俄羅斯“灰色清關(guān)”和反傾銷事件對中國鞋的國際化道路來說,僅僅只是一個開始。隨著中國鞋企海外市場的拓展,反傾銷等各種貿(mào)易壁壘遲早是要來的,沒有今年的俄羅斯、歐盟,也可能有明年的美國。當(dāng)前重要的是要反思,為什么制鞋企業(yè)或者說傳統(tǒng)制造業(yè)會遭遇如此大的困難？原因在哪里？只有找到自身缺失,強(qiáng)身健體,才能避免重蹈覆轍,才能抵御國際市場更大的風(fēng)浪。

　　可以說今年中國鞋企“歷經(jīng)磨難”,首先是2008年原材料上漲、新勞動法實施帶來整個制鞋成本的上漲,我們粗略統(tǒng)計下,整體制鞋成本上漲大概在20％左右;另外外部環(huán)境對制鞋業(yè)出口造成不利影響:第一,受到金融危機(jī)的影響,美歐等主要出口市場需求疲軟,消費(fèi)者購買能力下降,導(dǎo)致國內(nèi)鞋企出口量下降;第二,一些主要出口地政府采取了一些不利于我國鞋出口的措施,比如,歐盟繼續(xù)對我國出口皮鞋征收高額反傾銷稅,目前進(jìn)入日落復(fù)審階段,最近俄羅斯政府嚴(yán)厲打擊“灰色清關(guān)”,中國鞋在俄遭到查扣;第三,2008年下半年以來,人民幣匯率基本保持穩(wěn)定,而印度、印尼和巴西等出口主要競爭對手國的貨幣均出現(xiàn)較大幅度的貶值,這些都不利于中國皮鞋的出口。

　　縱觀風(fēng)云莫測的國際市場,我們沒有理由抱怨,面對困難我們只有想辦法去克服它。當(dāng)前重要的是要反思,為什么制鞋企業(yè)或者說傳統(tǒng)制造業(yè)會遭遇如此大的困難？原因在哪里？只有找到自身缺失,強(qiáng)身健體,才能避免重蹈覆轍,才能抵御國際市場更大的風(fēng)浪。

　　提高產(chǎn)品附加值增強(qiáng)國際市場的競爭力

　　其實,這次俄羅斯“灰色清關(guān)”和反傾銷事件對中國鞋的國際化道路來說,僅僅只是一個開始。

　　隨著中國鞋企海外市場的拓展,反傾銷等各種貿(mào)易壁壘遲早是要來的,沒有今年的俄羅斯、歐盟,也可能有明年的美國。各種貿(mào)易壁壘現(xiàn)在來了,雖然來得很沒有道理,但中國制鞋企業(yè)可以借此加大自主創(chuàng)新力度,提升產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、提高產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量,加強(qiáng)品牌建設(shè)。有壓力,才有發(fā)展,從這個角度說,或許灰色清關(guān)和反傾銷是件好事。

　　沒有一個品牌強(qiáng)到不可競爭,優(yōu)勢的背后往往隱藏劣勢,極度優(yōu)勢的另一面就是致命的劣勢。

　　這是在前不久剛剛結(jié)束“思考周”會議上,我對集團(tuán)高層管理人員說的一句話,我告訴他們要時刻有危機(jī)感、緊迫感,因為身處國際市場,就猶如走進(jìn)神秘的原始森林,周圍有眾多肉食者的眼睛在盯著你,所以你要時刻保持清醒,不斷強(qiáng)大自己。

　　今年,我們提出要打造科技奧康,在研發(fā)上增加一些皮鞋的功能性,借此提高皮鞋的產(chǎn)品附加值,比如現(xiàn)在已經(jīng)上市的減震鞋和透氣鞋,他們在市場上銷售的價格比沒有功能的鞋要高200-500元,這就是科技的價值。而這樣的鞋在出口的過程中更加收到外商的歡迎。

　　之前我們聯(lián)合浙江大學(xué)等單位研制成功了量腳定鞋機(jī),這個機(jī)器不僅可以滿足消費(fèi)者的個性化需求,還可以讓奧康實現(xiàn)“零庫存”管理,提升其信息化水平、產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計能力及對市場的快速反應(yīng)能力。

　　我認(rèn)為花錢在研發(fā)上是必要的,我覺得現(xiàn)在我們中國制造的鞋子不比意大利等國家差甚至要比他們更好。在去年9月5日上海的國際鞋業(yè)大會上,美國的零售主席就講了這句話,現(xiàn)在在全世界的消費(fèi)者的心目中沒有感覺到中國的鞋子比較差。這個觀念現(xiàn)在已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變了,我認(rèn)為奧康和中國有品牌和影響的企業(yè)可以走出去,現(xiàn)在已經(jīng)是時候了。

