我原本以為她會是一個看起來比實際年齡成熟，思想嚴謹并且有點世故的人，卻不想這個坐在我的對面，看著透明的茶壺里“盛開”的花草茶會心微笑，看起來單純而恬靜的女子，就是那個傳奇。

　　“你知道嗎?這些美麗的花草在水里獲得了第二次生命，也是個奇跡哦~”聲音溫婉，就這樣的一句話，我們開始了今天的對話，關(guān)于一個別人眼中的“奇跡”與蔓妍花草茶之間“舞蹈”的故事……

　　【瑤瑤】

　　我今年22歲，過了年就23了。在我這個年紀的女孩子，一般都是在辦公室里上班，朝九晚五?？墒俏也灰粯?。你可以說我是個生意人，或者時髦地叫一聲自由職業(yè)者，可是我更喜歡很多網(wǎng)友叫我“花草精靈”。

　　06年的6月，我從成都一所不出名的學(xué)校大學(xué)畢業(yè)了。那時候覺得挺茫然的?？粗鴮嬍依锏耐瑢W(xué)每天花枝招展地出去找工作，然后陸陸續(xù)續(xù)地搬離寢室，說不急是假的，可是很多事情確實也是急不來的。

　　很早以前就聽別人說“畢業(yè)就等于失業(yè)。”以前還不相信，現(xiàn)在可覺得再妥帖不過了。也去過幾次招聘會，人山人海…那時候我才真的認識到為什么高中的地理課本上說四川的人很多了。來招聘的單位跟這人山人海的應(yīng)聘人員比起來簡直就是杯水車薪。我學(xué)的也不過是個不熱門的計算機專業(yè)，找工作就更難了。小小的一個文職人員，我去應(yīng)聘的時候才發(fā)現(xiàn)居然也有30多個人都在應(yīng)聘!也找了幾份工作，總是做不了一個月就辭職了。我想我還不是太能適應(yīng)那些朝九晚五的生活，而且每天辛辛苦苦，沒有自由，卻只換來那一點微薄的工資…

　　11月的時候，一氣之下，就離開了成都，回了家。

　　老爸老媽，甚至姑姑姑父、爺爺奶奶、表哥表嫂都急壞了。你想啊，一個女孩子出去工作沒半年就灰頭土臉地回家了，大學(xué)幾年，好幾萬的學(xué)費啊，卻換不來一份好的工作。

　　其實我是確實覺得打工沒什么意思，同樣是辛辛苦苦，干嘛不自己做呢?這是我當時唯一的想法，可是當我把這樣的想法告訴爸媽的時候，又一次招到了反對。他們都是做了一輩子工人的人，覺得在公司上班才是天經(jīng)地義的事情，做生意風(fēng)險太高，而我，又是完全沒有經(jīng)驗的人?？墒俏覐男【褪菨M有主見的人，所以我對他們說，你們借我2萬塊錢吧，賺了就還你們，要是虧了，就再也不想做生意的事情了，出去找工作還錢給你們!

　　也許是因為我堅決的態(tài)度，也許是因為老爸老媽對我的疼愛也不忍心讓我出去受氣吃苦，我終于有了第一筆資本。那以后，我就天天趴在網(wǎng)上找項目。談是談了很多，可是一方面我只有2萬快錢，資金有限，一方面那些服裝飾品什么的項目，滿大街都是人在做，實在是對我沒什么吸引力。

　　就這樣又過了大半個月，我都差不多在想要放棄了，卻偶爾在網(wǎng)上看到了蔓妍茶坊花草茶項目在招區(qū)域代理!

　　花草茶，也許對很多人來說是一種陌生的東西，可是我卻是大學(xué)里一直都在喝的。我喜歡看那些美麗的花草在杯底漂亮地綻放，也喜歡那些很純粹很自然的，甚至帶著泥土芬芳的味道。

　　于是我進了他們的網(wǎng)站上看。呵呵~他們的網(wǎng)站真是漂亮呢~飛翔的蝶，穿插在形形色色的花草中…然后我了解到，他們生產(chǎn)的花草茶和我以前在超市里邊買到的單品花草茶不一樣，因為他們的茶是復(fù)方茶，也就是把很多種功效相近或者能互補的花草茶放在一起沖泡，這樣不但能中和口味，讓味道更好喝，也能讓功效更明顯。排毒養(yǎng)顏茶、美白嫩膚茶、纖體凈身茶……聽起來都是美麗而充滿吸引力的!!

　　那天，我一直在他們的網(wǎng)站上流連，把那些名字和包裝都很漂亮的花草茶們看了又看，第二天我就打電話到他們公司咨詢他們這個代理怎么做。接電話的客服人員聲音很好聽，態(tài)度也很親切。她非常詳細地告訴我，他們公司在深圳，現(xiàn)在是在全國招區(qū)域代理。也就是說如果我做的話，就可以把整個市都簽給我做，這樣的市場就非常大了。而且他們的產(chǎn)品不僅僅是開一個店或者開一個專柜賣產(chǎn)品那么簡單，美容院、茶吧、公司、網(wǎng)絡(luò)…都可以用作銷售，這樣的渠道銷售跑起來雖然辛苦一點，但是賺取利潤的方式也就變得非常廣泛了。說真的，那個時候我就已經(jīng)很動心了， 不過這是我的第一筆生意，我還是要很謹慎的。

　　那天晚上，我跟爸媽商量了一下，第二天就上了去深圳的車。

　　那時候錢是有限的，一分錢都要用省的，所以坐了汽車。顛簸了兩天一夜，可算到了，傳說中的深圳…別人都說這里滿地黃金，我不知道是不是，但是我知道，這里就是我夢想的起點!

