“渝漂”里的“民工”級經(jīng)理

　　溫州商人們常常在同齡人嬌生慣養(yǎng)的少年時光就出道謀生，瞿建樂就是個典型。1995年，當(dāng)26歲的瞿建樂攜妻子選擇在重慶立足的時候，他已經(jīng)是個老練的“城市漂泊者”，曾經(jīng)在武漢、上海、北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)年。當(dāng)最終到重慶時，瞿建樂轉(zhuǎn)行了，從電器小老板，轉(zhuǎn)行為建材小老板。1995年下半年，找父母親戚東拼西湊了20多萬后，拿著這筆錢，瞿建樂在重慶的第一家建材店開在了沙坪壩陳家灣，經(jīng)營水暖配件，水龍頭等。

　　第一年里，這家小店，跑業(yè)務(wù)、分銷、安裝、搬運等等角色，都是瞿建樂一人完成。熬過了最初的2年，瞿建樂開始擴張，將100多平方的新店開到了老店對面。

　　“不誠信事件”激發(fā)背水一戰(zhàn)

　　再熬過2年，一次“不誠信事件”，讓瞿建樂開始決定走品牌代理路線。當(dāng)時，瞿和一個客戶簽訂了金額10多萬的一個業(yè)務(wù)，卻由于他的上游供貨商遲遲不能供貨，他被迫付出了幾千元違約金。痛定思痛后，瞿建樂認(rèn)識到，自己的事業(yè)遇到了瓶頸，要么安于現(xiàn)狀一年舒服地賺個幾十萬，要么放手一搏，冒著失敗的危險做大做強。

　　經(jīng)過半年的考察，他選中了金牌，彼時，光代理保證金每年就是20多萬，還不包括1個店面幾十萬的前期投入費用。做，還是不做？猶如冒險島的游戲。1999年，瞿建樂骨子里的天生具有的創(chuàng)業(yè)熱情、沖動和野心占了上風(fēng)，短短1年時間，他一口氣在八益建材市場、龍溪鎮(zhèn)建材市場、得意裝飾城開了3家分店，他看好這個品牌的優(yōu)勢。

　　確實，這場豪賭，瞿建樂贏了。事實證明，他用草根智慧重建了實用主義的規(guī)則和權(quán)威。從2000年起，他開始每年增加店面，一直擴張到14家。而最近，正在計劃開他的第15家分店。

　　從最初的白手起家到現(xiàn)在，瞿建樂的財富開始幾何數(shù)增長，即使以到重慶的20萬創(chuàng)業(yè)資金作為基數(shù)，10年間，他的身家也至少增加了100倍。此時的他，早已定居重慶，成就了一個溫州青年神奇的財富成長故事。眼尖的記者發(fā)現(xiàn)，停在他辦公室樓下的坐駕價值不菲，頗有一種功成名就的風(fēng)范。

　　最早的炒房者：從炒別墅到炒商鋪

　　在瞿建樂和大多數(shù)溫州人的眼中，在保證足夠的企業(yè)流動資金后，把剩余的錢放在銀行賬簿上睡大覺，簡直是不可饒恕的錯誤。和其余溫州人一樣，瞿建樂的“第一副業(yè)”是炒房。早在2002、2003年，他就和幾十個老鄉(xiāng)組成炒房團(tuán)，去上海炒房。

　　“2002年最多的時候，你腰上掛著多少把上海房產(chǎn)的鑰匙？”當(dāng)記者問到這個問題時，瞿建樂的回答是：很少。因為他當(dāng)時炒的對象，是別墅。

　　在上海獲得滿意的利潤后，瞿建樂的炒房對象變成了重慶。這次主要選擇的產(chǎn)品是商鋪?！爱?dāng)時，商鋪的利潤率比商品房高許多，潛力無窮啊?！宾母嬖V記者。

　　如今，商鋪的投資性購買熱重現(xiàn)，瞿建樂卻已十分慎重，他并不建議小市民投入這場危險的游戲中來，“現(xiàn)在商鋪的基數(shù)比較大了，沒有一定的抗風(fēng)險能力就貿(mào)然投入，會很危險?！彼f。

　　溫州人在渝創(chuàng)業(yè)的寫照

　　“我算成功者?！宾慕泛芴孤实剡@樣評價自己。瞿建樂告訴記者，做大小生意是一種追求，更是一種大境界，他的經(jīng)歷說是一種傳奇，不如說更是西部開發(fā)中溫州人在重慶創(chuàng)業(yè)的寫照。

　　“我沒有什么秘訣，我只是一直在堅持做一件事情！”瞿建樂說。這些年來，他一直在重慶做衛(wèi)浴行業(yè)，并以炒房為副業(yè)，賺了不少錢，但卻鮮有失敗的例子。如果非要挖掘秘訣，那就是起步比別人早一些，比別人更努力，更誠信些。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/200448.html