人物素描

從廣東饒平懷揣借來(lái)的100多元路資，到有了自己的企業(yè)和事業(yè)，他用了不足5年；從一個(gè)單一的模具加工廠到擁有自己品牌的企業(yè)集團(tuán)，他用了9年；他沒有完整地讀完高中，卻攻讀并獲得MBA學(xué)位；他從蛇口一家外資工廠的學(xué)徒做起，到2003年，被評(píng)選為“深圳市十大杰出青年”。2004年8月，他投資近億元的5萬(wàn)多平方米高科技工業(yè)園落成，3年后他又改寫了韓國(guó)證券史，成為在韓國(guó)上市的第一家外國(guó)企業(yè)。

深圳三諾電子公司劉志雄的創(chuàng)業(yè)史

三諾在韓交所受到的禮遇無(wú)疑是隆重的：2007年8月17日，韓國(guó)證券交易所大樓歷史上第一次掛起了20層樓高的三諾上市祝賀廣告。韓國(guó)證券交易所理事長(zhǎng)、金融監(jiān)督院院長(zhǎng)、財(cái)政經(jīng)濟(jì)部局長(zhǎng)等官方高層都參加了三諾股票掛牌交易儀式。

休學(xué)打工掙學(xué)費(fèi)

按照韓國(guó)媒體的說法，“三諾上市的前一天，韓國(guó)股市受美國(guó)次級(jí)債危機(jī)的影響遭遇了‘9·11’襲擊以來(lái)最嚴(yán)重的暴跌，一天下跌7%。”然而，三諾一開盤，即以高出招股價(jià)500韓元的價(jià)位吹走了一片愁云慘霧，并以高出開盤價(jià)15%的漲停板收市，給韓國(guó)股市打了一劑強(qiáng)心針。從8月17日上市到8月29日，連續(xù)9個(gè)交易日每天漲停板，讓擁有三諾52.5%股份的三諾數(shù)碼集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)劉志雄，每天身價(jià)增長(zhǎng)2個(gè)多億人民幣。而誰(shuí)能想到，18年前，他會(huì)因?yàn)榻徊黄鹈吭?0元的生活費(fèi)而被迫休學(xué)，失去了參加高考的機(jī)會(huì)。

上世紀(jì)80年代，劉志雄本來(lái)有一個(gè)不錯(cuò)的家庭，做廠長(zhǎng)的父親和賢惠善良的母親，把一個(gè)有5個(gè)子女的家庭打理得井井有條。但1989年，父親突遭車禍，隨后母親病故。一個(gè)幸福家庭就這樣以令人難以置信的方式走向沒落。

如果說親人的不幸還可以承受的話，隨之而來(lái)的生活的艱辛和壓力則完全可以改變一個(gè)人的夢(mèng)想與追求。當(dāng)時(shí)還在讀高二的劉志雄因?yàn)闊o(wú)力支付每月20元的學(xué)習(xí)費(fèi)用，受到同學(xué)和老師的歧視。激憤中的劉志雄在一張紙上寫下“燕雀安知鴻鵠之志哉”，可他畢竟不能證明自己就是鴻鵠啊。只有17歲的劉志雄作出了在當(dāng)時(shí)幾乎是無(wú)奈現(xiàn)在看來(lái)也許是明智且及時(shí)的選擇：休學(xué)，掙到學(xué)費(fèi)再回去上學(xué)。

1989年，他帶著東借西湊的100多元來(lái)到深圳。因?yàn)樽謱懙煤?，他在蛇口一家合資的模具廠被安排做文字工作，類似于現(xiàn)在的文秘。如果順著這條路走下來(lái)，現(xiàn)在的劉志雄就是一家企業(yè)的高管，同樣會(huì)有不錯(cuò)的生活和前程。但一心要做“鴻鵠”的他還是想改變自己，有一天，他發(fā)現(xiàn)廠里做的模具要用到中學(xué)所學(xué)的數(shù)學(xué)和化學(xué)，一下子來(lái)了興致，就要求改當(dāng)學(xué)徒，可老板不答應(yīng)。劉志雄提出只要讓他學(xué)，可以不拿工資。可能是他的誠(chéng)心感動(dòng)了老板，他終于如愿以償。

接下來(lái)的故事說起來(lái)劉志雄自己都覺得有趣。他一面不分白天黑夜地學(xué)，另一面還要看師傅們的臉色行事，好幾個(gè)師傅一個(gè)都不能得罪。應(yīng)付這些，對(duì)天資不錯(cuò)的他好像也沒那么難。一年后，那個(gè)模具廠搬遷了，于是他決定換個(gè)廠子試試。

