溫州商人，更是一個會讓人聯(lián)想到一些特定形式和概念的群體。

　　8月10日，與徐云旭不期相遇在美麗的青島海濱，似乎是冥冥之中的牽引。僅僅半小時的采訪，徐云旭談到了創(chuàng)業(yè)、自主品牌、女性特質(zhì)和溫州概念。

　　作為騰旭企業(yè)董事長的徐云旭，從創(chuàng)業(yè)、守業(yè)、發(fā)展至今天，許多人在對她稱贊之余，更多的還是希望從她的經(jīng)歷中學(xué)到成功背后的真經(jīng)。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)，徐云旭強調(diào)3個關(guān)鍵詞：“8名員工”、“80平米的廠房”、“5000元錢”。

　　1991年，徐云旭17歲，她向母親“借”了5000元錢，開始做起了服裝生意。每天早上5點，她騎著摩托車，拖著幾箱當天要賣的衣服，行30公里路到當時位于人民中路的溫州大廈服裝市場里銷售。

　　后來，她和8名員工在不到80平方米的房子里開創(chuàng)了騰旭服飾的雛形。雖然創(chuàng)業(yè)伊始舉步維艱，但天生樂觀的她憑借著自己敏銳的時尚觸覺，仍然把生意做得有聲有色。

　　18年后的今天，徐云旭已經(jīng)在溫州甌海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的騰旭企業(yè)總部新工業(yè)園擁有了一個8萬平方米的綜合工業(yè)區(qū)，其間容納了寫字樓、科研樓、廠房、星級宿舍，與當初80平方米的家庭作坊相比真是天壤之別。

　　此外，位于東方路上新修筑的溫州服裝發(fā)展大廈更是一座綜合了服裝業(yè)所有功能要素為一體的巨型基地，已經(jīng)被溫州市委市政府列入溫州改革開放、溫州創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的六大模式之一。大廈中共有200家制造企業(yè)，100多個品牌，幾乎整合了當下國內(nèi)服裝界最優(yōu)秀的資源。

　　坐鎮(zhèn)大廈中的徐云旭已不再是當年那個懷揣夢想的女孩，她已經(jīng)實現(xiàn)了自己曾經(jīng)的夙愿，并且開始環(huán)視全球，策劃著下一個宏圖基業(yè)。

　　自主品牌外貿(mào)之后的完美轉(zhuǎn)身

　　記者：以前做外單，后來成功轉(zhuǎn)型，您是如何想到創(chuàng)建自主品牌的？

　　徐云旭：做外單的時候，是做服裝貼牌生產(chǎn)，只能被動地賺取加工費，1件衣服的利潤在10%~30%之間。但是沒有自主品牌的路是走不長的。著手打造自主品牌后，我們請來了國際一流的設(shè)計團隊，還曾花300萬元專門聘請一位韓國服裝設(shè)計師。如今，我們收獲了自主品牌所帶來的高額回報。自從有了國際設(shè)計團隊后，1件衣服的利潤就達到了100%。公司單單在品牌擴展方面，1年就能創(chuàng)造1億元的產(chǎn)值。

　　中國品牌是一個大環(huán)境。當國人都喜歡自己的品牌，那就不需要外國人了(笑)。

　　在歐洲和美國等國家，人家就只穿T恤也很漂亮，我們?yōu)槭裁淳筒荒苣?？我要做自己，只要我自己喜歡就行。法國人的浪漫、意大利人的時尚，是給別人看的。美國人做到這個境界了，他們做自己。

　　世界上1/5的人口在中國，而像中國這樣一個發(fā)展中國家，經(jīng)濟增長又特別快速。當發(fā)展中國家已經(jīng)初步向基本成熟國家過渡之前，這種對服裝的需求和對時尚的需求是最旺盛的。當一位億萬富豪什么都擁有的時候，他就不會再去追求一個珠寶或者一個限量版的手表。

　　記者：我們現(xiàn)在面前的服裝品牌可以說鱗次櫛比，國際上什么樣的大品牌中國都有，我們的自主品牌如何才能參與競爭？談?wù)勀南敕ā?/p>

　　徐云旭：國際品牌進入中國的很多，但是真正賺錢的不多，慢慢倒閉退出的倒是越來越多，這就是現(xiàn)在的格局。

　　首先品牌要有歷史，如果沒有歷史，有兩樣可以彌補：設(shè)計與渠道。有了好渠道，有了好產(chǎn)品，它就可以成為品牌。雖然沒有歷史，但這樣也可以作為彌補。當然，有歷史，它的附加值就更多了。

