愛華網(wǎng)? ? ? 與國外手機(jī)廠商在產(chǎn)品配置上大做文章不同，國內(nèi)手機(jī)更愿意用“組合拳”打響2014年移動首場戰(zhàn)役。
第一招依然是傳統(tǒng)的產(chǎn)品配置?！皣a(chǎn)手機(jī)的配置已經(jīng)與國外品牌沒有多大差別了?！蓖ㄐ艑＜依畛庇空f。在2014年MWC（世界移動通信大會） 前一個月，酷派推出了全球首款4G雙卡手機(jī)—酷派S6，除了大屏、4核CPU、前后雙置攝像頭這些智能標(biāo)配外，S6還依照4G特點，實現(xiàn)了同時在線、通話、下載功能。
第二招則是營銷策略。因為4G，手機(jī)廠商與運(yùn)營商之間的關(guān)系也發(fā)生著微妙的變化。在酷派推出領(lǐng)航4G新品發(fā)布會上，中國移動總裁李躍為其站臺，相對于4G高昂的資費(fèi)，酷派8720L、酷派8730L兩款4G產(chǎn)品價格卻控制在千元級?！翱崤墒菢I(yè)界首個推出千元4G智能手機(jī)的廠家?！笔聦嵣?，4G終端較低的價格，更利于4G的普及，從而間接促進(jìn)資費(fèi)下調(diào)。
之所以李躍能為酷派站臺，與幾組數(shù)據(jù)不無關(guān)系：目前國內(nèi)4G終端酷派占比超30%、其今年產(chǎn)品將超過30款。
第三招是渠道變革。 據(jù)悉，酷派發(fā)布的旗下獨立電商品牌“大神”，將全面進(jìn)駐電子商務(wù)領(lǐng)域，一個強(qiáng)烈的信號就是其以用戶為中心的產(chǎn)品和運(yùn)營模式的變化。這也預(yù)示著酷派將向小米宣戰(zhàn)。
其實酷派早在兩年前就開始在電子商務(wù)領(lǐng)域布局。無論是在京東、天貓商城，還是推出酷派自己的電商平臺“酷派商城”，酷派在電商平臺上進(jìn)行了多次試水。
而在手機(jī)電商戰(zhàn)略上，小米無疑是領(lǐng)軍者。小米的思路是“產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)營銷思維”，吸引更多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)提供商加盟小米生態(tài)鏈，這也使得小米在營銷、市場上降低了許多成本，從而打破所有手機(jī)廠商“利潤率日漸低下”的魔咒，小米科技董事長雷軍曾直言電商渠道可以讓小米手機(jī)省去30%~50%的成本。
酷派這次的電商策略是：在產(chǎn)品上，以獨立電商產(chǎn)品的形式與線下渠道產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，并根據(jù)電商用戶的產(chǎn)品需求特點進(jìn)行靈活調(diào)整，從當(dāng)前來看，酷派電商產(chǎn)品將主要以大屏、超高配為主，主打“超高性價比”概念。而在各電商平臺之間，酷派也將根據(jù)產(chǎn)品特點，選擇優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品首發(fā)，比如與京東合作首發(fā)“大神”旗下兩款產(chǎn)品酷派“大神”與酷派“大神F1”，并在后期逐漸覆蓋其他電商平臺。
一款手機(jī)產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)終端，傳統(tǒng)銷售渠道的每級都要按售價3%到5%的比例進(jìn)行分成，如果按四至五級渠道來計算，至少需要為渠道支付平均售價16%的成本。這部分不但是小米通過電商渠道銷售省下的市場費(fèi)用，也是酷派從B2B2C轉(zhuǎn)為B2C，未來想要爭取節(jié)省的成本。
“電商大戰(zhàn)”不可避免地在國產(chǎn)手機(jī)商圈中上演著。 可以通過國產(chǎn)手機(jī)廠商2014年制定的銷售任務(wù)來看戰(zhàn)事的“兇殘”。小米科技董事長雷軍年前揚(yáng)言2014年小米手機(jī)將超4000萬臺，華為終端公司董事余承東則宣布今年榮耀銷售2000萬部，力爭3000萬~4000萬臺，而酷派的目標(biāo)則是100億元的收入。
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