一位海歸人士張旭東創(chuàng)立了安家集團(tuán)，知人善任是他的領(lǐng)導(dǎo)法則。同時(shí)他也是一位辛苦耕耘的尋夢(mèng)者。

29歲任美國(guó)波士頓銀行投資銀行部副總裁。1996年開(kāi)始，歷任美國(guó)科氏集團(tuán)國(guó)際資本部董事總經(jīng)理、大中國(guó)地區(qū)總裁兼亞太地區(qū)首席財(cái)長(zhǎng)，創(chuàng)建并主持科氏集團(tuán)中國(guó)公司

1999年創(chuàng)立安家集團(tuán)

張旭東位于外灘中心六樓的辦公室很有點(diǎn)中西合璧的味道?！拔也恍棚L(fēng)水，所以我的辦公桌是面朝墻壁的。”這也是他在美國(guó)工作時(shí)對(duì)辦公室的布局方式。

但是，在他背面的中式沙發(fā)上，擺著兩個(gè)明黃色的真絲刺繡靠墊。在一排妻女的照片的旁邊還有一本《佛教與傳統(tǒng)文化》。

海歸的本土化生存

張旭東是位海歸人士。但是用他自己的話說(shuō)，他是已經(jīng)長(zhǎng)出了裙邊的“海龜”——快成“土鱉”了。

這是一份令人羨慕的履歷表。

1989年，張旭東在美國(guó)獲得了經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，第一份工作就職于美國(guó)新英格蘭保險(xiǎn)公司；29歲，張旭東成為波士頓銀行投資銀行部副總裁，策劃和主持了一系列大型的企業(yè)融資、收購(gòu)、兼并和資產(chǎn)重組項(xiàng)目；1996年，這位金融精英被全世界第二大私人企業(yè)——美國(guó)科氏集團(tuán)挖走，先后任該集團(tuán)國(guó)際資本部的董事總經(jīng)理、大中國(guó)地區(qū)總裁兼亞太地區(qū)首席財(cái)長(zhǎng)，創(chuàng)建和主持了科氏集團(tuán)中國(guó)公司。

年薪70萬(wàn)美元的收入令他成為美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的中產(chǎn)階級(jí)。然而，就在這段時(shí)期，張旭東感到了“被束縛”的壓抑感。

“想自己做點(diǎn)事?！薄@是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，卻成就了今天的安家集團(tuán)，也成就了中國(guó)最早的房地產(chǎn)按揭代理金融服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)。

1999年，有了十幾年美國(guó)投資銀行和金融從業(yè)背景的張旭東回國(guó)創(chuàng)業(yè)，成立安999年?！霸诰W(wǎng)絡(luò)很熱的時(shí)候，我只想做一個(gè)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站?！睆埿駯|倚在靠椅上，回憶過(guò)去的創(chuàng)業(yè)史，一臉輕松與釋然。

在最困難的時(shí)候，安家集團(tuán)的賬面上只有7000元錢。張旭東帶領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始地毯式的市場(chǎng)調(diào)查，在一家一家中介公司走訪下來(lái)后，張旭東看到了二手房按揭服務(wù)的市場(chǎng)空間，憑借自己豐富專業(yè)的金融背景和知識(shí)，張旭東的安家集團(tuán)很快成為按揭代理服務(wù)的品牌機(jī)構(gòu)。

但是，令張旭東沒(méi)有想到的是，創(chuàng)業(yè)初期，給他的事業(yè)造成重大阻礙的竟然是他的海歸背景?！皠?chuàng)業(yè)的開(kāi)始階段，海歸身份并沒(méi)有帶給過(guò)我任何優(yōu)勢(shì)，反而都是負(fù)面的影響?！?/p>

總想把中國(guó)變成美國(guó)那樣的規(guī)范模式是張旭東最初幾年的觀念。“其實(shí)，只有從泥里土里長(zhǎng)出的樹(shù)才能長(zhǎng)成參天大樹(shù)?！比缃竦膹埿駯|早已悟出了這一道理。