　　中國現(xiàn)在是世界工廠，世界團隊為我所用。不管是哪里的品牌都可以買過來，比如“皮爾卡丹”就被我的朋友孫小飛買過去了。20億元，百年的品牌一下子就買過去。

　　兼并重組也好，買斷也好，或者自創(chuàng)品牌也好，總之，一切皆有可能。

　　記者：請您闡釋一下“騰旭”的品牌內(nèi)涵。

　　徐云旭：這兩個字可以拆成八個字：騰飛夢想，旭日永恒。還有，關(guān)于我們騰旭有一句話：“騰旭，每天是新的。”這種新，代表著創(chuàng)新，代表著學(xué)習(xí)，代表著超越。所以，騰旭也寓意著升騰的旭日，它代表著每天都有一個新的進步。這個“騰”，是一種活力、激情、澎湃。

　　記者：“騰旭”這兩個字起源于什么？

　　徐云旭：我起這個名字是因為，我服裝作坊的起源地，是溫州的一個小鄉(xiāng)村。這個小鎮(zhèn)，它的名字是藤橋?！膀v”是取了當中一字的諧音。

　　每次談到“騰旭”這個名字，我總會回想起我們剛創(chuàng)辦企業(yè)時候的日子，真的很苦。我們辦企業(yè)的時候很年輕，我17歲，8名員工，5000元起家。那時候我們總希望自己的企業(yè)是蒸蒸日上的，像太陽一樣陽光、積極，可以照亮別人，也照亮自己。所以我們就取了這個名字。

　　騰旭的理念，正如我的人生觀一樣，永遠是積極的、樂觀的。所以在我們面前沒有困難，只是為這個困難找解決辦法。這也就是民營企業(yè)的生命力與活力。

　　記者：您對自己這個品牌有著怎樣的市場預(yù)期？

　　徐云旭：我對自己服裝市場的預(yù)期是無限大的。它在每個階段都有每個階段的使命，會永不停歇地發(fā)展下去。

　　女性總裁比男人更執(zhí)著

　　記者：與您見面，我覺得您很小鳥依人、溫柔恬媚，不像叱咤風(fēng)云的女企業(yè)家，可您的話語和思想?yún)s很觸動我作為女性那根脆弱敏感的神經(jīng)，您怎么看自己？

　　徐云旭：跟我接觸過的人都會認為我很真誠。一個人，因為她的真，人們就不會太計較她的小小過失和錯誤。我就是這么一路成長過來的。我可能脾氣不太好，因為追求完美，性子就很急。我一直覺得正確與錯誤是絕對的，在我的思想中從來沒有中庸之道。也就是這樣一種竭誠，讓我結(jié)識了一大批的好朋友，無論是政界還是商界的。

　　記者：您怎么看女人做自己的事業(yè)？

　　徐云旭：事業(yè)不分男女?，F(xiàn)代女性在社會上還沒有正確的位置，無所為所以才沒位置，有所為就有其位。中國的男人總是認為所有的成就都應(yīng)該屬于自己，其實在很多男人的背后，企業(yè)發(fā)展是靠他的女人傾力相助。但是中國的女性缺乏中國男性的這種魄力，這種為了事業(yè)可以不顧一切的氣概。

　　女人往往比男人更為感性。比如說她如果看到自己剛出生的孩子，那么可愛，那么需要照顧，她就會把她的另外一個孩子，親手養(yǎng)起來的企業(yè)扔到一邊。但是內(nèi)心深處，女人其實比男人更堅強，真正做事業(yè)的女人，肯定比男人更執(zhí)著，比男人富有愛心，對她的員工也肯定比男人更好。

　　當然，你可能只看到我當前的一面，我也是慢慢地去平衡。

　　記者：您覺得您現(xiàn)在的事業(yè)發(fā)展到了哪個階段？您對現(xiàn)階段的狀況如何看待？

　　徐云旭：我打個比方，如果事業(yè)是一棟百層高樓，那一個企業(yè)家只能先上到樓頂上，去看看這個世界，看看從樓下到樓上到底是什么結(jié)構(gòu)，然后再下到50層樓，這是最舒服的。

