涂料企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)十大原則

　　生意社6月24日訊　2009年，是我們偉大的祖國建國60周年的大慶之年。60年的發(fā)展奮斗，是中國涂料民族品牌成長壯大的60年，涂料產(chǎn)業(yè)從零起步，已經(jīng)成為全球第二大涂料生產(chǎn)國和位居前列的涂料消費(fèi)大國，涂料民族企業(yè)功不可沒。但在2008年的金融風(fēng)暴的沖擊下，大部分的涂料企業(yè)業(yè)績都開始下滑，更多的涂企都喊出了二次創(chuàng)業(yè)口號，希望在企業(yè)已有的基礎(chǔ)上，進(jìn)行管理的科學(xué)化，不斷挖掘內(nèi)部潛力，以求得進(jìn)一步的發(fā)展，但是涂料企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循什么原則呢?慧聰筆者在與大量的企業(yè)界人士溝通后得出以下幾個原則，希望對大部分期待實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)涂料企業(yè)有用!

　　原則一：產(chǎn)業(yè)規(guī)模化

　　在市場操作過程中我們常發(fā)現(xiàn)，很多面臨轉(zhuǎn)型的涂料企業(yè)至今仍停留在生產(chǎn)型企業(yè)的層面，這類企業(yè)面臨二次創(chuàng)業(yè)問題時，常會因長期對生產(chǎn)的重視，使其延展了諸多分支的涂料產(chǎn)品，對涂料產(chǎn)品市場控制權(quán)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其的生產(chǎn)研發(fā)能力，甚至出現(xiàn)零散不系統(tǒng)的產(chǎn)品自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)，最終導(dǎo)致企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中產(chǎn)品線過于分散，無從割舍，企業(yè)市場競爭力無法集中。對此，企業(yè)再二次轉(zhuǎn)型時最需要做的就是找到自己在市場上的核心定位，并將產(chǎn)品線在核心定位的基礎(chǔ)上產(chǎn)業(yè)規(guī)?；Ｖ挥挟a(chǎn)業(yè)更集中，企業(yè)實(shí)力才能更集中!

　　原則二：隊(duì)伍正規(guī)化

　　正所謂一次創(chuàng)業(yè)靠老板，二次創(chuàng)業(yè)靠團(tuán)隊(duì)。由于當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，很多具有創(chuàng)業(yè)激情和個人魅力的涂料企業(yè)老板在諸侯紛爭的時代憑借其過人的毅力和堅(jiān)定的信念將企業(yè)扶上正軌。然而，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，市場速度的提高和競爭對手實(shí)力的擴(kuò)充和增強(qiáng)，致使原本依賴個人能力發(fā)展起來的企業(yè)漸漸遭遇瓶頸，而隊(duì)伍則在此時開始發(fā)揮重要作用。我們可以想象，如果牛根生時至今日仍沒有一直能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，也不會如此瀟灑的作投資，搞社會公益事業(yè)了。重視人才，建設(shè)一支忠誠強(qiáng)勢的隊(duì)伍，對于二次創(chuàng)業(yè)比什么都重要!

　　原則三：體制人性化

　　企業(yè)發(fā)展壯大后，市場對企業(yè)的要求也會有所變化，譬如某些涂料企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是要上市，那就要早做好準(zhǔn)備，如何劃分企業(yè)股權(quán)，如果想要從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向股份制公司，那就要考慮誰來領(lǐng)導(dǎo)改革后的企業(yè)，誰來分擔(dān)利益和風(fēng)險，如果是要合資或兼并，那就要考慮原本打下江山的元老們?nèi)绾伟仓?體制的人性化、專業(yè)化、科學(xué)化、提前預(yù)知處理化解改革后有可能出現(xiàn)的矛盾和沖突，不僅要能夠減輕企業(yè)的改革成本，同時，還要能夠減少轉(zhuǎn)型的風(fēng)險?；\絡(luò)人心，縮短改革后的市場磨合期。

　　原則四：資源整合化

　　很多涂料企業(yè)在轉(zhuǎn)型后常會出現(xiàn)不知所措的現(xiàn)象，一時間，各種認(rèn)證過了，人員名頭也換了，可是企業(yè)看起來還是和原來沒什么根本區(qū)別，反倒壓力更大了，問題就在于此時的企業(yè)所面臨的問題不再是簡單的生產(chǎn)和供應(yīng)的問題，而是一個龐雜的資源整合問題。從生產(chǎn)研發(fā)到市場操作再到合作機(jī)構(gòu)，都對企業(yè)提出更高的資源要求，譬如聯(lián)想在收購IBM后，無論是從資金鏈還是企業(yè)的國際化形象，對外窗口和合作都有了根本性的調(diào)整和改變。無法想象對于一個沒有任何資源圈的企業(yè)，沒有忠誠的經(jīng)銷商圈，沒有更強(qiáng)的資金圈，沒有過硬的研發(fā)圈，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)再跨越?

