領(lǐng)先市場(chǎng)太多是產(chǎn)品滯銷主因

商界在線：四年時(shí)間不被市場(chǎng)接受，這是產(chǎn)品的原因還是市場(chǎng)接受度還需要時(shí)間？

欒潤峰：產(chǎn)品是好的，也不能說用戶不適應(yīng)形式，關(guān)鍵還是我不識(shí)時(shí)務(wù)，我領(lǐng)先市場(chǎng)太多了，太早的推出這么一個(gè)協(xié)同解決方案，如果今天推出來那當(dāng)然沒有問題，但是一定要注意，到大家都有了你再推出來，像因特網(wǎng)這樣的東西，只有第一、沒有第二，現(xiàn)在人家只認(rèn)我的協(xié)同管理，因?yàn)橛心且欢螘r(shí)間的提前付出。

商界在線：又生存又創(chuàng)業(yè)的話，資金鏈斷裂了怎么辦？

欒潤峰：資金鏈?zhǔn)且粋€(gè)企業(yè)的血液，確實(shí)非常重要，我有這么一段小插曲和大家分享，在最困難的時(shí)候，我睡了四十四天的辦公桌，但都沒有讓我的副手知道。我早晨起來還把衛(wèi)生打掃好了，其實(shí)我沒有辦法，我要確認(rèn)員工走了，確認(rèn)離開院子了，我再進(jìn)公司，你要跟著員工走，你告訴員工我也回家了，瞎走一段路，看他們走了，再回來，把床單一鋪睡覺了。

這個(gè)資金鏈這個(gè)東西確實(shí)很難，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者我認(rèn)為要好一點(diǎn)了，好在哪里？我們現(xiàn)在有各種風(fēng)險(xiǎn)基金，有各種投資基金，我那個(gè)時(shí)候沒有，只能靠自己想辦法度過，其實(shí)我也很危險(xiǎn)，要是當(dāng)時(shí)沒有人買確實(shí)會(huì)出問題，但我也有一些我的優(yōu)勢(shì)，我之前給IBM做服務(wù)掙了一點(diǎn)錢，還有一點(diǎn)底，如果大家沒有底，要去創(chuàng)業(yè)怎么辦呢？這個(gè)社會(huì)已經(jīng)多元化了，你實(shí)在不行就上“贏在中國”，或者你把好的創(chuàng)意公布出來、想出來，我看現(xiàn)在還是有很多的基金可能會(huì)支持。

商界在線：看來您的內(nèi)心非常強(qiáng)大。

欒潤峰：我給別人做介紹的時(shí)候，我說這一輩子到今天最大的快樂是我一直干我最喜歡、最愛的事情，我覺得這個(gè)事情就是我喜歡做的事情，我認(rèn)為就能走通，不知道怎么搞的，我腦子里面始終有這么個(gè)信念支撐著我就好了，肯定沒有問題，但我只講思想還不行，還要講工具。道是指大的思想體系，你的思想靈魂，法是指有體制和規(guī)則，術(shù)是指方法和技巧，具是指工具，要連起來，否則就是瞎說八道。?

創(chuàng)業(yè)激情來于能讓別人快樂

商界在線：我還想請(qǐng)問一下，您的創(chuàng)業(yè)激情來源于什么，動(dòng)力又是什么？

欒潤峰：來源于一點(diǎn)，我對(duì)我的這套思想體系，有可能使所有的人快樂的這種愛，這一種喜歡真的是無以言表的，我如果做了，讓大家快樂起來那不是很好嗎？我當(dāng)時(shí)還是受共產(chǎn)主義教育，共產(chǎn)主義讓人人快樂、高興，我的這套思想能讓大家快樂，高興，那時(shí)候想到這個(gè)我?guī)缀醑偪窳恕?

商界在線：您的西裝上面還別著一枚毛主席的像章，為什么？

欒潤峰：我的管理學(xué)教育啟蒙教育者是毛澤東選集，我這個(gè)人確實(shí)有點(diǎn)瘋狂。我大學(xué)畢業(yè)十九歲，一進(jìn)工廠之后，我見到所有的事情都認(rèn)為不對(duì)，就像毛澤東講的凡是什么都反對(duì)，我們頭腦發(fā)熱，成立了一個(gè)管理愛好者研究小組，當(dāng)時(shí)講還是非法的。