　　總公司不是特別大，可是給人的感覺卻很溫馨。接待我的客服人員非常詳細地給我講解了每一種產(chǎn)品，也讓我品嘗了蔓延茶坊花草茶。那個味道，跟我以前在學(xué)校里喝到的單品花草茶很不一樣。以前喝，主要還是因為女孩子都是視覺性動物，所以多半的喜歡還是因為視覺上的漂亮，而口感上，還是略顯單調(diào)和苦澀。而蔓妍花草茶，因為是復(fù)方茶，所以口感上很中和，酸酸甜甜的，很美妙…比如說美白嫩膚茶里邊，加入了甜葉菊，使其口感更恬適;盈潤安神茶里加入了檸檬，使其口感更清新…

　　公司本身代理這個產(chǎn)品就是免代理費和加盟費的，而我向公司反應(yīng)了我的具體情況以后，公司還在首次進貨量上面給了我優(yōu)惠，并按照季度給予我一定促銷支持…

　　回到家以后，我就開始計劃怎樣賺我的人生第一桶金!!

　　因為手上的資金有限，我沒有選擇開門店或者開專柜，而是從渠道開始做。第一目標就是市里邊的美容院!!

　　第一家美容院談得很容易，因為店主是姑姑的朋友，所以為了支持我創(chuàng)業(yè)，同意我把貨放在他們店里代銷。

　　然后我開始我以此為中心，繼續(xù)發(fā)展我的美容院渠道。說真的，在一開始真的很困難。很多美容院看到我拿著宣傳單走進他們店里根本就不準我進去，他們以為我只是單純地推銷我的產(chǎn)品而已。就這樣跑了三四天，基本把附近的美容院跑了一圈，卻一點收獲都沒有。那時候我都很想放棄了，不過當天晚上就有一家美容院的老板打電話來，說讓我?guī)c產(chǎn)品去試試。那時候我簡直覺得開心死了，終于這么些天的勞動沒有白費。

　　后來我又陸續(xù)進了幾家美容院，在一些好一點的酒店也能看到我的產(chǎn)品了。有很多朋友都知道了，也跑來跟我買，說是支持我的創(chuàng)業(yè)，呵呵~那時候我簡直覺得太高興了，不僅因為財富就在我的面前，也因為這是我喜歡的產(chǎn)品，能讓家鄉(xiāng)人也品嘗到這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是非常值得高興的事情。

　　可是很快，新的問題又來了…

　　雖然我陸陸續(xù)續(xù)進了30多家美容院，可是銷量并不可喜，這么好喝又漂亮的產(chǎn)品，而且還有美顏功效，不是應(yīng)該受到女性的喜愛嗎?于是，我決定做一個調(diào)查!

　　我自己設(shè)計了一份調(diào)查表，每天都在各個美容院門口徘徊，看到有出來的女孩子就跑上去。12月的四川，天氣很冷，這樣兩天，我的手全凍了，可總算是有了點收獲。

　　原來美容院基本上都有一套自己的產(chǎn)品，美容師決定了產(chǎn)品的銷量。而我的產(chǎn)品本身并沒有什么廣告，也沒有和美容師談好提成的問題，所以很多顧客根本就不知道有這樣的產(chǎn)品在。于是我把這個問題向總部反映了，也得到了總部針對于美容院的促銷指導(dǎo)。

　　后來，我在美容院拉起了廣告牌，也做了試飲，還跟美容院以合作的形式推出了“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)!美容新概念!激活冬日美人”的活動，也就是買美容院的美容套餐就送內(nèi)調(diào)外養(yǎng)的蔓妍花草茶……

　　很多女孩子都開始飲用我鐘愛的蔓妍花草茶了，我的生意也一點點地好起來了。一個月下來，我又進了兩次貨，銷量都很好，第一個月，居然就賺了兩萬多!!

　　這可把我高興翻了，而我的家人也開始覺得我當初堅持要做蔓妍茶坊花草茶項目的決定是正確的了。

　　在公司總部的指導(dǎo)下，我又一步步地開拓了茶樓、企事業(yè)單位團購、藥房等很多渠道的潛在客戶群。手上有錢了，便在市里很不錯的商場租下了一個專柜。我想，這么好的產(chǎn)品被大家接受并且喜愛，是天經(jīng)地義的事情。所以市場上來說，根本就不用擔心了!!而事實也正如我期許的樣子，幾個月下來，卡上居然有了爸媽一輩子也沒存到的數(shù)目!!

　　現(xiàn)在，我又請了幾個人幫我跑市場了，還給辛苦了一輩子的爸媽買了新房子?，F(xiàn)在家里的氣氛比一年前溫馨多了。我很感謝這一路以來都支持我的家人，也很感謝蔓妍茶坊公司總部一直以來給我的幫助，更感謝又這樣美麗的產(chǎn)品讓我從一個失學(xué)又失業(yè)的“雙失青年”成長為現(xiàn)在在大家眼里都很成功的“有為人士”!

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