　　原則五：信任最大化

　　我認(rèn)為，涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型最普遍面臨的問題就是人才的引進(jìn)，而從原本的老總一品獨(dú)大的時代到空降兵和內(nèi)援提升時代，信任是擺在各方面面前最緊迫和嚴(yán)重的問題。

　　企業(yè)老總試圖通過一個或幾個職業(yè)經(jīng)理人改變企業(yè)的命運(yùn)，在具體操作上卻不放權(quán)，事無巨細(xì)的過問，或者原本建立企業(yè)來的企業(yè)是純粹的家族化企業(yè)，內(nèi)部利益紛爭嚴(yán)重，派系居多，企業(yè)還沒有發(fā)展起來，內(nèi)部斗爭就已經(jīng)把人心搞垮。同時，職業(yè)經(jīng)理人本身也常常受到大環(huán)境的影響，常從最初的滿腔報復(fù)到最后一次次的無奈，在這一點(diǎn)上，唐竣和盛大的多年婚姻一直被行業(yè)稱道，彼此之間的信任和支持成為考驗(yàn)二次創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要門檻。

　　原則六：思維創(chuàng)新落地化

　　要么急于求成，企業(yè)各方面的資源實(shí)力尚未成熟就試圖走國際路線，卻沒有具體的實(shí)踐步驟，過早的夭折在國際化的大浪淘沙中，要么過于謙卑，步步謹(jǐn)慎，既不敢投入，邁出戰(zhàn)略性的步驟，要么過于沉迷投入，無計(jì)劃，無方向，最后胎死腹中。正確面對企業(yè)轉(zhuǎn)型后的操作思路，務(wù)實(shí)的操作態(tài)度，堅(jiān)定的操作信念，既不過度一味的創(chuàng)新，也不固步自封，同時在策略和戰(zhàn)略路線確定后，要有堅(jiān)持下去的信念和要求，是企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)路上能夠一直走下去的基礎(chǔ)。

　　原則七：聯(lián)合營銷化

　　現(xiàn)代市場流行的一個詞匯酷越無疑已經(jīng)成為很多企業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的標(biāo)板，究其根本不過是行業(yè)和行業(yè)交叉，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的雜交，這一思想在企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的過程中尤其適合新產(chǎn)品選項(xiàng)上。譬如索尼和愛立信合并后的二次創(chuàng)業(yè)，選擇了音樂手機(jī)作為突破口就是最好的成功案例，再譬如食品商qq棗和《大唐風(fēng)云》的破天荒地結(jié)合，不僅為雙方實(shí)現(xiàn)了品牌提升，并在短期內(nèi)快速提升了銷量，實(shí)現(xiàn)了雙贏。而很多企業(yè)往往卻會忽略借鑒其他行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，或者與其他行業(yè)融合的力量。

　　原則八：控制集權(quán)化

　　由于產(chǎn)品長期的放任自流導(dǎo)致企業(yè)往往在市場銷售了諸多年依然搞不清楚產(chǎn)品流向，譬如某藥品企業(yè)在市場銷售了近十年，年銷售額高居百億元，到頭來問其企業(yè)甚至回答不上其主要消費(fèi)者在那里，產(chǎn)品都流向哪里了。在這背后反映出來的就是多年來企業(yè)對終端控制力的薄弱，尤其是對于依賴批發(fā)商發(fā)展起來的企業(yè)更是如此。而對于如今這個經(jīng)銷商、市場、消費(fèi)者高度嬗變化的時代，抓不住終端無疑就是抓不住市場，加強(qiáng)企業(yè)對市場的控制權(quán)，同時，將經(jīng)銷商有效管理融合，真正做到收放自如。

　　原則九：不管更新的專項(xiàng)創(chuàng)新化

　　市場的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，對企業(yè)要求也日益提高，此時，曾一桿子打天下的企業(yè)不能再依賴純粹的產(chǎn)品力來贏得市場，細(xì)分已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必然途徑。企業(yè)可以多元化，可以多分支，但必須要有核心競爭力和專項(xiàng)突出的產(chǎn)品，以拳頭產(chǎn)品來贏得市場，帶動企業(yè)系列產(chǎn)品線發(fā)展，同時，要處處將消費(fèi)者放在首位，利用獨(dú)有的突出的專項(xiàng)影響力占據(jù)市場。培養(yǎng)企業(yè)的殺手锏，并不斷的在營銷更新的過程中，將其真正培養(yǎng)成市場上不落的明星。

　　原則十：營銷方式量身化

　　二次創(chuàng)業(yè)所面臨的最直接的問題就是企業(yè)的經(jīng)營模式問題，顯然，原本的經(jīng)銷商訂貨，企業(yè)坐在家里發(fā)貨的模式行不通了，掙來搶去的訂貨會也越來越不景氣了，所謂的招商市場也日益走下坡，如何根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品量身打造適合企業(yè)的經(jīng)營模式，真正為企業(yè)找到一個未來多少年長久走下去的方向，應(yīng)該是企業(yè)轉(zhuǎn)型和二次創(chuàng)業(yè)的最終目的!在這過程中，企業(yè)可以學(xué)習(xí)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)和優(yōu)秀案例，但絕對不是照搬照抄，畢竟中國市場，中國的地域環(huán)境，中國的消費(fèi)者都具有其特殊性，只有量身打造，扎實(shí)的執(zhí)行才是最行之有效的方式。

　　而經(jīng)營模式的建立卻是根本意義上最重要，但是卻不能10年不變的根本。只有不斷提升和改進(jìn)，不斷跟著市場消費(fèi)者主導(dǎo)調(diào)整策略的企業(yè)才是最成功的企業(yè)模式!

　　真理就是要：認(rèn)識自己，調(diào)整企業(yè)，重視團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合資源，發(fā)展平臺，尊重消費(fèi)者!

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