我們一起探討管理、學(xué)習(xí)管理，怎么辦呢？大家說學(xué)什么管理呢？怎么學(xué)呢？找不到教材，一拍腦袋想，毛澤東管理幾億人，我學(xué)學(xué)毛主席吧，我們把毛主席選集學(xué)一到五集。毛主席的選集學(xué)完了，那應(yīng)該學(xué)毛主席的老師馬克斯、恩格斯，我們學(xué)了四年的時(shí)間，后來慢慢知道管理沒有那么簡單。不過，對(duì)客戶的分析，對(duì)人的分析，包括團(tuán)隊(duì)里面什么時(shí)候講什么話做什么事，我們不能只站在自己的角度上等等，毛澤東思想都有很好的東西。

創(chuàng)業(yè)要有瘋勁，但不要斷了后路

商界在線：您說的創(chuàng)業(yè)一定要有瘋勁，是不是要斷掉后路以后才能輕裝上陣？

欒潤峰：也不能完全斷后路，創(chuàng)業(yè)不是你一個(gè)人的事情，是一幫人的事情，團(tuán)隊(duì)的事情，與你的親人也有關(guān)系，我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我和我夫人這樣講的，我說你不要擔(dān)心我，你有自己的薪水，你自己養(yǎng)活小孩就夠了，我說我哪天不行，我能修電視機(jī)，當(dāng)時(shí)能修電視機(jī)算有水平的，我學(xué)工科，在單位上面是最受歡迎的，那時(shí)候家電維修沒有這么先進(jìn)，所以我們那個(gè)工廠只要有家電壞了基本上找我，我會(huì)修家電，我實(shí)在不行我在馬路邊擺一個(gè)修家電的小攤子，安定住一批人才能輕裝上陣，不能完全把后路斷掉。

商界在線：一位網(wǎng)友提問說，我有點(diǎn)瘋狂勁，也想過創(chuàng)業(yè)，后來資金斷裂失敗，后來老老實(shí)實(shí)上班，有了積蓄又想創(chuàng)業(yè)，在職人員怎么創(chuàng)業(yè)？

欒潤峰：根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如果簡單的就能成功的事情一般都很難有大的成功，一般都要?dú)v經(jīng)艱辛之后才能成功。你衡量一下你堅(jiān)持的能力，你資金可支撐的程度，還有你自己對(duì)于選擇的這項(xiàng)東西理解的深度的能力，這三個(gè)東西評(píng)估清楚以后，我覺得你再做你的選擇和抉擇，當(dāng)然也并不是每個(gè)人都要有瘋勁創(chuàng)業(yè)的。

你堅(jiān)持做一件事情，你需要像我剛才講的那樣，你就想著去做一件能成功的事，其實(shí)能成功的事情并沒有那么簡單，需要幾個(gè)方面判斷準(zhǔn)確，就像我們中國共產(chǎn)黨對(duì)我們目前的問題判斷準(zhǔn)確了就能夠繼續(xù)前進(jìn)一樣。

商界在線：網(wǎng)友提問，創(chuàng)業(yè)是不是一定要選擇新興行業(yè)，創(chuàng)業(yè)資金微薄怎么辦？

欒潤峰：根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)告訴你，如果哪一個(gè)人能夠告訴你，你按一個(gè)什么道路走能成功，你千萬不要走！凡是已經(jīng)清晰的東西，做的人肯定是無數(shù)，何況你的資金還沒有那么強(qiáng)大，所以你要清楚，你要想創(chuàng)業(yè)成功，一定要自己洞察我們社會(huì)的大千世界到底有什么東西適合你。你有什么樣的技能適合你想到的對(duì)象，你有沒有這種心態(tài)和耐心，如果你沒有這樣的心態(tài)，你趁早不要做，你只要有這樣的心態(tài)，你只要這個(gè)東西好，錢恐怕沒有原來那么難。

現(xiàn)在商業(yè)競爭比的是耐性

商界在線：成功有不同的模式，要想成為一個(gè)企業(yè)家成功，最需要的是什么？什么才是好的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)？

欒潤峰：作為一個(gè)企業(yè)家最重要的是你的心態(tài)，你的心態(tài)好，你才能堅(jiān)持，你才能持久，你才能一直走下去，企業(yè)家如果沒有堅(jiān)持的恒心，現(xiàn)在我覺得是不行了，前幾年有可能還行，但是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的越來越發(fā)達(dá)，隨著我們中國的改革開放越來越深入，隨著我們國家的政治體制這樣越來越透明完好，大家知道我們比的是什么？比的就是你的耐性。

商界在線：大家都知道堅(jiān)持是勝利，但是堅(jiān)持太難了，阿里巴巴總裁馬云說過一句話“今天很殘酷，明天很殘酷，后天更殘酷，就是在后天的晚上快要見到明天的太陽，可是絕大多數(shù)人死在黎明出現(xiàn)之前”。?

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