按照國家局工商協(xié)同網(wǎng)上配貨工作規(guī)范，要建立以工商企業(yè)信息共享為基礎(chǔ)，共同管理庫存為策略，實(shí)時(shí)響應(yīng)、滾動(dòng)配貨的供貨機(jī)制。建立工商協(xié)同面向市場(chǎng)、提高客戶服務(wù)水平的柔性反應(yīng)機(jī)制，更好地適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)需求，培育行業(yè)重點(diǎn)骨干品牌。省會(huì)城市是國家局網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與訂單供貨的３６個(gè)重點(diǎn)城市，與工業(yè)企業(yè)同城的商業(yè)企業(yè)一般已開展同城物流對(duì)接與工商網(wǎng)上配貨，在工作流程機(jī)制上主要存在著同城物流對(duì)接的高效性，省產(chǎn)、省外市場(chǎng)特征的差異性與網(wǎng)上配貨的協(xié)同性。同城物流對(duì)接城市可以探索實(shí)踐“同城對(duì)接、庫存蓄水、市場(chǎng)連接、品類配貨”的工商網(wǎng)上配貨，真正適應(yīng)市場(chǎng)、響應(yīng)訂單，從“訂單供貨到訂單生產(chǎn)延伸”。

總體思想是：根據(jù)國家局工作規(guī)范，結(jié)合省內(nèi)同城物流對(duì)接、網(wǎng)上配貨工作實(shí)際，立足于工商“四個(gè)有機(jī)對(duì)接”，充分考慮省產(chǎn)、省外煙市場(chǎng)特征與工商協(xié)同層次，形成響應(yīng)市場(chǎng)、響應(yīng)訂單、提高服務(wù)、培育品牌的工商供貨機(jī)制。基本流程是協(xié)同預(yù)測(cè)、數(shù)據(jù)對(duì)接、以存定購、滾動(dòng)配貨。通過存銷比，調(diào)節(jié)商業(yè)貨源組織與工業(yè)貨源供應(yīng)，把握好訪銷周期、配貨周期、存銷比及安全庫存四個(gè)主要指標(biāo)。重點(diǎn)是以工商協(xié)同為基礎(chǔ)，品牌市場(chǎng)特征、生命周期、品類組合為關(guān)鍵，設(shè)置合理的存銷比與安全庫存。

操作原則是：市場(chǎng)導(dǎo)向的原則。網(wǎng)上配貨是以滿足需求為立足點(diǎn)，以客戶訂單為核心的業(yè)務(wù)流程；工商協(xié)同的原則。網(wǎng)上配貨要建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的工商協(xié)同機(jī)制，有效連接生產(chǎn)與批發(fā)兩個(gè)訂-愛華網(wǎng)-單；存銷比調(diào)控的原則。存銷比是指一個(gè)周期內(nèi)，商業(yè)庫存與周期內(nèi)日均銷量的比值，網(wǎng)上配貨通過存銷比調(diào)控商業(yè)貨源組織與工業(yè)貨源供應(yīng)，確保商業(yè)庫存安全、合理；品牌培育的原則。網(wǎng)上配貨要突出重點(diǎn)骨干品牌培育，深度挖掘、有效傳播品牌價(jià)值，貨源供應(yīng)要與市場(chǎng)所表現(xiàn)的關(guān)鍵要素相協(xié)調(diào)，存銷比設(shè)置要與品牌生命周期相匹配。

省產(chǎn)煙具體流程是：1、“同城對(duì)接、庫存蓄水”。省產(chǎn)煙實(shí)施同城物流對(duì)接的網(wǎng)上配貨模式，建議工業(yè)庫區(qū)（對(duì)接倉庫）始終確保8天（一個(gè)半訪銷周期）以上的儲(chǔ)備庫存，確保省產(chǎn)煙銷售不斷檔、不積壓，庫存長期蓄水，市場(chǎng)持續(xù)響應(yīng)；2、工業(yè)庫區(qū)庫存匹配。工業(yè)庫區(qū)庫存是同城對(duì)接的基礎(chǔ)和前提，對(duì)網(wǎng)上配貨起決定性作用。即工業(yè)庫區(qū)庫存總量必須達(dá)到訪銷周期，庫存結(jié)構(gòu)必須與移動(dòng)平均銷量相匹配；3、安全庫存設(shè)置存銷比。由于工商物流同城對(duì)接，具有較為快捷、便利的省產(chǎn)煙采購儲(chǔ)運(yùn)條件，省產(chǎn)煙商業(yè)（-愛華網(wǎng)-非工業(yè)庫區(qū)）動(dòng)態(tài)存銷比5-8天能夠保證周期內(nèi)貨源供應(yīng)；4、自動(dòng)補(bǔ)貨。在建立工商信息共享的基礎(chǔ)上，應(yīng)用工商協(xié)同信息共享平臺(tái)，以科學(xué)合理的存銷比、配貨周期為基本參數(shù)，以最高和最低存銷比為臨界點(diǎn)，實(shí)施網(wǎng)上自動(dòng)補(bǔ)貨。

