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在順德家具行業(yè)前后浸淫兩年多，筆者對這個地區(qū)的家具業(yè)先后寫了一些零星感想，但并不系統(tǒng)，也不一定科學(xué)。去年底，《家具TIME》雜志約稿，讓筆者配合其封面專題“順德寓言”的策劃，寫幾篇文章，筆者第一次有了嚴(yán)肅而系統(tǒng)地思考這個問題的想法。當(dāng)然，寫作之前，筆者就知道，受種種原因限制，我們的探詢不一定能夠觸及到順德家具的真問題，即使有意無意地觸及到了，對于順德家具本身的發(fā)展也不一定有多少助益。因為中國目前的許多問題往往是這樣的，很多討論其實已經(jīng)把問題分析得很深了，但問題的解決永遠(yuǎn)都是遙遙無期的。這或許可以看作是中國人文的悲哀，或者說是中國社會科學(xué)的悲哀。不過，寫作者的使命是不斷地理性批判與建構(gòu)，哪怕明知很多時候是場文字游戲，也得“唐吉訶德”下去。帶著這種矛盾的心理，筆者再次走上了順德家具真問題的追尋之旅。

“歷史從哪里開始，思想進程也從哪里開始?！币卮鸷庙樀录揖吣壳懊媾R的真難題以及下一步理性走勢，不但要了解順德家具的現(xiàn)狀，也要了解其歷史起源和發(fā)展進程。

起源：天時 地利 人和

家具的昌盛，為順德贏得了世界“家具王國”的美譽。可三十年前，順德與家具行業(yè)之間還隔著一條“趟不過去的河”。在中國人的傳統(tǒng)意識中，家具制造一般都是“山里人”的絕活，與家具原材料產(chǎn)地分不開。順德不是家具原材料產(chǎn)地，自然在歷史上就與家具沒有什么“瓜葛”，更談不上什么“家具文化”。然而，短短的幾十年間，順德卻為什么天方夜譚似地登上了“家具王國”的寶座呢？

我們先從順德家具誕生的早期外部環(huán)境分析入手。現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)源于歐美。由于是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而且在生產(chǎn)過程中有噪音、粉塵、漆霧和有害氣體等污染，從２０世紀(jì)7０年代開始，歐美發(fā)達國家便逐步將這個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到勞動力與污染成本相對較低的周邊國家和地區(qū)，轉(zhuǎn)移路徑之一便是“歐美—港臺—廣東”。

眾所周知，與歐美港臺等發(fā)達國家地區(qū)相比，廣東的核心競爭力在于資源的低成本，如土地、勞動力、環(huán)境污染等低成本。當(dāng)然，廣東的低成本優(yōu)勢也是中國其它地區(qū)的一般優(yōu)勢，但相比其它地區(qū)，廣東還著自己的獨特優(yōu)勢：首先，廣東地理位置上毗鄰港澳，江?？v橫，同時華僑眾多，是連接國內(nèi)市場與國外市場的黃金通道；其次，廣東最早得改革開放、市場經(jīng)濟風(fēng)氣之先，是對接歐美、港臺資本的前沿陣地。憑借以上兩點優(yōu)勢，廣東自然成了承接世界家具轉(zhuǎn)移、家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一個天然土壤。

廣東家具版塊眾多，主要集中在深圳、東莞、順德三大地區(qū)，都占據(jù)了一般性的“天時”和“地利”優(yōu)勢，然而，為何只是順德最先贏得“家具王國”的美譽呢？這跟順德人有關(guān)。改革開放以來，順德在經(jīng)濟上取得的成績有目共睹（曾經(jīng)名列百強縣榜首），因此，談到順德人，許多人都喜歡用“可怕的順德人”來描述。在具體解釋如何“可怕”時，一些資料用了“低調(diào)”、“務(wù)實”、“謙和”、“守信”、“重商”、“創(chuàng)新”等概念來進一步補充解釋。其實這些概念中的大多數(shù)作為“人之為人”的概念，幾乎可以被用用來描述大多數(shù)民族、民系或族群特征，并非順德人所特有。但有一點可以肯定，即順德人“敢為天下先”的實踐勇氣以及民間政府之間相互唱和的人文氣息，是任何其它地區(qū)都難以批擬的。

