主持人：財富新觀念，創(chuàng)造新財富，歡迎收看財富故事會。大家好，我是王凱。2005年11月的一天，一個中年韓國老板來到北京的一家公司，他要花高價向這家公司25歲的女總裁韓華買一樣東西。

同期：當時其實我花了不到30萬做了這個東西。

解說：談話剛一開始，韓國人就向韓華開出了20萬美金的價錢。

同期：當時馬上就想著20萬美金到底是多少錢人民幣，趕緊算一下，100多萬。

主持人：花了不到30萬人民幣做出來的東西，而韓國人卻開口就是20萬美金購買，2005年年底的時候，美金兌人民幣的匯率是1比8.07，20萬美金折合成人民幣，那應該是一百六十多萬，30萬變160萬，價錢可是翻了五倍多啊，那么讓韓國人如此看中的東西到底是什么呢？

解說：韓國人向韓華購買的是一個叫“我愛打折網(wǎng)”的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站上網(wǎng)羅了吃喝玩樂各種生活消費的信息。

解說：同時網(wǎng)站還為消費者提供了一個叫五五BBS的交流平臺，網(wǎng)友們可以在這里分享消費信息，發(fā)表消費后的感受。

同期：包括美食啊，到哪去吃飯啊，只要到55（BBS）上搜一下就能找到想去的地方。

同期：可以把一些你想去玩兒、吃啊，這些地方可以更深的一些，把體會寫上來，跟大家分享。

主持人：這個打折網(wǎng)是韓華和另外兩個男生一起創(chuàng)立的，就在韓國人準備花20萬美金購買打折網(wǎng)的時候，韓華的網(wǎng)站正瀕臨倒閉的邊緣，她正欠著別人50萬人民幣的帳，打折網(wǎng)的服務器運營商正催著她交出一年50萬人民幣的網(wǎng)站服務費，韓華不但掏不出這50萬，雪上加霜的是，就在這個時候，其中的一個合作伙伴卻突然提出了退出合作的要求。

同期：當時因為他家里出了一點急事，急需要用錢，所以他有一天找我們說不能再合作下去了，希望把你們的錢退還給他一部分。

同期：自己內(nèi)心里面很沉痛的一種感覺吧，就是感覺像打翻了五味瓶，一方面是對于這種昔日一起在艱苦條件下一期共同戰(zhàn)爭的戰(zhàn)友的離開，再一個就是馬上就很快就能夠想到資金本來就很急缺，現(xiàn)在又少了一塊。

解說：內(nèi)優(yōu)外患困繞在一起，韓華焦慮萬分。

同期：從網(wǎng)站上線以來應該算是打擊最大的一次，各方各面的不利因素都集中了，都爆發(fā)了，要不要堅持下去，其實那時候感覺如果真的放棄了，可能就在那個點上可能也就放棄了，因為確實是太困難了，沒有辦法支撐下去，沒有來源，巧婦難為無米之炊，有這種感覺。

解說：而就在內(nèi)憂外患之時，韓國人開出的20萬美金的價錢，著實讓韓華和另一個留下來的戰(zhàn)友眼前為之一亮。

同期：如果賣了的話，你想我們投入的錢大概也就是二三十萬，反過來我們就能賺來一百多萬。我們當時碰到的一些麻煩，資金困難等等，都可以迎刃而解。

同期：然后就覺得…就感覺太多了，沒想到自己的網(wǎng)站能夠，才有一年的時間，就賺了呀，肯定是賺了。

主持人：不賣，打折網(wǎng)就很有可能因為交不起50萬的服務器年費而就此被停掉，不僅韓國人給出的20萬美金得不到，自己先前投入的二三十萬也可能會打了水漂；賣的話，不僅能賺到100多萬人民幣，而且如今面臨的所有的困難都會迎刃而解，可是，韓華在苦苦思索了半天之后，給韓國人的答復卻是——不賣！