　　如果他永遠只停留在100層樓上，他是接不到地氣的。我可能過早地上到第60層，或者更高，我自己也不清楚，也或許過一段時間再回望，我會覺得自己怎么連50層還沒到。這是一個過程。當人在一步步地否定自己的時候，才能得到進步。當你永遠肯定自己，永遠覺得自己最棒的時候，你就只能停留在當前。

　　溫商大義包容務(wù)實勝過猶太人

　　記者：您對“溫州人是中國的猶太人”，這句話怎么看？

　　徐云旭：在五年前，我就否定了這個說法。當時人們很不以為然，認為把我們溫州人和猶太人相比較已經(jīng)是很看得起溫州人了。但事實并非這樣，溫州人有根。溫州人有實體經(jīng)濟支撐，而猶太人只有經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)。溫州人是虛與實的結(jié)合，而猶太人的經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)則是虛擬的。雖然溫州人現(xiàn)在的經(jīng)商頭腦、網(wǎng)絡(luò)延伸，或者說專業(yè)度不如猶太人，但是“溫州人”代表著一種人品，講信譽，是他們最為看重的。未來的溫州人肯定勝過猶太人。

　　我很慶幸生在這座城市。因為溫州雖然是個小城市，卻與世界的距離很近。不計其數(shù)的僑鄉(xiāng)，往來于世界的各個角落與溫州之間，把最快的信息與最新的機會，帶進來，又把最具競爭力的產(chǎn)品與精神，帶出去。

　　記者：現(xiàn)在的溫州人遍布世界各地，到處都能看到溫州商人的影子。

　　徐云旭：這是源于溫州人特別愛面子。每個地方，每個角落都有溫州人。一旦某個溫州人發(fā)現(xiàn)另一個溫州人做了缺德的事情，他的家鄉(xiāng)人民全部都會知道。

　　這更多的是一種商業(yè)文化，是一種敏銳的捕捉市場的能力，是一種什么都敢的闖勁。他可以帶動他的親戚朋友，左鄰右舍。溫州人這種信任的基礎(chǔ)，成本很低。這是一種任何課本上學(xué)不到的，甚至可以說是溫州人娘胎里帶出來的東西，是溫州人的特色。

　　記者：是一種結(jié)伴發(fā)展的氛圍，通過這種氛圍創(chuàng)造的一個環(huán)境。現(xiàn)在幾乎在每個城市都有溫州人的團隊。

　　徐云旭：131個在外溫州商會，200多萬在外溫州商人。在以前，別人會說一句話：“世界上有人群的地方，就會有溫州人?！钡乾F(xiàn)在又流行一句話：“世界上有人群的地方，就會有溫州商人?！币郧皽刂萑顺鰜砭褪强繛閯e人洗頭，端碗，現(xiàn)在的溫州人靠整合一個國家的資源，在另外一個國家建立市場，把那個國家最優(yōu)的資源買過來，然后把中國最好的產(chǎn)品輸出去，把他們國家的首腦給領(lǐng)到中國來。溫州人敢于創(chuàng)新、樂于奉獻，并因此贏得了世界的尊重。

　　我們都具有溫州情結(jié)。這種情結(jié)是溫州人的一種包容，一種大義。汶川大地震期間，溫州的民營企業(yè)在第一時間將5700萬人民幣送到了災(zāi)區(qū)，而這里面包括了無數(shù)溫州人的愛心。

　　溫州人的大愛、奉獻，不僅僅停留在溫州。在四川也好，山東也好，在任何地方，溫州人總會把他們的文化理念帶到那個城市。

　　徐云旭妙語

　　●關(guān)于品牌中國的民族品牌要突破地域，不應(yīng)該再只屬于中國，而應(yīng)該屬于全世界。世界是平的，商業(yè)無國界，品牌無國界。認識到這點才能很快成長為世界品牌。當國人的光環(huán)壓得你踹不過氣時，不能沉迷于強調(diào)民族品牌成功的喜悅，你必須要學(xué)會做自己。

