今年上半年，平湖市服裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1315萬(wàn)元，較去年同期虧損2247萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。但貼牌生產(chǎn)、訂單式拉動(dòng)增長(zhǎng)的背后，是否應(yīng)尋求持續(xù)的增長(zhǎng)途徑，更值得思考。

“一去二三里，村村傳織聲?！边@是人們對(duì)服裝生產(chǎn)大鎮(zhèn)平湖市新埭鎮(zhèn)的贊譽(yù)。鎮(zhèn)黨委書(shū)記沈炳興告訴記者，全鎮(zhèn)服裝企業(yè)超過(guò)160家，是新埭又一支柱產(chǎn)業(yè)。

據(jù)介紹，今年上半年，該鎮(zhèn)63家年產(chǎn)值500萬(wàn)元以上的規(guī)上企業(yè)，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值5.25億元、銷(xiāo)售收入4.7億元、利稅1803萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)22.2%、10.2%和79.8%。

新埭服裝是平湖服裝行業(yè)“笑傲江湖”的生動(dòng)寫(xiě)照。

服裝業(yè)再也不能這樣活

服裝業(yè)是平湖過(guò)去贏得輝煌的一大支柱，也是未來(lái)走向騰飛的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。去年僅規(guī)上服裝企業(yè)就實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值48.68億元，占該市工業(yè)增加值的28.4%。

平湖服裝之所以發(fā)展快速，源于其一直甘為世界名牌做“嫁衣”：100多家世界知名品牌在平湖貼牌加工，同許多國(guó)際著名品牌建立長(zhǎng)期生產(chǎn)業(yè)務(wù)合作，產(chǎn)品出口日本、歐美等85個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

但隨著金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)傷害的加深，平湖服裝企業(yè)遭遇“大地震”。去年上半年以來(lái)，該市規(guī)上服裝企業(yè)一半出現(xiàn)虧損，小打小鬧的加工作坊則倒下一大片。

“即使沒(méi)有金融危機(jī)，一些服裝企業(yè)也會(huì)倒掉。”平湖市經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，出現(xiàn)這樣的情況，與其長(zhǎng)期在產(chǎn)業(yè)鏈低端掙扎有關(guān)。這些企業(yè)沒(méi)有任何技術(shù)投入，研發(fā)投入為零，產(chǎn)品毫無(wú)技術(shù)含量，只是靠資源和勞動(dòng)力差價(jià)生存，一旦離開(kāi)了政府的優(yōu)惠支持，就很難生存。

“服裝業(yè)再也不能這樣活，必須加速轉(zhuǎn)型，走向高端。”這幾乎是服裝行業(yè)的共識(shí)。

向“微笑曲線”兩端突破，搶占價(jià)值鏈高端，成為平湖服裝企業(yè)的普遍選擇，平湖瑞豐服裝有限公司就是一個(gè)鮮活樣本。公司負(fù)責(zé)人告訴記者，他們研發(fā)的新款服裝不再像以前的棉制夾克那樣被折疊起來(lái)打包，而是掛在一條全新的生產(chǎn)線上進(jìn)行包裝，即使搬上集裝箱，也是掛在架子上“立”著出去，衣服上不留一道折疊皺紋，這種在平湖，像瑞豐這樣沿著“技術(shù)路線”站到“微笑曲線”高端的并不在少數(shù)。

依靠“品牌路線”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同樣也走向了高端。浙江伊思佳服飾有限公司憑借自己擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)終端資源進(jìn)行有效整合，使公司產(chǎn)品的高附加值得到較好提升。董事長(zhǎng)方曉東告訴記者，今年前7個(gè)月，公司外銷(xiāo)保持了近20%的增長(zhǎng)，內(nèi)銷(xiāo)則實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。

“掌握兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，無(wú)疑比單一市場(chǎng)、單一資源要好?！逼胶蟹b行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，在全球化時(shí)代，任何單一的經(jīng)濟(jì)體，在世界經(jīng)濟(jì)循環(huán)中都不可能獨(dú)善其身。

正是有了這些有益的嘗試，平湖服裝業(yè)逆市上揚(yáng)。上半年，該市252家規(guī)上服裝企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值52.94億元、銷(xiāo)售收入47.5億元、出口交貨值32億元、利稅1.9億元，同比分別增長(zhǎng)10.2%、6.2%、10.35%和26.6%。更令人欣喜的是，上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1315萬(wàn)元，而去年同期虧損2247萬(wàn)元。

?離“虛擬經(jīng)營(yíng)”還有多遠(yuǎn)？

但增長(zhǎng)背后是否有持續(xù)力？

記者在平湖一家服裝企業(yè)看到，長(zhǎng)長(zhǎng)的生產(chǎn)流水線滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，一件件成衣被貼上“森馬”的商標(biāo)。這家公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)，待“森馬”派人上門(mén)驗(yàn)收合格后，這些衣服就會(huì)進(jìn)入“森馬”的物流體系，最后將擺上全國(guó)各地專(zhuān)賣(mài)店的貨架。

