愛華網(wǎng)? ? ? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，巨頭的戰(zhàn)爭從某種意義上來說就是燒錢之戰(zhàn)。
2月10日晚，阿里巴巴官方微博發(fā)布消息稱，阿里集團(tuán)擬以每股美國存托股票21美元的價(jià)格，對高德公司股票進(jìn)行現(xiàn)金收購，此次交易將涉及總現(xiàn)金額約11億美元。交易完成后，高德將成為阿里巴巴全資子公司。此前，阿里巴巴持有高德公司28%的股份。此消息一出，在美國上市的高德軟件(NASDAQ:AMAP)股價(jià)急升24.37%，報(bào)收20.57美元，創(chuàng)下3年來新高。
從大股東變成母公司，阿里“吞下”高德，意在豐富其未來O2O（online to offline)的生態(tài)體系。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地圖已經(jīng)成為巨頭們商業(yè)競爭的標(biāo)配，另外兩大巨頭騰訊和百度之前已在地圖方面布局在先。阿里雖然已是高德大股東，但從業(yè)務(wù)融合方面考慮，全資買下似乎是更好的選擇，不過，未來高德在阿里生態(tài)體系能否發(fā)揮馬云所期望的作用，要看阿里業(yè)務(wù)如何與高德地圖對接和融合。
地圖成為BAT的落地通道
用戶利用手機(jī)的搜索行為和服務(wù)需求大多與位置有關(guān)，無論是打車、找餐廳還是逛街，位置成為移動(dòng)用戶與商戶發(fā)生關(guān)系的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
移動(dòng)大潮下，未來商業(yè)將是O2O的時(shí)代。線上到線下最為關(guān)鍵的要素是位置。用戶利用手機(jī)的搜索行為和服務(wù)需求大多與位置有關(guān)，無論是打車、找餐廳還是逛街，位置成為移動(dòng)用戶與商戶發(fā)生關(guān)系的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。地圖自然就成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動(dòng)時(shí)代落地的標(biāo)配，也是其線上業(yè)務(wù)落地的通道。
既然是通道，BAT（百度、阿里、騰訊）在地圖上勢必爭相布局。
地圖行業(yè)是個(gè)“掃街”的行當(dāng)，除了要有測繪資質(zhì)以外，需要多年的線下積累才能累積海量而精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。這是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們依靠自己的技術(shù)短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)的。阿里云曾經(jīng)也做過地圖，最終發(fā)現(xiàn)這不是阿里的長項(xiàng)，收購便成了必然選擇。
數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)地圖市場，四維圖新、高德地圖兩家公司占據(jù)了90%的市場份額。而在手機(jī)端高德則占據(jù)中國手機(jī)客戶端市場29.8%的份額，位居第一，用戶總數(shù)達(dá)到了1.61億人。不過，在移動(dòng)領(lǐng)域，高德并不是高枕無憂的，百度地圖緊隨其后，市場份額為20.3%，并且有持續(xù)擴(kuò)大的趨勢。
相較于高德，百度更貼近C端用戶，也更具備互聯(lián)網(wǎng)基因。近兩年，百度地圖的發(fā)展得益于其開放的策略。目前，百度地圖擁有超過15大類免費(fèi)API，涵蓋定位、搜索、數(shù)據(jù)和地圖四個(gè)方面，并吸引近40萬開發(fā)者。這些開發(fā)者作為實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的中間角色，幫助百度收集了更豐富的數(shù)據(jù)。由于大量開發(fā)者是服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)的，通過開發(fā)將這些傳統(tǒng)企業(yè)接入百度地圖。這也使得百度在手機(jī)端的搜索變得更加立體，也就是說用戶不僅能搜索到資訊，更能搜索到線下商戶。
與百度相比，阿里在O2O布局上是最為急迫的。據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》記者了解，阿里2014年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是全線轉(zhuǎn)向無線。一方面，是幫助線上的商戶完成其線上線下的O2O布局，另一方面是將本地生活服務(wù)與阿里的用戶打通。地圖將是完成這個(gè)閉環(huán)的關(guān)鍵。一位阿里內(nèi)部人士表示，全資收購高德，有利于阿里各業(yè)務(wù)線的融合。目前，與高德展開合作，阿里可以更好地讓高德地圖與需要落地的業(yè)務(wù)打通，實(shí)現(xiàn)有效落地。
目前在地圖上稍微落后的要數(shù)騰訊。去年騰訊收購搜狗，業(yè)務(wù)整合并不包括搜狗地圖。由SOSO團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的SOSO地圖并入到MIG（移動(dòng)互聯(lián)事業(yè)群）下，并更名為騰訊地圖。不過，騰訊去年還收購了另一家擁有甲級測繪資質(zhì)的公司科菱航?？臻g信息技術(shù)有限公司，并發(fā)布了自己的導(dǎo)航產(chǎn)品。而騰訊的優(yōu)勢在于微信，在于移動(dòng)布局的先發(fā)優(yōu)勢。
