太陽能廠家和經(jīng)銷商在市場上磕磕絆絆的走了10幾年，廠家從原來的小作坊發(fā)展成了大廠房，經(jīng)銷商也從雜貨店進步為專賣店。目前為止，太陽能的經(jīng)營渠道多為60--150平方米的專賣店(當然我指的是太陽能的一二三線品牌），隨著太陽能市場的逐步成熟，隨著消費者對太陽能的接受和認可程度的提高，原有的單純的專賣店已經(jīng)無法滿足市場和消費者的需要，已經(jīng)慢慢成為困擾太陽能廠家和經(jīng)銷商的大問題。誰先解決好渠道的多元化，誰將成為最后的大贏家，否則會在太陽能產(chǎn)業(yè)集中的過程當中被無情的淘汰?？梢钥隙ǖ恼f，渠道決定太陽能廠家和經(jīng)銷商的出路和財路。那么，如何做好太陽能渠道的多元化呢？根據(jù)筆者幾年做太陽能銷售的經(jīng)驗，在這里寫寫我自己的一些看法和建議，以期對太陽能廠家和經(jīng)銷商們有所幫助，同時歡迎各位博友和專家提出更多更好的建議，權當拋磚引玉吧。

一、城區(qū)中心店：城區(qū)中心店不同于目前的專賣店，中心店要建在城區(qū)的黃金地段，目的是展示品牌并提升品牌的形象。目前消費者對太陽能品牌的認知度不高，品牌的忠誠度基本就談不上了。誰先讓消費者認知，誰成為強勢品牌的可能性就越大，消費者的認知就是事實。

二、小區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷店、村級店、村級聯(lián)絡處或聯(lián)絡人。

三、進駐家電或建材賣場：人流量大的家電賣場，靠近品牌的地方。

四、建設黃金賣場：黃金賣場是展示品牌、提升品牌形象的最佳首選，是做大型活動的首選，并且可以保持活動的連續(xù)性，帶動活動后期銷量增長的可持續(xù)性。地點一般選擇在廣場或商場門口

五、特渠：何為特渠，特渠就是指特殊渠道，特殊渠道指的是傳統(tǒng)渠道以外的賣貨地點。如菜場：把菜場當賣場做，把村莊當小區(qū)做。還有一種方式是異業(yè)聯(lián)盟。

六、網(wǎng)上銷售：建立自己區(qū)域的網(wǎng)站，選擇2--3款機型作為網(wǎng)上銷售的機型，在專營店內(nèi)不予擺放不予銷售的機型。網(wǎng)上銷售現(xiàn)在已經(jīng)越來越受年輕消費者的追捧，抓住這一部分的潛在-愛華網(wǎng)-顧客是有利提升銷量、提高品牌知名度和美譽度最有利的方法之一。網(wǎng)絡的重要性不容忽視，建立區(qū)域性網(wǎng)站銷售也-愛華網(wǎng)-就勢在必行。

七、工程代理人：工程代理人不同于經(jīng)銷商的工程經(jīng)理，工程代理-愛華網(wǎng)-人依靠自己在當?shù)氐娜穗H關系給經(jīng)銷商提供工程信息并協(xié)助經(jīng)銷商談判，最終拿下工程項目。工程代理人不是經(jīng)銷商的員工，所以不拿工資只是根據(jù)所談定的工程項目的數(shù)額和為拿下該工程所做的努力的大小程度拿提成。

八、人員直銷：渠道不只是一個網(wǎng)點，一個人員也可以是一個渠道，只要是能賣貨就可以。人員直銷最好借力于做保險的和干安利、完美等的人員，他們本身的自我推銷意識強，溝通技巧高超，人際關系廣，是我們組建直銷團隊的首選。當然，也可以招聘些大學生進行細致的系統(tǒng)的培訓，經(jīng)過培訓合格以后再上崗。

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