精彩語錄

“大不一定強，但不大一定不強。

因為改變不了過去，你只能去創(chuàng)造未來。

要提升核心競爭力，離不開資本市場支持。

中國企業(yè)要成長為受人尊敬的企業(yè)，國際化是必由之路。

我是一個永遠不知道疲倦的追趕者，從追趕者到全球領(lǐng)先，一定要有創(chuàng)新能力。

東方企業(yè)和西方企業(yè)是不一樣的，如果沒有企業(yè)家精神，企業(yè)基本的維系會有問題。

做工業(yè)就要扎扎實實，抬頭看天，低頭趕路，工業(yè)做好了，社會的底子才能扎實。

我們雖然是游戲的參與者，但我們必須制定游戲規(guī)則。在我們的游戲規(guī)則之下，供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的人們開始把上下游的各方視為團隊而非獨立個體，他們開始互相達成理解?！?/p>

李東生是一個過過冬天的人。所以，當(dāng)這一次的金融風(fēng)暴猝不及防地來到人們面前，他卻反而不那么悲觀。2009年，李東生給TCL國際業(yè)務(wù)設(shè)定了穩(wěn)健的目標(biāo)：“確保不下滑，爭取有增長”。

從危境中尋找機遇

在行業(yè)洗牌中提高座次

因為幾乎一半的業(yè)務(wù)收入都來自海外，尤其是歐美市場，最近，“如何應(yīng)對金融危機”成了李東生被問到最多的問題。他對此很坦誠，“作為中國最早一批走出去的國際化企業(yè)，TCL業(yè)務(wù)收入中海外業(yè)務(wù)占的比例比較高。2007年，44%的銷售收入來自國外市場，2008年的數(shù)據(jù)還沒有出來，但比例應(yīng)該也差不多?！边@意味著TCL和很多全球企業(yè)一樣，都不可避免地受到金融危機的影響。然而，也許是因為已經(jīng)歷過國際化征程中最灰暗的日子，李東生對于前途的預(yù)計卻比同行明朗得多?！捌髽I(yè)要做的，是通過自身競爭力的改善，危中尋機。”

李東生眼中的機會蘊藏在瞬息萬變的市場競爭中，在金融危機下，企業(yè)淘汰變得更加殘酷和快速，即使是國際巨頭，也同樣面對生死的挑戰(zhàn)。而對于中國企業(yè)來說，這卻可能成為追趕的機會?！霸陔娮有畔a(chǎn)業(yè)里，國外企業(yè)受的沖擊可能比中國企業(yè)還要大?！贝饲?，包括索尼、松下在內(nèi)的7家日本電器巨頭預(yù)虧223億美元的消息讓李東生印象深刻?！斑@是一個非常龐大的數(shù)字，因為日本電子企業(yè)平均一年的盈利水平大概也就是10億到30億美元之間，相當(dāng)于他們兩三年的正常利潤。2008年度，中國電子企業(yè)應(yīng)該虧損的是少數(shù)，因為我們業(yè)務(wù)最大的一塊是在中國國內(nèi)，中國經(jīng)濟受影響相對較小?！?/p>

李東生認為，全球金融危機一定會帶來產(chǎn)業(yè)行業(yè)的重新洗牌，而中國企業(yè)有機會在這次洗牌中提高在全球的產(chǎn)業(yè)競爭地位?！斑@個過程肯定會很艱難，危中尋機，付出的代價要比平時還大，但這確實是一個機遇?！?/p>

　　“決不放棄海外市場”

低成本、高效率的國際化生存優(yōu)勢

事實上，從去年年初開始，TCL就做起了“過冬”準(zhǔn)備。此間，李東生甩掉電腦和低壓電器業(yè)務(wù)，他認為這可以讓TCL的資產(chǎn)債務(wù)結(jié)構(gòu)更為合理，增加手上的流動資金?！斑@個時候誰手上有資金，不僅能夠熬過冬天，還能夠有所發(fā)展?！辈贿^，對于市場“謹慎樂觀”的判斷，讓他拒絕在戰(zhàn)略資源的投放上從海外市場向國內(nèi)市場傾斜?！昂Ｍ馐袌鼋^對不能放棄?！崩顤|生表示，去年TCL在美國彩電的銷售，整個年度比上一年是增長的。今年1月份，在美國的彩電銷售和去年同期比仍有增長。雖然整個市場萎縮，但是TCL實際銷售數(shù)字受到的影響不大。