　　●關(guān)于營銷我們要制定最先進的標準，選擇最優(yōu)秀的人才，更要利用國外的營銷團隊。我們應(yīng)該充分利用國外的人際網(wǎng)絡(luò)，不能再一味派中國人到國外，先去適應(yīng)外國文化，學(xué)懂他們的語言，再去展開做生意，那就慢了許多步。

　　●關(guān)于服務(wù)我們現(xiàn)在幾乎沒有什么基層與上層之分。所有的領(lǐng)導(dǎo)者決策者都應(yīng)該為我們最終端的員工服務(wù)。當員工去完成任務(wù)而老板有相對應(yīng)的資源時，老板也應(yīng)該去支持這個員工。終端包括兩個：一個是終端員工，另一個就是終端客戶。

　　●關(guān)于管理管理企業(yè)的最高境界在于無為而治?，F(xiàn)在中國的很多員工很被動，從源頭上來講是機制的問題，應(yīng)該把原來的制度改革為合伙人制度。

　　我們做的是商場品牌，同時要做的是商場服務(wù)業(yè)，最后把制造的環(huán)節(jié)慢慢拋給其它國家的工廠。

　　●關(guān)于競爭2005年我就提出，未來世界的競爭不會只是品牌競爭，更重要的是有了品牌以后的渠道競爭。現(xiàn)在看來的確如此。在往后的未來，肯定是標準化模式和復(fù)制性模式。這些模式一定是虛實結(jié)合，即互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟的結(jié)合，也一定會是“大物流”的概念，是“快、新、優(yōu)、特”的競爭。

　　●關(guān)于健康做企業(yè)一定得有好的身體，這是一切的基礎(chǔ)。健康是數(shù)字1，有了這個1，后面許許多多的0才有了意義，如果沒了1，那后面再多的0也都成了沒有意義的空。

　　●關(guān)于未來我們的方向非常明確，甚至能預(yù)見10年之后的光景。但對我來說，現(xiàn)在也是重要的，沒有當下就沒有未來。

　　未來不會再有“高科技”3個字，因為到時候所有的東西都高科技化了，反之其它的就變稀缺了。在未來，高科技產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不會再涇渭分明，傳統(tǒng)肯定要使用科技，科技肯定要結(jié)合傳統(tǒng)，這將是大趨勢。

　　騰旭企業(yè)簡介

　　騰旭企業(yè)創(chuàng)辦于1993年，通過16年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家集服裝專業(yè)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，國際市場與國內(nèi)市場兩種經(jīng)營模式并行的服裝企業(yè)。企業(yè)總部設(shè)立于溫州，意大利、法國、荷蘭、美國、韓國及香港等國家和地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)。

　　“騰旭TENGXU”為浙江知名商標、浙江名牌產(chǎn)品。旗下?lián)碛幸獯罄放婆bTRACE、BLOWD寶樂多國際童盟等品牌推廣機構(gòu)。TRACE女裝專為都市職業(yè)女性量身打造，產(chǎn)品在全國各大商場設(shè)立專柜專廳銷售；BLOWD寶樂多國際童盟為代理國際頂尖童裝品牌機構(gòu)，產(chǎn)品在全國各大商場設(shè)立專廳，代理的品牌有FORNARINAGIRL、BYBLOS、SCHWARTZ、TRUSSARDI、MOSCHINO、KUBO、GFFERRE、MISSGRANT等一線品牌。

　　分別通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量認證體系、ISO14001：2004國際環(huán)境體系認證和OHSAS18001：1999職業(yè)健康安全管理體系等，榮獲海關(guān)總署A類企業(yè)、浙江省最具成長性中型企業(yè)、溫州市建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度試點單位、溫州市五個一批重點骨干企業(yè)、溫州市輕工行業(yè)百強企業(yè)、溫州市出口創(chuàng)匯先進單位、溫州市服裝行業(yè)突出貢獻企業(yè)、溫州市資信百佳企業(yè)等100多項榮譽稱號。

　　騰旭企業(yè)以“追求卓越，奉獻社會”為宗旨，以“務(wù)實、發(fā)展、創(chuàng)新、超越”為理念，竭力打造百年企業(yè)經(jīng)典品牌。