同期：最終做的決定就是很極端的想法就是，我現(xiàn)在寧可不要這100多萬，最后哪怕失敗了，一文不值，就當我這錢扔了，就當我這二三十萬扔了。

同期：我們還是沒賣，堅決不能賣。

同期：當時很決絕地就拒絕了這一百多萬。

主持人：您看這韓華的態(tài)度可真夠堅決的，眼看打折網(wǎng)就快堅持不下去了，先前投入的二三十萬很有可能打了水漂兒，可是面對眼看就要到手的20萬美金，韓華居然說什么也不賣，這打折網(wǎng)的誘惑力可真夠大的，那么，您可能要問了，寧可冒著打折網(wǎng)倒閉的危險，韓華也不接受韓國人20萬美金的誘惑，這韓華到底和打折網(wǎng)有什么淵源呢？

解說：韓華的確和打折網(wǎng)有著很深的淵源，韓華是一個陜西女孩兒，2003年畢業(yè)于北京交通大學，畢業(yè)后在一家培訓公司工作。和許多喜歡逛街的女孩子一樣，韓華業(yè)余時間就喜歡往商場等熱鬧的地方跑，購買打折的商品。

同期：購物就是你自己付出的勞動力，然后賺的錢，然后買到自己喜歡買的東西，這是一種自我滿足，自我驕傲，自我享受的一種過程，非?？鞓?，我比較喜歡購物。

解說：一天，韓華在購物過程中，看著琳瑯滿目的打折商品，突然產(chǎn)生了一個大膽的想法。

同期：如果要是辦一個網(wǎng)站，然后可以看見有什么消費信息，從網(wǎng)站上也可以看得到，然后買回來之后，也可以在這個網(wǎng)站上去分享這些消費信息就特別好。

解說：辦網(wǎng)站除了更方便了解很多打折信息之外，韓華還看到一個商機。

同期：現(xiàn)在年輕人沒有不上網(wǎng)的，這樣時尚一點的年輕人，都上這個網(wǎng)站，只要買東西都上這個網(wǎng)站去看，然后所有的商家都在這個網(wǎng)站上做廣告，這樣的話就是一個多么盛大的前景啊。

解說：有了辦網(wǎng)站想法，但自己又勢單力薄，怎么辦呢？韓華找到了另外兩個年齡相仿的朋友，沒想到三個人一拍即合。

同期：我認為這是一種巨大的需求，只不過當時還沒有被人發(fā)現(xiàn)而已，只要抓住這個需求，就不愁沒有市場。

同期：為什么我們能湊到一起呢，就是我們覺得我們都是不計后果的人，不是那種很唯唯諾諾的人，思前想后的人，因為我們?nèi)齻€就具備這樣的素質(zhì)，具備這樣的特質(zhì)，也可以說比較簡單，所以就湊到一起，就是義無反顧吧。

解說：就這樣，三個年輕人紛紛辭掉穩(wěn)定的工作，拼湊出三十萬塊錢作為啟動資金，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路，為了使自己的網(wǎng)站更加貼近消費者，吸引消費者的目光，他們給自己即將出臺的網(wǎng)站起了一個通俗易懂的名字——“我愛打折網(wǎng)”。2004年4月，韓華和其他兩位朋友花費3000元注冊了“我愛打折網(wǎng)”的網(wǎng)站，網(wǎng)站開通的那一天，三個人來到他們經(jīng)常去的一個茶館里，喜悅之情，溢于言表。

同期：花了180塊錢，買了一小罐茶，一人有十塊錢的水費，去茶館喝了一下茶，慶祝了一下，慶祝這個網(wǎng)站上線。

同期：當然我們會把這個項目當成我們創(chuàng)業(yè)的這種事業(yè)來去做，把它慢慢的從小到大，甚至于以后上市，我們那天其實都聊了很長時間，大家都很興奮。

