愛華網(wǎng)? ? ? 隨著國內(nèi)經(jīng)濟保持持續(xù)良好的復蘇，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)受到了前所未有的高度關注，被提升至國家戰(zhàn)略層面，成為促進經(jīng)濟轉型發(fā)展的關鍵性行業(yè)。國內(nèi)各地方政府紛紛出臺各項相關產(chǎn)業(yè)政策，全面“搶灘”物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，以搶占物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的制高點，并做大做強物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。上海貝嶺股份有限公司就抓住了這一市場機遇，利用自身技術以及市場優(yōu)勢，在物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭中獲得一席之地。
上海貝嶺股份有限公司(以下簡稱上海貝嶺)創(chuàng)建于1988年9月，1998年9月改制上市，成為中國微電子行業(yè)第一家上市公司。是國家改革開放初期成功吸引外資和引進國外先進技術的標志性企業(yè)。上海貝嶺位于上海漕河涇開發(fā)區(qū)，廠區(qū)面積為30000平方米，現(xiàn)有建筑物面積為32000平方米，凈化廠房面積為2050平方米，員工共700余人。
上海貝嶺股份有限公司屬微電子制造行業(yè)，經(jīng)營范圍包括：集成電路、分立器件、相關模塊和多媒體信息系統(tǒng)配套產(chǎn)品的設計制造、技術服務與咨詢；銷售自產(chǎn)產(chǎn)品；電子專用設備及儀器的設計制造。公司的主要產(chǎn)品包括：集成電路生產(chǎn)、硅片加工、集成電路貿(mào)易、RFID系統(tǒng)集成。
在2012年，公司實現(xiàn)銷售收入67,693萬元，同比增長12.68%；利潤總額4,076萬元，同比增長16.13%。
2012年，公司相關產(chǎn)品因國內(nèi)市場需求下降、生產(chǎn)成本上升、產(chǎn)品價格下降，以及子公司貝嶺微生產(chǎn)線在2012年9月發(fā)生火災等不利因素影響，公司期間內(nèi)的經(jīng)營面臨了巨大挑戰(zhàn)。全體員工在公司管理層和經(jīng)營層領導下，克服重重困難，實現(xiàn)了公司年初制定的目標。
一、從IC產(chǎn)品加工制造到RFID芯片研發(fā)制造的轉型在物聯(lián)網(wǎng)時代以前，上海貝嶺經(jīng)營模式是IC產(chǎn)品加工制造為主，IC設計、IC應用有所涉及，之后上海貝嶺花費上百萬美元，派出最精干、技術基礎最好的工藝和設計隊伍，赴國外接收EEPROM技術轉讓，并接受技術培訓。經(jīng)過多年努力，上海貝嶺不僅在EEPROM工藝上取得了良好的進展。但是，在信息時代的發(fā)展和沖擊下，越來越多的IC卡芯片競爭者將會陸續(xù)出現(xiàn)，僅僅將公司注意力集中在IC生產(chǎn)領域是不夠的，因此公司迫切需要改變公司的商業(yè)模式，特別是物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的大背景下，抓住機遇轉變發(fā)展模式更顯得尤為重要。
目前中國能夠提供RFID芯片產(chǎn)品的企業(yè)屈指可數(shù)，上海貝嶺便是其中之一。上海貝嶺在RFID芯片技術的研究和研發(fā)已有10年的歷史，擁有國內(nèi)首屈一指的研發(fā)團隊和多項自主知識產(chǎn)權RFID產(chǎn)品、專利技術，產(chǎn)品應用已遍及國內(nèi)外主要的RFID市場領域，如在圖書館、化學危險品的檢索、監(jiān)測和儲藏等物流管理等。如今上海貝嶺已形成一系列多頻段、多協(xié)議、多識別距離的RFID芯片產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均以國際標準作為設計規(guī)范，在功能和性能上兼容國外高端產(chǎn)品。芯片的電路實現(xiàn)屬正向原創(chuàng)設計，在RF 接口、協(xié)議的算法實現(xiàn)以及EEPROM存儲器部分均采用自有專利技術設計。
