在商城義烏，工人西路和城中中路多年來一直是繁華之地，林林總總的黃金珠寶店將沿街打扮得珠光寶氣。20年前，來自全國(guó)各地的客商將大把大把的鈔票扔在這里，帶走了他們想要的黃金首飾。如今，隨著全國(guó)黃金交易市場(chǎng)的放開，這些遠(yuǎn)道而來的客人逐漸少去。但隨著時(shí)尚浪潮一波又一波地到來，義烏黃金珠寶行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。日漸齊全、高檔甚至天價(jià)的珠寶首飾出現(xiàn)在這些或新或老的店鋪里，再走入尋常百姓家。

　　與義烏小商品一樣，黃金加工和珠寶行業(yè)的發(fā)展也真實(shí)見證了義烏改革開放20多年來發(fā)生的巨變?！柏?cái)富工作室”記者走訪了前后三代黃金珠寶商人，聽他們講述自己的財(cái)富故事。

　　第一代：

　　躲躲閃閃的日子

　　故事：

　　躲到鄉(xiāng)下去打金

　　年近八十歲的石光元老人是義烏最早的打金匠之一，如今仍耳聰目明的他十幾年前就離開了這個(gè)行業(yè)，但提起當(dāng)年的打金歲月，仍感慨萬千。

　　上世紀(jì)80年代初，義烏的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始起步。但相對(duì)于發(fā)展勢(shì)頭迅猛的小商品貿(mào)易，黃金飾品加工業(yè)仍是一片寒冬。由于國(guó)家政策不允許，有著一手打金絕技的石光元從來不敢光明正大地施展手藝。為了能繼續(xù)做自己的打金手藝，石光元想到了義烏后宅一家遠(yuǎn)房親戚。

　　在后宅黃宅村，遠(yuǎn)房親戚幫石光元找了一間四面封閉的小房子。石光元就躲在小黑屋里偷偷加工黃金首飾，一日三餐都由親戚送來。

　　“因?yàn)榇蚪饡r(shí)會(huì)發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)捻懧?，怕被人發(fā)現(xiàn)，只能在白天打，晚上做拋光等動(dòng)靜不是太大的工藝?！笔庠f，當(dāng)時(shí)做打金手藝的人還不是很多，因此加工費(fèi)還算可以，打一付耳環(huán)或一只手鐲能掙3元錢，這在當(dāng)時(shí)也算是一筆不小的收入。

　　在黃宅村做了幾個(gè)月后，政策開始松動(dòng)。石光元離開了后宅回到城里，但仍過著躲躲閃閃的日子。一直到1985年前后，義烏市工商局將所有從事黃金加工的工匠集中到城中中路，石光元才有了自己的店鋪。但幾年后，隨著越來越多的人進(jìn)入這一行業(yè)，石光元盤掉了店鋪，做別的生意去了。

　　第二代：艱苦創(chuàng)業(yè)的日子

　　故事一：送飯“偷藝”學(xué)打金

　　如果說石光元是第一代打金匠的典型代表，那么今年50多歲的黃金吐、曹淑仙夫婦當(dāng)屬第二代。黃金吐夫婦就是石光元當(dāng)年到后宅鄉(xiāng)下投奔的遠(yuǎn)房親戚。看到石光元躲躲藏藏地打金，忠厚老實(shí)的黃金吐在替他擔(dān)驚受怕的同時(shí)，也本能地意識(shí)到，打金可能是個(gè)賺錢的行當(dāng)。

　　于是，黃金吐向石光元提出學(xué)藝的請(qǐng)求，但遭婉拒，這更激起了黃金吐的好奇心。于是，黃金吐借每天給石光元送飯的時(shí)機(jī)，偷偷觀察打金的工序和技巧。

　　“那時(shí)候打金的手藝十分原始，連熔金用的噴槍都是用嘴吹的。”黃金吐說，嘴吹噴槍熔金看似簡(jiǎn)單，其實(shí)是打金中最難掌握的技術(shù)。因?yàn)橐３秩劢鸬幕鹧娉志貌粩?，就必須學(xué)會(huì)均勻用氣，而這一點(diǎn)，作為偷學(xué)者的黃金吐起初是怎么也做不到的。

