愛華網(wǎng)這些是過去農(nóng)戶家里最常見的石碾子，上面正在碾的是小米兒和玉米渣子。而這些舊舊石碾子就是許曉冰主打產(chǎn)品的金字招牌。這里還有改造過的石磨、手工砸核桃用的鐵盆和木墩兒。許曉冰堅信，只有這里的人用這里的土工具加工出來的東西才有這里地道的味兒，而這，就是許曉冰白手起家，七年滾動積累1000萬元資產(chǎn)的訣竅。
2001年初，在河北遷安市科技局工作多年的許曉冰決定辭職，想要回老家扣莊鄉(xiāng)西曬甲山村創(chuàng)業(yè)。許曉冰的老家門口有座荒山，山上適合種果樹，許曉冰就決定要包山種樹。她的想法一說出來，立刻遭到了家人的強烈反對。
許曉冰：“爸，剪完了嗎？” 丈夫 侯建敏：“在外上班比較省心，按照莊稼話說旱澇保豐收，但是你要搞這個來的話，有可能經(jīng)營不好那就是賠錢?！?父親 許向榮：“走這個路子，根本我就不同意她走這個路，她已經(jīng)在科委當(dāng)了經(jīng)理了，咔嚓一下子不干了，就是干這個了，這是最大的失望。” 許曉冰：“我爸這個脾氣比較倔，說這個閨女干這個，一是砢磣，一個是讓他受苦受累，他說他不能安享晚年，成天給我瞎操心，也看不著錢啥的，一吃飯了瞅著就堵得慌。” 然而，許曉冰是鐵了心想要這么干。沒過多久，她就拿出僅有的兩萬多元錢，在山上包下了200畝地，先種上了一些速成林。很快許曉冰就發(fā)現(xiàn)，需要用錢的地方太多了，買苗、通電、打水井、雇工人等等，大致一計算，如果開發(fā)整個山頭，至少需要十萬元的資金投入。她就帶上項目計劃書，跑去信用社提交了借貸申請。 殷志波：“我在辦公室，接到她申請的時候，其實當(dāng)時看現(xiàn)在也是，不是特別招眼，就是典型的咱們一個遷安市農(nóng)民的這么一個形象。” 許曉冰：“他說你先回去吧，完了我們看看再說，也沒說貸，也沒說不貸。我覺得沒戲，好像是，因為一天一天過去了，沒音，人家沒搭理咱們，我覺得貸款這事要泡湯?！?
接下來的那幾天，許曉冰等得心急如焚。有一天她正在山上干活兒，突然看到不遠處走過來兩個人。 殷志波：“很巧，我們是，她這個山，她這個莊叫西曬甲山村，其實我們下鄉(xiāng)是到東曬甲山村村，正好我們到那兒以后說，順便能過來看一下，踩著山包過來的?！?許曉冰：“當(dāng)時就覺得人家，哎呀，終于有音了，盼了好幾天，終于來看來了?！?信用社的人在山上轉(zhuǎn)了幾圈，看了土質(zhì)和樹苗，又詢問了一些問題就回去了。張立軍：“資不抵債這樣的我們不能再放了，通過上她這兒一來，一個是山場這個面積，另外轉(zhuǎn)了所有的樹，她這兒可以，能夠有能力還我們的貸款?！?許曉冰：“我沒想到我貸12萬他真給我12萬，我也挺高興的，但是這12萬，當(dāng)時也是長這么大，沒見過那么些錢。” 有了這12萬貸款，許曉冰就把山頭都栽上了樹，還在山腳下搭起了雞舍，在核桃林里散養(yǎng)了幾千只柴雞。2004年，許曉冰在遷安市租金便宜的地段開了一家店，專賣自產(chǎn)自銷的“山地雞蛋”，雖然店面位置偏僻，但柴雞蛋還是賣到了8元錢一斤的價格。突然有一陣子，許曉冰經(jīng)常在店里聽到顧客詢問有沒有粉條和雜糧。這讓許曉冰發(fā)現(xiàn)了新的商機，她馬上到農(nóng)戶家里去收購粉條和各種雜糧，再做成小包裝來銷售。 