對(duì)此，記者采訪了資深電信分析師李皞。李皞認(rèn)為，惠普顯然很看中H3C在中國(guó)的市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力。H3C列入惠普陣營(yíng)之后，將會(huì)改變網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，未來(lái)，華為與H3C將會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)與合作的雙重關(guān)系，但兩者之間的發(fā)展領(lǐng)域與戰(zhàn)略發(fā)展方向卻存在一定的差異化。

　　惠普收購(gòu)3COM劍指H3C

　　據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，在2006年，H3C的銷售收入達(dá)7.12億美元，并連續(xù)三年保持70%左右的同比增長(zhǎng)。而去年第三季度在國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)路由器市場(chǎng)華三市場(chǎng)份額約40%排名第一；在以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)份額40.9%也保持領(lǐng)先；在教育網(wǎng)IPv6試商用市場(chǎng)份額達(dá)到55%，其主要財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)在全線路由器和以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品。目前，H3C的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)覆蓋全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。　

　　據(jù)悉，H3C首席行政官鄭樹生曾在惠普完成并購(gòu)3Com之前公開表示，惠普對(duì)3Com的收購(gòu)，看中的正是H3C在IP網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠在未來(lái)滿足云計(jì)算對(duì)數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用需求?！?

　　李皞對(duì)此持相同觀點(diǎn)，李皞認(rèn)為，惠普應(yīng)該很看中H3C在中國(guó)的市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力，H3C實(shí)際上是原華為員工為主要骨干的團(tuán)隊(duì)，并可借助 3Com的中國(guó)子公司而顯著增強(qiáng)其在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)上的地位；另外，H3C通過(guò)與3Com、華為、NEC等公司合作大力的拓展了國(guó)際市場(chǎng)，也足以匹配惠普這樣的國(guó)際性企業(yè)?！?

　　李皞表示，H3C列入惠普陣營(yíng)之后，將突出惠普的下一代數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略，進(jìn)一步整合了惠普與3Com的資源。不過(guò)李皞同時(shí)也表示，H3C只是契合點(diǎn)之一，惠普也想通過(guò)收購(gòu)3Com來(lái)拓展其產(chǎn)品組合、提高在快速增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)上的銷售。

　　H3C與華為合作多過(guò)競(jìng)爭(zhēng)

　　從產(chǎn)品戰(zhàn)略層面上看，H3C未來(lái)的產(chǎn)品線將涉及到數(shù)據(jù)中心，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)的無(wú)線技術(shù)、IPv6、多媒體及存儲(chǔ)等，而華為的產(chǎn)品線有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與軟件、數(shù)據(jù)、移動(dòng)終端共六個(gè)產(chǎn)品大類，共有移動(dòng)核心網(wǎng)、WCDMA/HSPA、GSM、CDMA2000、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、增值業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)支撐、數(shù)字媒體娛樂(lè)、下一代網(wǎng)絡(luò)、交換網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)、接入網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信、存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)安全、配線配套產(chǎn)品、終端等20多種產(chǎn)品種類和技術(shù)解決方案，基本覆蓋電信運(yùn)營(yíng)商全部設(shè)備類型。

　　“H3C一直都是華為的供應(yīng)商”李皞向記者表示。李皞認(rèn)為，H3C在列入惠普陣營(yíng)之后，將會(huì)和華為、NEC等公司的合作將更加緊密，特別是在華為的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品設(shè)備上。另外，由于產(chǎn)品定位的市場(chǎng)領(lǐng)域有所差異，未來(lái)幾年，雙方的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系并不明顯。

　　一方面，現(xiàn)在數(shù)通市場(chǎng)已經(jīng)從純粹的交換路由逐漸往應(yīng)用方面發(fā)展，如監(jiān)控、IP存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)安全、融合通信等等。H3C過(guò)去一直的弱點(diǎn)在于中高端路由器，現(xiàn)在 H3C系列產(chǎn)品也逐漸的成熟和完善，且與國(guó)內(nèi)的相關(guān)廠商有一定的合作，但主要還是在中低端徘徊。而華為現(xiàn)在的數(shù)通產(chǎn)品線主要在固有的中高端市場(chǎng)，且一直具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。因此，從產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃上來(lái)看，兩者在產(chǎn)品線上有交叉的地方，但數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品在華為的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中是比較小的一部分。

　　另一方面，華為的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)主要針對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，而H3C則是在行業(yè)市場(chǎng)。H3C最大的優(yōu)勢(shì)在于渠道，這是華為目前欠缺的。另外，H3C也想進(jìn)軍運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，尤其是接入層匯聚層的交換網(wǎng)絡(luò)，但由于華為、思科、中興固守，H3C即便已經(jīng)中標(biāo)電信的EPON集團(tuán)集采，但在這方面尚處于起步階段。

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