1977年，離十一屆三中全會也就是鄧小平宣布改革開放的日子，還有整整一年多時間，順德還在大張旗鼓地“割資本主義的尾巴”，超過３只鴨子就要“割”，私營經(jīng)濟尚不合法。然而，即使在這種背景下，順德龍江鎮(zhèn)陳涌一個小木匠——黎君剛，就在桑基魚塘上生產(chǎn)出了中國第一張現(xiàn)代家具——木沙發(fā)，并做起了全國第一生產(chǎn)現(xiàn)代沙發(fā)的家具廠——陳涌木器廠，這比深圳（以吳榮泉華盛家具公司1980年落戶深圳為標(biāo)志）早3年，比東莞（以1985年香港迪信家具入駐東莞為標(biāo)志）早整整8年。

那時候，順德龍江許多人被大集體捆綁了幾十年的頭緒還未完全轉(zhuǎn)過來，個別大隊還不能隨意批準(zhǔn)生產(chǎn)隊員做家具。但“東方不亮西方亮”，在黎君剛的示范下，許多龍江人看到曙光。一批批光著膀子或身穿打著補丁的藍衣服的人，或走出家門，或到鄰近的大隊駐扎下來，把從別人那里弄來的不成品沙發(fā)，或從市場上購回的樣板，在家里、蠶房里，或在自己承包的塘基上搭起工棚，依靠人民公社時期簡單的設(shè)備、簡陋的廠房，來個“開膛破肚”、“大卸八塊”。一雙雙看慣了?；~塘的眼睛緊緊地盯著這些沙發(fā)的部件，新奇、激動和渴望的光芒在眼里閃爍，他們硬是用手工開始了家具業(yè)艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。

彼時全國市場狀態(tài)為順德家具提供了一個成長機會。木沙發(fā)在長期統(tǒng)分統(tǒng)配模式留下的真空里大放異彩，龍江產(chǎn)出的沙發(fā)一度供不應(yīng)求，很多地方甚至出現(xiàn)了排長龍購買的場面。當(dāng)本地市場不能再滿足富于開創(chuàng)的龍江人的空間時，他們帶著自己的沙發(fā)，到鄰近縣市、到廣州新辟天地，繼而遠(yuǎn)足北京、上海、武漢、成都等大城市地聯(lián)營辦廠。那時候，全國幾乎沒有一個省城看不到龍江家具人的身影！

此外，龍江家具的起步，也與順德政府的作為分不開。改革開放以后，順德政府根據(jù)自身實際情況，開始實施“放水養(yǎng)魚”的政策，大大調(diào)動起了龍江家具人的生產(chǎn)積極性。接下來，政府又推出了“一鎮(zhèn)一品”政策，一個鎮(zhèn)發(fā)展一種產(chǎn)業(yè)，龍江家具由此進入了“村村點火，戶戶冒煙”時代。最后，隨著順德政府“兩家一花”政策的確立，將家具作為順德的支柱產(chǎn)業(yè)來主推，更是將順德家具推向了發(fā)展的快車道。

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發(fā)展：大浪淘沙 累步演進

龍江家具人剛剛洗腳上田，由于缺乏專業(yè)知識，也請不起多少人，便身兼多職，既是廠長又是技術(shù)員，既是業(yè)務(wù)員也是送貨員，既是出納也是裝卸工。什么都干！他們白天跑市場，晚上巡工場，不斷地解剖、鉆研、臨摹，從中“學(xué)藝”。一旦有了些積累，便擴大廠房，添置設(shè)備，使企業(yè)規(guī)模不斷擴大，滾動發(fā)展。當(dāng)時龍江本地流行著這樣一種說法，“帶3000塊錢街上轉(zhuǎn)一圈，就開個家具廠”，可見彼時家具創(chuàng)業(yè)之便利、之踴躍、之繁盛。

這樣到了80年代中后期，龍江家具從手工作業(yè)步入了工廠生產(chǎn)時代。彼時龍江大橋至陳涌長約10公里的公路兩旁，家具廠房、店鋪鱗次櫛比。這些建筑無一例外都是以白鐵皮為頂，四面透風(fēng)透雨。雖然商鋪簡陋，但所用的模式卻是相當(dāng)“現(xiàn)代化”而又實用的“前店后廠”模式，既集中展示了自己的產(chǎn)品，又最大限度地降低了產(chǎn)品從廠房到商場的成本。

