什么是商機(jī)，什么樣的商機(jī)才能投資的必要，主要講我的一個(gè)心得和體會(huì)。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)有很多人深入地思索過(guò)。所以我想今天跟大家談這樣一個(gè)話題，是《什么是商機(jī)，什么樣的商機(jī)才有發(fā)展的潛力？》，尤其是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段以后，我們?cè)賮?lái)回過(guò)頭來(lái)再來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題，可能會(huì)更加具有現(xiàn)實(shí)意義。

商機(jī)就是――利用他人所形成的觀念或想法來(lái)掙錢的機(jī)會(huì)。諸如直銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，批發(fā)，銷售路線，與看門人訂約，特許營(yíng)銷，郵購(gòu)，以互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的企業(yè)都可以被視為商機(jī)。其中不少可以采用家庭式的經(jīng)營(yíng)方式。你購(gòu)買以個(gè)已經(jīng)或還未被證明的觀念，其成功與否完全依賴于你的經(jīng)營(yíng)才干以及創(chuàng)建自己的客戶群的能力。購(gòu)買價(jià)格通常包括必要的工具，例如售賣機(jī)器，存貨及樣品。

這些企業(yè)中多數(shù)會(huì)向你提供一個(gè)聽起來(lái)動(dòng)心且有利可圖的點(diǎn)子，讓你迫不及待地想要參與其中。我想提醒你的是，此時(shí)你千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。向?qū)＜胰耸孔稍儯驗(yàn)檫@些企業(yè)已通過(guò)某種廣告形式吸引了不少想快速致富的人或是沒(méi)有什么資金的人。那些掙大錢的許諾通常都難以兌現(xiàn)。

一個(gè)有動(dòng)機(jī)的賣主應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好待售企業(yè)的相關(guān)信息，稱之為企業(yè)提案。其形式不一，你得費(fèi)心查閱大量的信息，以確定這家企業(yè)是否適合你。豪無(wú)疑問(wèn)，你只有看過(guò)許多提案之后，才能找到讓自己動(dòng)心的那一個(gè)。由于多數(shù)人負(fù)擔(dān)不起向會(huì)計(jì)師逐個(gè)咨詢的費(fèi)用，因此，你得學(xué)會(huì)首先自己加以分析。接下來(lái)你可以排除那些沒(méi)有達(dá)到你個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)的提案，把你感興趣的那幾個(gè)交給你的會(huì)計(jì)師。

一份構(gòu)思好的企業(yè)提案應(yīng)當(dāng)包含以下信息的全部或大部分：

1、公司的歷史及經(jīng)營(yíng)細(xì)則；

2、公司所有者的簡(jiǎn)介和簡(jiǎn)歷；

3、主要雇員的簡(jiǎn)介和簡(jiǎn)歷，如果有資料備查的話；

4、當(dāng)前及未來(lái)市場(chǎng)的概述；

5、相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的細(xì)節(jié)信息；

6、財(cái)產(chǎn)租憑，所處地段的描述及其優(yōu)勢(shì)；

7、待售資產(chǎn)的詳細(xì)描述，包括公司的培訓(xùn)期及其提供的其他服務(wù)或保證；

8、價(jià)格及支付條款；

9、前兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表（由可靠的會(huì)計(jì)師提供）；

10、一兩年內(nèi)的收入及支出預(yù)算；

11、客戶及供應(yīng)商的證明書；

12、證明客戶未來(lái)意向的合同或信函。

許多提案并不包含所有這些信息，因此，你有必要向賣主提出適當(dāng)?shù)膯?wèn)題以填補(bǔ)缺失的信息。記住一點(diǎn)，賣主總是設(shè)法展示企業(yè)最好的一面。

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