愛華網(wǎng)世界上最輕易的賺錢方式
在家編故事，出門講故事，見人賣故事“世界上最輕易的賺錢方式是什么？在家編故事，出門講故事，見人賣故事?！?p>做出這一論斷的，是有著“中國品牌第一人”美譽(yù)的營銷策劃大師李光斗。昨日，他來到華中科技大學(xué)，帶來自己的新書《故事營銷：世界最流行的品牌模式》。記者對他進(jìn)行了獨(dú)家專訪。講營銷：易中天為啥比羅貫中能賺錢“易中天賺的錢比羅貫中以來所有吃三國飯的專家都多，是因為他善于用現(xiàn)代人的語言講三國故事。英國女作家羅琳的稿費(fèi)比有史以來所有作家收入的總和還要多，僅僅因為她講了個哈利·波特的故事?！崩罟舛氛f，“現(xiàn)在營銷的最大關(guān)鍵點(diǎn)就是設(shè)法引導(dǎo)受眾的情緒，使之產(chǎn)生行為的沖動。如何引導(dǎo)受眾，最簡單有效的方法就是，講一個動聽的故事。”說鄂企：要學(xué)池莉講故事“我前段乘坐飛機(jī)時吃到了鴨脖子，大家都知道這是武漢‘飛’來的，為什么？因為池莉的一個故事?！崩罟舛纷詥栕源稹?p>他說，鄂企品牌在全國打響的不多，就是講故事的能力太差。他舉例說，現(xiàn)在在北京很火的“湘鄂情”餐館，僅是講了一個湖南、湖北兩地相戀的故事，就增加了一重文化意味，逐漸做成了品牌，“這還是很粗糙的嘗試，湖北文化有更多故事可講”。談時事：空姐越漂亮，就業(yè)形勢越嚴(yán)峻“空姐的漂亮程度和大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢成反比”，這是李光斗博客上的驚人之語。記者就此發(fā)問。他笑談，“空姐指數(shù)”由他全國首創(chuàng)。李光斗介紹，16日，他擔(dān)任了南航亞運(yùn)空姐北京賽區(qū)的評委，40個名額引來6000佳麗報名。他觀察，報考空姐的女孩子越漂亮，就業(yè)形勢越嚴(yán)峻。“這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的‘空姐指數(shù)’。經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長，就業(yè)機(jī)會多，在地上都有大把掙錢機(jī)會，美女是不愿意往天上飛的”，他說，美國民航的空中服務(wù)人員基本上以“空嬸”為主。李光斗本身就是個有故事的人，他1988年代表中國大學(xué)生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會，一舉成名，隨后成為廣告營銷人。 說服：請成龍代言“小霸王” 1990年，李光斗進(jìn)入小霸王電子工業(yè)公司，1994年，公司決定請成龍做廣告。 此前，成龍從未在內(nèi)地做過廣告。他當(dāng)時的廣告身價是個天文數(shù)字，為日本佳能代言的費(fèi)用是100萬美元。 李光斗找到成龍的經(jīng)紀(jì)人，大談大陸市場的特性：企業(yè)并不富足，一下子沒有這么多錢，但大陸市場很大，通過廣告，能幫明星迅速擴(kuò)大知名度。成龍最終被打動，小霸王沒有直接付廣告費(fèi)，只是向成龍基金會提供捐贈。
營銷：蒙牛借神五“飛天”在楊利偉“飛天”前一兩年，“航天員指定產(chǎn)品”的廣告征集就開始了。在好幾家乳品企業(yè)中，只有“蒙牛”欣然應(yīng)允，并早在發(fā)射前一年，就簽好合同。將蒙?！巴葡蛱铡钡?，是時任蒙牛品牌顧問的李光斗。“花一分錢做事、花九分錢宣傳”。2004年在“神舟五號”上天之前，蒙牛全國性的廣告轟炸已鋪開，報紙、電視、電臺、候車亭，大量廣告在重大航天新聞后貼身跟進(jìn)。
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