90年代，板式拆裝的工藝革命、各類木工機械的引入又讓龍江企業(yè)實現(xiàn)了流水線作業(yè)、大規(guī)模生產(chǎn)。加之消費市場表現(xiàn)出的熱情，企業(yè)產(chǎn)量、銷售和產(chǎn)品品種款式均上了新臺階，十萬、百萬的投入帶來百萬、千萬的產(chǎn)出，龍江家具進入了全盛期。也就是這個時候，舊325國道華西段開始出現(xiàn)買賣家具材料的星鐵棚，一些產(chǎn)自外地的海綿、小五金、布藝被精明的商家集中起來銷售，龍江家具材料市場也開始興起。

據(jù)悉，上世紀(jì)八、九十年代，僅龍江家具就占據(jù)了全國家具９０%以上的份額。但90年代中后期，外部市場環(huán)發(fā)生了許多變化：木沙發(fā)供不應(yīng)求的時光不再；一種款式家具的市場壽命往往只有幾個月，誰家產(chǎn)品換代慢誰就被市場淘汰， 900家家具廠已到了沒有任何一種流行款式的家具可以獨家生產(chǎn)的地步；來自鄰近市鎮(zhèn)和內(nèi)地的家具廠商，也在生產(chǎn)同樣價廉物美的各類家具，和龍江家具展開了一場激烈的市場爭奪；港臺、歐美品牌也紛紛在大陸設(shè)廠，家具市場新格局已經(jīng)出現(xiàn)。為此，本地一些規(guī)模小、技術(shù)薄弱的廠家開始逐步撤退、改行或被兼并，龍江家具面臨著“二次創(chuàng)業(yè)”。一些觀念前衛(wèi)的家具企業(yè)這時開始覺醒：前進家具提出了“精密”的概念，董事長譚廣照認(rèn)為，“要象生產(chǎn)精密儀器一樣生產(chǎn)家具”。南天家具率先將家具生產(chǎn)和家具配套工業(yè)生產(chǎn)合為一體，提出“家具文化”、“家具大市場”等開拓性概念。 美化、 星馬等名牌，追求款式設(shè)計的檔次、提高售后服務(wù)的水平，將家具引入健康概念等等。

龍江鎮(zhèn)政府也開始深度介入。1995年，龍江鎮(zhèn)政府確立了“大生產(chǎn)、大市場、大流通”的概念，并對325國道旁的星鐵棚進行改造，投入2．1億元巨資，建成龍江家具批發(fā)市場、龍江商貿(mào)廣場和龍山家具材料市場等3大家具專業(yè)市場。1996年，龍江鎮(zhèn)政府確立“龍江家具”的整體概念，并出資舉辦了首屆“龍江國際家具博覽會”，醞釀了會展經(jīng)濟的雛形。1997年，順德家具協(xié)會掛牌成立。2000年，“登月工程”正式實施， 通過“政府出政策、出規(guī)劃、出環(huán)境、服務(wù)，民間出資本” 的投資方式建設(shè)，興建了會展中心、商貿(mào)專業(yè)市場、星級酒店、物流、電力、供水等配套設(shè)施。

在政企雙方的共同努力下，2005年，龍江被中國輕工聯(lián)合會和中國家具協(xié)會授予“中國家具制造重鎮(zhèn)”和“中國家具材料之都”的榮譽稱號。

據(jù)龍江家具“本地通”自豪地“吹噓”：目前全國每五家家具生產(chǎn)制造廠中，就有一家是龍江人所辦，“龍江產(chǎn)”的轉(zhuǎn)椅、沙發(fā)占全國市場份額約六分之一。同時，龍江也是全國規(guī)模最大的原輔材料生產(chǎn)和集散地，目前原材料銷售企業(yè)達1000多家，而且有亞洲國際家具交易中心等材料銷售市場多處。龍江家具的繁榮也給龍江人帶來了無盡的財富，許多龍江人至今都還會自豪地告訴你，龍江是順德奔馳、寶馬保有量最多的鎮(zhèn)。

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