愛華網(wǎng)孫正義現(xiàn)在手上同時(shí)擁有四十五家上市公司，孫正義的強(qiáng)項(xiàng)就是在這些公司還小的時(shí)候投資，“我還有幾百家公司等著上市”。孫正義預(yù)測，未來語音帶來的營收，可能只占公司總營收的二、三％，手機(jī)上網(wǎng)的營收將大幅超越語音。
熬過四年虧損，軟銀成為日本網(wǎng)絡(luò)霸主
他投資眼光精準(zhǔn)，楊致遠(yuǎn)、馬云都靠他的資金翻身；他作戰(zhàn)策略精準(zhǔn)，打敗DoCoMo，成為日本最大寬帶服務(wù)業(yè)者?，F(xiàn)在，他預(yù)言手機(jī)上網(wǎng)崛起，將全面顛覆既有商業(yè)模式。
試想你面對(duì)這樣的狀況：你計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)以前從未碰過的產(chǎn)業(yè)，但只花十分之一的資本額，就要挑戰(zhàn)這個(gè)行業(yè)里的霸主，你該如何做才有勝算？
日本軟件銀行執(zhí)行長孫正義就面臨這樣的難題。六年前，他挑戰(zhàn)的公司不是一般公司，而是一年?duì)I業(yè)額新臺(tái)幣一兆四千億元（以二○○六年計(jì)）的日本電信業(yè)龍頭NTT DoCoMo。
六年后的今天，孫正義不但在競爭中活了下來，還擊敗NTT DoCoMo，成為日本最大的寬帶ADSL服務(wù)提供廠商。
十一月十三日，孫正義站在澳門GSMA大會(huì)講臺(tái)上，這是全球行動(dòng)通信一年一度的盛事，現(xiàn)身解釋他以小搏大的過程。
“瘋狂”，是分析師們對(duì)孫正義的印象。他能賺，卻也更敢賠，他用旁人覺得瘋狂的方法，一口咬住自己認(rèn)定的趨勢，也緊緊咬住對(duì)手的弱點(diǎn)。
六年前，孫正義就是因?yàn)榭辞鍖?duì)手固守傳統(tǒng)電信業(yè)商業(yè)模式的弱點(diǎn)，才用近乎瘋狂的方法投資網(wǎng)絡(luò)電信，雖然前四年軟件銀行一年要賠掉十幾億美元，但他堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)通訊的模式，會(huì)更有利消費(fèi)者。“當(dāng)時(shí)，每個(gè)人都說我們瘋了，后來連我們自己都發(fā)現(xiàn)，我們真的是瘋了，”他說。
但從結(jié)果論來看，今天，孫正義無疑是全亞洲最會(huì)投資網(wǎng)絡(luò)趨勢的人。他在雅虎只有十六個(gè)人的時(shí)候，投了一百萬美元（約合新臺(tái)幣三千二百萬元），后來他賺回三千萬美元，約合新臺(tái)幣十億元。?
孫正義也在中國電子商務(wù)霸主阿里巴巴還沒有營收時(shí)，投資了兩千萬美元（約合新臺(tái)幣六億四千萬元），成為阿里巴巴的主要股東，他驕傲的說，阿里巴巴掛牌后，市值已高達(dá)二百七十億美元（約合新臺(tái)幣八千七百億元）。
孫正義現(xiàn)在手上同時(shí)擁有四十五家上市公司，孫正義的強(qiáng)項(xiàng)就是在這些公司還小的時(shí)候投資，“我還有幾百家公司等著上市。”他說。
孫正義不只會(huì)投資，日本最大的在線游戲公司、最大的入口網(wǎng)站、最大的電子交易網(wǎng)站、最大的網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，都是他的公司，“在日本，我們就等于雅虎加Google加eBay?！彼湴恋恼f。
拿汽油和官員談判 打破光纖網(wǎng)絡(luò)獨(dú)占局面
“有的時(shí)候，瘋狂才會(huì)帶出真正的創(chuàng)新，”孫正義說。
說起瘋狂，孫正義六年前，拿著汽油和打火機(jī)沖進(jìn)日本總務(wù)省，強(qiáng)迫官員談判，要求修改規(guī)則，不讓對(duì)手NTT DoCoMo獨(dú)占光纖網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)日本大部分用戶還在用撥接上網(wǎng)，但孫正義認(rèn)為寬帶時(shí)代即將到來，他不惜與對(duì)手及官方對(duì)壘。
創(chuàng)新也需要勇氣。雖然資本額只有對(duì)手的十分之一，但孫正義卻刻意拉高技術(shù)競爭門坎。當(dāng)時(shí)NTT DoCoMo只能提供最快每秒一．五M（兆字節(jié)）的寬帶服務(wù)，軟件銀行一出手就推出每秒傳送八M數(shù)據(jù)的寬帶服務(wù)，傳輸速度增加四倍多。雖然分析師估計(jì)，以日本當(dāng)時(shí)的上網(wǎng)人口，軟件銀行很可能因此破產(chǎn)。
軟件銀行以小搏大的背后，其實(shí)是精細(xì)的商業(yè)計(jì)算。當(dāng)時(shí)日本的國內(nèi)長途電話十分昂貴，“我們卻比Skype更早推出免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)電話，”孫正義說，他讓軟件銀行的寬帶用戶可以打免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)電話，不但讓寬帶用戶迅速增加，還削弱對(duì)手的獲利能力，把敵人的弱點(diǎn)變成自己的養(yǎng)分。?