　　辦法總比困難多，正當(dāng)黃金吐為難解熔金難題犯愁時(shí)，妻子曹淑仙想出了一個(gè)辦法。他們找來了一個(gè)廢舊汽車輪胎，將噴槍的一端連接在上面。一邊朝輪胎內(nèi)不斷充氣，一邊利用氣壓讓噴槍持續(xù)穩(wěn)定地工作。這招土辦法不僅省力，熔金的效率也比用嘴吹高多了。

　　再后來，聰明的黃金吐夫婦又找到了汽油噴槍和腳踩風(fēng)(一種用腳踩的小型鼓風(fēng)機(jī))等更先進(jìn)的熔金工具，加工黃金首飾的速度也大大提高。一條做工精細(xì)的黃金項(xiàng)鏈，通常兩三個(gè)小時(shí)就能完成。而一條項(xiàng)鏈當(dāng)時(shí)的加工費(fèi)為5元錢，這對(duì)長(zhǎng)期務(wù)農(nóng)的黃金吐夫婦來說，已經(jīng)算是一筆不小的收入。

　　故事二：凳子當(dāng)床 白天點(diǎn)燈

　　隨著師傅石光元的離去，黃金吐夫婦也決定到義烏城里尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。1986年，黃金吐夫婦帶著兩條板凳，背著一個(gè)裝著打金工具的小木箱來到了義，他說：想發(fā)財(cái)就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)表帶供貨商!義烏城區(qū)。從鄉(xiāng)下到城里，作為新入行的打金匠日子并不好過。“最長(zhǎng)的時(shí)間是連著7天沒有攬到一件打金的活，我和丈夫每天就吃從鄉(xiāng)下帶來的紅薯充饑。”說起當(dāng)年的艱難歲月，曹淑仙仍難掩心中的激動(dòng)。曹淑仙說，為了能攬到生意，她每天都在義烏幾個(gè)市場(chǎng)上轉(zhuǎn)。后來，在一個(gè)親戚介紹下，終于接下了一單業(yè)務(wù)。

　　接到業(yè)務(wù)后，黃金吐夫婦在義烏城區(qū)朝陽門附近找了一間小房子做加工場(chǎng)所。由于當(dāng)時(shí)政策還沒有放開，黃金加工只能偷偷摸摸進(jìn)行，黃金吐將租來的小房子門窗全遮擋起來，大白天也要點(diǎn)著煤油燈干活。

　　到了晚上，夫妻倆忙完一天的工作后，就將帶來的兩張凳子并在一起當(dāng)床?！耙?yàn)樽鈦淼姆孔訉?shí)在太小，根本放不下一張床。白天我們干活的時(shí)候，還得把兩張凳子豎著疊上去?！辈苁缦烧f，這樣的日子他們整整過了5年。

　　故事三：長(zhǎng)辮子成“無字招牌”

　　1989年，黃金吐夫婦和義烏許多黃金加工經(jīng)營(yíng)戶迎來了事業(yè)的轉(zhuǎn)機(jī)。這一年，義烏市工商局靈活運(yùn)用國(guó)家允許私人黃金加工的政策，將全市22家黃金加工經(jīng)營(yíng)戶集中到城中中路39號(hào)。黃金吐夫婦也開起了金盛黃金加工店。

　　有了自己的店鋪，黃金吐夫婦的經(jīng)商才能開始得以發(fā)揮。黃金吐負(fù)責(zé)加工，曹淑仙負(fù)責(zé)攬活和送貨。隨著和客戶接觸增多，曹淑仙以其特有的熱情和誠(chéng)信贏得了普遍信任。從1986年開始打金起，曹淑仙就一直留著長(zhǎng)辮子。后來，她的長(zhǎng)辮子居然成了“無字招牌”，客戶到店里委托黃金首飾加工，都要找到“長(zhǎng)辮子”才放心。