主持人：您看看，這逛街還真逛出商機來了，網(wǎng)站的盈利主要靠的是廣告，如果各個商家都在自己的網(wǎng)站上做廣告，既可以讓喜歡購物的人對所有的購物信息一網(wǎng)打盡，又可以收取商家的廣告費，財富滾滾進入自己的腰包，何樂而不為呢？可是，有著如此發(fā)展前景的消費網(wǎng)站在一年多的時間里怎么就沒賺到錢，反而瀕臨倒閉的邊緣呢？

主持人：好，歡迎回來，故事講到韓華在逛街過程中發(fā)現(xiàn)了一個商機，她要辦一個消費的網(wǎng)站，并對這個網(wǎng)站的前景充滿了信心，可是，一年多以后，網(wǎng)站不僅沒有賺到錢，反而走到了倒閉的邊緣，難道是經(jīng)營不善？

解說：網(wǎng)站成立后，韓華就碰到了一個難題。打折網(wǎng)作為傳播信息的平臺，首先要讓別人知道你這個網(wǎng)站的存在?？墒牵绻プ鰪V告宣傳網(wǎng)站的話，手中的錢又不夠，怎么辦呢？

同期：因為當時我們很明白自己的現(xiàn)狀，沒有錢，不可能去做宣傳，你靠什么讓網(wǎng)站發(fā)展下去，只能靠內(nèi)容。

解說：為了把網(wǎng)站的內(nèi)容做好，韓華和其他兩個朋友決定走遍京城的大小商場、飯店等消費場所，抄各種商品的打折信息。

同期：今天照這個路線跑，明天再跑那個，

同期：尤其是碰到促銷的時候，比如說十一五一，什么圣誕節(jié)、元旦，各個商場，各個餐館，包括酒吧什么的，都有各種各樣的折扣，我們就一個原則，必須要真實有效的信息。

解說：幾個月之后，網(wǎng)站上的信息越來越豐富，韓華把這些信息通過論壇、通過電子郵件抄送給身邊的朋友，漸漸的，越來越多的網(wǎng)友知道了“我愛打折網(wǎng)”，一時間，網(wǎng)上是熱火朝天，會員迅速達到20萬人。

同期：比如說想買件衣服，或者說是去逛街，在百度上搜會搜到打折網(wǎng)，當時點擊之后，感覺這個網(wǎng)站提供的信息是比較真實的，而且時效性特別高。

同期：挺多會員在上面發(fā)帖，比如說誰買了什么護膚品覺得不錯的話，或者覺得不好的話他們都會去網(wǎng)上發(fā)一下。

主持人：網(wǎng)站上熱火朝天，可是更大的麻煩也來了，由于網(wǎng)站服務器年費是根據(jù)網(wǎng)站上的點擊率和會員人數(shù)的多少收取的，20萬的會員要交50萬的服務器年費，而此時，韓華根本掏不起這個費用，因為，網(wǎng)站成立一年之內(nèi)，商家還不了解這個網(wǎng)站，所以也沒有商家投放廣告，韓華是沒有任何收入的，服務器的費用交不起就意味著網(wǎng)站從此就開不下去了，而此時，韓國人提出用20萬美金購買打折網(wǎng)，沒想到韓華居然斷然拒絕，說什么也不賣，網(wǎng)站還能否運營下去？韓華該如何度過這個年關呢？

主持人：好，歡迎回來，故事講到韓華花費二三十萬人民幣打造了一個寄托著她美好創(chuàng)業(yè)夢想的打折網(wǎng)，可是，由于資金困難，她根本付不起服務器的運營商催交的一年50萬的服務器費用，他該如何度過這個年關呢？

解說：韓華決定找到問題的突破口，先從服務器運營商下手，說服他們把年費改成半年一付，以緩解目前的危機。

同期：我們那時候就跟人家談半年付，相當于人家一個大機房，像這樣的小單子根本就不屑于談的。

同期：剛開始人家肯定堅決不答應啊，因為一般的慣例也好，還是從他們的角色來講也好，他都是希望你交的時間越長越好，這個合同簽訂的時間越長越好，客戶越穩(wěn)定越好。

