愛(ài)華網(wǎng)? ? ? 在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)之間合作與競(jìng)爭(zhēng)并存，馬云與王健林的賭局剛剛?cè)∠?，雷軍與董明珠的10億賭局又震驚商界。小米能否在五年之后超越擁有29年歷史、年收入1000億的格力，引發(fā)了商界的極大關(guān)注。
誕生三年的小米，在2013年收入達(dá)到300億，居國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額第二位。小米重品牌、重研發(fā)、輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，是其大獲成功的要因之一。2014年1月1日，十長(zhǎng)生集團(tuán)董事長(zhǎng)王國(guó)安在韓后新年盛典上聲稱，韓后要成為化妝品行業(yè)的小米。
十年百倍
五年之前，王國(guó)安放言，韓后的目標(biāo)是三年翻五倍、五年翻十倍。在五年的時(shí)間里，韓后提前實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，且業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了二十倍。王國(guó)安稱：“在中國(guó)本土化妝品的五年里，韓后無(wú)疑是一個(gè)讓外界看不懂、不可思議而又創(chuàng)造了無(wú)限可能的企業(yè)。未來(lái)五年，韓后要在目前業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上增長(zhǎng)五倍，實(shí)現(xiàn)十年百倍的目標(biāo)?！?br>
然而，今時(shí)不同往日，一則如今的韓后基數(shù)陡增，呈倍數(shù)增長(zhǎng)的難度已經(jīng)加大，二則專(zhuān)營(yíng)店環(huán)境發(fā)生了極大變化，靠野蠻式、粗放式發(fā)展的紅利期已經(jīng)過(guò)去，各渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。面對(duì)這樣的變化，韓后何以發(fā)展？
“要達(dá)到十年百倍的目標(biāo)，我們就必須與時(shí)代同行，用滿腔熱血去迎接這個(gè)變化的世界。雷軍說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)思維就是：極致、快、口碑、專(zhuān)注。這幾個(gè)詞，韓后也應(yīng)該具備。我們足夠?qū)Ｗ⒃诨瘖y品行業(yè)，挑戰(zhàn)更多的極限?！?br>
王國(guó)安稱，韓后不會(huì)改變顛覆、極致的做法，只有做到極致才能改變這個(gè)世界。而未來(lái)，十長(zhǎng)生要打造成一個(gè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，本著“專(zhuān)注、極致、口碑、快”這樣的理念，來(lái)繼續(xù)超越自己，成為化妝品行業(yè)的“小米”。
而在過(guò)去五年，韓后之所以可以取得好成績(jī)，是因?yàn)檎狭诉@個(gè)社會(huì)最好的資源。“原來(lái)有很多人在質(zhì)疑我們，韓后的銷(xiāo)量因?yàn)槌^(guò)預(yù)期而斷貨，覺(jué)得我們是代工，沒(méi)有保障?！睂?duì)此，王國(guó)安表示，十長(zhǎng)生從2013年就開(kāi)始投入清遠(yuǎn)工業(yè)城并購(gòu)，打造了占地一百多畝的生產(chǎn)基地，從規(guī)模形象到投資強(qiáng)度都是廣東化妝品行業(yè)的前三名。
不過(guò)王國(guó)安顯然更想表達(dá)生產(chǎn)基地運(yùn)營(yíng)模式的與眾不同，他表示，這個(gè)工廠整合了化妝品行業(yè)最好的資源，與世界最好的研發(fā)機(jī)構(gòu)共同投入研發(fā)，整合供應(yīng)鏈系統(tǒng)，“讓最好的廚師帶著最好的食材到我們家里來(lái)做菜”。
韓后品牌總監(jiān)肖榮燊，則為五年五倍的目標(biāo)做了宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃。
肖榮燊透露，目前韓后的合作伙伴中，供應(yīng)商有75名，代理商80名，終端網(wǎng)點(diǎn)9264個(gè)。在品牌規(guī)模年度增長(zhǎng)規(guī)劃中，2014年增長(zhǎng)75%，2015年增長(zhǎng)40%，2016年增長(zhǎng)30%，2017年增長(zhǎng)25%，2018年增長(zhǎng)20%，最終達(dá)到累計(jì)五倍的增長(zhǎng)目標(biāo)。
在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上，預(yù)計(jì)2014年增長(zhǎng)30%，2015年增長(zhǎng)15%，2016年開(kāi)始總量保持穩(wěn)定不增長(zhǎng)，五年內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)總增長(zhǎng)不到50%。80名代理商在同等規(guī)模的企業(yè)中，數(shù)量也是偏少一類(lèi)。
“銷(xiāo)售額要增長(zhǎng)5倍，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)只增長(zhǎng)不到50%，代理商的數(shù)量也不會(huì)有多少變化，這意味著韓后的合作伙伴會(huì)和韓后一起達(dá)到五倍的增長(zhǎng)。”肖榮燊稱，這些自然會(huì)讓合作伙伴產(chǎn)生一定壓力，不過(guò)韓后也會(huì)努力，前五年是終端幫助韓后，未來(lái)五年會(huì)是韓后助力終端。
小米模式