二、商業(yè)模式創(chuàng)新路徑
1、行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位
RFID一般的應用領域有物流、零售、交通、防偽、身份識別、醫(yī)療、軍事、圖書、資產(chǎn)管理等，在2008年，RFID在傳統(tǒng)的交通物流行業(yè)依然蓬勃發(fā)展，在醫(yī)療設備追蹤、食品安全追溯、資產(chǎn)管理等領域取得了應用上的擴展。因此，無論從國內(nèi)還是國際來看，RFID技術行業(yè)潛力巨大，正處于一個高速發(fā)展乃至爆炸性發(fā)展時期。目前，中國RFID企業(yè)總數(shù)超過100家，產(chǎn)業(yè)鏈基本形成，但是關鍵技術缺乏，特別是超高頻方面，芯片設計與制造企業(yè)總共不到10%，是中國RFID產(chǎn)業(yè)薄弱環(huán)節(jié)。相比這些企業(yè)，上海貝嶺使智能標簽芯片開發(fā)和系統(tǒng)應用有機地結合在一起，整體開發(fā)能力得到巨大的加強，公司直接面向工程，采用內(nèi)部的標簽芯片、中間件、系統(tǒng)軟件，為客戶提供芯片研制、生產(chǎn)、測試、應用開發(fā)、銷售、培訓等系列化全方位的服務，上海貝嶺能很好的運用這個整體優(yōu)勢在此行業(yè)中走得更遠。
2011年是“十二五”開局之年，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國已有28個省市將物聯(lián)網(wǎng)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，眾多城市將物聯(lián)網(wǎng)列為主導產(chǎn)業(yè)，幾乎所有一、二線城市都在建設或籌建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，其中以江蘇、浙江、廣東、上海等地實績最為突出，而中國的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，發(fā)展空間尤為廣闊。
根據(jù)以上對貝嶺公司及行業(yè)的分析和對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及前景的展望，貝嶺公司可以得出以下戰(zhàn)略定位：選擇集中—低成本—差異化競爭戰(zhàn)略。
第一，就“集中”而言，上海貝嶺RFID產(chǎn)品主要集中在134KHz--915MHz頻段，無源產(chǎn)品上。具體來說則是集中在標簽芯片、微帶天線及標簽封裝、天線及讀寫器、客戶端軟件的研發(fā)上。其次，市場也需要集中，目前貝嶺在圖書館、化學危險品的檢索、監(jiān)測和儲藏等物流管理領域市場占據(jù)比較多的份額，所以公司戰(zhàn)略需要長期集中在這些領域。
第二，“低成本”。在RFID行業(yè)，平均利潤遠高于IT業(yè)的整體水平，與其他行業(yè)相比，RFID行業(yè)的產(chǎn)品成本在總成本中所占的比例偏低，降低公司整體運營成本和管理成本，是公司維持一種在可能水平上的較高的利潤率是可以實現(xiàn)的。
第三，“差異化”。由于RFID是一種新型高科技產(chǎn)品，因此很多客戶可能對RFID技術不太了解，所以差異化不僅僅是建立在設備專家立場上技術的差異化，也應該是客戶立場思維、視角、感覺產(chǎn)生的差異化。公司應將更多目光投向客戶，站在客戶立場全面感觸差異化，才能真正做好差異化工作。
2、盈利模式
盈利模式可分為自發(fā)性的盈利模式和自覺性的盈利模式，貝嶺都會涉及這兩種盈利模式。目前，貝嶺發(fā)展的模式是：先自建，再申請政府資金補貼，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新中，政府的資金支持應持續(xù)并占主導地位。貝嶺在物聯(lián)網(wǎng)盈利模式發(fā)展上，將會從產(chǎn)品生產(chǎn)、技術培訓、新業(yè)務孵化上入手。