他的意思是說(shuō)，對(duì)本地市場(chǎng)的了解和精準(zhǔn)把握，與政府和各機(jī)構(gòu)、企業(yè)間良好的協(xié)作關(guān)系都是做好事業(yè)的必備功課。另外一層意思是，對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的分析和大勢(shì)判斷也只能基于本地的市場(chǎng)實(shí)情。

國(guó)內(nèi)與國(guó)外的信貸歷史和環(huán)境不同，很多做法不能簡(jiǎn)單比較。比如，國(guó)外借貸以人為核心，先考查信用額度，即信用記錄和還款能力，再確定信貸額度。而國(guó)內(nèi)目前還主要是看抵押物的品質(zhì)，然后決定借貸額度。

“不要盲目學(xué)習(xí)國(guó)外”，這是張旭東在房地產(chǎn)金融運(yùn)作方面總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的信用管理系統(tǒng)正在完善，這應(yīng)該說(shuō)是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。但是，也不只是一個(gè)信用管理系統(tǒng)就能使國(guó)內(nèi)外信貸操作模式實(shí)現(xiàn)對(duì)接?！氨热缍愂照卟煌晟?，致使個(gè)人償還能力的審核不符合實(shí)際收入情況等。這些都是一個(gè)系統(tǒng)工程。所以，我們的政策只能立足于解決中國(guó)問(wèn)題。企業(yè)做生意也要根據(jù)國(guó)內(nèi)的具體情況調(diào)整心態(tài)和方法?！?/p>

“目前，安家集團(tuán)在上海市二手房按揭貸款代理服務(wù)機(jī)構(gòu)中占業(yè)務(wù)總量的23%。而現(xiàn)在市場(chǎng)流行的所謂二手房轉(zhuǎn)按揭模式，也是安家集團(tuán)在幾年前首創(chuàng)的?？梢哉f(shuō)，安家集團(tuán)是上海市成立最早、規(guī)劃最大的二手房金融服務(wù)機(jī)構(gòu)?！爆F(xiàn)在的張旭東的確很有“土鱉”的務(wù)實(shí)作風(fēng)。

有野心的尋夢(mèng)者

一個(gè)曾經(jīng)動(dòng)輒操作上億美元項(xiàng)目的金融界高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，如何能夠適應(yīng)房地產(chǎn)按揭代理這種基礎(chǔ)性的服務(wù)工作？張旭東從業(yè)背景讓人們對(duì)他工作的轉(zhuǎn)移不甚了解。

但是，在聆聽(tīng)了張旭東對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)信貸市場(chǎng)的大勢(shì)分析后，記者清楚了他所謂的“野心”。

現(xiàn)在的安家集團(tuán)，不僅為上海、北京的房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)提供專業(yè)的信息、技術(shù)和后臺(tái)按揭服務(wù)，還在醞釀更大的發(fā)展目標(biāo)。

2004年3月，世界銀行集團(tuán)所屬的國(guó)際金融公司(IFC)向安家集團(tuán)提供了200萬(wàn)美元的股本投資。這也是國(guó)際金融公司在繼參股民生銀行、興業(yè)銀行以后，再次向中國(guó)金融企業(yè)注資。

IFC中蒙區(qū)首席代表、高級(jí)經(jīng)理馮桂婷曾表示，選擇進(jìn)入安家，IFC的最終希望是能夠推動(dòng)中國(guó)的住房抵押貸款證券化。這也是張旭東看到的市場(chǎng)機(jī)遇。

“目前，中國(guó)銀行業(yè)的借貸模式是短借長(zhǎng)貸。平均1.5年的存款年限和平均20年的按揭年限造成了銀行極大的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。而像人壽保險(xiǎn)這樣的資金主體卻是長(zhǎng)借短投，30年至50年的人壽保險(xiǎn)時(shí)限，與國(guó)債、企業(yè)債券、銀行儲(chǔ)蓄這樣的短期投資產(chǎn)品極不對(duì)稱?！币虼?，要將個(gè)人信貸產(chǎn)品與投資資本結(jié)合起來(lái)，就能很好地解決兩個(gè)金融主體的實(shí)際需求。