許曉冰：“糧食是我白天開著面包車從底下收，收完了黑天我就全家老少的挑，裝，買了小封口機，幾百塊錢，嘎嘎這么整，就是那個時候就是簡單的，完全是沒有自己品牌的東西，但是也是，反正也挺火吧，那一個月賣了30多萬，就是2004年，就是最后過年的那一個月，我是從山里，包山這么多年沒想到過這種結(jié)局?！?城市居民吃慣了精米白面，如今越來越喜好吃雜糧，許曉冰覺得只要迎合市場、抓住商機，賺錢不難。然而這時又有顧客提出了意見。 許曉冰：“說許曉冰你這個雜糧，小箱子都是一樣的，注過品牌了，但是我們掏出來的糧食怎么不一樣呢，說都是你的小米，有的黃，有的白，還這個你的綠豆有的大，有的小?！?記者：“為什么？” 許曉冰：“那你因為從千家萬戶收的糧食種的他都不一樣。” 為了讓同種類的雜糧顏色一致，顆粒大小均勻，許曉冰決定向農(nóng)戶提出統(tǒng)一的種植標(biāo)準(zhǔn)，按合同收購糧食。剛一開始，大多數(shù)村子的農(nóng)戶對許曉冰這個外村人不信任，沒多少人愿意簽合同。
許曉冰：“說我們公司會拿出啥優(yōu)惠政策跟他合作，人不信，人說這玩意兒，你說這個棒子7毛多錢，你還9毛多錢收，這糊弄我們呢，到時候真產(chǎn)量低了，你這個到時候不收我們，我還沒脾氣，說那給簽合同唄，說簽合同這合同假的也多，你把人家，你一句話，人家十句話等著?！?
郎文峰：“一開始老百姓他不可能相信這個事，哪有這么好的事，讓農(nóng)民增收，保證農(nóng)民不減產(chǎn)，不減收，老百姓他也不認可，也不相信這個事。” 盡管很困難，許曉冰還是想出了自己的一套辦法。 許曉冰：“有機肥呀，先給人家，讓人家使，先把種子白供給人家，首先我們先投入了，你要是一直你就是空口白話，你就別說三天四天，三四天你坐那炕上去，人說不給你種地也沒轍。這個關(guān)鍵是你拿出高姿態(tài)來，先給人家東西來，人家見著便宜了，人家當(dāng)然跟你合作?！?古松莊村第一年就有60多個農(nóng)戶跟許曉冰簽了合同，收購上來6萬斤小麥和玉米。 許曉冰：“你就是得給我們收拾得干凈點，省得到時候我們工人還得現(xiàn)篩?！?村民：“我們這都攘得干干凈凈的。” 許曉冰：“那非得攘得干干凈凈才行。另外，大姐你得給我們把關(guān)。是簽合同的，跟我們合作的，是吧。” 韓香芝：“三嫂子，給豆子拿出來，來收豆子的了?！?許曉冰在古松莊村找到村民都信任的婦女主任韓大姐做聯(lián)系人，每到收糧食的季節(jié)，許曉冰都先叫上韓大姐挨家挨戶地滿村跑。許曉冰：“你們?nèi)€地，有多少玉米？”
韓香芝：“就房上那中間的塑料布蓋著的?！?記者：“這個合同是一年簽一回？” 韓香芝：“一年簽一回?！?許曉冰：“兩千多斤，多了就不合適了?！?韓香芝：“反正這個你能看出來?！?記者：“這個合同都代表什么？” 許曉冰：“規(guī)定他這個種植方案，都得按照我們的方案去種。另外我們回收必須得保證高于當(dāng)年行情的20%。是雙方的一種約束?！?記者：“20%是什么？” 許曉冰：“價格。因為你不是化肥和農(nóng)藥產(chǎn)量就低，你還得保證老百姓減產(chǎn)不減收。” 記者：“按照他們的種法，好像比平常的產(chǎn)量要低?！?韓香芝：“差好幾百斤呢一畝地?！??愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/197306.html