在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，由于貝嶺目前產(chǎn)品生產(chǎn)以加工研發(fā)為一體為一條線，公司關注的重點則在于工廠生產(chǎn)活動中的品質管理和訂單管理，使產(chǎn)品質量得到保證，同時盡可能改進工藝、降低成本。但需要注意的便是其中跟單環(huán)節(jié)與核心技術的保密問題，上海貝嶺可以通過委托多家生產(chǎn)一個系統(tǒng)產(chǎn)品或自己完成產(chǎn)品的最后組裝來解決保密問題。
在技術培訓方面，通過對員工的培訓課上加以實訓，讓學員快速了解什么是物聯(lián)網(wǎng)，學會有關物聯(lián)網(wǎng)設備的操作，加大生產(chǎn)和研發(fā)力度，在這個過程中產(chǎn)生盈利。
新業(yè)務孵化也是貝嶺盈利模式中一種。公司一方面直接提供業(yè)務開發(fā)、測試、驗證功能，一方面將通過業(yè)務開發(fā)培訓以及對中小型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的能力集成和并購，得到更多新的業(yè)務。對于創(chuàng)新性強、用戶體驗好的業(yè)務在資金上給予投入，保證項目的順利進行，通過聘請在資金市場運作及運營方面具有豐富經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士對公司相關人員進行相關培訓與指導，保證不僅能夠滿足技術需求，更能在復雜的市場運作中得到正確的指導。在合作項目開發(fā)、管理、實施過程中實現(xiàn)盈利。
3、資源整合能力
從內(nèi)部資源整合方面看，首先，知識產(chǎn)權方面。上海貝領開發(fā)RFID芯片產(chǎn)品已歷時7年，至今已成功開發(fā)出低頻、高頻、超高頻RFID芯片共6個品種、數(shù)十種型號，覆蓋134KHz--915MHz頻段，并擁有完全的自主知識產(chǎn)權。其次，在聲譽資源方面。“貝嶺”品牌在用戶中享有很高的聲譽和知名度，公司將進一步利用自身在行業(yè)中的優(yōu)勢,加快設備更新、技術改造,鞏固加強在行業(yè)中的優(yōu)勢和地位。最后，在人才方面。上貝嶺根據(jù)自身需要和特點，一是積極打開大門，不拘一格引進人才。在引進人才的過程中，首先是要求以事業(yè)留人，與人才共同探討貝嶺的戰(zhàn)略及他們本人的事業(yè)追求，確立一致的發(fā)展目標；此外學習型組織的建立和高素質研發(fā)隊伍也使得企業(yè)永葆創(chuàng)新，不斷引領RFID技術的進步，帶動中國物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
從外部資源整合方面看，當前全球經(jīng)濟已經(jīng)逐漸擺脫經(jīng)濟危機的陰影，正在不斷的復蘇發(fā)展之中，這給上海貝嶺提供了一個良好的經(jīng)濟環(huán)境；“十二五”期間，國家各相關部委、各地區(qū)都在積極地推出物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展計劃，出臺各類政策措施，務實支持物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，這造就了良好的政治環(huán)境；在人際關系上，上海貝嶺在二十年的發(fā)展歷程中積累了豐富的外部人際資源，其中包括其和一些大型企業(yè)的長期合作關系，在同行業(yè)內(nèi)也有較高的聲望，這都為貝嶺物聯(lián)網(wǎng)時代下的擴張發(fā)展提供不竭動力。貝嶺要想獲得持續(xù)發(fā)展，進行內(nèi)外部整合非常重要，這決定著貝嶺以后是否在物聯(lián)網(wǎng)領域走得更遠，企業(yè)內(nèi)部資源以人、財、物為核心，外部資源包括經(jīng)濟、制度、資本和人際關系等，這些資源均可充分發(fā)揮和利用。
4、資本運作
上海貝嶺股份有限公司于1998年9月24日在上海證券交易所上市，股票代碼：600171，公司總股本：33,418萬股，到2012年年底，公司總股本：67,380萬股。上海貝嶺資本的快速上升，取決于其選擇的資本運作模式。