小米重品牌、重研發(fā)、輕資產(chǎn)的模式成為其成功的要因，韓后則據(jù)此提出了“三重一輕”的發(fā)展模式，即重市場(chǎng)、重品牌、重研發(fā)、輕資產(chǎn)。肖榮燊稱，相信在“三重一輕”的發(fā)展模式下，韓后可以鑄就化妝品行業(yè)的小米。
重市場(chǎng)：聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、聚焦 VIP 門(mén)店
2013年，韓后的重點(diǎn)市場(chǎng)中，有1個(gè)5000萬(wàn)級(jí)、4個(gè)3000萬(wàn)級(jí)、8個(gè)2000萬(wàn)級(jí)，集中在河南、湖北、陜西、安徽、河北、黑龍江、云南等省份。2014年，韓后的重點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)劃中，有4個(gè)5000萬(wàn)級(jí)、8個(gè)3000萬(wàn)級(jí)、13個(gè)2000萬(wàn)級(jí)，除了上述地區(qū)，還拓展至黑龍江、云南、遼寧、山東、江蘇、山西、浙江、湖南、四川等省。
正如上文提到的，在未來(lái)的五年規(guī)劃中，韓后的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不會(huì)有大規(guī)模拓展，這也反映出其終端網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展策略。在樣板店中，韓后會(huì)進(jìn)行VIP返利、明星產(chǎn)品打造以及預(yù)售活動(dòng)。
重品牌：專(zhuān)注細(xì)分品類(lèi)小而美經(jīng)營(yíng)、未來(lái)五年25億品牌投入
肖榮燊表示，韓后會(huì)專(zhuān)注四大細(xì)分品類(lèi)，進(jìn)行小而美經(jīng)營(yíng)。
2013年，韓后去角質(zhì)素在屈臣氏的銷(xiāo)量高達(dá)160萬(wàn)支，在屈臣氏上萬(wàn)款產(chǎn)品中殺入TOP100；熬夜眼霜達(dá)到50萬(wàn)套出貨量。肖榮燊聲稱，這兩款產(chǎn)品如果不能均達(dá)到300萬(wàn)支的銷(xiāo)售，廣告就不會(huì)停止。此外，韓后還推出了達(dá)人面膜與防曬升級(jí)產(chǎn)品。
“在品牌宣傳方面，未來(lái)五年我們會(huì)進(jìn)行25億的投入。感覺(jué)好像是很多，不過(guò)大家可以等五年，看我們是不是在吹牛。”肖榮燊笑言。
2013年，韓后媒介投資大幅增長(zhǎng)，擠入國(guó)產(chǎn)品牌第一梯隊(duì)。2014年，韓后會(huì)牽手各大王牌節(jié)目，包括《我是歌手》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《非誠(chéng)勿擾》、《中國(guó)好聲音》、《非你莫屬》、《年代秀》。同時(shí)，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，與江蘇、湖南、浙江、天津、河南、深圳、云南、江西八大衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，并借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量，攜手《瑞麗》、《時(shí)尚芭莎》、《悅己》、《嘉人》等時(shí)尚媒體。此外，韓后會(huì)繼續(xù)執(zhí)行事件爆破，如919愛(ài)購(gòu)節(jié)等。
重研發(fā)：品質(zhì)在第一、供應(yīng)鏈基地、聯(lián)合研究室、國(guó)際性研發(fā)
除了打造清遠(yuǎn)的生產(chǎn)基地，聯(lián)合最好的科研機(jī)構(gòu)與供應(yīng)商，韓后還通過(guò)新年盛典，面向全球發(fā)出求賢令，招募研發(fā)人員，給出的條件也相當(dāng)誘人：千萬(wàn)級(jí)團(tuán)隊(duì)薪酬、億元級(jí)研發(fā)經(jīng)費(fèi)、股權(quán)激勵(lì)。
輕資產(chǎn)：資本化注入快發(fā)展、多投資人少投資物、聯(lián)合只占有不擁有
韓后會(huì)整合最優(yōu)質(zhì)的資源，但不會(huì)擁有，這點(diǎn)在研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)方面都是如此。正如王國(guó)安所說(shuō)：“只有包袱越輕，我們才快得起來(lái)。”
目前，整個(gè)十長(zhǎng)生控股集團(tuán)包括韓后化妝品公司、十長(zhǎng)生化妝品公司、韓后電子商務(wù)公司、川悅之美有限公司、晝夜行有限公司、十長(zhǎng)生制造（清遠(yuǎn)基地）。集團(tuán)在運(yùn)營(yíng)上，會(huì)從單體化向集團(tuán)化發(fā)展，從自主化向整合化發(fā)展，從股東化向職業(yè)化發(fā)展。
2013年12月27日，由尚道集團(tuán)舉辦的2013（第三屆）中國(guó)女性品牌高峰論壇上，微創(chuàng)新研究中心創(chuàng)始人、小米公司品牌顧問(wèn)金錯(cuò)刀稱，所有的公司都要變成媒體，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)燒友影響產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有口碑就沒(méi)有粉絲，沒(méi)有粉絲就沒(méi)有未來(lái)，他期待出現(xiàn)化妝品行業(yè)的“小米”。
一向領(lǐng)風(fēng)氣之先的韓后，能否成為金錯(cuò)刀所期待的企業(yè)，未來(lái)我們不能決斷，不過(guò)如今他們已在路上。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/20302.html