他來(lái)到另一個(gè)模具廠，要求做師傅。面對(duì)眼前這個(gè)不足20歲的毛頭小伙，老板拒絕了。深知人性弱點(diǎn)又好像有點(diǎn)談判天賦的劉志雄就和人家講條件，給3個(gè)月試驗(yàn)期，不支付工資，如果成功就用他，不成就自動(dòng)走人。3個(gè)月后，他精湛的技藝，讓老板和同事眼前一亮，“模具還能做得如此精美”！他不僅留了下來(lái)，還受到重用，成了小組長(zhǎng)，后來(lái)又做主管。

初戰(zhàn)告捷，劉志雄早把回去讀書的事放到了一邊。1994年底，他承包了一個(gè)停業(yè)的加工廠。一年后，他賺了100萬(wàn)，接著收購(gòu)了一個(gè)倒閉的模具廠，1996年注冊(cè)了自己的公司。這是一段很少向別人談起的經(jīng)歷，如今回頭看看，連劉志雄本人都覺得“好玩”。只是他玩大了，玩出了連他自己都沒想到的碩果。

追求完美注重細(xì)節(jié)

初創(chuàng)時(shí)期的劉志雄專注于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也許是制作模具的經(jīng)歷，使得他養(yǎng)成了追求完美、注重細(xì)節(jié)的性格。而這又讓劉志雄看到了另一個(gè)商機(jī)。

一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的多媒體音響都是國(guó)外品牌，而中國(guó)自己的品牌音響普遍比較粗糙，外觀僵硬。能不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，做出外型優(yōu)美的音響呢？

劉志雄是一個(gè)想到就要做到的人。1997年，他進(jìn)軍音響行業(yè)成功了，產(chǎn)品賣得很火。1998年，“三諾”在國(guó)內(nèi)推出了“中國(guó)聲”數(shù)字合成影院，當(dāng)年就紅遍中國(guó)。隨后，他加大投資力度，獨(dú)立完成“數(shù)字控制虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)”的開發(fā)。

如果說質(zhì)量給“三諾”帶來(lái)了良好聲譽(yù)，那么效率則讓“三諾”搞定了沃爾瑪、羅技、創(chuàng)新科技、TCL、方正、清華同方、聯(lián)想、海爾等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)。與此同時(shí)，三諾的產(chǎn)品出口世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口業(yè)績(jī)連年翻番。2003年，三諾推出獨(dú)立設(shè)計(jì)的整體電腦套裝機(jī)，使其擁有了提供整體方案服務(wù)的能力。

擁有自己的核心技術(shù)

劉志雄講了個(gè)故事：去年沃爾瑪向三諾下了一份幾千萬(wàn)美元的DVD定單，但三諾拒絕了。作為ODM(自我設(shè)計(jì)生產(chǎn))廠商，三諾的原則是產(chǎn)品中要包含有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)與價(jià)值鏈條，要有差異化的空間。比如DVD行業(yè)，因?yàn)槿Z沒有控制專利，不掌握核心環(huán)節(jié)與增值鏈環(huán)節(jié)，這只是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，沒有議價(jià)空間。

可以說，工業(yè)設(shè)計(jì)是劉志雄的情結(jié)?！叭绻麤]有工業(yè)設(shè)計(jì)，三諾就變成加工廠了”。劉志雄強(qiáng)調(diào)，工業(yè)設(shè)計(jì)不只是設(shè)計(jì)外殼那么簡(jiǎn)單，最好的喇叭未必能制造出最好的聲音，音質(zhì)的好壞與音箱結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和材質(zhì)等息息相關(guān)，考究的是整體的聲學(xué)系統(tǒng)。這是三諾設(shè)計(jì)鏈條中的核心環(huán)節(jié)，也是給客戶提供的核心價(jià)值，更成為三諾的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力。

基于對(duì)音響領(lǐng)域相對(duì)專業(yè)，大企業(yè)對(duì)這種單價(jià)不高又不易形成大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)，不愿投入巨資研發(fā)，而小企業(yè)缺乏資金的判斷，劉志雄斷言，整機(jī)品牌企業(yè)不是唯一的道路，有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)、升級(jí)能力的ODM的定制服務(wù)商也同樣大有可為，關(guān)鍵是要把產(chǎn)業(yè)鏈作精作透。就像在日本，雅馬哈等企業(yè)在索尼“勢(shì)力”下依然可以生活得很好。

未來(lái)的三諾將通過音頻產(chǎn)品跟視頻的配套，圍繞自己精密模具的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，把多媒體這類有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)做得更透，突出自己的設(shè)計(jì)特色和創(chuàng)新能力，不單做OEM、ODM，而且要做自己的品牌；并以“聲音”為主軸，發(fā)展圍繞聲音展開的電腦、電視、汽車和個(gè)人移動(dòng)式設(shè)備，以多媒體音頻產(chǎn)品整體解決方案提供商的姿態(tài)，做成一個(gè)配套產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，讓公司五年內(nèi)成為世界三大音響制造商之一。這是劉志雄的夢(mèng)想。

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