蘇格拉蒂品牌診斷二

（續(xù)前）

皇家貝蒂斯期望通過高空燒錢成就領(lǐng)軍品牌的夢想，但在一段時間后發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)的消費者對純廣告的反應(yīng)并非想象的那么敏感，于是廣告截停；而依靠成熟的渠道快速切入商超的歐麗薇蘭（嘉里糧油，金龍魚的東家），通過鮮明的終端操作卻贏得了知名度和美譽度的雙收；中企華業(yè)代理了國外眾多品牌，伯爵、星牌、皇家蒙特壘等，高中低檔產(chǎn)品占據(jù)了終端陳列架的一半江山，以為靠終端擠壓、卡位、攔截和全價格帶的覆蓋贏得生存空間……

中國橄欖油品牌集體無戰(zhàn)略，或戰(zhàn)略短視，崇尚單一戰(zhàn)術(shù)的運用，使得這個增長迅速、前景美好的行業(yè)始終無比雜亂，沒有一個品牌有成為領(lǐng)軍者的潛力。

用顛峰十大競爭力模型來解讀皇家貝蒂斯和歐麗薇蘭，可以得出這兩個橄欖油品牌的資源配比和競爭力分布：

從蛛網(wǎng)圖觀察，可以發(fā)現(xiàn)，皇家貝蒂斯的資源更多局限于央視廣告，密集的高空轟炸取得了較高知名度；而歐麗薇蘭因為其東家嘉里糧油的渠道終端優(yōu)勢，在地面推動更有建樹，包裝和終端生動化上，歐麗薇蘭在KA的一片綠色非常搶眼，價格趨于中低檔，在沒有消費者品牌的時期，非常具備競爭力。但是，從整體戰(zhàn)術(shù)配稱上講，二者的戰(zhàn)術(shù)資源配比都非常失衡，于是無法建立強勢的品牌價值和消費價值。

再反觀蘇格拉蒂，我們用高價值要素評測其各元素：

紅色部分意味著缺乏

檢測的結(jié)果顯示，蘇格拉蒂在產(chǎn)品價值、品牌內(nèi)涵和消費價值三個方面，均存在重大的缺陷。缺陷的根源是什么？在于蘇格拉蒂品牌定位戰(zhàn)略的缺陷，定位戰(zhàn)略的缺陷導(dǎo)致產(chǎn)品價值的弱勢、品牌內(nèi)涵的低層次和消費者找不到消費的理由。所以，蘇格拉蒂不能根植于某個產(chǎn)品的包裝研發(fā)上（應(yīng)該-愛華網(wǎng)-在定位戰(zhàn)略下有序開展產(chǎn)品線的開發(fā)），也不能隨機性的一個廣告或者一個專賣店（應(yīng)該是定位戰(zhàn)略下的整合營銷傳播和渠道合理規(guī)劃設(shè)計）。

作為克里特島橄欖油的文化符號，蘇格拉蒂必須在這個定位下進(jìn)行相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)配稱，徹底走出空洞、蒼白、無差異的健康消費文化，走出無序的產(chǎn)品開發(fā)陷阱，將“克里特島橄欖油文化符號”和蘇格拉蒂LOGO對接，給消費者（受眾）以簡單、清晰、銳利的識別區(qū)隔。

綜合這兩節(jié)品牌診斷，我們清楚的認(rèn)識到，蘇格拉蒂唯有在定位戰(zhàn)略、品牌形象、品牌-愛華網(wǎng)-價值內(nèi)涵和核心產(chǎn)品力鍛造等方面下功夫，方能“把事情做對”，從戰(zhàn)略迷霧中撥云見日，從而把“克里特島橄欖油文化”引進(jìn)、詮釋、傳播給中國的消費者，利用系統(tǒng)營銷的動能來積累、爆破蘇格拉蒂蘊藏的巨大勢能，實現(xiàn)消費價值的大爆炸，成就領(lǐng)軍中國的夢想。

從這個層面開展?fàn)I銷戰(zhàn)略，蘇格拉蒂的品牌營銷將成為中國橄欖油品牌最具創(chuàng)新價值的看點。

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