　　用低成本抵御國際市場風(fēng)險

　　日本的豐田企業(yè)值得我們中國制造企業(yè)去學(xué)習(xí)。在豐田有個獨(dú)特的企業(yè)文化就是“把干毛巾擰出水”,這是一種成本意識,因此豐田創(chuàng)造了精益管理模式和5S現(xiàn)場管理,成為國際化的大企業(yè)。

　　制鞋生產(chǎn)過程中每一處細(xì)微的浪費(fèi),乘以龐大的產(chǎn)量基數(shù),都會造成巨大的浪費(fèi)。為應(yīng)對成本加大的現(xiàn)狀,奧康自去年以來不斷使出“新招”,陸續(xù)新設(shè)了成本處、技術(shù)轉(zhuǎn)移部等機(jī)構(gòu),并推行“精益生產(chǎn)”方式,從每個流程入手,制定新的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格控制成本、降低損耗。

　　另外,從今年開始我們推行系列鼓勵人人參與質(zhì)量改善的措施,為此還專門成立了奧康節(jié)能號QC小組負(fù)責(zé)運(yùn)營（QC是英文quality control的縮寫,意為質(zhì)量控制、質(zhì)量改善）,奧康眾多的一線員工已經(jīng)不再被動作業(yè),都成為了公司工藝改進(jìn)、節(jié)能的主動參與者。例如我們的一個機(jī)修工發(fā)現(xiàn)在用已有針車進(jìn)行生產(chǎn)的過程中存在不少弊病:升溫高,發(fā)熱量大,造成生產(chǎn)車間的溫度升高;耗電量大,機(jī)器開機(jī)后就在不間斷運(yùn)行,電機(jī)利用率不高,并且使得維修頻率很高。因此,他向QC小組提出了更換588臺針車電機(jī)的建議。據(jù)初步統(tǒng)計,每年僅針車這個流程的電費(fèi)就可為車間節(jié)省23萬元。

　　其實對于制造型企業(yè)來講,歸根結(jié)底是就是成本的競爭。面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢精益生產(chǎn)方式,從內(nèi)部進(jìn)行成本挖掘,從而有效地降低了生產(chǎn)成本用以應(yīng)對疲軟的國際市場,這對仍停留在粗放型生產(chǎn)方式、生產(chǎn)成本快速上漲的民營企業(yè)來說是非常必要的。

　　注重創(chuàng)新能力

　　面對今年國內(nèi)外異常嚴(yán)峻的形勢,我們在營銷上加大創(chuàng)新力度。在保證專賣連鎖店單店利潤的情況下,今年提出要大規(guī)模進(jìn)駐商城,實現(xiàn)“兩條腿走路”。商城有兩種形式,一個是全國各地大賣場,另一個就是網(wǎng)絡(luò)虛擬商城。

　　去年我們作出一項大膽的決策:向B2C電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍,投資近300萬元設(shè)立“奧康網(wǎng)絡(luò)商城”,成為溫州鞋企打造網(wǎng)絡(luò)營銷的首家企業(yè)。和其他網(wǎng)上商城不同的是,我們利用其遍布全國的3000家連鎖專賣店,使網(wǎng)絡(luò)商城實現(xiàn)網(wǎng)上零售與網(wǎng)下零售互補(bǔ),消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后,奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實體店,形成最快的物流配送。

　　到目前為止,奧康網(wǎng)絡(luò)商城每天銷售額約1萬元,按這個標(biāo)準(zhǔn)計算,預(yù)計一年銷售額400萬元左右,幾乎等于一家專賣店的一年銷售總額。由于網(wǎng)絡(luò)銷售大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力、物力成本,利潤至少是實體店3倍以上。

　　面對當(dāng)前金融市場動蕩加劇、全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩的形勢,電子商務(wù)不僅大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力和物力成本,突破了時空限制,令交易活動更加便捷、效率更高,同時因其開放性和全球性,也為企業(yè)創(chuàng)造了更多貿(mào)易機(jī)會,電子商務(wù)現(xiàn)在已是世界各國增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競爭實力、贏得全球資源配置優(yōu)勢的有效手段,電子商務(wù)無疑將成為幫助企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。

　　最后我想說,面對國際種種不可預(yù)測和隨之而來的貿(mào)易壁壘,我們必須首先要自信,有勇氣去面對,并且要學(xué)習(xí)國際貿(mào)易法,用法律的武器維護(hù)我們自身的正當(dāng)權(quán)益。人可以被他打死,人不能被他嚇?biāo)?如果國外提出反傾銷、灰色清關(guān)等貿(mào)易壁壘,每個企業(yè)都不出面,都不應(yīng)訴,中國的鞋永遠(yuǎn)走不出去。最后我想說在中國鞋走出去,開始國際化的初始階段,中國相關(guān)政府部門要給予國家層面的相關(guān)支持。

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