“他要做宿遷第一百貨，還要在全國開連鎖店?！闭f起毛偉國，江蘇宿遷當(dāng)?shù)氐囊晃徽闵倘阅芑貞浧鹚?dāng)時的一番豪言壯志。

浙江國泰水產(chǎn)集團有限公司（下稱國泰水產(chǎn)）董事長毛偉國從事水產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)有10余年，在舟山當(dāng)?shù)氐挠绊懥Σ恍　?004年，宿遷市政府來到浙江舟山招商，而毛偉國的水產(chǎn)事業(yè)從高速發(fā)展逐漸趨于緩慢，宿遷“浙商最佳投資城市”的品牌和優(yōu)惠的招商政策，讓此時的他躍躍欲試。最終，毛偉國決定投資宿遷，成立了江蘇駿泰置業(yè)有限公司，開始涉足房地產(chǎn)。

“霸王”之舉

宿遷是江蘇經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)，總?cè)丝跒?30萬人，而城區(qū)人口僅30多萬人。但從地理位置看，國泰商業(yè)廣場的確擁有得天獨厚的優(yōu)勢。

進入江蘇宿遷，首先進入視線的就是宿遷的標(biāo)志性建筑“霸王舉鼎”?！鞍酝跖e鼎”以東是宿遷宿豫區(qū)政府所在地，以南是開發(fā)區(qū)，以北是宿遷市行政中心區(qū)，以西為宿城新區(qū)，而國泰商業(yè)廣場就在“霸王舉鼎”西北側(cè)，市區(qū)中心地位凸顯。

宿遷浙江總商會秘書長王華春告訴《浙商》記者，宿遷缺乏商業(yè)中心，政府也致力于圍繞“霸王舉鼎”打造城市商業(yè)中心，改變宿遷的商業(yè)格局。對投資者來說，這的確是一個很好的商機，而毛偉國也正是看到了這點，“有政府的鼎力相助，這么好的寶地，我們?yōu)槭裁床婚_發(fā)？”宿遷市政府也將國泰廣場的項目列為重點工程。

在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒拢珎驮谒捱w成立了江蘇駿泰置業(yè)有限公司，國泰商業(yè)廣場的興建“來勢洶洶”，有點“霸王”之舉的意味。

據(jù)了解，國泰廣場項目占地70畝，總建筑面積超過了16萬平方米，建有五星級酒店、國泰百貨商場、商業(yè)步行街和高層住宅，是集商務(wù)、購物、休閑、娛樂為一體的綜合性廣場。而其中8萬平方米的國泰百貨和商業(yè)街是目前宿遷市最大的商場，項目中還建有6000平方米的大型停車場，28層的五星級酒店將是當(dāng)?shù)刈罡叩牡貥?biāo)性建筑。

不僅如此，毛偉國還把剛剛大學(xué)畢業(yè)的女兒毛丹艷召到了身邊，幫助其打理在宿遷的事業(yè)。另外，他還以高薪從杭州聘請了一位有幾十年百貨管理經(jīng)驗的老總和一位從事百貨行業(yè)的高管，并且在國泰百貨開張前3個月就招聘了800名營業(yè)員，開始進行培訓(xùn)。

《浙商》記者從宿遷浙江商會了解到，此前毛偉國表示：“國泰百貨將引進中高檔品牌，今后宿遷全市3個縣、5個區(qū)的人都會被吸引到我們的品牌店來購物，530萬人口是很大的消費市場?！?/p>

“招商太難了”

由于毛丹艷出色的交際能力，公司的貸款問題幾乎都是她在處理，這也讓她對公司的資金問題非常謹(jǐn)慎。“國泰廣場整個工程總投資將達(dá)到7億元，如果資金鏈稍有脫節(jié)，損失將非常巨大。”

商業(yè)地產(chǎn)市場的外部影響較多，特別是城市空間結(jié)構(gòu)變化、商業(yè)演變、消費者行為等因素對商業(yè)房地產(chǎn)市場有重大影響。