　　徐云旭其人

　　徐云旭，女，1974年4月出生，現(xiàn)任溫州騰旭服飾有限公司黨支部書記、董事長、法定代表人。16年來，徐云旭帶領(lǐng)騰旭員工不斷探索，以“開拓創(chuàng)新、勇于改革、與時俱進”的創(chuàng)業(yè)精神，堅持“誠信為本、求實創(chuàng)新”的企業(yè)理念，實現(xiàn)了企業(yè)騰飛的夢想，贏得了一批又一批國際貿(mào)易合作伙伴。

　　徐云旭堅持縱向減少層次，橫向打破部門壁壘，將多層次、細分工的管理模式轉(zhuǎn)化為平行網(wǎng)絡(luò)式的管理結(jié)構(gòu)；在所有制結(jié)構(gòu)上，圍繞搞活產(chǎn)權(quán)，打破國內(nèi)國外格局，大膽創(chuàng)新改革，實現(xiàn)所有制結(jié)構(gòu)多樣化；在資本結(jié)構(gòu)上，該公司通過兼并、租賃等多種形式加大資產(chǎn)的流動和重組，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)從資源擴張到資本的擴張，2006年兼并了年銷售額達1億多元的溫州展豪外貿(mào)有限公司；在勞動力結(jié)構(gòu)上，通過引聘、培訓(xùn)、改革調(diào)整等途徑，對從業(yè)人員的知識、年齡、性別等進行優(yōu)化；在其他生產(chǎn)要素結(jié)構(gòu)上，公司打破地區(qū)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)界限，按生產(chǎn)規(guī)律配置優(yōu)化生產(chǎn)要素，加快向效益規(guī)?；?、經(jīng)營多元化、市場國際化、管理現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變。

　　2008年7月3日下午，國家商務(wù)部陳德銘部長在浙江省副省長鐘山的陪同下，專程來騰旭企業(yè)調(diào)研考察，并就外貿(mào)企業(yè)出口情況、企業(yè)面臨困境、今后發(fā)展等問題，聽取了徐云旭的匯報，并充分肯定了徐云旭帶領(lǐng)全體員工知難而上的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。

　　與此同時，徐云旭大膽建立了以激勵機制、約束機制和競爭機制為核心的各種配套機制，使人盡其才，財盡其值，物盡其用。高級人才和高技術(shù)專業(yè)人才，贈予一定比例的技術(shù)股，讓他們享受公司股東的權(quán)利與義務(wù)，有表決權(quán)和選舉權(quán)，有享受分紅、派現(xiàn)的待遇。2007年徐云旭引進了韓國服裝設(shè)計師協(xié)會會長、高級服裝設(shè)計師李基伍，并且以他設(shè)計的服裝款式，參與公司的利益分配。從意大利polimoda國際設(shè)計與營銷學(xué)院聘請的高級服裝設(shè)計師葉子女士，就享受技術(shù)股的待遇。

　　徐云旭堅持誠信經(jīng)營，領(lǐng)導(dǎo)騰旭企業(yè)從小到大，走過了一條艱辛而坎坷的創(chuàng)業(yè)之路，并取得了驕人的業(yè)績，深受業(yè)界和社會的好評。2009年3月，溫州市領(lǐng)導(dǎo)到騰旭調(diào)研，對徐云旭十幾年來專心致志從事服裝事業(yè)并取得的業(yè)績，給予了充分的肯定，并勉勵她在金融危機的困境下，大膽創(chuàng)新、共克時艱，把企業(yè)做強做大。

　　幾年來，徐云旭積極主動與一些貧困山區(qū)的孤兒結(jié)對，資助其學(xué)費和日常生活費，還時常探訪他們，時刻關(guān)心他們的成長情況。她還曾多次到溫州泰順縣的結(jié)對扶貧鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行扶貧幫困慰問，到藤橋、澤雅等貧困山區(qū)探望孤寡老人，為他們送去溫暖，為臺風(fēng)災(zāi)區(qū)的蒼南、平陽等地捐資捐物。歷年來，她為社會公益事業(yè)、協(xié)會等，奉獻愛心，捐獻愛心善款計600多萬元，僅2008年就向四川地震災(zāi)區(qū)捐贈100多萬元。2008年被中共溫州市委、市政府評為溫州市村企結(jié)對功勛企業(yè)。

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