhǔn)和在深圳完全不能比 。

　　底薪低也無(wú)所謂，靠業(yè)績(jī)嗎，可是提成和深圳差10倍。我也接受了，沒(méi)辦法，我回家就是創(chuàng)業(yè)的，首先要了解市場(chǎng)嗎？第一個(gè)月我的銷售成績(jī)第一名，底薪加提成只有1500， 呵呵，這個(gè)數(shù)字對(duì)我的　家鄉(xiāng)工資算高的了。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，和對(duì)市場(chǎng)的了解開始有了創(chuàng)業(yè)的頭緒?？墒乾F(xiàn)在手里沒(méi)資金啊，憑什么創(chuàng)業(yè)?。恐挥械仁掷镉辛艘欢ǖ馁Y金，在創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)在家上班消費(fèi)還是很低的。沒(méi)有什么花銷，每天騎自行車上班，跑業(yè)務(wù)。第2個(gè)月發(fā)了2300，雖然不高，但是還是很高興，畢竟有進(jìn)步，連續(xù)做了4個(gè)月，手里存了8000元了。 感覺(jué)真的等不及了，創(chuàng)業(yè)的欲望在我的心里燃燒了。

　　8000能做什么呢，呵呵，這個(gè)數(shù)字連房租都不夠啊。畢竟是做通訊行業(yè)的，對(duì)手機(jī)這塊還了解點(diǎn)。就想開個(gè)手機(jī)店可好的位置光房租就幾萬(wàn)?。∵B續(xù)在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了幾天沒(méi)有找到房子，一天去一個(gè)剛開業(yè)沒(méi)多久的超市買東西。剛一進(jìn)門就發(fā)現(xiàn)這個(gè)位置閑著啊，如果擺幾節(jié)柜臺(tái)賣手機(jī)應(yīng)該不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)我們的縣城還沒(méi)有一個(gè)在商場(chǎng)超市里做手機(jī)的。當(dāng)時(shí)就感覺(jué)發(fā)現(xiàn)了新大陸，心中滿是歡喜也許這就是上天給我的機(jī)會(huì)，我一定要抓住。找到了超市經(jīng)理談了下，超市經(jīng)理感覺(jué)這個(gè)想法還不錯(cuò)。我們一拍即合，一年一萬(wàn)五的價(jià)格，租了4節(jié)柜臺(tái)的地方。我又費(fèi)了很大勁才談成3個(gè)月一交房租。

　　我的創(chuàng)業(yè)終于開始了，做了4節(jié)柜臺(tái)，交了房租4000，買了些電池充電器和其他手機(jī)配件，沒(méi)錢了。8000元就這樣干凈了，幸好當(dāng)時(shí)我還在聯(lián)通上班。我們做業(yè)務(wù)，可以每天到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)CDMA的機(jī)器出去賣。晚上在把機(jī)器送回倉(cāng)庫(kù)，剛開始我就每天到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)機(jī)器拿到柜臺(tái)上賣，自己也去跑業(yè)務(wù)，開發(fā)集團(tuán)客戶。當(dāng)時(shí)的聯(lián)通政策還算好，CDMA挺好賣，叫上了我妹妹給我?guī)兔吹?，找了一個(gè)營(yíng)業(yè)員，就這樣開始了。當(dāng)時(shí)正是農(nóng)歷11月了，手機(jī)也進(jìn)入了旺季，沒(méi)有想到第一天就賣了4臺(tái)機(jī)器。

　　一臺(tái)能有100的利潤(rùn)高興的不得了，試營(yíng)業(yè)了幾天效果很好。也不打算開業(yè)了，就這樣做吧，但是畢竟是第一個(gè)在超市里做的，很多還都不知道這里有賣手機(jī)，花了幾百元，印了些宣傳單，大街小巷的發(fā)。沒(méi)有想到效果還真的很好，畢竟當(dāng)時(shí)我們縣城還沒(méi)有比較大的手機(jī)賣場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，一直到過(guò)年生意一直很旺，后來(lái)有了錢就慢慢的做起了GSM手機(jī)。農(nóng)歷12月是我最難忘的一個(gè)月，由于店里人少，我把聯(lián)通工作辭了。真正的開始了賣手機(jī)，超市生意很好，每天的人流很多，我的4節(jié)柜臺(tái)基本上都圍滿了。我也是忙的不可開交，剛開業(yè)2個(gè)人在那里賣，現(xiàn)在4個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)。

