一個(gè)晚上能凈賺一萬多元？誰相信。但我卻實(shí)現(xiàn)過，很多時(shí)候，不是成功離你太遠(yuǎn)，而是你根本就沒為成功準(zhǔn)備過！

記得那是2001年的年底，我在廈門，那時(shí)因?yàn)閯傁聧徆ぷ鞑缓谜?，我就跟朋友一起擺地?cái)傎u玩具，記得當(dāng)時(shí)快到圣誕節(jié)了，天氣很冷，所以生意也很差，眼看著生活的日益緊張，我們也十分焦慮起來。

有一次，我到玩具批發(fā)店進(jìn)貨，老板極力的向我們推薦一款圣誕老人：有60公分高，是電動(dòng)的，還有音樂燈光，他開價(jià)是25元一個(gè)（這是相當(dāng)便宜的價(jià)格了）。我估計(jì)是因?yàn)槔习鍘齑嫣?，結(jié)果銷售不理想，怕過了圣誕節(jié)就虧大了，所以低價(jià)拋售。我就叫他借一個(gè)給我試銷看看，畢竟這有很大的利潤空間，可地?cái)偟匿N售模式顯然不適合這種價(jià)位的產(chǎn)品，回來后，我們幾個(gè)商量，最后一致決定把它拿到娛樂夜場去賣，而我是這個(gè)項(xiàng)目的頭，所以這個(gè)銷售任務(wù)就由我承擔(dān)。

因?yàn)槟菚r(shí)，廈門最好的夜場是《有福城堡》迪斯科酒吧，高檔氣派、人氣旺，所以我首選就是它，記得那是平安夜的前天下午，我到了大廳，看到很多人正在布置圣誕節(jié)的氛圍，我找到了負(fù)責(zé)人——企劃部主任，他不到三十歲，很酷，當(dāng)我講明來意要推銷圣誕老人給他的時(shí)候，他惋惜的拒絕了，原因是我們太遲來推銷了，他對我們的產(chǎn)品和價(jià)格是滿意，但他們已經(jīng)沒有這方面的多余預(yù)算了。緊接著我提出：是否可以借該場所推銷圣誕老人的？他叫我去找現(xiàn)場經(jīng)理商量。最后得到的結(jié)果是：要一晚1500元的場地費(fèi)，（額地媽呀，那是不可能的)，就這樣，最后的希望也徹底破滅了，沮喪的我無聊的走進(jìn)他們的迪廳，參觀現(xiàn)場的氣氛，像劉姥姥進(jìn)大觀園——啥都新鮮！看到這里的吧臺很多，上面都是鮮花和蠟燭，如果每個(gè)臺面上擺個(gè)圣誕老人那該多好?。‘?dāng)然這也是他們想要的效果呀，想到這，我有了一條思路：企劃部需要的是圣誕老人，但沒錢，我們能不能借給他們擺設(shè)，滿足他們的一時(shí)所需（圣誕節(jié)的短期效應(yīng)），換來的是我們在該場合的銷售權(quán)？實(shí)現(xiàn)一舉雙贏的目的！想到這，我興高采烈的找到企劃經(jīng)理談了我的想法。他當(dāng)即表示愿意，畢竟我們的銷售才一晚，但他卻可以完善節(jié)日的布置，實(shí)現(xiàn)最好的節(jié)日氛維嘛！他帶我找到了現(xiàn)場經(jīng)理講明情況，現(xiàn)場經(jīng)理也勉強(qiáng)的同意了，但要求我們：只準(zhǔn)在大廳限定區(qū)域內(nèi)銷售，不能到迪廳和KTV包間等區(qū)域賣。我都一一答應(yīng)，我數(shù)過：他們的吧臺需要28個(gè)圣誕老人，也就是說：我們必須先要墊這么多數(shù)量的產(chǎn)品成本，然后才是我們的銷售數(shù)量，而且這樣的銷售局限，能賣多少？還是未知數(shù)，于是我提出回去考慮具體的細(xì)節(jié)。

回去后，因時(shí)間緊急，我直接去找批發(fā)商，講明我的銷售計(jì)劃和預(yù)估銷量，他都相當(dāng)滿意，但我也直說我的困難：我沒有那么多本錢，需要免費(fèi)鋪貨的支持！在我們再三商討和磋商后，他最后同意我們的要求：我方不出錢，負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售，他負(fù)責(zé)發(fā)貨到銷售現(xiàn)場，并派人監(jiān)督產(chǎn)品流向，價(jià)格不變。就這樣，我拿了一個(gè)無本經(jīng)營的營銷方案跟兄弟們交待。

