孫正義現(xiàn)在手上同時(shí)擁有四十五家上市公司,孫正義的強(qiáng)項(xiàng)就是在這些公司還小的時(shí)候投資,“我還有幾百家公司等著上市”。孫正義預(yù)測,未來語音帶來的營收,可能只占公司總營收的二、三%,手機(jī)上網(wǎng)的營收將大幅超越語音。
熬過四年虧損,軟銀成為日本網(wǎng)絡(luò)霸主
他投資眼光精準(zhǔn),楊致遠(yuǎn)、馬云都靠他的資金翻身;他作戰(zhàn)策略精準(zhǔn),打敗DoCoMo,成為日本最大寬帶服務(wù)業(yè)者?,F(xiàn)在,他預(yù)言手機(jī)上網(wǎng)崛起,將全面顛覆既有商業(yè)模式。
試想你面對(duì)這樣的狀況:你計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)以前從未碰過的產(chǎn)業(yè),但只花十分之一的資本額,就要挑戰(zhàn)這個(gè)行業(yè)里的霸主,你該如何做才有勝算?
日本軟件銀行執(zhí)行長孫正義就面臨這樣的難題。六年前,他挑戰(zhàn)的公司不是一般公司,而是一年?duì)I業(yè)額新臺(tái)幣一兆四千億元(以二○○六年計(jì))的日本電信業(yè)龍頭NTT DoCoMo。
六年后的今天,孫正義不但在競爭中活了下來,還擊敗NTT DoCoMo,成為日本最大的寬帶ADSL服務(wù)提供廠商。
十一月十三日,孫正義站在澳門GSMA大會(huì)講臺(tái)上,這是全球行動(dòng)通信一年一度的盛事,現(xiàn)身解釋他以小搏大的過程。
“瘋狂”,是分析師們對(duì)孫正義的印象。他能賺,卻也更敢賠,他用旁人覺得瘋狂的方法,一口咬住自己認(rèn)定的趨勢,也緊緊咬住對(duì)手的弱點(diǎn)。
六年前,孫正義就是因?yàn)榭辞鍖?duì)手固守傳統(tǒng)電信業(yè)商業(yè)模式的弱點(diǎn),才用近乎瘋狂的方法投資網(wǎng)絡(luò)電信,雖然前四年軟件銀行一年要賠掉十幾億美元,但他堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)通訊的模式,會(huì)更有利消費(fèi)者。“當(dāng)時(shí),每個(gè)人都說我們瘋了,后來連我們自己都發(fā)現(xiàn),我們真的是瘋了,”他說。
但從結(jié)果論來看,今天,孫正義無疑是全亞洲最會(huì)投資網(wǎng)絡(luò)趨勢的人。他在雅虎只有十六個(gè)人的時(shí)候,投了一百萬美元(約合新臺(tái)幣三千二百萬元),后來他賺回三千萬美元,約合新臺(tái)幣十億元。?
孫正義也在中國電子商務(wù)霸主阿里巴巴還沒有營收時(shí),投資了兩千萬美元(約合新臺(tái)幣六億四千萬元),成為阿里巴巴的主要股東,他驕傲的說,阿里巴巴掛牌后,市值已高達(dá)二百七十億美元(約合新臺(tái)幣八千七百億元)。
孫正義現(xiàn)在手上同時(shí)擁有四十五家上市公司,孫正義的強(qiáng)項(xiàng)就是在這些公司還小的時(shí)候投資,“我還有幾百家公司等著上市。”他說。
孫正義不只會(huì)投資,日本最大的在線游戲公司、最大的入口網(wǎng)站、最大的電子交易網(wǎng)站、最大的網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),都是他的公司,“在日本,我們就等于雅虎加Google加eBay?!彼湴恋恼f。
拿汽油和官員談判 打破光纖網(wǎng)絡(luò)獨(dú)占局面
“有的時(shí)候,瘋狂才會(huì)帶出真正的創(chuàng)新,”孫正義說。
說起瘋狂,孫正義六年前,拿著汽油和打火機(jī)沖進(jìn)日本總務(wù)省,強(qiáng)迫官員談判,要求修改規(guī)則,不讓對(duì)手NTT DoCoMo獨(dú)占光纖網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)日本大部分用戶還在用撥接上網(wǎng),但孫正義認(rèn)為寬帶時(shí)代即將到來,他不惜與對(duì)手及官方對(duì)壘。
創(chuàng)新也需要勇氣。雖然資本額只有對(duì)手的十分之一,但孫正義卻刻意拉高技術(shù)競爭門坎。當(dāng)時(shí)NTT DoCoMo只能提供最快每秒一.五M(兆字節(jié))的寬帶服務(wù),軟件銀行一出手就推出每秒傳送八M數(shù)據(jù)的寬帶服務(wù),傳輸速度增加四倍多。雖然分析師估計(jì),以日本當(dāng)時(shí)的上網(wǎng)人口,軟件銀行很可能因此破產(chǎn)。
軟件銀行以小搏大的背后,其實(shí)是精細(xì)的商業(yè)計(jì)算。當(dāng)時(shí)日本的國內(nèi)長途電話十分昂貴,“我們卻比Skype更早推出免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)電話,”孫正義說,他讓軟件銀行的寬帶用戶可以打免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)電話,不但讓寬帶用戶迅速增加,還削弱對(duì)手的獲利能力,把敵人的弱點(diǎn)變成自己的養(yǎng)分。?