同樣被堅持的，還有其國際市場的產(chǎn)品策略?！霸诮鹑谖C下，高端產(chǎn)品往往受影響最嚴重，TCL多媒體主要生產(chǎn)低價產(chǎn)品，因此預(yù)計國內(nèi)外子公司2009年的利潤均會實現(xiàn)較大增長?！崩顤|生相信，中國制造在海饈諧∮Ω眉絳⒒傭ㄎ緩?，屑s郾群托仕俁瘸殺鏡撓攀疲涂梢云窘枳隕淼男約郾扔攀?，灾o諧∩戲攀忠徊?lt;/p>

這也是他從日本電器巨頭的困境中獲得的啟示?！跋M電子產(chǎn)品已經(jīng)不再是奢侈品，應(yīng)該回歸簡單結(jié)構(gòu)、操作簡便、性能好，品牌的附加值是有限的，附加值太高同樣也難以吸引客戶。日本七大電器企業(yè)去年沒有一家彩電賺錢，先鋒還宣布放棄平板?！?/p>

李東生認為，它們的企業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)市場競爭，同時，日本企業(yè)的管理、營運成本太高，與金融危機下要求的企業(yè)低成本生存背道而馳。

鞏固國內(nèi)市場是根本

推動三四級市場銷售增長

金融風(fēng)暴還被李東生視為重新建立在中國市場競爭優(yōu)勢的機會?！爱吘?，鞏固好國內(nèi)市場是根本?！崩顤|生承認，與很多中國同行一樣，TCL受惠于以拉動消費為重要目的的“家電下鄉(xiāng)”運動?！凹译娫谌募壥袌龅匿N售，將會因此有一個明顯的增長。從1月份我們估計來看，彩電1月份家電下鄉(xiāng)銷售接近60萬臺，占家電銷售的很大部分。”其中，液晶產(chǎn)品的增長達到3位數(shù)。為此，TCL不斷增大對于家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品以及售后體系的投入。目前，TCL集團旗下的彩電、手機、冰箱(冰柜)、洗衣機、空調(diào)、計算機六大類產(chǎn)品138款型號全線中標(biāo)，成為家電下鄉(xiāng)推廣以來中標(biāo)產(chǎn)品、型號最多的企業(yè)。今年3月，開拓TCL的“家電下鄉(xiāng)”業(yè)務(wù)的王康平被提名聘任為TCL集團高級副總裁，以“家電下鄉(xiāng)”為代表的國內(nèi)市場業(yè)務(wù)已經(jīng)被TCL提到了前所未有的重要地位。

TCL的另一個策略是通過提高對產(chǎn)業(yè)鏈的控制，固本強基。“這也是應(yīng)對危機必須要做的功課?！崩顤|生表示，去年下半年，中國彩電企業(yè)利用行業(yè)調(diào)整的機會向上攻。而TCL在平板電視方面，競爭核心能力正不斷提高。去年4月15日，TCL液晶模組工程動工，12月22日第一臺液晶模組下線，2009年2月份開始批量生產(chǎn)。“估計從3月份后很快會達到一個設(shè)計產(chǎn)量。同時，第二條生產(chǎn)線已經(jīng)安裝完畢，正在調(diào)試試點，預(yù)計第二條生產(chǎn)線在4月份上線。”李東生對記者解釋說，TCL的液晶模組的生產(chǎn)建立，發(fā)展非常及時，正好在產(chǎn)業(yè)競爭最關(guān)鍵的時候。“現(xiàn)在的情況有點像上世紀90年代初的時候，我們剛剛開始做電視，顯像管也要進口，主要的零件都要進口，所以當(dāng)時國內(nèi)的市場都是以國外品牌為主的。但當(dāng)我們把主要核心部件的生產(chǎn)能力建立起來之后，國內(nèi)的企業(yè)就逐步地占據(jù)了中國市場的主導(dǎo)地位?！?/p>

“走出去”的前提是夠強大

北京晨報：雖然已經(jīng)進入2009年3月，美國金融危機卻仍沒有見底，這對于中國的制造行業(yè)提出了挑戰(zhàn)。在你的規(guī)劃中，TCL將采取哪些措施應(yīng)對國際市場的動蕩、變化?