平安夜的那天下午，我們6點(diǎn)就到現(xiàn)場布置，批發(fā)商給我們運(yùn)來100個(gè)圣誕老人，我們在大廳擺了10個(gè)樣品，并在每個(gè)圣誕老人的標(biāo)簽牌上用可愛的卡通字寫著“只要68元，你就帶我走”。一直等到了晚上八點(diǎn)，客人才陸續(xù)多起來，我和兄弟們伸長著脖子，盼著財(cái)神的下凡，可是一直到9點(diǎn)半，我們才賣了2個(gè)，很多客人都是看了幾下就走了，就是不買？大家的激情也隨之慢慢的消退，再加上迪廳里強(qiáng)烈的震撼聲和來往的性感美女，搞得他們一個(gè)個(gè)猶如餓狼般：魂不守舍，心神不定，最好都陸續(xù)的離開了。只有我的心是焦急渴望著，期盼奇跡的出現(xiàn)。這時(shí)來了幾個(gè)時(shí)尚小姐，像是在等老板買單進(jìn)場似的？她們到我的攤位前一邊看一邊聊天，就是不買，聽的出她們講的是我的家鄉(xiāng)話，于是，我就主動(dòng)向老鄉(xiāng)示好，她們也熱親起來，問長問短的，當(dāng)知道我的銷售價(jià)時(shí)，她們都吃驚的問：“你們這個(gè)圣誕老人怎么這么便宜?。空l有臉買這個(gè)來送人啊，你們看，這里連門票都要88元一張，來這里消費(fèi)的都是大款，你們的產(chǎn)品這么低檔廉價(jià)，他們怎么會拿的出手啊！”。

一語點(diǎn)醒夢中人，難怪我們的產(chǎn)品半天沒有賣開??！可不？到這里的，那個(gè)不是來泡妞的款爺??？我茅塞頓開，立馬在每個(gè)標(biāo)價(jià)的數(shù)字前加一個(gè)“1”，也就是168元每個(gè)，（來個(gè)死馬就當(dāng)活馬醫(yī)）。這時(shí)，幾個(gè)兄弟也都回來了，看到我的舉動(dòng)，個(gè)個(gè)都說我是“神經(jīng)病”，此時(shí)我不說話，依然堅(jiān)持我的做法，大概過了快一個(gè)小時(shí)時(shí)間，我們狂賣了二十多個(gè)，而且很多的是在KTV包廂的客戶買的，他們一買就是2-5個(gè)的，全給里面的坐臺小姐，而且很多是臺灣老板，既然目標(biāo)已經(jīng)鎖定了，而且此時(shí)又已經(jīng)到了11點(diǎn)了，在很多現(xiàn)場工作人員都在忙碌而無暇顧及我們的時(shí)候，我就吩咐兄弟們，一人帶一個(gè)圣誕老人到樓上KTV包廂，挨家挨戶的給我去推銷，因?yàn)橐呀?jīng)有如此暴利的空間，他們簡直是近似瘋狂的去推銷，這也驗(yàn)證了一個(gè)名人所說的：當(dāng)利潤超過百分之五百時(shí)，就會讓人瘋狂！沒隔多久，都會有兄弟陸續(xù)的跑下來拿貨交錢，當(dāng)時(shí)的情景就是：每個(gè)人都是在樓梯上蹦下來，樓下沖上去的，比猴子還靈活！記得最瘋狂的時(shí)候，是到了凌晨一點(diǎn)多，沒有貨賣了，大家都跑到吧臺去把擺設(shè)的樣品都拿來賣，呵呵，記得還出了很多笑話，當(dāng)向吧臺小姐解釋要拿回自己的產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)榈蠌d音樂太吵，小姐聽不到，可是兄弟怕客戶等不急后不要了，情急之下，拿了就跑，被幾個(gè)保安強(qiáng)行按住，后來我來解釋才放手，那兄弟二話沒說，抱著三個(gè)圣誕老人就往樓上沖，那場面不比董存瑞炸碉堡時(shí)的拼勁差......

就這樣，我們那晚賺了一萬多元，幾個(gè)兄弟高興的喝酒喝到天亮，奇怪，那晚我們個(gè)個(gè)成了酒神！

其實(shí)寫這些，我只想告訴大家：沒有到出現(xiàn)最后的結(jié)局，一切皆有翻盤的可能，在目前全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)不利的情況下，我們千萬不要自亂陣腳，沮喪怠工。。既然要做，就用心把眼前的事情做好，做任何事情，都要有不放棄的信念。還有就是要學(xué)會：善于觀察和滿足別人的需求，以此來實(shí)現(xiàn)自己的目的！

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