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中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 郭戈平
10年前，中國(guó)連鎖業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，是走了一條學(xué)習(xí)，借鑒，模仿國(guó)外企業(yè)的方法。10年后，我們繼續(xù)討論，我們的競(jìng)爭(zhēng)策略，不但要學(xué)習(xí)模仿借鑒國(guó)外企業(yè)，更重要的是我們自身的創(chuàng)新。 450)this.width=450 border=0> 我認(rèn)為創(chuàng)新有以下四點(diǎn)： １.差異化競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)市場(chǎng)，便利店、大賣場(chǎng)、超市及其他零售業(yè)態(tài)都是大同小異，差別很小。因此在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，差異化是競(jìng)爭(zhēng)中非常重要的一個(gè)策略，當(dāng)年美國(guó)很多零售企業(yè)也有討論這個(gè)問題，他們討論什么是WAL MART不能做的，前10年他們了解沃爾瑪是怎么做的，后來他們就開始討論什么是沃爾瑪不能做的。我們也一樣，我們現(xiàn)在了解他們的弱點(diǎn)。我們當(dāng)時(shí)去美國(guó)考察時(shí)，有三家零售企業(yè)毗鄰而居，但其中一家企業(yè)將奶酪作為其主打的產(chǎn)品，做的很全，一家企業(yè)將化妝品作為起發(fā)展重點(diǎn)，另一家的賀年卡是最多最豐富的。這三家企業(yè)雖然挨得很近，但是他們都找到了各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是差異化競(jìng)爭(zhēng)。 在中國(guó)，差異化的企業(yè)在尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，百佳在中國(guó)開的旗艦點(diǎn)，開了一個(gè)酒窖，有400多種，最貴的14000，區(qū)別它也其他對(duì)手的差異，號(hào)稱是中國(guó)最全的。 ?。?區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的區(qū)劃性很強(qiáng)，和美國(guó)，歐洲都不同。企業(yè)有條件去實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。吃的商品和穿的商品，特別是生鮮，供應(yīng)商的規(guī)模還不支持大規(guī)模采購(gòu)。 ３.規(guī)模和物流。我們的物流還非常薄弱，分曉，代理商，廠商的物流，不支持大規(guī)模發(fā)展，企業(yè)本身的規(guī)模的跨區(qū)域控制能力不足，中國(guó)很多企業(yè)沒有因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)大而降低成本，而外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，由于其卓越的管理能力，相比中國(guó)企業(yè)搞跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)更具優(yōu)勢(shì)。只要物流規(guī)模跟管理能力得到提升，本地企業(yè)做得好的企業(yè)相對(duì)于外國(guó)企業(yè)還是有很大的優(yōu)勢(shì)。 ４.把目標(biāo)放在區(qū)域市場(chǎng)上，如果把差異化，區(qū)域化，規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)組合就是自愿連鎖，給了企業(yè)差異的自由，體現(xiàn)了區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)聯(lián)合采購(gòu)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)降低成本，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，應(yīng)該采取這種方式。在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)里的發(fā)現(xiàn)需求，解決需求。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/202215.html