　　“義烏之所以能有今天的市場(chǎng)繁榮，與政府各部門靈活運(yùn)用政策是分不開的，我們黃金加工行業(yè)也是如此?！辈苁缦烧f，在政府部門的政策扶持下，義烏的黃金加工業(yè)有了很大發(fā)展，甚至開始有了少量的私下黃金首飾交易。萬商云集的義烏人流、信息流相當(dāng)豐富，來自全國(guó)各地的商人自然不會(huì)忽視義烏黃金加工一條街的存在。由于義烏黃金首飾的價(jià)格比其他渠道便宜許多，來自天津、沈陽、哈爾濱等地的客商也慕名前來尋找“長(zhǎng)辮子”。這些老客戶與曹淑仙夫婦的生意，一直持續(xù)到2000年全國(guó)黃金交易市場(chǎng)完全放開。

　　故事四：年老店的堅(jiān)守

　　回顧進(jìn)入黃金珠寶業(yè)20多年來經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，不善言談的黃金吐夫婦說得最多的就是對(duì)老客戶的感激?，F(xiàn)在，黃金吐夫婦在義烏市區(qū)開出了四家黃金珠寶店，其中三家交給兒子、兒媳打理，城中中路上開了15年的老店仍由自己照看。曹淑仙告訴記者，他們夫妻能做到今天的規(guī)模，靠的是堅(jiān)守。十幾年來，義烏的黃金珠寶店開了不少，但也關(guān)掉不少。關(guān)掉黃金珠寶店的人中，有的是因?yàn)槟筒蛔〖拍?。黃金珠寶行業(yè)看起來財(cái)大氣粗，其實(shí)是一個(gè)利潤(rùn)并不豐厚的行業(yè)。許多人在進(jìn)入這一行業(yè)后才發(fā)現(xiàn)，靠這行賺大錢并非易事，于是轉(zhuǎn)投其他行業(yè);另一部分關(guān)掉店鋪的原因是因?yàn)椴簧平?jīng)營(yíng)，撐不下去了。因?yàn)?，沒有一群非凡忠誠(chéng)的老客戶，生意很難有起色。

　　在黃金吐夫婦的老客戶中，有不少是三世同堂甚至四世同堂。這些客戶直到現(xiàn)在到他們店里，仍然要找“長(zhǎng)辮子”的曹淑仙。

　　對(duì)于將來的發(fā)展，黃金吐夫婦說不知道還要堅(jiān)守多久。但有一點(diǎn)是肯定的，那就是隨著年紀(jì)越來越大，手中這份家業(yè)遲早要交給孩子們打理。眼下，他們年富力強(qiáng)的兒子、兒媳已經(jīng)開始獨(dú)當(dāng)一面，并做出了比父輩更好的業(yè)績(jī)。這讓老兩口感到十分欣慰。

　　第三代：

　　陽光燦爛的日子

　　故事：

　　跟隨時(shí)尚潮流的步伐

　　相對(duì)于公公婆婆的不善言辭，年輕的金莉亞十分健談。金莉亞和丈夫打理著古名、永盛兩家珠寶店。從小就在黃金珠寶行浸染的金莉亞對(duì)這一行業(yè)相當(dāng)熟悉。加上經(jīng)常往返東南亞、香港等地，金莉亞對(duì)眼下珠寶行業(yè)的流行趨勢(shì)了如指掌。

　　“義烏的黃金珠寶行業(yè)流行趨勢(shì)發(fā)展很快，先是黃金，后來是白金和鉆石，現(xiàn)在的熱點(diǎn)是翡翠?！苯鹄騺喺f，幾年前白金、鉆石開始流行時(shí)，公公婆婆一時(shí)還不能接受，總覺得黃金才是最珍貴的東西。但隨后看到店里新進(jìn)的白金、鉆石貨品賣得火熱，他們才慢慢轉(zhuǎn)變觀念。

　　金莉亞告訴記者，義烏有著得天獨(dú)厚的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)達(dá)的小商品經(jīng)濟(jì)不僅造就了義烏的繁榮，更成就了一大批富有階層。手中有錢的義烏人以前都將高檔消費(fèi)放在了香港、上海和杭州，現(xiàn)在引進(jìn)頂級(jí)的珠寶品牌，留住義烏人在本地市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)有著巨大的商機(jī)。作為新一代的珠寶商，不僅要守住父輩傳下來的祖業(yè)，更要結(jié)合不斷變化的市場(chǎng)，將這一產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

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