2010年3月24日，中華地板網(wǎng)等發(fā)表了一個(gè)文章“完成使命：“全實(shí)木”地板將逐步退出市場(chǎng)”，全文如下：

　　實(shí)木地板不會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)，這是由環(huán)保和生產(chǎn)成本所決定的。由于實(shí)木地板基材完全由實(shí)木打造，在當(dāng)前原木價(jià)格逐年升高的背景下，成本居高不下，一平方米基材成本普遍高達(dá)200元以上，而實(shí)木復(fù)合基材成本在40元左右，強(qiáng)化地板基材成本在30元左右，相對(duì)而言實(shí)木地板沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此外，隨著國(guó)際上對(duì)于森林資源日漸稀少關(guān)注度越來(lái)越高，大量耗費(fèi)珍貴木材的實(shí)木地板逐步淡出市場(chǎng)可以預(yù)見(jiàn)，最后，由于實(shí)木地板生產(chǎn)占用資金較多，尤其是存貨上資金周轉(zhuǎn)率太低，不少公司也有意漸漸削減實(shí)木地板的生產(chǎn)量?！?

　　強(qiáng)化地板中高端供不應(yīng)求，實(shí)木復(fù)合依托全裝修房快速擴(kuò)張。公司強(qiáng)化地板產(chǎn)能全部開(kāi)足馬力生產(chǎn)，中低端產(chǎn)品產(chǎn)需平衡，如8毫米的低端產(chǎn)品略有剩余，而12毫米的中高端需求量大，強(qiáng)化地板未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)應(yīng)是中高端產(chǎn)品的需求會(huì)越來(lái)越大;實(shí)木復(fù)合地板在全裝修房的市場(chǎng)中占比越來(lái)越大，未來(lái)隨著全裝修房理念的更加深入人心，實(shí)木復(fù)合地板的市場(chǎng)前景也更為明朗。　

　　強(qiáng)化地板憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)將逐年提升自己市場(chǎng)份額，而實(shí)木復(fù)合地板由于節(jié)約珍貴木材，并滿足消費(fèi)者追求較高檔次裝潢需求的特性，也將成為行業(yè)中重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，實(shí)木地板自2005年開(kāi)始，國(guó)家征收了實(shí)木地板的消費(fèi)稅，并加收10%的出口關(guān)稅，從此實(shí)木地板就開(kāi)始走下坡路，并在2006年被實(shí)木復(fù)合地板超過(guò)。　

　　強(qiáng)化地板和實(shí)木復(fù)合地板基材主要采用高密度纖維板和膠合板為原料，2009年地板盈利中有近一半由成本下降貢獻(xiàn)，但2010年開(kāi)始由于木材價(jià)格走高，基材價(jià)格的提升也可以預(yù)見(jiàn)。　

　　未來(lái)地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為明顯體現(xiàn)在公司軟實(shí)力之間的競(jìng)爭(zhēng)，包括服務(wù)、渠道和品牌的較量，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感性正在降低，因此地板具有一定的提價(jià)能力，未來(lái)行業(yè)的集中度將較其他行業(yè)更快的提升，換句話說(shuō)，大公司，大品牌能夠在不發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的背景下，兵不血刃地提升自己的份額?！?

　　看到以上報(bào)道，深有感觸：第一，文章深刻的揭露了一些現(xiàn)實(shí)，值得每個(gè)地板人去思考；第二，實(shí)木地板難道就沒(méi)有其他的出路嗎？　　

　　任何事物都有兩面性，對(duì)于實(shí)木地板來(lái)說(shuō)，也是同樣的。

　　如果實(shí)木地板是要賣(mài)給普通人，賣(mài)給常規(guī)消費(fèi)者，那么隨著實(shí)木復(fù)合地板，高端強(qiáng)化地板的發(fā)力，實(shí)木地板確實(shí)要受到嚴(yán)重的打壓：從使用維護(hù)的角度來(lái)說(shuō)，“實(shí)木地板的變形可能”不能得到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同；而如果是通過(guò)性?xún)r(jià)比來(lái)進(jìn)行比較，則更是因?yàn)閮r(jià)格居高不下，而成為消費(fèi)的障礙?？梢赃@么說(shuō)，在針對(duì)普通消費(fèi)者的層面，實(shí)木地板，將走向一個(gè)無(wú)利潤(rùn)可賺，無(wú)銷(xiāo)量可增的境地。實(shí)木地板對(duì)于普通人的銷(xiāo)售，將難度增加，這是造成現(xiàn)在整體市場(chǎng)份額大幅度降低的核心。