2007年，上海貝嶺向上海嶺芯微電子有限公司投資金額為700萬元人民幣，持有該公司70%的股權，該公司經(jīng)營團隊持有30%的股權；2008年，上海貝嶺向上海嶺創(chuàng)微電子有限公司投資1，000萬元人民幣，現(xiàn)持有該公司99%的股權；年底再向上海華鑫證券有限責任公司投資2，000萬元，占其注冊資金的2.00%；6月底，由于吸引風險投資的進入，在完成對持有的杭州中正生物認證技術有限公司20%股權的轉讓；2009年，上海貝嶺向上海韜井微電子有限公司投資60萬元，占注冊資本的比例為60%；2012年，上海貝嶺向蘇州同冠微電子有限公司認繳出資1,950萬元，占注冊資本的比例為7.8%，同年12月上海貝嶺對上海阿法迪智能標簽系統(tǒng)技術有限公司增資801.76萬元，增資后股份比例保持不變?yōu)?0.18%。
在全球化不斷深入的今天，越來越多的新進入者正在逐步改變著國內(nèi)射頻識別領域的技術格局。這些新進入者中不乏實力雄厚的外資企業(yè)、中外合資合作企業(yè)以及極具技術創(chuàng)新精神的國內(nèi)民營高科技企業(yè)，因此，僅僅立足于國內(nèi)市場是不夠的，在新競爭形勢下尋求合作，實現(xiàn)共贏才是長久之策。上海貝嶺和國外企業(yè)的合作目前較少，因此上海貝嶺應積極尋求和國外RFID先進技術企業(yè)的合作，發(fā)揮其在中國市場的二次研發(fā)能力，針對客戶需求研發(fā)出有針對性的、個性化的產(chǎn)品，這樣才能化外部威脅為自身發(fā)展的助推力，從而實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的騰飛。
5、組織能力
上海貝嶺引以為豪的當屬公司內(nèi)部的不斷吸取知識的能力也就是學習能力。知識是組織能力的核心，這是組織能力產(chǎn)生和作用的基礎，知識反映了企業(yè)能力的認知層面。就貝嶺來說，其學習型組織的建設不斷為公司的發(fā)展帶來新鮮血液。貝嶺公司擁有不斷開拓創(chuàng)新、組織自我激勵，拋棄舊的思想束縛，改善心智模式，建立培養(yǎng)員工終身就業(yè)能力的人才培養(yǎng)體系，在無線射頻識別領域具有典型的代表性意義。
貝嶺在這些年經(jīng)營中逐漸建立了學習型組織的企業(yè)文化氛圍：即公司在長期發(fā)展中培育了敢于承擔責任、敢于創(chuàng)新及寬容的對待研發(fā)風險的企業(yè)文化。同時還注意培養(yǎng)員工的大局觀，注意培養(yǎng)員工對公司的歸屬感，這些都與學習型組織對員工的要求十分契合。貝嶺非常重視員工、團隊和組織不斷的、自覺地學習，強化組織應變能力和學習能力，建立學習—創(chuàng)新力—生產(chǎn)力—競爭力的傳導鏈條。所謂創(chuàng)新是只是工作的靈魂，沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)在市場上將會不堪一擊，尤其是像貝嶺這樣依托靠科技的企業(yè)。因此，學習型組織的建立是十分必要也是十分有效的，將“企業(yè)文化”與“家文化”相融合，將員工學習能力轉化為公司創(chuàng)新能力，這樣才能最大限度凝聚員工，共創(chuàng)佳績。
6、價值創(chuàng)造
·要實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)快速健康發(fā)展，就需要尋求當前物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值創(chuàng)造是什么，以及未來的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價值創(chuàng)造路在何方。
首先，貝嶺主要涉及RFID芯片研發(fā)和制造，屬于物聯(lián)網(wǎng)感知層，是物聯(lián)網(wǎng)的核心層，主要用于識別物體和信息的智能采集，它由基本的感應器件以及由感應器組成的網(wǎng)絡兩大部分組成。目前，上海貝嶺已經(jīng)告別了盈利方式僅僅是專注于某一種感應器件的生產(chǎn)，研發(fā)能力增強，形成可持續(xù)性的盈利能力。上海貝嶺從三個方面提升盈利水平：一是隨著物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模應用，利用低廉的勞動力成本、成熟的管理水平來降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，通過擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)企業(yè)的盈利。