投資15萬元開一家荷蘭進(jìn)口家居飾品店

洋家飾品瞄準(zhǔn)“大宅門”

提要：隨著人們對(duì)住宅裝飾的要求越來越高?，F(xiàn)有的陶瓷、布藝、油畫、玻璃制品等裝飾品似乎已經(jīng)不能滿足高端人群的消費(fèi)需求。于是，一家瞄準(zhǔn)“住大房子有錢人”的進(jìn)口藝術(shù)家居飾品店便在京城應(yīng)運(yùn)而生。

隨著人們生活越來越富足，對(duì)住宅裝飾的要求也越來越高?，F(xiàn)有的陶瓷、布藝、油畫、玻璃制品等裝飾品似乎已經(jīng)不能滿足高端人群的消費(fèi)需求，因此有藝術(shù)氣息的高端家居飾品店便應(yīng)運(yùn)而生。

有人看準(zhǔn)家居飾品這一市場發(fā)展趨勢(shì)，專門把目光瞄準(zhǔn)了高端家居飾品這一塊。近日，一家號(hào)稱“就是要賣給掏幾百萬買房的有錢人”的進(jìn)口藝術(shù)家居飾品店登陸京城。

歐風(fēng)設(shè)計(jì)價(jià)格高

這家名為貝特沃恩的專賣店位于北京東四環(huán)紅星美凱龍家居體驗(yàn)廣場六層。走進(jìn)店里，這里的家居飾品給人的第一印象是，體積相對(duì)比較大，與平日里常見的小巧精致的家居飾品形成鮮明對(duì)比。

談到貝特沃恩家居飾品與眾不同的特色時(shí)，老板之一的張先生介紹，來自荷蘭的貝特沃恩是世界頂級(jí)的裝飾品公司，有20多年的歷史。一直以來都在為全球大品牌，如好萊塢、迪斯尼、可口可樂等提供飾品設(shè)計(jì)生產(chǎn)服務(wù)。到目前為止已經(jīng)擁有5000多種涵蓋不同國家、不同文化、不同歷史的獨(dú)有產(chǎn)品。

目前店里的產(chǎn)品有印度文化系列、埃及文化系列、動(dòng)物系列、卡通系列、人物系列、恐怖系列等。其中，以汽車為藍(lán)圖設(shè)計(jì)的鏡子、沙發(fā)、鐘表等家具飾品則是最具代表的超現(xiàn)代經(jīng)典設(shè)計(jì)。它們以汽車不同部位為原型，結(jié)合新元素，打造出了時(shí)尚、另類的裝飾產(chǎn)品，讓車迷和非車迷們都為之瘋狂。比如一款汽車沙發(fā)是把汽車前臉或者后備箱做成沙發(fā)，旁邊全是汽車尾燈。

據(jù)介紹，無論是體現(xiàn)時(shí)代氣息的汽車造型家飾品，還是極富古典魅力的工藝品，所有產(chǎn)品都是開模具灌注的，由樹脂加玻璃纖維材料一次灌注成型，配以純手工上色制成的。

“在貝特沃恩的設(shè)計(jì)師們看來，家居飾品不僅僅只是飾品，在具有裝飾品特征的同時(shí)還要有相當(dāng)?shù)膶?shí)用性，加以全新的創(chuàng)意，完全就是放置在家中或者公共場所里的非常實(shí)用的藝術(shù)品。”老板如是說。比如店門口站著的海盜管家，手里舉著一個(gè)托盤，我們是把名片放在里面，方便來的顧客拿取。其實(shí)在歐美國家的別墅里經(jīng)常能見到，也是放在門口，不過主要是進(jìn)門放車鑰匙等東西的。除了海盜，還有仆人、士兵等造型。

貝特沃恩產(chǎn)品的另一個(gè)特點(diǎn)是非常結(jié)實(shí)，尤其是那些要承載人體重量的東西都很重。這跟國外人買家具和家居飾品的理念有關(guān)，他們需要的不是擺放兩三年，而是可以傳承下去，長久地使用和擺放。像店里的一個(gè)大象搖椅，體重在300斤以內(nèi)的人完全可以坐上去。而且擺在花園里，不怕風(fēng)吹日曬，“用100年沒有問題”。