同期：我覺得就是真誠吧，以情感人吧，就把自己現(xiàn)在的這種情況，沒有錢，但是想創(chuàng)業(yè)，想有自己的事業(yè)，現(xiàn)在網(wǎng)站又發(fā)展的這么好，又不想放棄，希望能夠幫個忙，看能不能半年付這樣的，其實當時我們也很不好開口，畢竟確實也是不方便嘛，為難別人感覺。

主持人：韓華和周秩立二人是軟磨硬泡，跟服務器的運營商談了整整一天，最終，服務器的運營商被這兩個年輕人一片創(chuàng)業(yè)癡情感動了，他們終于同意把服務器年費該為半年一交，一年交50萬，半年就是交25萬，資金的壓力減小了一半，兩個人又從親戚朋友那里到處拼湊了25萬，終于交上了服務器半年的運營費用，打折網(wǎng)終于沒有倒下去。但是，半年之后，如果沒有收入的話，韓華又將陷入資金危機。半年之內(nèi)，韓華的打折網(wǎng)會贏利嗎？

解說：雖然資金問題困繞了韓華很長一段時間，但是，打折網(wǎng)卻一天沒有停止運營，在打折上，會員越來越多，他們著實嘗到了打網(wǎng)給他們帶來的便利，紛紛按照打折網(wǎng)上提供的消費信息前去消費。

解說：消費者按照打折網(wǎng)上提供的信息去消費，也引來了商家對打折網(wǎng)的關注。幾個月后的一天，韓華正在辦公，一個電話的到來讓韓華和周秩立異常興奮。

同期：我記得是當時朝陽區(qū)的一個湘菜飯館，一個老板找到我們，說他們那邊最近去了我們很多的會員，然后消費了以后，到網(wǎng)站上來發(fā)布這種分享的信息，結(jié)果越來越多我們的會員去到他那邊吃飯，生意非常好，希望跟我們合作。

解說：湘菜飯館的老板最終在打折網(wǎng)上投放了一個月2000塊錢的廣告。這是打折網(wǎng)成立一年多來的第一筆收入。

同期：我們覺得這兩千塊錢拿到手上以后，我們的網(wǎng)站就得到了肯定，網(wǎng)站具有了它存在的價值，而且這兩千塊錢也更加堅定了我們繼續(xù)一直堅持下去的信心，所以這兩千塊錢應該是一個里程碑，應該是一個我們持續(xù)信心一直走下去的一個里程碑。

解說：家有梧桐樹，不愁招不來金鳳凰，越來越多的商家認識到打折網(wǎng)給他們帶來的實惠，紛紛投來廣告。

同期：我們覺得也許在這邊投放一些廣告，會給我們帶來一些利潤，因為網(wǎng)站的廣告對于這些戶外廣告而言是比較經(jīng)濟實惠的。

同期：我們那時候就跟人家談半年付，相當于人家一個大機房，像這樣的小單子根本就不屑于談的。

同期：剛開始人家肯定堅決不答應啊，因為一般的慣例也好，還是從他們的角色來講也好，他都是希望你交的時間越長越好，這個合同簽訂的時間越長越好，客戶越穩(wěn)定越好。

同期：我覺得就是真誠吧，以情感人吧，就把自己現(xiàn)在的這種情況，沒有錢，但是想創(chuàng)業(yè)，想有自己的事業(yè)，現(xiàn)在網(wǎng)站又發(fā)展的這么好，又不想放棄，希望能夠幫個忙，看能不能半年付這樣的，其實當時我們也很不好開口，畢竟確實也是不方便嘛，為難別人感覺。

主持人：韓華和周秩立二人是軟磨硬泡，跟服務器的運營商談了整整一天，最終，服務器的運營商被這兩個年輕人一片創(chuàng)業(yè)癡情感動了，他們終于同意把服務器年費該為半年一交，一年交50萬，半年就是交25萬，資金的壓力減小了一半，兩個人又從親戚朋友那里到處拼湊了25萬，終于交上了服務器半年的運營費用，打折網(wǎng)終于沒有倒下去。但是，半年之后，如果沒有收入的話，韓華又將陷入資金危機。半年之內(nèi)，韓華的打折網(wǎng)會贏利嗎？