浙江森馬服飾股份有限公司副總經(jīng)理方達(dá)景，是森馬集團(tuán)平湖辦事處負(fù)責(zé)人。他說(shuō)，森馬集團(tuán)6年前開(kāi)始在平湖設(shè)立辦事處，每年為當(dāng)?shù)?0多家企業(yè)提供訂單，這些貼牌企業(yè)每年生產(chǎn)“森馬”商標(biāo)的服裝達(dá)2000萬(wàn)件，年產(chǎn)值超過(guò)7億元，占長(zhǎng)三角貼牌總量的三分之二。今年上半年，已實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的目標(biāo)。

創(chuàng)立于1996年的森馬集團(tuán)，是以“虛擬經(jīng)營(yíng)”著稱(chēng)的知名休閑服企業(yè)，近3000家連鎖專(zhuān)賣(mài)店遍布大江南北。據(jù)了解，該集團(tuán)去年銷(xiāo)售收入超過(guò)60億元，今年則有望達(dá)到80億元。

“森馬”是一家沒(méi)有工廠的服裝企業(yè)，為其貼牌加工的生產(chǎn)企業(yè)大多分布在長(zhǎng)三角、珠三角。平湖無(wú)疑是主要基地之一。

?一個(gè)沒(méi)有生產(chǎn)企業(yè)的森馬集團(tuán)去年銷(xiāo)售收入超過(guò)60億元，比平湖市252家規(guī)上服裝企業(yè)今年上半年的47.5億元銷(xiāo)售收入還要多出一大截。毫不夸張地說(shuō)，其依托品牌運(yùn)作的“虛擬經(jīng)營(yíng)”已到了登峰造極的境界，它的生動(dòng)實(shí)踐再一次表明，品牌的打造對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

????“森馬”落戶(hù)平湖6年，給眾多服裝企業(yè)帶來(lái)訂單的同時(shí)，是否也給平湖服裝業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)型的思考？目前看來(lái)還言之過(guò)早。記者在平湖采訪時(shí)，更多的企業(yè)還是樂(lè)于向記者講訂單、說(shuō)貼牌。雖然，平湖也有“亞鑫”、“伴宇”、“悅?cè)R春”等品牌，但這些品牌影響力尚不足與“森馬”相比，更遑論對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的持續(xù)拉動(dòng)力。而國(guó)際知名品牌――“優(yōu)衣庫(kù)”則早在“森馬”之前就已將成衣加工基地落戶(hù)在平湖，無(wú)獨(dú)有偶，“優(yōu)衣庫(kù)”同樣是一家自有品牌服裝專(zhuān)業(yè)零售企業(yè)，其在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品比率一度高達(dá)90%以上，平湖無(wú)疑是其主要基地之一?！皟?yōu)衣庫(kù)”的銷(xiāo)售目標(biāo)是2010年達(dá)到1萬(wàn)億日元(約合100億美元)，公司董事長(zhǎng)柳井正則在金融危機(jī)風(fēng)暴中于2009年2月榮登《福布斯》日本富豪榜榜首。

在貼牌生產(chǎn)這種經(jīng)營(yíng)方式中，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和經(jīng)銷(xiāo)方(通常是品牌持有者)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中利潤(rùn)豐厚，而制造方得到的利潤(rùn)則非常微薄。如果年復(fù)一年地貼牌，只顧埋頭搞來(lái)料加工，不培植品牌，那么，增長(zhǎng)背后的危機(jī)將如影隨形。

“虛擬經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)品牌支撐?！狈竭_(dá)景說(shuō)，打造品牌的前提條件是，政府要積極搭建平臺(tái)，企業(yè)要舍得花大本錢(qián)，有關(guān)部門(mén)要全力支持。具體而言，第一步，要以研發(fā)設(shè)計(jì)帶動(dòng)品牌打造，這需要企業(yè)積極作為；第二步，從實(shí)體向品牌過(guò)渡，這需要政府助推。

方達(dá)景坦言，森馬集團(tuán)打造“森馬”品牌前后堅(jiān)持了13年。打造品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，最后能否取得成功還是一個(gè)問(wèn)號(hào)。所以，很多企業(yè)在是否打造品牌上縮手縮腳，甚至等待觀望，以至于浪費(fèi)了一年又一年。

?一個(gè)“森馬”能夠賣(mài)到80億元，兩個(gè)“森馬”就能賣(mài)到160億元，這比平湖服裝產(chǎn)業(yè)去年的131億元銷(xiāo)售收入還要多。平湖為什么產(chǎn)生不出“森馬”？相信這也是平湖服裝業(yè)增長(zhǎng)背后應(yīng)深思的問(wèn)題。

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