對(duì)于這些把家具與裝飾有機(jī)結(jié)合起來、帶有濃郁歐洲審美情趣的高檔裝飾品，店里把目標(biāo)消費(fèi)群定位在兩塊：一塊是大的游樂場、酒吧、主題公園等，一塊是高端消費(fèi)者。

據(jù)了解，店里產(chǎn)品的價(jià)格從最低700元到最高的3萬元不等，像一個(gè)1米高煙灰缸1200元，一個(gè)恐龍CD架4200元，法老頭像的臺(tái)燈2800元，擺放在店門口一米多高的海盜管家要8800元。

老板說這些產(chǎn)品之所以價(jià)位高，一是因?yàn)榧夹g(shù)含量高，目前國內(nèi)技術(shù)很難做到，一方面也跟關(guān)稅有關(guān)，“前一段時(shí)間我們的家具進(jìn)口實(shí)現(xiàn)了零關(guān)稅，但店里所有產(chǎn)品進(jìn)來全是按藝術(shù)品走的，關(guān)稅比較高?！?

產(chǎn)品的高價(jià)位決定了買得起這些家居飾品的人群定位，不僅有消費(fèi)能力，而且家里有空間。

由于公司有專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有多年的定制服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，而且有為大公司、品牌公司服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，定制就成為了店里的一大經(jīng)營項(xiàng)目。

不過，由于這些產(chǎn)品是灌注而成，設(shè)計(jì)好后要開模鑄造，而開一個(gè)模具的開模費(fèi)很高，少則幾萬元，多則十幾萬元。除非一些個(gè)性化場所，比如游樂場，主題餐廳等，否則，對(duì)個(gè)人消費(fèi)者而言，即使是“掏幾百萬買房的人”，究竟有多少人舍得花幾萬元的開模費(fèi)做個(gè)家居飾品，這很難說。

　　偶然得到商機(jī)

至于如何想到要把荷蘭的家居飾品和其他一些特色產(chǎn)品引入國內(nèi)，張先生說比較偶然：一次踢足球，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在公司的顧問，而此人恰好是荷蘭裝飾品公司派到國內(nèi)來尋求合作的。

“他在國內(nèi)考察了有5年，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的雕塑制品一般都是小件，特別精致，而大件就很少見，于是一直打算把荷蘭公司的產(chǎn)品引入中國。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們?cè)絹碓角笮虑螽?，他認(rèn)為把荷蘭裝飾品引入中國現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)?！?

知道有這樣一個(gè)商機(jī)后，張先生和伙伴展開了前期市場調(diào)查。他們跑遍了北京的知名家居商場，想找些類似東西作比較，結(jié)果都沒有找到。

“國內(nèi)市場還沒有這些東西，這就是機(jī)會(huì)啊。當(dāng)然機(jī)會(huì)同時(shí)也意味著風(fēng)險(xiǎn)，不過我們覺著這些產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)不在別的，就是沒有人知道，如果需要這些產(chǎn)品的人知道了，會(huì)有很大市場。而且，通過了解我們知道，這些產(chǎn)品不擔(dān)心仿造，因?yàn)殚_一個(gè)模具費(fèi)用很高，而且只能生產(chǎn)幾百個(gè)，然后就要廢掉，投資成本比較高。

于是，張先生和合作伙伴做了“第一個(gè)吃螃蟹的人”。而且為了搶占先機(jī)，他們沒有時(shí)間去國外考察，只根據(jù)產(chǎn)品圖片就開始第一批進(jìn)貨。

看好高檔家居城

在分析開店以來一單生意尚未做成的原因時(shí)，張先生認(rèn)為跟選擇的這個(gè)店址有一定關(guān)系。

紅星美凱龍家居體驗(yàn)購物廣場位于北京的東四環(huán)。據(jù)介紹，這個(gè)商場規(guī)定入駐的品牌必須具備三條標(biāo)準(zhǔn)：一是環(huán)保要好，必須達(dá)到國家要求的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，出具的檢測報(bào)告需有權(quán)威性；二是檔次要高，在國際、國內(nèi)具有較高的知名度；三是口碑要好，北京消費(fèi)者比較喜歡的暢銷品牌將成首選。

目前，商場的確入駐了一些國內(nèi)、國際的家居、家具知名品牌，像意大利的科寶博洛尼等，商場檔次比較高。而且，為了順應(yīng)體驗(yàn)購物的趨勢(shì)，商場還在賣場布置上圍繞“體驗(yàn)”二字做文章，讓購物者身臨其境。