微信在新版本中，將位置應(yīng)用放在顯著的位置。未來，微信上生活服務(wù)類應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)都需要依賴地圖。如果單從地圖所占市場份額看，騰訊并不占優(yōu)勢，不過要從打通線上和線下的角度看，騰訊并不輸于百度和阿里。
如何用好高德是關(guān)鍵
地圖是連接線上和線下的關(guān)鍵產(chǎn)品，也是布局O2O的必須工具。收購高德會(huì)讓阿里在移動(dòng)領(lǐng)域打造完整的商業(yè)閉環(huán)，這對于資本市場是有說服力的。
一位業(yè)內(nèi)觀察人士指出，阿里全資收購高德是為上市鋪路。之前，阿里在電子商務(wù)領(lǐng)域可謂一騎絕塵，資本市場萬眾期待。去年阿里上市未果，又恰逢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，騰訊在移動(dòng)布局上占盡先機(jī)，這對于阿里的估值有一定的影響。而地圖是連接線上和線下的關(guān)鍵產(chǎn)品，也是布局O2O的必須工具。收購高德會(huì)讓阿里在移動(dòng)領(lǐng)域打造完整的商業(yè)閉環(huán)。這對于資本市場是有說服力的。
在傳統(tǒng)的B2B市場，高德地圖已經(jīng)取得了很大的成就。轉(zhuǎn)型個(gè)人用戶之后，免費(fèi)成了大勢所趨。推出免費(fèi)版的地圖應(yīng)用之后，高德仍然占據(jù)了第一的市場份額，但是其商業(yè)模式再往前走，要真正實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的價(jià)值，就必然需要接入更多的商戶。阿里作為中國最大的電子商務(wù)平臺(tái)，擁有龐大的商戶資源，豐富的商品庫，數(shù)億用戶，顯然是個(gè)好的選擇。
從競爭角度來說，背靠大樹要比孤軍奮戰(zhàn)要好很多。正如阿里在要約書里所說：導(dǎo)航和地圖應(yīng)用市場在中國正越來越具有挑戰(zhàn)性，中國一些規(guī)模更大，資本更雄厚的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)成高德的競爭對手，基于互補(bǔ)而非競爭性的商業(yè)戰(zhàn)略，以及完全合并后產(chǎn)生的潛在協(xié)同效應(yīng)，阿里能給高德軟件及股東帶來更高價(jià)值。
不過，對于阿里來說，從控股28%，到全資收購顯然是看中高德地圖對于阿里更深層的價(jià)值。如何用好高德，將高德地圖的業(yè)務(wù)與自身現(xiàn)有的業(yè)務(wù)真正融合是個(gè)關(guān)鍵。
去年，將高德與自身業(yè)務(wù)結(jié)合，阿里有兩次實(shí)踐，一是“雙11”期間的O2O應(yīng)用，那些在天貓“雙11”期間結(jié)合線下店鋪進(jìn)行銷售的企業(yè)，就是通過高德地圖的位置服務(wù)而實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)銷售的。在與銀泰百貨的合作中，線下用戶在逛銀泰商城的時(shí)候，可以通過高德地圖進(jìn)行店鋪的導(dǎo)航，找到那些在“雙11”期間參加天貓活動(dòng)的品牌。
另一次合作就是與淘點(diǎn)點(diǎn)的深度合作。在淘點(diǎn)點(diǎn)上，有外賣送餐的服務(wù)，用戶點(diǎn)完餐，店鋪為用戶送餐時(shí)，用戶的收貨地址可以轉(zhuǎn)化為地圖作標(biāo)。用淘寶賬戶登錄淘點(diǎn)點(diǎn)，可以自動(dòng)將淘寶收貨地址設(shè)置為淘點(diǎn)點(diǎn)的地址，通過高德位置服務(wù)，后臺(tái)可以精準(zhǔn)匹配出支付用戶位置配送的商戶。
在高德地圖的APP上，也有找餐廳的服務(wù)。用戶在找附近餐廳時(shí)，支持淘點(diǎn)點(diǎn)餐廳后會(huì)顯示“點(diǎn)”字圖標(biāo)，用戶也可以進(jìn)入淘點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)店鋪完成點(diǎn)菜。
以往，高德地圖這類工具性應(yīng)用的賬戶體系是比較弱的。在與淘點(diǎn)點(diǎn)的合作中，用戶可以在高德地圖的店鋪直接用淘寶賬戶登錄，并且可以在線直接完成支付。線上線下打通，線下店鋪與線上用戶通過位置和路線連接起來，并完成商品和服務(wù)交易，并且實(shí)現(xiàn)支付。這就是一個(gè)完整的O2O閉環(huán)。
阿里一位內(nèi)部人士表示，賬戶打通只是第一步。阿里一直以來商業(yè)思維是構(gòu)建生態(tài)體系，這一點(diǎn)在PC端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。到了移動(dòng)端之后，相較原先PC端的玩法發(fā)生了很大變化，原來的流量分發(fā)在移動(dòng)端失靈了。移動(dòng)端價(jià)值是要讓商戶直接與用戶面對面，直接擁有用戶，這樣一來，大量的淘寶平臺(tái)上的商家需要轉(zhuǎn)型，需要通過某種聯(lián)結(jié)與自己周圍的用戶聯(lián)系起來。不僅包括本地生活服務(wù)類商戶，也包括零售類商戶。從這個(gè)角度上看，高德未來所能發(fā)揮的作用絕不止今天看到的與淘點(diǎn)點(diǎn)的合作模式。高德地圖將是阿里O2O戰(zhàn)略中，將線上與線下串起來的重要抓手。
除了阿里系商戶，菜鳥網(wǎng)絡(luò)未來與高德地圖的業(yè)務(wù)整合也將具有很大的想象空間。上述內(nèi)部人士告訴記者，菜鳥網(wǎng)絡(luò)目前天網(wǎng)的數(shù)據(jù)流已經(jīng)很清晰了，未來，對于快遞公司來說，高德地圖加上天網(wǎng)數(shù)據(jù)對于整個(gè)菜鳥網(wǎng)絡(luò)體系里的快遞公司而言價(jià)值可觀。
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