[創(chuàng)意]

　　利用身邊小事賺“大錢(qián)”

　　昨日一早，剛爬起身不久的芝芝又像往常一樣，坐在電腦前，開(kāi)機(jī)登錄她的網(wǎng)上超市，盯緊后臺(tái)操作平臺(tái)，“學(xué)校放假了，超市的暑期經(jīng)營(yíng)和規(guī)模提升都很重要?！?/p>

　　她說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，儼然一名CEO.

　　今年6月29日，芝芝剛從廣東工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)。另外兩位“合伙人”是她的校友，一位叫老野，和她同級(jí)；另一位是阿華，比她高兩屆，創(chuàng)業(yè)之前在深圳一IT公司從事銷(xiāo)售工作。

　　3個(gè)人認(rèn)識(shí)至今已有4年多，平時(shí)喜歡聚在一起“吹吹水”，參加學(xué)校的聯(lián)誼活動(dòng)。說(shuō)起三人同創(chuàng)業(yè)，老野說(shuō)，“多得芝芝頭腦靈活，懂得‘利用’身邊小事賺‘大錢(qián)’?！?/p>

　　“廣州大學(xué)城目前約有18萬(wàn)學(xué)生，但大型超市為數(shù)不多，學(xué)生們平時(shí)只能光顧宿舍區(qū)內(nèi)一些品種不齊全、價(jià)格偏高的小店?！敝ブフf(shuō)，實(shí)際上同學(xué)們對(duì)日用品的需求相當(dāng)大，也十分在意商品價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量，如果能夠通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的方式，幫他們實(shí)現(xiàn)“足不出戶(hù)，好貨送到家”，相信大家都會(huì)爭(zhēng)著幫襯。

　　她的話(huà)得到老野和阿華的認(rèn)同。老野說(shuō)，他就是一個(gè)典型的“外賣(mài)族”，每周至少要叫2-3次外賣(mài)，尤其到了考試、雨季和夏天，大家就都懶得出門(mén)了。

　　[籌備]

　　拿著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃四處融資

　　看到市場(chǎng)的空白，3個(gè)好友馬上聯(lián)系了中山大學(xué)攻讀市場(chǎng)調(diào)查學(xué)科的幾名在校生，請(qǐng)他們針對(duì)廣州大學(xué)城的學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果確定經(jīng)營(yíng)方案。

　　一番辛苦后創(chuàng)業(yè)計(jì)劃終于初步擬好，芝芝等人帶著厚厚的文件夾，分頭找到自己的親戚、朋友和一些較為熟悉的商家，一遍又一遍向他們講解該項(xiàng)目，“我們都是學(xué)生，起初自己湊了2萬(wàn)塊本錢(qián)，后面再投入就必須四處‘融資’了。”

　　注冊(cè)實(shí)名網(wǎng)站、購(gòu)買(mǎi)后臺(tái)操作系統(tǒng)后，考慮到貨品配送的實(shí)際情況，芝芝等人又找到大學(xué)城一家大型超市合作，由對(duì)方提供價(jià)格相對(duì)低廉的貨源。

　　“創(chuàng)業(yè)是為了更快地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”，芝芝說(shuō)。

　　前期籌備工作進(jìn)行了1年多。今年3月份，“創(chuàng)業(yè)三人組”在廣州大學(xué)城穗石村東門(mén)廣場(chǎng)附近租了一套房子作為辦公用地，簡(jiǎn)單的幾臺(tái)電腦，有限的貨源和人手，網(wǎng)上超市正式開(kāi)張了。三人商定的網(wǎng)購(gòu)流程是：每天18時(shí)之前訂貨，18時(shí)-19時(shí)到合作超市揀貨，19時(shí)-23時(shí)送貨上門(mén)；貨到付款，確?？腿讼掠?4小時(shí)之內(nèi)“有嘢到”。

　[開(kāi)張]

　　等了一天才接下小訂單

　　盡管事先做了不少線上、線下的宣傳，開(kāi)張首日他們?nèi)允謸?dān)心“無(wú)人下訂”。一整天，三個(gè)人都緊張地在房間里守著，眼睛緊盯后臺(tái)操作系統(tǒng)，偶爾自己嘗試下單，以確信系統(tǒng)在正常運(yùn)行中。一直到當(dāng)天下午5點(diǎn)多，眼看還有十幾分鐘就要“收檔”了，突然，電腦屏幕出現(xiàn)了第一筆訂單———終于有生意上門(mén)了。

　　老野記得，那是廣東藥學(xué)院一名在校生下的訂單，總金額不大，只有三四十塊錢(qián)，買(mǎi)了洗發(fā)水、沐浴露、牙膏牙刷等日用品。雖然他們此前已多次“排練”過(guò)，接單之后如何快速揀貨、配送上門(mén)，但真正看到訂單的時(shí)候，三個(gè)人還是手忙腳亂了一通。

　　“雖然那天只有一單生意，但我們還是很高興，畢竟嘗到了甜頭嘛。”芝芝說(shuō)。

　　[前景]

　　創(chuàng)業(yè)之路越走越有信心

　　芝芝說(shuō)，開(kāi)一間網(wǎng)上超市，是自己進(jìn)大學(xué)時(shí)就有的想法。大一的時(shí)候在學(xué)生社團(tuán)里認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的同伴老野和阿華，三人很投緣。

