跑馬圈地風(fēng)急浪高

　　延續(xù)幾年的零售業(yè)擴張浪潮依舊強勁。國內(nèi)零售市場開放前夕，零售業(yè)掀起了圈地運動。本土企業(yè)急于要在外資大舉進入之前占據(jù)制高點，四處跑馬圈地，擴張地盤。業(yè)內(nèi)有關(guān)“狼來了”的呼喊，以及“本土零售企業(yè)面臨大潰敗”的危言，客觀上為這種擴張起到了推波助瀾的作用。

　　在整合了上海一百集團、華聯(lián)集團、友誼集團和物資集團4家企業(yè)之后，商業(yè)航母百聯(lián)集團成為名副其實的國內(nèi)商業(yè)盟主，并以長三角作為根據(jù)地向外擴張，到2004年底，僅百聯(lián)旗下的華聯(lián)超市門店數(shù)量就已達到1693家。大連大商集團立足東北領(lǐng)地，通過受讓北京天客隆集團的股權(quán)進軍北京市場，逐步南下拓展。物美集團依托北京市場，輻射華北地區(qū)，并開始向華東市場挺進，目前的店鋪數(shù)量已經(jīng)突破600家。國內(nèi)大型零售企業(yè)的急速擴張，推動了連鎖商業(yè)的發(fā)展，有些也在區(qū)域競爭中顯示出一定的優(yōu)勢。

　但零售市場外資的擴張來勢兇猛，影響也更為深遠。早在1992年，中國零售市場有條件地對外資開放，允許以合資或合作的方式經(jīng)營零售業(yè)，外資商業(yè)巨頭就已經(jīng)開始在中國市場的滲透。2004年底零售市場對外資全面開放后，外資巨鱷加速了在國內(nèi)市場的布局。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前家樂福在中國開設(shè)的店鋪已經(jīng)達到68家，全球最大零售企業(yè)沃爾瑪在中國的店鋪數(shù)量也已經(jīng)猛增到62家，易初蓮花的店鋪總數(shù)突破了40家。百安居、麥德龍、洋華堂、特易購等都紛紛在國內(nèi)零售市場擴張領(lǐng)地。根據(jù)商務(wù)部的有關(guān)數(shù)據(jù)，2004年世界零售企業(yè)50強中，已有70%在中國搶灘登陸。

　　隨著外資企業(yè)在零售市場的步步深入，其拓展的范圍也進一步擴大。目前外資企業(yè)不僅在北京、上海、廣州、深圳等一級城市攻城略地，而且在二級城市、西部地區(qū)都有明顯的擴張。商務(wù)部最新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，商務(wù)部新批設(shè)立的外資商業(yè)企業(yè)554家，開設(shè)店鋪1130個，大大超過了1992年至2004年批準(zhǔn)設(shè)立的外商投資商業(yè)企業(yè)300多家的總和，外資企業(yè)進軍中國市場全面提速。

　　規(guī)模擴張回歸理性

　　現(xiàn)代商業(yè)是規(guī)模經(jīng)濟，在競爭白熱化的零售市場上，企業(yè)要形成自己的競爭優(yōu)勢，必須具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模。所謂渠道為王，誰占據(jù)了店鋪資源，也就占據(jù)了競爭的有利地位。

　　零售企業(yè)跑馬圈地的規(guī)模擴張，是市場競爭使然，本無可厚非。但擴張也是一把雙刃劍，在削弱對手的同時也可能傷及自身。近幾年，本土企業(yè)在經(jīng)過狂熱的跑馬圈地之后發(fā)現(xiàn)，快速擴張并沒有帶來相應(yīng)的效益提升，相反，卻導(dǎo)致經(jīng)營管理水平被稀釋，盈利能力下降，單店效益下滑。痛定思痛的結(jié)果，零售市場重回理性，本土企業(yè)開始在加強自身的經(jīng)營管理上下工夫，以此提高競爭力。

眼下，在跑馬圈地的后遺癥顯現(xiàn)之后，有些企業(yè)開始品嘗苦果。據(jù)上海連鎖經(jīng)營研究所提供的數(shù)據(jù)，截至9月30日，上海共開設(shè)連鎖大型超市114家，到2005年底，上海市大型超市將達到130家以上，預(yù)計3年以后，大型超市將達到近200家。而根據(jù)上海市商業(yè)“十五”規(guī)劃，2005年上海大賣場的總數(shù)應(yīng)該為60家，到2010年也不過100家。商業(yè)店鋪的擁擠，過度的市場競爭，致使零售企業(yè)毛利率下降，利潤下滑。在天津，迄今為止5000平方米以上的大賣場已近50家，有些大賣場由于客流量不足，正處在進退兩難境地。

　　而更為觸目驚心的是，因為盲目擴張引發(fā)的倒閉風(fēng)潮也有增加的趨勢。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在過去18個月中，國內(nèi)零售市場共有150家超市倒閉。這其中不僅僅有在商業(yè)巨頭擠壓下難以生存的眾多中小企業(yè)，也不乏普爾斯馬特等頗具規(guī)模的大企業(yè)。

　　零售業(yè)專家黃國雄認(rèn)為，中國零售企業(yè)由于自身實力不強，在擴張中過分依靠供應(yīng)商的資金，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)危機，經(jīng)營難以為繼，甚至垮臺、倒閉?！爸袊闶蹣I(yè)發(fā)展的時間短，基礎(chǔ)差，缺乏后勁，企業(yè)擴張時一定程度上受到人才、資本的制約。”他表示，中國地域遼闊，連鎖還沒有形成規(guī)模，或者是有規(guī)模，但不經(jīng)濟。由于缺乏統(tǒng)一采購、配送，連鎖的優(yōu)勢難以發(fā)揮，競爭力不強，只能依靠單一的價格手段競爭，還缺乏做強的基礎(chǔ)。

　　在急速擴張和穩(wěn)健發(fā)展之間，中國零售企業(yè)需要尋找新的平衡點。

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