李東生：2009年TCL的經(jīng)營策略是固本強基，逆境而為，保持企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，在“穩(wěn)”中尋求突破。首先，我們將強化各項主要基礎(chǔ)管理能力、供應(yīng)鏈管理能力以及自主創(chuàng)新能力，進一步增強企業(yè)核心競爭力。第二，保持集團業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。我們希望利用金融危機產(chǎn)業(yè)整合的機會，加快我們液晶平板電視產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。今年液晶電視達到七百萬臺，也是給自己很大的標(biāo)桿。同時，國際化也會繼續(xù)推進，重點發(fā)展海外市場，在歐美中低價的大眾市場提高我們的銷量;在新興市場，要在防范經(jīng)營風(fēng)險的前提下，集中資源發(fā)展重點國家市場，在若干個重點新興國家市場建立競爭優(yōu)勢。

北京晨報：有人認為，中國產(chǎn)品由于處在低端價位，將從經(jīng)濟危機中獲益，您是否贊成這一觀點?您認為海外消費者的消費習(xí)慣將產(chǎn)生怎樣的變化，TCL是否會在歐美市場強化價格優(yōu)勢?

李東生：金融危機引發(fā)全球性的實體經(jīng)濟衰退，由于消費者信心受到打擊，消費方式也呈現(xiàn)保守的趨勢，這一影響更多反映在一些高端產(chǎn)品上。在消費電子領(lǐng)域，很少有廠商會因金融危機而受益，只是不同廠商由于產(chǎn)品定位、成本競爭等因素所受損失有所不同而已。TCL目前企業(yè)業(yè)務(wù)收入中，國外業(yè)務(wù)占的比例比較高，去年金融危機對海外經(jīng)濟影響非常明顯，但由于TCL在產(chǎn)品、市場上的定位，以及我們在效率、速度、成本等方面相對的優(yōu)勢，從目前來看，金融危機對我們在歐美市場銷售的實際影響不是太大。但對于海外消費者，盡管低價格是一種吸引，但他們對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求卻不會降低。TCL也不希望單純依靠價格優(yōu)勢去競爭。TCL將通過提高經(jīng)營效率來降低成本，同時通過自主創(chuàng)新增加品牌溢價，從這兩個方面進一步提高企業(yè)利潤率和競爭力。

北京晨報：你認為在國際市場疲軟的情況下，國內(nèi)市場是否有能力支持中國家電企業(yè)渡過難關(guān)?

李東生：是的，“家電下鄉(xiāng)”工程對家電企業(yè)在農(nóng)村市場的產(chǎn)品研發(fā)、銷售和服務(wù)建設(shè)具有極大推動作用。“家電下鄉(xiāng)”還可以增加對鋼鐵、有色金屬、化工、電子元器件等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，從而實現(xiàn)擴大內(nèi)需、緩解家電行業(yè)外需不足及產(chǎn)能過剩的現(xiàn)實問題。據(jù)測算，連續(xù)四年在全國農(nóng)村對彩電、冰箱、洗衣機、手機四類農(nóng)民需求量大的產(chǎn)品實施“家電下鄉(xiāng)”，可實現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售近4.8億臺，累計可拉動消費9200億元。

北京晨報：2009年，TCL是否會有裁員計劃?

李東生：在今年艱難并且不確定的經(jīng)營環(huán)境下，企業(yè)變革和優(yōu)化調(diào)整將成為必然。但作為企業(yè)來講，在目前情況下，我們更要考慮承擔(dān)社會責(zé)任。另外，我們會在今年業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定的前提下，像往年一樣繼續(xù)招聘應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生。

北京晨報：經(jīng)濟危機下很多企業(yè)有意到海外并購，你對他們有什么建議?

李東生：“走出去”的企業(yè)自身必須要足夠強大。在海外市場需求急劇下滑的情況下，首先要穩(wěn)定國內(nèi)業(yè)務(wù)根基。其次，企業(yè)一旦決定“走出去”，制定計劃時要盡可能做好各種資源儲備，充分考慮可能遇到的問題，必須準(zhǔn)備意外風(fēng)險儲備金。第三，企業(yè)必須培養(yǎng)國際化人才。國際化道路難免會布滿荊棘，但中國企業(yè)如果不進行國際化，在未來的發(fā)展中將會更困難。在未來幾年內(nèi)，要想成為世界領(lǐng)先企業(yè)，國際化將是中國企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

李東生認為，抓住“家電下鄉(xiāng)”的機遇會讓TCL在國內(nèi)市場有更好的表現(xiàn)。

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