2008年5月，離開業(yè)還有4個月，因為銀行抽資和徐州的房產(chǎn)項目分紅出現(xiàn)問題等，國泰的資金變得緊張。毛丹艷開始頻繁地出現(xiàn)在商會，四處奔跑尋求周轉(zhuǎn)資金。后來經(jīng)過市政府的協(xié)調(diào)，3000萬元的貸款運作到位才保證了工程順利進展。

萬事俱備，只欠東風(fēng)。但沒想到的是，國泰百貨專柜招商給了毛偉國致命的一擊。

“招商太難了?！眹┑亩ㄎ皇侵懈邫n百貨商場，引進的是中高檔的品牌專柜。限于當(dāng)?shù)氐南M水平，不少品牌都不愿進駐國泰百貨，認(rèn)為暫時沒有市場。有的甚至還提出，必須要商場做好專柜的裝修他們才愿意入駐。為了吸引品牌入駐，毛偉國只好自己掏腰包對專柜進行了裝修，并且都是按中高檔商場的標(biāo)準(zhǔn)，一個專柜裝修費用最高就達(dá)到了70萬元。

8月，毛偉國一邊進行商場裝修，一邊東奔西跑，邀請商家入駐商場。在這段日子，毛偉國整個人都消瘦了下來。

9月，國泰百貨終于開業(yè)，但商場內(nèi)部的銷售狀況卻不樂觀?！墩闵獭酚浾邚膰┌儇浀恼闵毯椭車氖忻窳私獾?，雖然商場中品牌專柜很多，但每個專柜的品種和產(chǎn)品并不多，難免讓人覺得華而不實。即使在開業(yè)最火爆的一天，多數(shù)顧客也是走馬觀花，看的人多，買的人少。

后期營業(yè)的狀況相比前期投入，與當(dāng)初毛偉國的設(shè)想可謂天壤之別。

錯誤定位終結(jié)地產(chǎn)夢

在商場關(guān)閉前幾天的一個晚上，國泰百貨的一位保安看到，毛偉國在百貨門口的石獅前來回踱步了許久，摸著石獅的頭不禁長嘆：這項目怎么這么難！

很多投資者認(rèn)為，國泰廣場最大的失敗是決策上的錯誤——定位太高。宿遷的消費水平本來就不高，品牌意識也不強烈，中高檔的商業(yè)定位根本無法拉動當(dāng)?shù)厝说南M。

國泰商場一家KTV的朱老板告訴記者，雖然每天來唱歌的人不少，但因為當(dāng)?shù)氐南M水平原因，價格很難提高。所以即使生意不錯，利潤也很少?！昂螞r國泰百貨這么高的定位，我們明年也不想繼續(xù)經(jīng)營了?！?/p>

早在2008年9月18日，宿遷市委研究室和宿遷浙江總商會召開了“浙商看形勢”的座談會，毛丹艷也參加了會議。宿遷市富康房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司董事長張榮康在會上坦言：“再這樣下去國泰百貨是要出問題的，商場定位太高了，消費拉不動啊?！泵てG當(dāng)時沉默不語。

而此時，毛偉國也已經(jīng)意識到定位問題。

2009年1月，毛偉國邀請了不少宿遷的投資者共同商量對策，大家建議把地下停車場改為地下超市，商場的四樓引進蘇寧電器，再騰出一樓改為兒童娛樂場所來吸引人氣拉動消費。

但是新的問題也隨之而來：之前的投入浪費不說，百貨商場重新整頓又需要一大筆的資金投入，而毛偉國的資金幾乎已經(jīng)被榨干。他擔(dān)心即使重新整頓，后期的回報也難以預(yù)料。最終，國泰百貨的“霸王”事業(yè)以失敗而告終。

據(jù)了解，目前在宿遷投資的浙商有3萬多人。但有投資者反映，到宿遷投資的企業(yè)來一批走一批也是正?，F(xiàn)象，因為宿遷招商政策優(yōu)惠，稅率低，土地便宜，工業(yè)用地只要3萬元左右一畝。但是這些優(yōu)惠政策如何兌現(xiàn)當(dāng)中也存在很多問題，而投資商業(yè)地產(chǎn)更是存在巨大的風(fēng)險。

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