　　難道實(shí)木地板就真的沒(méi)有出路了嗎？　　

　　不是，實(shí)木地板其實(shí)最大的價(jià)值，不是性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，而是材料的環(huán)保和高度的自然氣息，這不應(yīng)該是常規(guī)產(chǎn)品，而是屬于一些專(zhuān)有場(chǎng)合和特殊人士的差異產(chǎn)品。　

　　1、 什么是專(zhuān)有場(chǎng)合？

　　對(duì)環(huán)境有要求的場(chǎng)合。在一個(gè)家庭中，如果不能全部都鋪設(shè)實(shí)木地板，那么實(shí)木地板應(yīng)該鋪設(shè)在哪里？主臥和孩子的房間。我們可以設(shè)想，主臥成為房間地板鋪設(shè)時(shí)實(shí)木地板的堅(jiān)守陣地。在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的訪談中，我們驗(yàn)證了主臥是一個(gè)實(shí)木地板主陣地的設(shè)想。（采訪了100個(gè)中年檔次的正在建材市場(chǎng)選擇地板的消費(fèi)者，每個(gè)地方給予正面答復(fù)的人如下）

　　如果一個(gè)家庭有必須用實(shí)木地板的地方，那就是主臥室。

　　目前，其實(shí)很多地板企業(yè)在對(duì)于消費(fèi)者家居裝修的過(guò)程中，缺乏指導(dǎo)性。我們?cè)O(shè)想，如果能對(duì)家庭的裝修格局給予一定的指導(dǎo)，讓消費(fèi)者理性和正確的在不同的房間使用不同的地板，就有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者在某些特定的場(chǎng)所，選擇使用實(shí)木地板。這對(duì)于實(shí)木企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)穩(wěn)定的保有量。找到實(shí)木地板的穩(wěn)健陣地對(duì)實(shí)木地板企業(yè)攸關(guān)生死?！　?

　　2、 什么是特殊人士？

　　實(shí)木地板屬于高端產(chǎn)品，而不是所有的消費(fèi)者都能成為高端消費(fèi)者。對(duì)于大部分的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，隨著實(shí)木地板的漲價(jià)，實(shí)木地板的維護(hù)的艱難，很多常規(guī)家庭逐步放棄了實(shí)木地板。但是，好東西不是賣(mài)給所有人的，更多的是賣(mài)給有能力去消費(fèi)的人。也正因?yàn)槿绱耍瑢?shí)木地板可以作為稀缺資源，進(jìn)一步拉升價(jià)位，成為真正高端的選擇。實(shí)木地板，有能力的企業(yè)，完全可以從高端向珍貴方向轉(zhuǎn)變。

　　在中國(guó)，其實(shí)不缺消費(fèi)者，缺的是給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由。價(jià)格不是決定高端人群最后購(gòu)買(mǎi)的因素，決定最后購(gòu)買(mǎi)的因素是“身份”和“品質(zhì)感”，如何創(chuàng)造實(shí)木地板的身份感，這是在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)必須考慮和關(guān)注的。

　　一些企業(yè)開(kāi)始逐步的形成大局觀，以便于讓更多的高端消費(fèi)者從理念上認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品。如安信——巴西大森林，形成消費(fèi)者對(duì)地板木料的來(lái)源的認(rèn)同，也對(duì)環(huán)保有了更深的認(rèn)識(shí)；大自然——低碳生活的倡導(dǎo)，形成消費(fèi)熱點(diǎn)，在浙江部分區(qū)域引起銷(xiāo)售的風(fēng)潮。而大自然提出“我為黃河種棵樹(shù)”等行為，則大大的提升了在人群中的美譽(yù)度，成為高端人士和特殊人士選擇的重要依據(jù)?！　?

　　產(chǎn)品是否退出市場(chǎng)，不是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格高和政策嚴(yán)厲，而是有沒(méi)有找到消費(fèi)者適合的領(lǐng)域，針對(duì)消費(fèi)者的需求創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值。

　　在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)里，賣(mài)產(chǎn)品本身正在走向萎縮，而銷(xiāo)售產(chǎn)品所帶來(lái)的精神層面的感受，則正在成為一個(gè)趨勢(shì)和主流。

　　實(shí)木地板不會(huì)退出市場(chǎng)，而是變換成另外的一種格局，銷(xiāo)售給特定的人群。

　　沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只是我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)突圍的機(jī)會(huì)。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/202383.html