　　那時(shí)每天都忙的連去廁所的時(shí)間都沒(méi)有，過(guò)了個(gè)年一個(gè)多月的時(shí)間。算了下帳，一個(gè)多月竟賺了3萬(wàn)多，也許是我的運(yùn)氣好，選對(duì)了位置，正好又是個(gè)旺季。真的好高興，過(guò)年都沒(méi)有放假，大年初一都上班員工3倍工資。過(guò)年了，隨著超市有改動(dòng)我感覺(jué)4節(jié)柜臺(tái)已經(jīng)滿足不了了。又增加了4加，一共8節(jié)柜臺(tái)了，隨后我又策劃了一些促銷活動(dòng)。生意一直都很順一年過(guò)去了第一年算了下再加上我平時(shí)做的一些集團(tuán)客戶。利潤(rùn)12萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字，我已經(jīng)創(chuàng)造了奇跡。

　第一年在我們縣城手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了銷量的3甲。第2年開始了，我又增加了10節(jié)柜臺(tái)，變成了18節(jié)柜臺(tái)。第2年我的銷量拿到了第一名，賺了有20多萬(wàn)。第3年我又在我們縣城的中心街找了個(gè)位置，開了個(gè)專業(yè)的手機(jī)賣場(chǎng)。面積不是很大，150多平方，經(jīng)過(guò)了一系列的策劃，營(yíng)銷方案。

　　開業(yè)了，第3個(gè)年就不是很好做了，隨著市場(chǎng)的變動(dòng)，大型手機(jī)賣場(chǎng)的增加。競(jìng)爭(zhēng)逐漸的惡化，大型連鎖的進(jìn)駐，手機(jī)的需求量大了，手機(jī)賣場(chǎng)也多了，利潤(rùn)也少了。不過(guò)，我還是沒(méi)有給對(duì)手很多的機(jī)會(huì)，我堅(jiān)信沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的營(yíng)銷。策劃與營(yíng)銷是肯定主要的，我的品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)深入民心了。第3年同時(shí)經(jīng)營(yíng)2個(gè)手機(jī)賣場(chǎng)，超市的那個(gè)利潤(rùn)20多萬(wàn)，新賣場(chǎng)30多萬(wàn)的利潤(rùn)。現(xiàn)在80萬(wàn)了，今年5月，我同時(shí)又增加了兩個(gè)項(xiàng)目。也許是我創(chuàng)業(yè)的心太急了，同時(shí)在一個(gè)月的時(shí)間開了一個(gè)服裝店，和一個(gè)兒童用品超市。 真的忙不過(guò)來(lái)了，每天都要想著3個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)，說(shuō)實(shí)話，真的有點(diǎn)累。

　　但是我心中創(chuàng)業(yè)的欲望還是在燃燒，累并快樂(lè)著！服裝和兒童用品都經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò)，現(xiàn)在又有了一種發(fā)展第4產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃。我的生活就是每天都在考察商機(jī)每天都在了解市場(chǎng)每天都要學(xué)習(xí)知識(shí)，每天都在為創(chuàng)業(yè)而奮斗。

　　也許在我的朋友圈里，我創(chuàng)造了奇跡，也許他們認(rèn)為我很成功了。但是，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我只是個(gè)在創(chuàng)業(yè)路上的人。 離我的目標(biāo)和理想還很遠(yuǎn)。我還是會(huì)不懈的努力，為我的理想去奮斗。

　　創(chuàng)業(yè)，累并快樂(lè)著！我的故事還會(huì)繼續(xù)，今天隨筆寫了些自己的故事和感想，希望大家多指點(diǎn)，我還需要更多的是磨練，我們80后更需要的是激情和努力奮斗!

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