在很多大學(xué)畢業(yè)生都普遍感覺(jué)就業(yè)難的今天，一名僅有中專學(xué)歷的農(nóng)村妹卻能在眉山成功創(chuàng)業(yè)——不僅擁有了自己的保健品專賣店，同時(shí)還將分店開(kāi)到了貴州、云南、西安、上海等地。聽(tīng)說(shuō)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者還是個(gè)典型的80后，她管理的分店每年能實(shí)現(xiàn)銷售收入高達(dá)1000多萬(wàn)元，自己有車有房。

這到底是一個(gè)怎樣的人物，她憑什么能在二十幾歲的年紀(jì)就取得這樣的成功？帶著這些疑問(wèn)，近日記者走進(jìn)了她的專賣店。

家境清貧

窮人的孩子早當(dāng)家

眼前的女子叫廖心，一頭齊耳短發(fā)，玫紅的衣服稍顯可愛(ài)，短裙搭配長(zhǎng)靴非常合身。乍一看和普通的鄰家女孩沒(méi)什么兩樣。不過(guò)這個(gè)看似平凡的外表下面卻潛伏著巨大的能量。

廖心出生在仁壽縣珠嘉鄉(xiāng)中師村一個(gè)貧苦家庭。“我的童年都是在母親病痛的呻吟聲中度過(guò)的?！绷涡恼f(shuō)，由于母親常年多病，全家生計(jì)靠父親一人打工維持，而自己從懂事起就開(kāi)始分擔(dān)各種繁重的家務(wù)活：煮飯、洗衣、喂豬……柔弱的肩頭不得不過(guò)早地承受生活的重壓。

1998年，廖心考上了綿陽(yáng)一所中專學(xué)校。但父親年邁、母親病痛，這個(gè)清貧的家甚至連吃一頓肉都難，哪里還有錢(qián)供她上學(xué)。于是她開(kāi)始在火鍋店、超市等打臨工掙學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。2002年畢業(yè)時(shí)，家里的經(jīng)濟(jì)狀況并未好轉(zhuǎn)，更雪上加霜的是，母親因長(zhǎng)年病痛撒手人寰，而操勞了一輩子的父親也因此更加孤苦無(wú)依。

此情此景，讓19歲的廖心悲從中來(lái)，無(wú)比傷心。她暗暗在心底發(fā)誓：母親在貧困和病痛交加中走了，我一定要讓父親安度晚年。

窮則思變

打工妹走上創(chuàng)業(yè)路

為了擺脫貧窮的命運(yùn)，有好的家境能讓父親老有所養(yǎng)，廖心決定結(jié)束打工生涯，自己當(dāng)老板。不過(guò)究竟做什么呢？權(quán)衡思慮多日后，廖心將目光投向健康產(chǎn)業(yè)——即保健藥品直銷。選擇這一行，她心里有自己的算盤(pán)：因長(zhǎng)期目睹母親被病痛折磨，自己對(duì)這一行業(yè)有特殊的感情，希望能讓更多的人將病痛防治于未然；其二，隨著時(shí)代的快節(jié)奏，亞健康人群越來(lái)越多，人們會(huì)更加關(guān)注自己的身體和生命，健康產(chǎn)業(yè)注定是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

不過(guò)想象始終比實(shí)踐容易。真正做起了這一行，廖心才發(fā)現(xiàn)，在眉山，保健藥品直銷這條路幾乎是前無(wú)古人，更要命的是自己對(duì)直銷技巧也一竅不通，僅憑三寸不爛之舌很難讓人放下戒備心，更別提將產(chǎn)品銷售出去。

遭遇坎坷

曾經(jīng)多次想放棄

“直銷最初靠的就是關(guān)系網(wǎng)，但我一個(gè)從農(nóng)村出來(lái)的女孩子，在這個(gè)城市無(wú)親無(wú)戚，最造孽的時(shí)候甚至身無(wú)分文，必須要賣掉一支牙膏才能有午飯錢(qián)。”提起當(dāng)年的艱辛，廖心如今都還唏噓不已。為了盡量節(jié)省開(kāi)支，她在眉山北門(mén)詩(shī)碑的一所老房子里租住了一間單間，每月房租50元，一日三餐都以饅頭、包子或者白面條為主，這樣的日子持續(xù)了4個(gè)月左右。以至于現(xiàn)在無(wú)論做得多精致的面食，廖心說(shuō)她都沒(méi)有胃口。

艱苦的4個(gè)月過(guò)后，廖心仍然沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。她的銷售業(yè)績(jī)不但沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)，反而有所下降，而自己的每月的收入也因此從最初的200多塊減少到了幾十塊，連自己都難以養(yǎng)活。顯然，這與她選擇創(chuàng)業(yè)之路的初衷背道而馳——不僅沒(méi)有讓家境有好轉(zhuǎn)，甚至自己最初的工作也丟掉了，一時(shí)間她陷入無(wú)盡的茫然和無(wú)助中。

廖心說(shuō)，那段時(shí)間，她無(wú)數(shù)次想過(guò)放棄?！暗幸惶焱砩?，我夢(mèng)到了我母親，她沒(méi)有別的要求，只是對(duì)我說(shuō)她想吃一頓肉。而夢(mèng)中的我卻羞愧得拿不出一分錢(qián)來(lái)，望著母親以失望的眼神漸漸消失，我一下從夢(mèng)中驚醒了，醒來(lái)后我在出租屋里號(hào)啕大哭。死者已矣，而活著父親，我一定要讓他過(guò)上好日子。”

痛定思痛

7年奮斗終獲回報(bào)

隨后廖心回了一趟珠嘉鄉(xiāng)的老家，看著清貧的家和累彎了腰的父親，強(qiáng)大的責(zé)任感和一直以來(lái)的創(chuàng)業(yè)激情又開(kāi)始在胸中澎湃?；氐矫忌胶螅龍?jiān)定了要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的念頭，同時(shí)開(kāi)始冷靜地分析前期的成敗得失。

首先是直銷的技巧不夠，對(duì)產(chǎn)品的了解不深。于是她開(kāi)始坐火車定期往返于成都和眉山之間，去成都學(xué)習(xí)取經(jīng)，然后回眉山實(shí)踐總結(jié)。此時(shí)的廖心仍然囊中羞澀，為了盡量節(jié)省，她還是保持每餐吃包子的習(xí)慣。為了省車費(fèi)，她甚至還想到了逃票的下策。雖然每次肚子都沒(méi)填飽過(guò)，但因?yàn)閷W(xué)習(xí)了更多的經(jīng)驗(yàn)，讓廖心的精神和激情都越來(lái)越足，銷售起來(lái)也更上手。

慢慢地，技巧有了，銷售的市場(chǎng)也逐步打開(kāi)。2008年5月，廖心終于在眉山建立起了一個(gè)100多平方米的專賣店。隨著銷售業(yè)績(jī)的翻番，2009年，她將更多的分店開(kāi)到了西安、貴陽(yáng)、上海等其他城市。目前在全國(guó)已經(jīng)設(shè)立了50多家分店，其銷售團(tuán)隊(duì)遍布各地。據(jù)她透露，她所有的店一年銷售收入已突破千萬(wàn)，每年的稅收貢獻(xiàn)可以養(yǎng)活近100個(gè)低保人員。

如今，這個(gè)農(nóng)村的苦孩子已經(jīng)徹底地告別了貧困，不但在眉山成功置業(yè)，且生活富足。

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