　　不過(guò)，友誼歸友誼，涉及到超市的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，大家還是會(huì)為了一個(gè)決定爭(zhēng)得面紅耳赤。今年五一之后，阿華認(rèn)為應(yīng)該在宣傳上追加投入，擴(kuò)大影響，但是老野不同意，認(rèn)為現(xiàn)在資金緊張，應(yīng)該循序漸進(jìn)。兩人差點(diǎn)為了這件事打起來(lái)，幸好有芝芝充當(dāng)“和事老”，三人最終才重新“目標(biāo)一致”。

　　由于自己的女性角色，也特別容易得到兩位同伴的尊重，漸漸地芝芝成了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心。老野說(shuō)，超市經(jīng)營(yíng)的事情都是大家共同商議，但如果對(duì)外的話(huà)，則由芝芝處理。芝芝也喜歡稱(chēng)自己是網(wǎng)上超市的“CEO”，她說(shuō)在暑假還要計(jì)劃成立公司。

　　盡管她和老野在6月29日剛剛領(lǐng)到畢業(yè)證和學(xué)位證，但他們?cè)诮?jīng)營(yíng)網(wǎng)上超市這條路上已經(jīng)越走越有信心。如今，已有逾千名學(xué)生注冊(cè)成為網(wǎng)上超市的會(huì)員，其中1/3被發(fā)展成為“回頭客”，營(yíng)業(yè)額每月可達(dá)5萬(wàn)元以上。

　　“網(wǎng)上超市的戰(zhàn)略目標(biāo)是發(fā)展成為以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為基礎(chǔ)依托、集多種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能為一體的大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。我們自信可打造一個(gè)廣州大學(xué)城最具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。”芝芝充滿(mǎn)自信地說(shuō)道。

　　專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

　　團(tuán)隊(duì)有核心奠定好基礎(chǔ)

　　中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心常務(wù)副主任、創(chuàng)業(yè)學(xué)專(zhuān)家任榮偉博士認(rèn)為，“廣工三校友”從大學(xué)城中學(xué)生最基本的需求出發(fā)，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上超市很有一番“創(chuàng)業(yè)精神”。

　　不過(guò)，他指出，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是否能夠成功一定要考慮4大關(guān)鍵要素：創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)、商機(jī)、資源和商業(yè)盈利模式。這4大要素都是隨著環(huán)境的變化而動(dòng)態(tài)變化的。

　　“他們的網(wǎng)上超市有點(diǎn)‘類(lèi)阿里巴巴’的模式，也就是說(shuō)，模仿阿里巴巴公司的‘淘寶網(wǎng)’模式。這種模式的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單，容易操作，針對(duì)像‘淘寶網(wǎng)’這樣的大公司無(wú)暇顧及的特定地區(qū)特定市場(chǎng)，比如大學(xué)城小商品物流市場(chǎng)需求進(jìn)行運(yùn)作比較可行。”任榮偉說(shuō)。

　　但是，一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)中的問(wèn)題是，隨著商業(yè)品種的不斷增多，交易量的不斷擴(kuò)大，線上和線下銷(xiāo)售的匹配能力要求將會(huì)變得越來(lái)越高，這時(shí)，相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)成本可能會(huì)大幅度上升，這對(duì)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)資源以及經(jīng)營(yíng)能力是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

　　任榮偉強(qiáng)調(diào)，從創(chuàng)業(yè)管理4要素過(guò)程來(lái)看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中每個(gè)階段都要認(rèn)真考慮創(chuàng)業(yè)者自己的資源能力、團(tuán)隊(duì)合作的狀況，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心人物必須穩(wěn)定。值得高興的是，網(wǎng)上超市已經(jīng)形成以芝芝為核心的團(tuán)隊(duì)，避免了由于經(jīng)營(yíng)理念不一致而可能導(dǎo)致的團(tuán)隊(duì)離散風(fēng)險(xiǎn)，這為他們的后續(xù)運(yùn)作奠定了良好的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

　　最后，任榮偉告誡同學(xué)們，大學(xué)城里創(chuàng)業(yè)雖然“商機(jī)無(wú)限”，但是更要前瞻性地多考慮一些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)?，更多具有?shí)力的大公司一定會(huì)隨著大學(xué)城建設(shè)的不斷完善而進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，屆時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只有不斷創(chuàng)出新模式，發(fā)掘新市場(chǎng)才能在細(xì)分的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

　　記者手記

　　上班、養(yǎng)貓、玩樂(lè)器

　　網(wǎng)上超市的辦公室位于大學(xué)城穗石村的一層民居內(nèi)。這個(gè)房子約有四五十平方米，擺設(shè)非常簡(jiǎn)陋。每個(gè)人的房間都只有一張床、一張電腦桌和一些樂(lè)器。如果不是親眼看到，很難相信這就是三個(gè)創(chuàng)業(yè)者辦公室兼臥室。

　　在客廳里，一臺(tái)大屏幕的彩電擱在地上。電視機(jī)前面擺著一對(duì)游戲手柄。這是他們前幾天從新造鎮(zhèn)買(mǎi)回來(lái)的。音樂(lè)和玩回小時(shí)候常玩的游戲是他們的消遣方式。

　　除了簡(jiǎn)陋，這個(gè)辦公室還顯得有點(diǎn)凌亂，完全彰顯了80后的性格。門(mén)口處擺著兩碗貓食。芝芝很喜歡貓，他們養(yǎng)了5只貓，有些是流浪的，有些是朋友送的。

　　在這片小天地里，芝芝和她的同伴們默默地奮斗著，創(chuàng)業(yè)初期的他們對(duì)這種環(huán)境顯然已經(jīng)很滿(mǎn)足。

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