為了搶占寬帶平臺(tái)，孫正義也付出高昂的代價(jià)。前面四年，他一年要賠掉十億美元，但他用網(wǎng)絡(luò)公司的商業(yè)模式猛打傳統(tǒng)電信公司的弱點(diǎn)，讓DoCoMo難以推出和軟件銀行競爭的寬帶服務(wù)，結(jié)果六年后，軟件銀行累積出近千萬戶的寬帶用戶，去年軟件銀行帳上終于出現(xiàn)五百七十五億日?qǐng)A（約合新臺(tái)幣一百七十億元）的稅后凈利。
除了瘋狂，孫正義的企圖心也強(qiáng)烈得驚人，“我恨第二名，在我的字典里，第二名根本不存在?！?
目前孫正義要搶的下一個(gè)第一名，就是手機(jī)寬帶上網(wǎng)。他預(yù)言，不但手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)代就要來了，連用手機(jī)講電話也將變成免費(fèi)。
孫正義認(rèn)為，從撥接到寬帶，不過是網(wǎng)絡(luò)革命性改變的第一階段，接下來，手機(jī)寬帶上網(wǎng)將會(huì)是下一個(gè)主流?，F(xiàn)在，全世界PC（個(gè)人計(jì)算機(jī)）一年賣出兩億臺(tái)，手機(jī)卻大賣十億支，五比一的比例，宣告手機(jī)上網(wǎng)的主流時(shí)代即將來臨。
去年四月，孫正義花了一百五十五億美元（約合新臺(tái)幣五千億元）的高價(jià)，買下日本第三大移動(dòng)電話公司伏得風(fēng)（Vodafone），做為進(jìn)軍手機(jī)寬帶上網(wǎng)的入口。過去這家公司從來沒有擺脫過第三名，訊號(hào)差、覆蓋率也不好，孫正義改造伏得風(fēng)的方法，一個(gè)字：focus（專注）。
將創(chuàng)造零通話費(fèi) 讓手機(jī)成為電子商務(wù)通路
孫正義的方法，是把手機(jī)從通話的機(jī)器變成上網(wǎng)的機(jī)器。他先把手機(jī)網(wǎng)絡(luò)全面更新為高速3G網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)改造手機(jī)，只要按下手機(jī)上的一個(gè)特殊按鈕，就可以直接透過3G網(wǎng)絡(luò)和近似iPhone的大屏幕連上他擁有的日本雅虎首頁，讓消費(fèi)者用手機(jī)取代計(jì)算機(jī)上網(wǎng)。?
孫正義預(yù)測，未來語音帶來的營收，可能只占公司總營收的二、三％，手機(jī)上網(wǎng)的營收將大幅超越語音，“我們可以毫不在乎的把語音變成免費(fèi)服務(wù)，送給消費(fèi)者，”孫正義表示。
現(xiàn)在軟件銀行賣出的手機(jī)中，九九％是3G手機(jī)，過去六個(gè)月，他已經(jīng)是日本移動(dòng)電話業(yè)者中，新用戶增加最快的公司。有一天，手機(jī)通話服務(wù)會(huì)變得完全免費(fèi)，“這聽起來有點(diǎn)瘋狂，但是未來一定會(huì)發(fā)生，”孫正義說。
“手機(jī)上網(wǎng)的確是未來的趨勢，”中華電信公司協(xié)理石木標(biāo)分析，以中華電信為例，3G開臺(tái)的前兩年，只累積八十萬用戶，但3G手機(jī)數(shù)量增加，加上3．5G網(wǎng)絡(luò)即將上路，光今年一年，中華電信就增加一百多萬的3G用戶，且3G用戶的手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用，已經(jīng)明顯增加，“現(xiàn)在手機(jī)上網(wǎng)的環(huán)境已經(jīng)成熟?！笔緲?biāo)說。
現(xiàn)在孫正義不僅要大幅用手機(jī)上網(wǎng)創(chuàng)造下一個(gè)商業(yè)模式，他還準(zhǔn)備玩哪一個(gè)賺錢的新花樣？面對(duì)本刊記者的問題，孫正義的答案是：“電子商務(wù)”。
孫正義分析，在計(jì)算機(jī)上購物，不但付款麻煩，也有安全問題，他的計(jì)劃是，拿到手 機(jī)平臺(tái)主導(dǎo)權(quán)后，消費(fèi)者在手機(jī)上看中意的產(chǎn)品，只要直接購買，貨款就會(huì)加到下個(gè)月的電信賬單中，也就是說，手機(jī)也變成了直接下單的銷貨通路。
“這個(gè)趨勢才剛開始，”孫正義極有信心的說。這次，恐怕不會(huì)有人質(zhì)疑這個(gè)狂人的想法了
＊孫正義小檔案
出生：1957年
學(xué)歷：美國加州柏克萊大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)
經(jīng)歷：24歲成立日本軟件銀行，38歲公司股票上市，40歲成為美國雅虎最大股東，51歲擁有45家上市公司
現(xiàn)職：日本軟件銀行CEO
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