省外煙具體流程是：1、“市場(chǎng)連接、品類配貨”。由于省產(chǎn)煙、省外煙市場(chǎng)與貨源特征的差異性，必須綜合考慮，工商協(xié)同層次，貨源協(xié)同程度，品牌生命周期等因素，開展市場(chǎng)連接，以品類為主導(dǎo)開展網(wǎng)上配貨；2、工商協(xié)同，核心層選擇。工商貨源組織協(xié)同程度與規(guī)模直接影響到網(wǎng)上配貨的順利實(shí)施，貨源組織不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，貨源供應(yīng)不能達(dá)到基本滿足，存銷比與安全庫存失去意義。應(yīng)選取貨源協(xié)同緊密、品牌初具規(guī)模、市場(chǎng)基礎(chǔ)牢固的核心層供貨商，作為網(wǎng)上配貨合作伙伴。實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略一致，貨源供應(yīng)目標(biāo)一致，市場(chǎng)要素調(diào)控一致；３、市場(chǎng)連接，設(shè)置存銷比。以品牌為結(jié)合點(diǎn)的市場(chǎng)連接，是存銷比設(shè)置的基礎(chǔ)。品牌貨源供應(yīng)狀況主要分為滿足，基本滿足，不能滿足，由于市場(chǎng)接受程度不一，合理存銷比大小應(yīng)與滿足度成反比關(guān)系。即市場(chǎng)需求滿足度越低，品牌商業(yè)合理存銷比應(yīng)越高，說明品牌緊俏程度與安全庫存的對(duì)應(yīng)關(guān)系。品牌生命周期分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期，為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，減少斷檔、積壓現(xiàn)象，可以按照成長品牌大于成熟品牌，成熟品牌大于衰退品牌的策略，合理設(shè)置存銷比。同時(shí)由于同檔、同價(jià)位品牌具有市場(chǎng)替代作用，在存銷比設(shè)置中可考慮市場(chǎng)份額因素，設(shè)置單價(jià)位或同檔品牌的存銷比。對(duì)區(qū)域市場(chǎng)品牌集中度高、全國知名度大、市場(chǎng)表現(xiàn)較好的全國重點(diǎn)骨干品牌，應(yīng)設(shè)置高于一般品牌的存銷比，有利于品牌培育，有利于推動(dòng)市場(chǎng)資源向重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)品牌集中。建議綜合考慮省外工業(yè)企業(yè)倉儲(chǔ)運(yùn)輸情況，以市場(chǎng)、品牌、品類三個(gè)維度設(shè)置省外煙商業(yè)存銷比１０－１５天（兩個(gè)或三個(gè)訪銷周期），其中順銷品牌１０天，緊俏品牌１５天，并進(jìn)行品類組合動(dòng)態(tài)調(diào)整；４、量存聯(lián)動(dòng)，品類配貨。根據(jù)省外煙品牌所表現(xiàn)市場(chǎng)要素狀態(tài)，結(jié)合工商月度調(diào)運(yùn)計(jì)劃，合理預(yù)測(cè)、分析存銷比，量存聯(lián)動(dòng)，啟動(dòng)三級(jí)網(wǎng)上配貨機(jī)制。即市場(chǎng)配貨、品牌配貨及品類配貨，設(shè)置三級(jí)配貨權(quán)重３，３，４。其中總量存銷比是基礎(chǔ)，品牌存銷比是橋梁，品類存銷比是核心，實(shí)踐訂單供貨“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”。例如：某商業(yè)企業(yè)與工業(yè)企業(yè)開展網(wǎng)上配貨，工業(yè)企業(yè)僅單一品牌規(guī)格在銷，品牌市場(chǎng)特征滿足，品牌屬性成熟，品牌類別一類煙?？紤]配貨周期，月末最后一周單一品牌總量存銷比應(yīng)配貨至１０天，但由于該工業(yè)生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)不足，調(diào)運(yùn)計(jì)劃臨時(shí)減量，月末存銷比只有８天。此時(shí)，預(yù)測(cè)月末一類煙總量存銷比仍維持在１２天左右的正常水平，該品牌又屬于滿足市場(chǎng)的順銷、成熟品牌，不會(huì)出現(xiàn)銷量大幅波動(dòng)，同時(shí)按照國家局對(duì)一、二類煙月末控庫考核要求，從配貨層面是可以接受工業(yè)減量的，這也是品類配貨的直接運(yùn)用與價(jià)值體現(xiàn)。

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