資產(chǎn)證券化的意義也就在這

作為一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，資產(chǎn)證券化涉及信貸產(chǎn)品引薦、銀行審貸、貸款服務(wù)、資產(chǎn)交易、倉(cāng)儲(chǔ)與分類、信用增級(jí)、證券產(chǎn)品流通等多個(gè)環(huán)節(jié)。而目前，大多數(shù)房地產(chǎn)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)做的都是引薦房地產(chǎn)借貸項(xiàng)目的階段，即把借貸人介紹給銀行。這無(wú)疑只是這一環(huán)節(jié)中最初步的工作。而張旭東的目標(biāo)是參與流程的多個(gè)環(huán)節(jié)，在貸款服務(wù)、交易服務(wù)、信用增級(jí)服務(wù)等方面為銀行和證券流通機(jī)構(gòu)提供全面的增值服務(wù)。

張旭東的遠(yuǎn)景規(guī)劃遠(yuǎn)不止這些。在他的大型房地產(chǎn)金融服務(wù)公司的版圖中，按揭貸款證券化、信用卡借貸證券化，以至最后的消費(fèi)信用賬戶證券化都可以成為他的系列事業(yè)之一。

“去年，在中國(guó)商業(yè)銀行年貸款量中，有15000億是按揭貸款，其中，信用卡借貸的比重還很少很少。”而根據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，一個(gè)國(guó)家的GDP達(dá)到5000、8000和10000美元時(shí)，銀行的借貸主體類型依次是按揭、信用卡、消費(fèi)信用賬戶。也就是說(shuō)，目前，中國(guó)才剛剛開(kāi)始按揭貸款的證券化。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在未來(lái)的信用卡時(shí)代和消費(fèi)信用賬戶時(shí)代，服務(wù)貸款證券化過(guò)程的業(yè)務(wù)模式具有一定的可復(fù)制性?！耙苍S等到二三十年以后，我的這個(gè)規(guī)劃中的業(yè)務(wù)還沒(méi)有開(kāi)始?！睆埿駯|笑稱。

張旭東在黑板上激昂勾畫他的戰(zhàn)略藍(lán)圖，但是，他不承認(rèn)自己是個(gè)狂想家，甚至不承認(rèn)自己是個(gè)戰(zhàn)略家：“這是我的一個(gè)夢(mèng)，與其說(shuō)我是一個(gè)戰(zhàn)略家，不如說(shuō)，我是一個(gè)辛苦耕耘的尋夢(mèng)者?！?/p>

當(dāng)記者問(wèn)及這一事業(yè)的甘苦時(shí)，張旭東說(shuō)：“當(dāng)你把自己十二分的精力、時(shí)間和智慧都投入到一件事之后，這件事的結(jié)果就和你一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有了?！?/p>

知人善用

如今，作為安家集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官的張旭東還兼任中國(guó)證監(jiān)會(huì)資產(chǎn)證券化領(lǐng)導(dǎo)小組顧問(wèn)、北京大學(xué)中國(guó)金融政策研究中心秘書長(zhǎng)。經(jīng)常奔走于各地授課、研討、開(kāi)會(huì)的張旭東，有學(xué)者的深刻，有商人的精明，也有吸取了中西文化的開(kāi)放與豁達(dá)。

“安家集團(tuán)在組建初期只有二十幾個(gè)人，張總能模仿得出每位員工的特征，而這些特征往往是員工自己也意識(shí)不到的?！卑布壹瘓F(tuán)員工黎小姐向記者介紹。

在安家，開(kāi)放、活潑的工作氣氛來(lái)源于老總為人處事的風(fēng)格。而這種氣氛對(duì)于提高員工的工作熱情和效率是很有幫助的。

知人善任是張旭東悟出的又有一條領(lǐng)導(dǎo)者法則

“人的一生要經(jīng)歷很多階段和境界，剛開(kāi)始，你不知道自己能做什么，后來(lái)，知道自己不能做什么了，這是一種難得的成熟。而最高的境界是知道別人能做什么。我現(xiàn)在的任務(wù)就是只需要知道別人能做什么。”

在張旭東的房地產(chǎn)金融事業(yè)愿景下，他需要更多肩膀，而他的工作就是把這些肩膀凝聚成力量。

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