為了搶占寬帶平臺(tái),孫正義也付出高昂的代價(jià)。前面四年,他一年要賠掉十億美元,但他用網(wǎng)絡(luò)公司的商業(yè)模式猛打傳統(tǒng)電信公司的弱點(diǎn),讓DoCoMo難以推出和軟件銀行競爭的寬帶服務(wù),結(jié)果六年后,軟件銀行累積出近千萬戶的寬帶用戶,去年軟件銀行帳上終于出現(xiàn)五百七十五億日?qǐng)A(約合新臺(tái)幣一百七十億元)的稅后凈利。
除了瘋狂,孫正義的企圖心也強(qiáng)烈得驚人,“我恨第二名,在我的字典里,第二名根本不存在?!?
目前孫正義要搶的下一個(gè)第一名,就是手機(jī)寬帶上網(wǎng)。他預(yù)言,不但手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)代就要來了,連用手機(jī)講電話也將變成免費(fèi)。
孫正義認(rèn)為,從撥接到寬帶,不過是網(wǎng)絡(luò)革命性改變的第一階段,接下來,手機(jī)寬帶上網(wǎng)將會(huì)是下一個(gè)主流?,F(xiàn)在,全世界PC(個(gè)人計(jì)算機(jī))一年賣出兩億臺(tái),手機(jī)卻大賣十億支,五比一的比例,宣告手機(jī)上網(wǎng)的主流時(shí)代即將來臨。
去年四月,孫正義花了一百五十五億美元(約合新臺(tái)幣五千億元)的高價(jià),買下日本第三大移動(dòng)電話公司伏得風(fēng)(Vodafone),做為進(jìn)軍手機(jī)寬帶上網(wǎng)的入口。過去這家公司從來沒有擺脫過第三名,訊號(hào)差、覆蓋率也不好,孫正義改造伏得風(fēng)的方法,一個(gè)字:focus(專注)。
將創(chuàng)造零通話費(fèi) 讓手機(jī)成為電子商務(wù)通路
孫正義的方法,是把手機(jī)從通話的機(jī)器變成上網(wǎng)的機(jī)器。他先把手機(jī)網(wǎng)絡(luò)全面更新為高速3G網(wǎng)絡(luò),同時(shí)改造手機(jī),只要按下手機(jī)上的一個(gè)特殊按鈕,就可以直接透過3G網(wǎng)絡(luò)和近似iPhone的大屏幕連上他擁有的日本雅虎首頁,讓消費(fèi)者用手機(jī)取代計(jì)算機(jī)上網(wǎng)。?
孫正義預(yù)測,未來語音帶來的營收,可能只占公司總營收的二、三%,手機(jī)上網(wǎng)的營收將大幅超越語音,“我們可以毫不在乎的把語音變成免費(fèi)服務(wù),送給消費(fèi)者,”孫正義表示。
現(xiàn)在軟件銀行賣出的手機(jī)中,九九%是3G手機(jī),過去六個(gè)月,他已經(jīng)是日本移動(dòng)電話業(yè)者中,新用戶增加最快的公司。有一天,手機(jī)通話服務(wù)會(huì)變得完全免費(fèi),“這聽起來有點(diǎn)瘋狂,但是未來一定會(huì)發(fā)生,”孫正義說。
“手機(jī)上網(wǎng)的確是未來的趨勢,”中華電信公司協(xié)理石木標(biāo)分析,以中華電信為例,3G開臺(tái)的前兩年,只累積八十萬用戶,但3G手機(jī)數(shù)量增加,加上3.5G網(wǎng)絡(luò)即將上路,光今年一年,中華電信就增加一百多萬的3G用戶,且3G用戶的手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用,已經(jīng)明顯增加,“現(xiàn)在手機(jī)上網(wǎng)的環(huán)境已經(jīng)成熟?!笔緲?biāo)說。
現(xiàn)在孫正義不僅要大幅用手機(jī)上網(wǎng)創(chuàng)造下一個(gè)商業(yè)模式,他還準(zhǔn)備玩哪一個(gè)賺錢的新花樣?面對(duì)本刊記者的問題,孫正義的答案是:“電子商務(wù)”。
孫正義分析,在計(jì)算機(jī)上購物,不但付款麻煩,也有安全問題,他的計(jì)劃是,拿到手 機(jī)平臺(tái)主導(dǎo)權(quán)后,消費(fèi)者在手機(jī)上看中意的產(chǎn)品,只要直接購買,貨款就會(huì)加到下個(gè)月的電信賬單中,也就是說,手機(jī)也變成了直接下單的銷貨通路。
“這個(gè)趨勢才剛開始,”孫正義極有信心的說。這次,恐怕不會(huì)有人質(zhì)疑這個(gè)狂人的想法了
*孫正義小檔案
出生:1957年
學(xué)歷:美國加州柏克萊大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)
經(jīng)歷:24歲成立日本軟件銀行,38歲公司股票上市,40歲成為美國雅虎最大股東,51歲擁有45家上市公司
現(xiàn)職:日本軟件銀行CEO
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/198364.html
愛華網(wǎng)