解說：雖然資金問題困繞了韓華很長一段時間，但是，打折網(wǎng)卻一天沒有停止運營，在打折上，會員越來越多，他們著實嘗到了打網(wǎng)給他們帶來的便利，紛紛按照打折網(wǎng)上提供的消費信息前去消費。

解說：消費者按照打折網(wǎng)上提供的信息去消費，也引來了商家對打折網(wǎng)的關注。幾個月后的一天，韓華正在辦公，一個電話的到來讓韓華和周秩立異常興奮。

同期：我記得是當時朝陽區(qū)的一個湘菜飯館，一個老板找到我們，說他們那邊最近去了我們很多的會員，然后消費了以后，到網(wǎng)站上來發(fā)布這種分享的信息，結(jié)果越來越多我們的會員去到他那邊吃飯，生意非常好，希望跟我們合作。

解說：湘菜飯館的老板最終在打折網(wǎng)上投放了一個月2000塊錢的廣告。這是打折網(wǎng)成立一年多來的第一筆收入。

同期：我們覺得這兩千塊錢拿到手上以后，我們的網(wǎng)站就得到了肯定，網(wǎng)站具有了它存在的價值，而且這兩千塊錢也更加堅定了我們繼續(xù)一直堅持下去的信心，所以這兩千塊錢應該是一個里程碑，應該是一個我們持續(xù)信心一直走下去的一個里程碑。

解說：家有梧桐樹，不愁招不來金鳳凰，越來越多的商家認識到打折網(wǎng)給他們帶來的實惠，紛紛投來廣告。

同期：我們覺得也許在這邊投放一些廣告，會給我們帶來一些利潤，因為網(wǎng)站的廣告對于這些戶外廣告而言是比較經(jīng)濟實惠的。

　同期：兩個月左右的時間這些商家又回來了，那么他們對我們也很坦誠吧，也很坦誠的跟我們講，雖然廣告費我們是希望投入的越少越好，因為畢竟是一個經(jīng)濟的問題，投入的越少越好，但是我們的目的不是要減少廣告費用，我們的目的是要在投入一定廣告費的情況下，要得到很高的效益的這種產(chǎn)出。

同期：繼續(xù)讓（韓華）他們這邊協(xié)助我們做了一些方案，然后合作之后呢，一個多月就見到效果了，很短，一個月就已經(jīng)效果很明顯了。

同期：我們在努力練好自己內(nèi)功的忍耐，一直在忍耐堅持的情況下，又迎來了我們商家的，真真正正來自于市場上的，這種選擇之后的回歸。

解說：一場爭奪商家的風波就此結(jié)束，更多的商家選擇了“我愛打折網(wǎng)”。如今韓華的公司員工迅速壯大到幾十人，打折網(wǎng)的會員就增加到70萬人，而韓華通過打折網(wǎng)的收入已經(jīng)達到了1000萬。

同期：只要找準了一個項目，只要覺得這個事情可以去做，認準了這個點了那么就堅持去做，不要去那么周全的去想這個事情下來能不能成功，成功的機率，失敗的機率有多大，你不要去想那么多，先做了再說，感覺后果自負。

主持人：逛街是很多女孩兒的愛好，而韓華卻在逛街過程中產(chǎn)生了打折網(wǎng)的創(chuàng)意，賺錢是很多人夢寐以求的事情，而韓華卻在資金困難，難以支撐下去的時候卻拒絕了20萬美金的誘惑，最終這個打折網(wǎng)的創(chuàng)意成為了現(xiàn)實，財富滾滾而來，看來，商機無處不在，關鍵是要發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意隨時都可能產(chǎn)生，關鍵是要堅持。好，感謝收看今天的財富故事會， 再見。

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