但是，受制于開業(yè)時(shí)間――紅星美凱龍家居體驗(yàn)購物廣場開業(yè)還不到一年，而且它周圍的配套設(shè)施還在建設(shè)和完善中，人流和客流比較少，人氣不旺?！澳梦覀兯幍?層來說，周末的客流量也就20多人”。

張先生說，雖然他們看好這個(gè)商場的潛力，但目前的銷售經(jīng)營也的確是受到

部分影響。“人氣、人流對(duì)于開店來說同樣重要，雖然不敢保證每個(gè)來的人都是購買者，但只要進(jìn)來一個(gè)人就提供了買的可能性?！?

其實(shí)在選擇店址時(shí)，他們本來看好另外一些相對(duì)比較成熟的家居城，比如北居燃之家、西居燃之家、藍(lán)景麗家等，但當(dāng)時(shí)幾個(gè)地方都沒有鋪面出租，“即使我們表示愿意多付店租也不行。”

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入：由于目前張先生所在的紅星美凱龍店的定位是展示店，要盡可能展示進(jìn)口的各個(gè)系列的產(chǎn)品，因此面積有近200平米。如果有人也打算開店做全，所有類型的產(chǎn)品都賣的話，店面要非常大。但如果只想選某一個(gè)系列比如純粹家居飾品這一塊的話，20、30平方米即可。

開此類店的前期投入包括前期租金、裝修以及首批進(jìn)貨三部分。拿紅星美凱龍商城為例，30平方米左右的店前期投入大概要15萬元左右。

利 潤： 與其他店的經(jīng)營一樣，經(jīng)營這類家居飾品店每月最大的成本也是租金， 這里每平方米每月的平均租金120元，30平方米的店面租金要3600元。水電估計(jì)在200元左右，裝修按兩年分?jǐn)?，每?200 元。通常來說，北京店員工資在1000～1500元之間。至于稅收，按銷售收入的6％計(jì)算。這樣加起來，每月的經(jīng)營成本在7000元，加上每月進(jìn)貨成本5萬多元，每月的營業(yè)額要做到60000元，才能達(dá)到盈虧平衡。按30天計(jì)，平均每天要做到2000元的營業(yè)額。

張先生介紹說，這類店與其他店有一點(diǎn)不同，就是家居飾品體積比較大，但并不需要把所有的產(chǎn)品都擺下。店里可以備圖片，產(chǎn)品是擺設(shè)，有顧客需要的話，可以訂貨。這樣每月不需要太多進(jìn)貨成本，占用的資金會(huì)少些。

門 檻：張先生的店是與荷蘭公司合作開的，貨直接由荷蘭生產(chǎn)公司提供。如果打算開一家類似的店，開辟進(jìn)貨渠道是一個(gè)問題。

選 址：交通便利、規(guī)模比較大、裝修豪華，并且周圍商戶檔次比較高的中高檔家居廣場比較合適。另外，一些中高檔的商場比如北京的賽特、燕莎等也是不錯(cuò)的選擇。如果放在家居城，增值服務(wù)可以更好地得到體現(xiàn)，比如除了家居飾品這一塊以外，還有一些游樂場、主題公園的定制項(xiàng)目也可以展開。

前 景：目前國內(nèi)家居飾品這一塊競爭越來越激烈，但大多數(shù)飾品以體積比較小的擺設(shè)為主。而隨著買大房子的人越來越多，以及一定數(shù)量買花園別墅的人，對(duì)體積相對(duì)比較大的家居擺設(shè)會(huì)產(chǎn)生一定的市場需求。而且這一產(chǎn)品本身有著獨(dú)特的個(gè)性，既是裝飾品，同時(shí)又具實(shí)用性，是有造型的工藝品。

風(fēng) 險(xiǎn)：國內(nèi)幾乎沒有人知道荷蘭進(jìn)口的這一飾品，時(shí)間長了，消費(fèi)者知道、了解這一產(chǎn)品以后，能在多大程度上接受它，這是最大的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是這些產(chǎn)品帶有太強(qiáng)烈的歐洲人的審美色彩，以卡通、人像、動(dòng)物甚至是骷髏為主要裝飾，與我們通常意義上的家裝飾品相差太遠(yuǎn)，也與中國人的審美有著相當(dāng)?shù)木嚯x，這預(yù)示著面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大。

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