到處是商機(jī)，這是無庸置疑的，舉例說明吧。廣州連紐扣都有專業(yè)的批發(fā)市場，衣服、皮具、飾品就更加不用說了，義烏的小商品批發(fā)市場能在幾年內(nèi)如此火暴，可見小東西里可作大大的文章。我試著分析了一下為什么沒有什么技術(shù)含量的普通小商品里有如此大的商機(jī)。

首先是因為它小，小商品的含義之一是價格小，價格一旦小，買賣的數(shù)量就更容易上去，更新?lián)Q代就更加頻繁。我們不會輕易去換房子、車子、冰箱、電視，因為它們動則上萬上千，不是誰都能輕易換得動的；但是我們會經(jīng)常換衣服、鞋子、提包，當(dāng)然更加經(jīng)常的換發(fā)夾、圓珠筆等價格更小的小東西，如果一樣?xùn)|西只花幾塊錢十幾塊錢的，絕大多數(shù)人尤其是年輕人肯定不用做計劃、盤算是否值得買才去買的，通常興致一來，就掏錢了。因此小商品的流動率是很高的，雖然每樣小東西利潤率怎么高其賺取的利潤都好象高不了哪去，但是幾何級數(shù)的效應(yīng)是恐怖的偉大的。

比如，一個發(fā)夾按10塊錢算，估計各種成本加起來也頂多是五六塊，那么利潤率高達(dá)40%，也就是說10塊錢里可以賺4塊，我相信沒幾個行業(yè)還能有如此高的利潤率了，電視機(jī)一臺一千多元，在如今競爭如此慘烈的情況下，一臺的利潤到廠家手上大概就只剩下幾十塊，利潤率只有千分之幾，再加上電視生產(chǎn)過剩、技術(shù)淘汰等問題，容易產(chǎn)生產(chǎn)品積壓、生產(chǎn)線老化等現(xiàn)金流斷裂的導(dǎo)致企業(yè)周轉(zhuǎn)困難的問題，這些動則投資千萬的企業(yè)，一旦出現(xiàn)這樣的問題就幾乎是面臨生死存亡的困境了。

我有時搞不懂，中國很多家電大企業(yè)都有跟風(fēng)的經(jīng)營作風(fēng)，TCL的電視出名后，電腦、手機(jī)、冰箱、電磁爐也跟著來了；電飯鍋里除了美的，現(xiàn)在幾乎每個家電大企業(yè)都踩了一腳，也不管深淺；聯(lián)想繼電腦以后，又趁著手機(jī)熱生產(chǎn)起手機(jī)來，接著在地產(chǎn)炙手可熱時又在土地上趕緊烙上個聯(lián)想的腳印。。。當(dāng)然行業(yè)不能隔太遠(yuǎn)，比如家電行業(yè)去投入生產(chǎn)發(fā)夾也是扯淡的，但是也不是凡是家電和電有關(guān)的都不分時日的前赴后繼去投資，哪里都少不了自己一杯羹的狹隘想法，最終受害的除了自己還有整個市場和行業(yè)。我認(rèn)為，與其投資同樣利潤微薄、競爭慘烈的鄰近商品，不如找點尚沒有被注意的鄰近產(chǎn)品，比如當(dāng)初的豆?jié){機(jī)、特色小家電，個性小家電或者家電的特色配套產(chǎn)品也好。我就聽說，有一個女孩子就生產(chǎn)電腦配套產(chǎn)品，個性化鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊一類電腦裝飾品，短短幾年就把企業(yè)做成千萬資產(chǎn)，我們的聯(lián)想、TCL為什么就沒在自己電腦、電視上延伸呢？小看小東西的利潤，是很多已經(jīng)“長大”的企業(yè)的通病。

我還記得曾經(jīng)報道過一個做飲料吸管的企業(yè)產(chǎn)值過億，每個塑料吸管的價格是極低的，那么它單個的利潤就更低了，考每個千分之幾厘的利潤能夠堆出千萬的利潤，可見即使一根針都不能小看它的價值。昨天看《商界》，說到女首富張茵的故事，也是從收廢紙里收到第一桶金的；義烏的一位擺地攤賣發(fā)夾的婦女也是做發(fā)夾做出了世界第一，施洛華奇等世界奢侈品牌也成了她的客戶；我一個客戶從小作坊做起，原來就為銀行等查詢電腦做外殼，因為沒什么競爭，一個沒什么技術(shù)含量和復(fù)雜成本的外殼的利潤比一臺技術(shù)含量和成本高得多的電腦的利潤高多了，兩年不到的時間，他就有了千萬身家，用他樸素的話形容其企業(yè)發(fā)展速度就是——“想控制都控制不住”，羨煞了多少苦苦在市場里掙扎的人。

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