二是將產(chǎn)品技術與應用技術的研發(fā)作為企業(yè)的發(fā)展重點，通過技術領先來獲取企業(yè)長期發(fā)展的核心競爭優(yōu)勢，形成技術壁壘。三是投身于跨領域拓展型的發(fā)展，將價值鏈延伸到網(wǎng)絡層或應用層，與系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商及電信運營商合作，開拓更大的盈利增長空間。
其次，在資源開發(fā)利用方面，上海貝嶺集中多方資源，協(xié)同開展重大技術攻關和應用集成創(chuàng)新，爭取盡快突破核心關鍵技術，形成完善的物聯(lián)網(wǎng)技術體系。如果一旦在技術上形成突破，甚至領先于整個行業(yè)，將在盈利上取得先發(fā)優(yōu)勢，迅速占領國內(nèi)外市場，這必將有利于貝嶺在未來物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模發(fā)展及國際競爭中占據(jù)有利位置，站在價值創(chuàng)造的制高點。
三、結論與啟示
對于善于抓住機遇的企業(yè)來說，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展無疑是一次企業(yè)千載難逢的發(fā)展良機，上海貝嶺則是很好地抓住了這次機遇，利用自身十幾年發(fā)展積淀的RFID技術及穩(wěn)固的市場占有率，上海貝嶺在物聯(lián)網(wǎng)不斷擴張的環(huán)境下也得到了極大的飛躍?；诖耍虾Ｘ悗X想要健康快速發(fā)展，就必須要在商業(yè)模式上有所創(chuàng)新。
第一，技術創(chuàng)新。為了加快自主開發(fā)的進度，在技術上有所創(chuàng)新，貝嶺一方面繼續(xù)引進國外先進技術，另一方面則成立新品研發(fā)部，從國內(nèi)外聘請留學有成的博士、專家作為學術帶頭人，增添軟硬件設施，招聘年青有為人才來公司工作，形成一支有朝氣、有水平的設計隊伍。同時加強信息收集和市場調研，為公司多多規(guī)劃開發(fā)市場有需求、貝嶺有專長的新產(chǎn)品。作為從事高科技的企業(yè)，技術創(chuàng)新是發(fā)展的不竭動力，因此，專業(yè)技術創(chuàng)新是首要考慮的因素。
第二，人才戰(zhàn)略?，F(xiàn)階段產(chǎn)品和服務同質化趨勢不斷加強，要想實現(xiàn)企業(yè)的成功轉型，在眾多同質企業(yè)中脫穎而出，高效率人才隊伍便是必不可少的條件。貝嶺之所以能夠在物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期快速搶占國內(nèi)市場，是因為其擁有國內(nèi)領先的RFID技術及相關產(chǎn)品，而其中，高素質的研發(fā)隊伍和科研人才以及 “學習型組織”等人才培養(yǎng)、組織制度基礎起了決定性的作用。因此，要想實現(xiàn)產(chǎn)品服務市場領先的目標，就要充分發(fā)揮人才的作用，將個人智慧融入群體智慧，在良好的人才制度保障下實現(xiàn)員工自身價值，進而推動整個團隊整體的效率。
第三，合作聯(lián)盟。就物聯(lián)網(wǎng)領域而言，在國內(nèi)屬于新興行業(yè)，技術還不成熟、資金投入相對較少，而國外發(fā)展歷史較長，擁有較成熟的RFID行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，在技術資金方面都有優(yōu)勢，卻由于一些政策和個性化需求，而難以進入國內(nèi)市場，這便給國內(nèi)企業(yè)提供了一個與國外企業(yè)合作的機會。為此，上海貝嶺在自身發(fā)展的同時，引進外國先進技術和人才，創(chuàng)新出有針對性的、個性化的產(chǎn)品和服務，既節(jié)省了成本又獲得了效益，是國內(nèi)RFID技術企業(yè)在短期內(nèi)提升自身競爭力、占領國內(nèi)市場的必然選擇。
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